アマゾンは「人気が落ちた」が、投資マネージャーはもはや「傲慢」ではない！

Amazonは人気が落ちました！

これは、過去 2 年間の Amazon 投資マネージャーの販売業者に対する「態度」から見て取れます。

2021年、アマゾン参入へのプレイヤーの熱意は異常に高かった。 3月ごろから、投資マネージャーのポストが満杯だというニュースが広まり始めた。各投資マネージャーの入場券の枚数は限られているため、「優遇」を受けられなかった多数の中小販売業者は、投資マネージャーが傲慢すぎるため、送信したメッセージには常に応答がないと不満を訴えました。

2022年に入ると、投資運用会社の姿勢は大きく変わり、売り手に対して積極的にコンタクトを取るようになりました。ある販売者は、もうすぐ5月になるが、まだ2、3人の投資マネージャーからグループメッセージが送られてきて、新しい店舗を登録するよう勧められていると語った。当時、売り手は投資マネージャーに場所を与えてくれるよう懇願した。

アマゾンに対する販売者の熱意は明らかに低下している。村の入り口にある龍江豚足レストランで食事をする人々はもはやアマゾンについて語らず、ショッピングモールのスターバックスの雰囲気集団ももはや越境電子商取引について語らない。

Amazonは人気が落ちました！本当にそうなのでしょうか？業界関係者は、アマゾンがもはや中国の売り手の「お気に入り」ではないと言うよりも、アマゾンの「異常な高熱」が落ち着き始め、徐々に正常に戻りつつあると言った方がよいと考えています。これはある程度は良いことです。

アマゾンの「冷静化」の裏側

Amazon は「熱狂」から「冷え込み」へと一変しましたが、その背後にある重要な理由は、伝染病とアカウントのブロックであることは容易に推測できます。

2019年に突然流行が始まったことで、人々は家で過ごす時間が増え、オンラインでの需要が急増しました。国境を越えた電子商取引は急速な発展の配当の時代をもたらし、富を生み出す神話が次々と現れました。また、越境エコサービスチェーン全体のサービス提供者が必死に勢いをつけて、国内のタオバオや天猫のプレイヤーから電子商取引界外の大手まで、各方面の人々が一斉に動員され、この軌道に注目した。

しかし、いわゆるボーナスは需要と供給の一時的な不均衡に過ぎません。人々がこの流行に適応する頃には、オンラインショッピングの波は必然的にかなり衰えるだろう。ちょうど「潮が引いた」頃、Amazon による前例のないアカウント禁止の波が再びやってきた。

一時期はパニックになり、アマゾンに対する人々の態度は180度変わりました。このとき、悲観的な声が次々と出てきた。

アマゾンが「好調」だったときには称賛し、不調になったときには軽蔑する態度は、どちらも客観的に真のアマゾンを反映するものではない。売り手側は、業界が急速に発展する時期には将来について「盲目的に自信を持つ」のではなく、業界が低迷する時期には「自らを元気づける」努力をする必要がある。

Amazonでビジネスをするのは簡単ですか？客観的に言えば、越境電子商取引の現在の市場環境はそれほど良くなく、リスクは比較的高いです。さらに、価格競争が横行し、市場競争が激しいため、多くの越境販売業者は利益を上げられていません。金儲けに関する声がいまだに多いのは、サービス提供者が利益を得る必要があるからだ。しかし、越境産業に大量の人材と資金が流入すれば、越境電子商取引の労働環境はさらに悪化することになるだろう。現時点で業界全体に冷水を浴びせることは悲観論の表れではなく、業界全体と新興企業がより健全かつ穏やかに発展することを可能にするだろう。

しかし、Amazon は一部の人が言うほど悪くはありません。近年、この業界で働く多くの人々が恩恵を受けています。注文を偽造せず、市場の需要と商品を真剣に研究し、堀を築く販売者には、声を上げる暇はありません。彼らの売り上げは非常に好調であり、今後も好調が続くでしょう。

Amazon に入社するのに適した人は誰ですか?

Amazon は依然として投資する価値がありますが、市場に参入する際には注意が必要です。観察してみると、市場にはおそらく、越境トラックへの参入に最も熱心な人々は 3 種類いると思われます。それは、工場、プロジェクトを探している余剰資金を持つ部外者、そして経験豊富なオペレーターです。業界関係者「ランニングファラオ」は、相対的に見ると、工場が最も有利であり、次に資金力のあるプレーヤー、最後に運営が続くと述べた。

まず第一に、すべての工場が独自の利点を持っているわけではありません。研究開発能力、コスト優位性、または外国貿易顧客との取引経験を持つ工場は、Amazon などのプラットフォームで生き残りやすくなります。

ユーザーニーズの洞察＋有利な商品が、eコマースの長期的な発展の基盤となります。この基礎なしにブランドや資本について語るのは全く信頼できません。製品の研究開発能力を備えた工場は、すでに優れた「製品」遺伝子を持っていることを意味します。サプライヤーレベルで信用条件が整えば、アマゾンのような多額の資産を抱える状況は回避でき、熟練したオペレーターを数人採用するだけで「軽やかに戦いに臨む」ことができる。

これは、現在、商品の選択と購入に全面的に依存して越境ビジネスを行っている販売者にとって、いくつかの警告を与えるものでもあります。ユーザーの真のニーズを考慮しなければ、その製品には競争上の優位性がなく、将来的にはますます困難になるでしょう。

また、工場がもともと貿易業者を通じて海外の顧客に供給しているのであれば、すでに海外の消費者について一定の理解があるということになります。現在、越境市場への参入は、チャネルをオンラインに移行することだけです。すでに海外に倉庫を設置している工場がある場合は、そのインフラを再利用することで、さらなる競争上の優位性を獲得できるでしょう。アマゾンが過去2年間、長江デルタへの投資を集中させてきたのも、そこに多数の外国貿易工場があるためだ。

工場に加えて、資本を持つプレーヤーもアマゾンに参入する際に相対的に有利になります。誰もが知っているように、越境電子商取引は金の無駄遣いのビジネスです。十分な資金は、十分な回転能力と時間を意味します。事故発生時に資金不足や資金繰りの途絶のリスクが一定程度軽減されます。しかし、資金があるからといって、ただ座ってのんびりできるわけではありません。また、節度と無謀さを持ち、自ら市場を探索できる能力も必要です。同時に、強い精神的忍耐力、つまり孤独に耐える力も必要です。

国境を越えた手続きは長くて面倒です。上司が何らかのつながりを理解していなければ、お金は静かに逃げてしまいます。

2020年に数百万ドルを投資してアマゾンに参入したが、わずか2年ほどしか働かず、現在は撤退を検討しているという報道もある。この状況は孤立したケースではありません。別の売り手は、同僚の助けがあったにもかかわらず、管理上の怠慢により近年8桁の損失を被ったと語った。幸運なことに、彼は多くの部門を所有し、他の部分で利益を上げていたため、資本の連鎖が途切れることはなかった。

現在、多数の有力事業者も移転準備を進めている。客観的に言えば、越境チェーンにおいてオペレーションは確かに非常に重要ですが、継続的な製品リソースと資金援助がなければ、最高の料理人でさえ米なしでは料理できません。プラットフォームの観点から見ると、販売者が自社の商品を通じて真に語れるようにするために、オペレーションは最終的により体験的なものになるでしょう。同時に、市場が成熟するにつれて、実践者や経験豊富なオペレーターも増えていきます。したがって、長期的には、事業者が資金などの他の利点を持っていない場合、独自のビジネスを開始できる可能性はますます低くなります。

これがパートナーシップ制度が生まれた理由でもあります。製品プロバイダー、人民元プレーヤー、経験豊富なオペレーターを結集することで、理論的には成功率が大幅に向上します。しかし、これは三者が同じ考えを持っているという前提に基づいています。現実世界では、多くの人はパートナーシップを形成する能力を持っていません。なぜなら、パートナーになることは、特に0から1へのプロセスを経て喜びや悲しみを共有しなければならない場合、友人や恋人になることよりも難しいからです。

工場、資金を持つプレーヤー、オペレーター、その他の人々など、誰もがこの業界の発展の見通しに魅了されています。誰もがその業界が儲かると考えている場合、基本的にその業界を本当に理解している人だけが儲かることになります。したがって、誰がいつ参入しても、着実に進めたいのであれば、越境電子商取引をビジネスの本質から見なければなりません。そして、すべてのビジネスの出発点は消費者の利益です。

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