合理性が戻り、アマゾンの一部カテゴリーはもはや競争力がない

今年のアマゾンの出品者は合理性を取り戻したようだと言う人もいます。

昨年は、あらゆる種類のフロアスパイラルをめぐって必死に戦いましたが、今年は周りを見回すと、そのカテゴリー全体で残っているのは私だけであることがわかりました。多くの販売業者は、今年のアマゾンでの競争は昨年ほど激しくないと嘆いた。社内の循環から抜け出してからは、今後の開発の方向性を考えたり、製品を磨いたり、市場を研究したりする時間が増えたという。

いつの時代も、製品は販売者にとっての核となる競争力です。チャンスは準備ができている人のために用意されています。この期間中、販売者にとって、自社に適しており、競争力があり、市場性のある製品を見つけることが特に重要です。有利な製品を保持することによってのみ、次に剣が抜かれたときに、より多くの利点と主導権を得ることができます。

現在、欧米では、流行病の刺激により、靴、衣料品、アクセサリーの市場が急速に成長しています。米国では、今後 5 年間、これら 3 つの製品カテゴリが依然として越境電子商取引業界の発展を牽引する 3 つの柱となるため、いくつかの製品チャンスが生まれるでしょう。関連データによれば、短期的には、欧米での防疫制限の緩和に伴い、夏には旅行ブームの波が押し寄せ、アウトドア用品や旅行用品の販売業者は準備を整えることができるだろう。

私は剣を抜いて周りを見回したが、競争相手はいなかった。今年はあまり競争心が強くありません。

素人は興奮を観察するが、専門家は細部を観察すると言われている。越境電子商取引業界に参入したいと考えている多くの人は、それを単に運営がそれほど難しくないオンライン販売ビジネスと見なしています。ネギを切る一部の機関の宣伝と相まって、誰もが始めるとすぐに米ドルを稼ぎ、人生の頂点に達することができると信じています。あまり考えずに、あなたが見ているものは、他の人があなたに見せたいものなのかもしれませんし、あるいは生存者バイアスなのかもしれません。

この参入ラッシュは昨年初めにピークに達した。銀行の役員から、 985人の優秀な学生、帰国子女、階下で麺類を売っているおばさんまで、誰もがこの高台に登ろうと競い合っている。

しかし、彼らが足場を固める前に、プラットフォームは突然修正され、多くの販売者が損失を被りました。さらに、人が増えれば競争が激化するのは避けられないため、生き残った売り手たちは狂ったような内部競争に陥り、誰もが低価格に陥ってしまいました。

しかし、すべての物事には二面性があります。一方、昨年の混乱後、一部の販売業者が淘汰されたことで、プラットフォーム上での激しい競争は落ち着き、競争は合理性を取り戻す傾向にある。

少し前に、複数の売り手が、今年は撤退が少なくなり、撤退の合理性が戻ってきていると報告しました。一部の人々が畏敬の念を抱いて市場を去る中、市場環境は浄化され、極端なスパイラル、1筐体スワイプ、1筐体のプレゼント、1筐体のフラッシュセールなどの「五三桂」操作は減少しました。

その困難な時期をなんとか乗り切った販売業者は、嬉しい驚きも受けました。競合他社の多くが排除されたのです。依然として競争に参加しているある販売者は、この製品カテゴリー全体で残っているのは自分だけだとさえ言っていました。先ほどまでの激しい競争と比べると、彼は突然、剣を抜きたい気分になった。

自然な競争がまったくないわけではありませんが、他の販売者からのフィードバックによると、全体的には昨年よりもはるかに良い状況です。この過程で、低価格競争を諦め、価格を上げることで利益を得ている販売者も現れています。

業界関係者は、価格が底値まで下がったことに加え、昨年、販売業者に大きな打撃を与えたのは広告費の高騰だったことを知っている。しかし、最近では広告ワードの入札も下がっていると一部の出品者が言っています。また、受注数に大きく関係するユーザーの活動も回復傾向にあります。

そのため、現在の売り手の姿勢から判断すると、昨年に比べて今年はより自信があると表明する人が多くいます。

もちろん、徐々に合理性に戻り、内部循環が弱まるという現象は、すべてのカテゴリーに存在するわけではありません。これまでにわかっていることから、この現象は 3C、家庭用品、オフィス用品のカテゴリに集中しており、アカウントブロックの波の影響を受けたカテゴリと基本的に一致しています。他のカテゴリーでは、多くの販売者が 90% オフを提供していると報告しています。しかし、それでも、これらのカテゴリーでの競争は昨年ほど激しくはありません。

上記のすべては、間違いなく売り手に「チャンスが来たので、急いでそれをつかみ、自分を磨き、市場を占有してください」というシグナルを送っています。売り手が市場で優位に立ち主導権を握りたいのであれば、人々の消費習慣や市場動向を理解することが不可欠です。

今後5年間で靴、衣料品、アクセサリーが米国のオンライン市場を席巻するだろう

現在の動向から判断すると、海外諸国の輸入政策は引き続き厳しくなり、プラットフォームは徐々に標準化へと向かうでしょう。越境電子商取引が巨額の利益を上げていた時代は過ぎた今、今後は売り手間の競争がますます激しくなることは避けられません。

幸いなことに、オフライン店舗からの購入がオンラインに移行し、オンラインショッピンググループが拡大し、パイが大きくなりました。

yStats.comのレポートによると、 COVID-19パンデミックの影響により、欧州の大手オンライン小売業者の2020年の電子商取引売上高は前年比で40％近く増加しました。その中でも英国は前年比30％以上の成長を記録し、欧州の電子商取引市場全体でトップの地位を維持しました。 2021年までにB2C電子商取引の市場シェアは小売売上高のほぼ3分の1に達し、売上高は中国と米国に次ぐ世界第3位になると予想されています。

感染拡大後、消費者の行動は急速に変化し、国によって消費者の購買嗜好は異なりました。しかし、 yStats.comが引用した調査レポートによると、徹底的な調査の結果、 2020年のほとんどの欧州市場では、衣料品、靴とアクセサリー、電子機器がオンラインショッピングで一般的に好まれるカテゴリーであることがわかりました。英国を例にとると、2020年には平均して回答者の半数以上が衣類、靴、アクセサリーをオンラインで購入しました。

この特徴は米国市場にも反映されています。 Technavioの最新の市場分析レポートによると、米国のオンライン小売市場シェアは2021年から2026年にかけて4,601.3億米ドル増加すると予想されており、市場の成長の勢いは年平均成長率11.64%で加速するだろう。中でも、季節や休日の売上の増加は、オンライン小売市場の成長を促す重要な要因の 1 つです。特に、アパレル、履物・アクセサリー、家電製品、コンピューターハードウェア、玩具がホリデーシーズン中に最も大きな成長が見られた製品カテゴリーでした。

越境EC衣料品業界といえば、まず思い浮かぶのはSHEINです。実は、SHEIN、PatPat、Quanliang Quansu に限らず、近年人気が出ているこれらのブランドは、基本的に衣料品分野に集中しています。ファストファッションや婦人服など異なるカテゴリーから衣料品市場に参入した企業もあれば、子供服、スポーツ・アウトドア用品などから衣料品市場に参入した企業もあった。

彼らの功績も誰の目にも明らかです。例えば、中国の越境ECの誇るSHEINについて、ロイターはかつて、2021年のSHEINの売上高が157億米ドルに達したと報じた。この突如ダークホースとなったグループは、ZARAやH&Mといった欧米のファッション大手の地位をも揺るがした。

また、靴・衣料品店「紫布魚」は昨年の売上高が23億元に達し、同年6月にIPO計画を開始した。 IPOが成功すれば、初の国境を越えた靴・衣料品株となる。 2020年に北米で発生したGMVに基づくと、Zibuyuは中国の越境輸出B2C電子商取引アパレルおよびフットウェア市場におけるすべてのプラットフォーム販売業者の中で第1位となり、市場全体（2,324億ドル）の0.5％を占めました。

実際、衣料品、靴、アクセサリーは商品価値が低く、配送や返品のリスクも低いため、多くの販売者が最初に販売する際に選択するカテゴリーとなっています。特に、衣料品は越境電子商取引小売業のリーダーです。現在、衣料品はいくつかのプラットフォームでトップカテゴリーの一つとなっています。例えば、昨年 10 月、 Amazon の販売業者は、衣料品が家庭用家具に取って代わり、Amazon の最大のカテゴリーになったことを明らかにしました。

この場合、多くの販売者は、これら 3 つのカテゴリは競争が激しいレッドオーシャンになっており、市場に参入することは自殺行為に等しいと考えるでしょう。

実際、履物とアクセサリーは大きな市場であり、成長を続けています。米国では、靴、アパレル、アクセサリー業界だけで、2019年に電子商取引のGMVが1,000億米ドルを超え、この数字は2024年までに倍増すると予想されています。世界市場の観点から見ると、この数字は2022年までに7,560億米ドルに達すると予想されています。衣料品に限って見ると、2021年にカンターコンサルティングは、世界の衣料品市場は年率3.9％で成長し、5年以内に市場価値が640億米ドル増加するという見解を示しました。

さらに、今回の流行により国際市場における電子商取引の浸透率が上昇したため、履物、アパレル、アクセサリーは今後も大きなチャンスを持ち、販売者はアパレル、履物、アクセサリーの市場セグメントでビジネスチャンスをつかむことができる。しかし、衣類は規格品ではないので、簡単にできるものではありません。売り手が始めたばかりの場合は、シャツや T シャツなど、比較的標準的なスタイルを選択して試してみることができます。靴に関しては、スポーツのトレンドに注目することができます。最近では、軽量でシンプルなスポーツシューズが消費者の間で非常に人気があります。アクセサリーの競争は最初の 2 つのカテゴリよりもはるかに激しいですが、多くの市場では 3 つのカテゴリの中で最も急速に成長しています。例えば、米国では、アクセサリーの複合年間成長率は2016年から2020年の間に21％を超えましたが、履物とアパレルの複合年間成長率はわずか15〜17％でした。

衣料品市場では、冬には春服を、春には夏服を売るという伝統が昔からありました。北半球ではまだ春ですが、 Google トレンドのデータによると、夏服の需要が増加しています。

夏物商品が人気を集め、旅行商品の需要も好調

実は、衣服だけではありません。販売者からのフィードバックによると、他の夏物商品も人気が高まっているそうです。

夏といえば、携帯用プールや扇風機は長年の定番夏商品ですが、今年の夏の旅行商品はさらに驚きの商品になりそうです。

ご存知のとおり、ヨーロッパ人とアメリカ人は旅行したり日光浴をしたりするのが好きです。新型コロナウイルスによる長期の制限を経て、再び夏が訪れ、自由を求める心は抑えきれなくなっている。

昨年末のジャングルスカウトのデータによると、アメリカ人の46％が2022年に旅行が最優先事項になると答えており、多くの人がすでに旅行の計画を立てていた。

最近、Vrbo、Hopper、KAYAKなど米国の航空券予約サイトは、新型コロナウイルス感染拡大に対する制限が緩和され、春夏のレジャー旅行の需要が増加していると報告している。

「夏の別荘の予約ラッシュは2022年にさらに加速するだろう」とVrboは今月初めの声明で述べた。バケーションレンタル予約プラットフォームは、物件の需要が昨年の夏に15％を超えたと報告した。

短期賃貸市場を分析するAirDNAは、バケーションレンタル会社AirbnbとVrboが所有する数万件の物件の日々のパフォーマンスを追跡している。 「春休みの予約は非常に活発で、夏も好調なスタートを切っています」と、運営担当副社長のジェイミー・レーン氏は語った。

ロシアとウクライナの紛争により世界の原油価格が高騰し、航空会社がこれらのコストを顧客に転嫁していることはわかっていますが、現在のフィードバックから判断すると、人々は旅行のコストを完全に無視しているようです。デルタ航空、ユナイテッド航空ホールディングス、アメリカン航空グループなどの米国の航空会社は今週、新型コロナウイルスの変異種による一時的な不安定化の後、旅行需要が大幅に回復したと報告した。

欧米の人々にとっては、コスト上昇や新型コロナウイルス感染者急増への懸念よりも、脱出したいという願望の方が強いことが分かる。実際、米国における「旅行」の検索数の Google トレンドを見ると、過去 12 か月間で高い水準にあることがわかります。これは、疫病流行中、彼らが常に外に出て様子を見たいと思っていることを間接的に証明しています。関連トピックのうち、インドと米国の渡航禁止に関連する検索は4,850%増加しており、渡航の障害に関するニュースに非常に敏感であることがわかった。

しかし、昨年と比較すると、今年のアメリカ人の旅行先にはいくつかの変化があったことは注目に値します。ヨーロッパ諸国への人の流れは減少し、メキシコ、中米、カリブ海諸国へ向かう人が増えている。

現在、オーストラリア、フィリピン、バリ島など、長い間ほとんどの旅行者に対して閉鎖されていた目的地が再開し始めている。そして航空会社は徐々に古い路線を追加し、新しい路線を拡大してきました。今年は旅行する人が増えると予想されます。約300社の航空会社が加盟するIATA（国際航空運送協会）の公式データによると、今年の乗客数は昨年の150％になると予想されている。

もちろん、混雑した航空路を避けるために、車で旅行したり、RVで小旅行をしたりする人もいます。

この旅行ブームは、間違いなくいくつかの商品の売上を押し上げるだろう。まず最初は梱包です。どこへ行くにしても、必需品を詰める必要があります。このとき、スーツケース、トイレタリーバッグ、化粧ポーチが必要になります。 2 番目のカテゴリは電気製品で、ヘアドライヤー、モバイル電源、電気シェーバー、海外旅行用アダプター、荷物用スケールなどが含まれます。 3つ目はRVやキャンプ用品で、防水シート、RV用シャワーヘッド、寝袋、折りたたみ椅子、テント、アウトドアダイニングテーブル、ビーチチェアなどが含まれます。5つ目は自動車用品で、車載用携帯電話充電器、車載用携帯電話ホルダー、懐中電灯やフレアガンなどのツールが入った救急キットが含まれます。 6番目は、パスポートカバー、タオル、荷物タグなどを含むその他です。もちろん、旅行するときはエレガントな服装をする必要がありますし、素敵でハンサムな夏服は不可欠です。

Googleトレンドのデータによると、昨年10月末から4カ月近く沈黙していた「ビーチチェア」の検索人気が、今年2月中旬から米国で徐々に上昇している。同じ期間に、「ビーチチェア レンタル」の検索は 4,300% 増加しました。

ソーシャルメディアを入り口に徐々に売上が伸びており、ヒットメーカーのTiTokも無視できない

eMarketerが発表したデータによると、2021年の米国の電子商取引市場では、ソーシャルメディアを入り口とした売上高が35.8%増の366億2,000万米ドルに達すると予想されています。

現在、独立系サイト、プラットフォーム、ソーシャルメディアの海外進出パターンは基本的に形成されており、新興のTiTokはその中でリーダーとなる運命にある。 Googleトレンドのデータによると、2019年以降、「TiTok」の世界的な検索人気が急上昇しており、関連トピックも急上昇している。

販売者は、最初にリリースされたときにこれを単なる普通のソーシャルメディアとして見ていたとしても、いくつかの製品がそこで人気を博した後、これを過小評価すべきではないことに気付くはずです。

TiTok での短編動画の人気は急速に高まっています。よく注意してみると、 TiTokでは2つのトピックタグの閲覧数が高いままで、今も急速に増加していることがわかります。 1つは#amazonfinds（ Amazonで見つけたもの）、もう1つは#tiktokmademebuyit（TikTokのおかげで買いました）です。本稿執筆前の調査では、2つのタグがそれぞれ178億回と100億回の視聴回数を生み出していることがわかった。

名前の通り、「tiktokmademebuyit」とは、TikTokで商品購入を思い立ったユーザーが投稿した商品や体験を披露する動画を指します。このトピックには、電球、やかん、人形などの小さなものから、携帯電話や時計などの大きなものまで、関連するビデオがあります。最近公開された、宙に浮いた電球の開封動画は560万件の「いいね！」を獲得した。これらの動画を過小評価しないでください。これらの動画によって、あなたの製品が「意図せず」人気になり、売上が大幅に増加する可能性があります。

これらの動画を投稿した人は見知らぬ人だったにもかかわらず、人々はこの種の推奨に対して高い信頼感を抱いていました。調査データによると、2020年に調査対象となった1,068人のドイツ人のうち21%以上が、上記で推奨された製品のいずれかを購入したと答えています。さらに、ソーシャル メディアによって人々の「FOMO」（取り残される恐怖）が増加しました。多くの人が同じ商品を買ってそれを勧めている動画を見ると、その商品を持っていなければチャンスを逃してしまうのではないかとすぐに不安になります。

現在、TikTok からのトラフィックを誘導している一部の販売者がこの現象を利用しています。一方では、ビデオで知られている製品を一箇所に集めることによって。一方、店舗や割引を通じて購入者のFOMOを喚起します。

今では、販売者は TiTok の商品プロモーション能力に全幅の信頼を置いていると思います。結局、ヨガパンツ以来、Amazonの多くの商品がTikTokによって人気となり、一部の関連販売者の売上も急上昇しました。

現在、 #amazonfinds タグの最も人気のある投稿には、ペット用グルーミング デバイス (510 万回閲覧)、物理キーボード (720 万回閲覧)、ペット用電球 (1,320 万回閲覧) などがあります。現在、ペットの光のボールに関する chateaublanche のビデオは、このタグの下で最後の人気投稿の 1 つです。

Qihang Overseasの2021年のデータによると、現在のペットフードの世界規模は911億米ドルで、米国市場におけるペット製品の売上高は45.4億米ドルに達している。 Common Thread Collectiveのデータによると、ペットフードは米国のペット市場で最大のシェアを占めており、36%に達しています。

売り手がTikTokのトラフィックを獲得したい場合は、プラットフォームとそのユーザー特性を理解する必要があります。全体的に、 TwitterやInstagramなどのソーシャルメディアと比較して、若いユーザーがTikTokに最も多くの時間を費やしており、ユーザーの粘着性も高いです。パイパー・サンドラー社が2021年2月19日から3月24日までの間に7,000人のティーンエイジャーを対象に実施した調査によると、TikTokは現在ティーンエイジャーの間で2番目によく使われているソーシャルメディアアプリケーションだという。また、 TikTokはZ世代が多く、他のソーシャルメディアとの重複が少ない独自のユーザーベースを持ち、ショッピングやシェアに熱心です。

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