単品復活！アマゾンの一部セラーの売上は回復しつつある

新年を迎え、多くのアマゾン出品者の売上は低迷した。最近は、気候が暖かくなってきているため、一部のカテゴリーでは売上が回復し始めており、一部の販売者ではピークシーズンに近い状態に達しているところもあります。

この受注の回復はアメリカ人の消費習慣と一致している。今年は、アメリカ人の80％以上がイースターを祝う準備をしています。イースター関連の商品の中には売れ行きの良いものもありますが、すべての商品が消費者に好まれるわけではありません。関連商品も多数在庫処分品に加わりました。

一部の販売者の注文が増加し、イースター関連商品が売れ筋となっている

4月には、一部の販売業者が、注文がさまざまな程度に回復し始めたと報告した。

ある販売者は、 「イースターで売上が回復し、以前のピークシーズンと同程度の売上レベルに達しました」と嬉しそうに紹介した。別の販売者は、「売上は四半期にわたって低迷していましたが、ここ数日でようやく増加し、前年比で20％以上増加しました」と述べた。

ただし、販売されるカテゴリーによって注文量の増加が異なるため、すべての販売者がこのような注文量の増加に遭遇するわけではありません。

業界関係者は「最近、売上が回復した商品のほとんどはイースター関連商品だが、イースター以外の通常の商品は依然振るわず、多くの販売業者の注文は依然減少している」と語り、一部の販売業者は実情を紹介した。カテゴリーの観点から見ると、現在取り組んでいる 2 つのカテゴリーは回復傾向にありますが、他の 2 つのカテゴリーは衰退傾向にあります。

イースターは毎年春分の日の満月の後の最初の日曜日であると理解されています。業界独自のアルゴリズムによると、今年のイースターは4月17日です。売り手からのフィードバックに基づいて、イースター製品は3月から売れ筋シーズンに入り、4月以降はそのような製品の回復傾向がより顕著になっていることがわかります。

イースター祭りのシンボルはイースターエッグとイースターバニーです。祭りの期間中、アメリカ人は集まってゲームをします。地面や斜面で卵を転がし、最後に割れた卵が勝ちます。休日が来る前に、消費者が購入したい商品としては、イースターエッグ、ウサギ関連商品、家庭菜園用品などがあります。

ただし、同じイースター商品であっても、販売者の具体的な販売状況は商品ごとに異なります。 3月には売れ行きが好調だった商品を販売していたものの、4月には在庫切れになっていた販売者もいました。

しかし、一部の販売業者のイースター商品は売れず、在庫処分を始めざるを得なかった。その中で、売れ行きが好転していなかったイースター関連商品が、早くも3月には低価格で販売されるケースが多かった。

ある販売者は「イースターの商品をどうやって処分すればいいのでしょうか。本当に頭が痛いです！」と嘆いた。売り手はすでに 50% を超える割引を提供しています。また別の販売者も、イースター商品は 4.99 ドルでも売れないとどうしようもなく言っていました。

ホリデーシーズンが近づくにつれ、在庫処分に熱心な販売業者はさらに心配している。ある販売者は、イースターまであと9日しかないのに、まだ450以上のホリデー商品の在庫があると話していました。在庫圧力に対応して、一部の同僚は、在庫を処分してコストを回収するために広告を掲載してみることを提案しました。昨年のハロウィーンの売り手の状況を例にとると、広告を通じて、彼は最後の1週間で何百もの在庫を処分しました。

似たようなイースター関連商品でも売れ行きは全く異なり、販売者の商品選択の考え方が結果を左右する重要な要素となります。

上級販売員は、イースターやクリスマスなどのホリデー商品は短期的な即金商品であると率直に述べました。こうした製品は、地元の人々の消費ニーズと高い一致性を持ち、過去の状況や現在の傾向に基づいて選択される必要があります。長期にわたる非フェスティバル製品は、販売者の継続的な研究開発能力をテストすることになります。

英国と米国ではイースターの売上が好調になると予想されており、低価格商品が好調である。

最近、グローバル データは英国の成人2,000人を対象にイースターの計画について調査したもので、31%が今年は過去2年間よりも支出が増えると予想していると答えた。

GlobalDataのシニア小売アナリスト、ゾーイ氏 ミルズ氏は、2021年のイースターは確かにCOVID-19パンデミックの影響を受けた2020年と比べると増加しているが、2022年は友人や家族が制限なくイースターを祝う機会を得る初めての年となり、取引量は2021年をはるかに上回るだろうと述べた。

欧州のこれまでのデータによると、イースターの影響で、英国でのオンライン電子商取引の売上高は2021年4月に10％増加し、デンマークでの売上高は17億8000万デンマーククローネ増加して過去最高を記録した。

今年のイースターの売上は昨年よりも大幅に増加すると予想されており、これは現在の注文低迷に悩む販売者にとっても朗報だ。

どの製品がより人気が出るでしょうか?調査によると、英国の消費者は2022年のイースター期間中に17億ポンドを支出する見込みで、これは昨年より4.2%の増加となる。回答者の30.8%は、家族と楽しい時間を過ごすためにクリスマスの飾り物、卵、チョコレートなどを購入すると答えており、装飾品や食器などのカテゴリーにも需要があることを示しています。さらに、食習慣の変化により、消費者の約 40% がチョコレート イースター エッグのより健康的な代替品を探し始めています。

英国以外では、米国でのイースターの売上見通しも良好です。

全米小売業協会（NRF）の調査によると、アメリカ人は今年、イースター関連の商品に平均169.79ドルを使う予定だという。アメリカ人の80％がこの祝日を祝い、総支出額は208億ドルに達すると予想されているが、昨年予想されていた216億ドルよりわずかに低い。

消費者の半数以上が家族や友人を直接訪問する予定で、昨年の 43% から増加しています。消費者の97%がイースター期間中に買い物をすると答え、最も多く購入された品目は、食品（76%）、キャンディー（68%）、ギフト（34%）、おもちゃ/ゲーム（27%）、装飾品（27%）、アルコール飲料（25%）、衣料品（16%）、パーティー用品（14%）でした。

イースターを祝う予定の人にとって、最も大きな支出項目は食品で、平均支出額は53.61 ドルです。次いで、贈り物と衣服がそれぞれ 28.04 ドルと 27.93 ドルの支出となります。

買い物方法に関しては、消費者の88%がイースター期間中に店頭で買い物をすると答え、32%が少なくとも1回はオンラインで買い物をすると答えました。その中で、イースターショッピングに好まれるオンライン小売業者はアマゾンで、消費者の22%がAmazon.comで買い物をする予定である一方、ウォルマートとターゲットで買い物をする予定の消費者はそれぞれ16%と12%を占めている。

しかし、インフレにより、人々は価格に対してより敏感になりました。消費者の48％はプロモーションやクーポンを探し、41％は購入する商品の数を減らし、34％は低価格ブランドに目を向け、事前購入や価格比較などのさまざまな方法で支出を減らすと答えました。

疫病の発生以来、今年はイースター商戦がより通常のショッピングパターンに戻る最初の年になるかもしれない。オフライン店舗が閉鎖されるにつれ、人々のショッピングニーズはオンラインに移行し、多くの電子商取引プラットフォームに莫大な利益をもたらしました。イースター商品を販売する販売者は、注文の増加の波が見込まれます。

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