1年間で6000万の売上を達成したAmazonセラー：今年の目標は1億です！

多くの販売業者にとって、過去 2 年間の国境を越えた取引は課題となってきました。疫病やアカウント停止などの影響を受け、多くの企業が破産を宣告し、変革を余儀なくされました。しかし、一部の販売者にとっては、これはチャンスです。 5人から20人のチームに成長し、パフォーマンスは2000万から6000万に増加し、その後...

20人のチーム、年間売上高6000万

最近、Amazonに切り替えた運営者が、過去2年間の自社の業績を発表しました。 2020年は2000万、2021年は6000万を見込んでおり、2022年には1億という小さな目標を掲げています...

多くのヒット商品の業績と比較すると、同社の業績は高くはないが、5人のチームでスタートした同社にとって、このような成果を達成したことは、すでに称賛に値する。

「2020年の疫病流行のため、私は広州での仕事を辞め、故郷の山西省に戻り、電子商取引を専攻しました。1か月の休暇の後、仕事探しを始めました。どういうわけかアマゾンに目を向け、ついに3月に5人のチームを持つ小さな会社に無事入社しました。 」と、同社の経営者は語った。

運営者は、同社を選んだ理由は非常に単純で、基本給が高かったと語った。基本給2,500元の流通会社と比べると、基本給3,700元のブティック会社の方が明らかに私にとって魅力的です。

私が入社した当時はAmazon開拓を始めてまだ1年も経っておらず、2019年の実績も500万件程度でしたが、幸いにも高品質な商品を扱っています。自分の能力を向上させるために、初心者オペレーターは Amazon の洗練されたオペレーションコースを受講することを選択し、授業料を支払い、作業を開始した後、同社の製品リンクで練習を始めました。

2020年5月、流行病の影響で、販売業者が販売する多くのカテゴリーで注文が急増しましたが、当社も例外ではありませんでした。ヨーロッパのサイトでは、1 つの製品だけで 1 日あたり 100 件を超える注文を達成しました。わずか1週間で会社の在庫が売り切れてしまい、急いで補充しなければならなくなりました。

多くの販売業者と同様に、成功への道には必ず障害があり、同社も挫折を経験している。 2020年の会員デーの前に、同社のリンクが使用されているとの苦情が寄せられ、Amazonはそれらの販売を禁止した。私は 2 つの POA を作成しましたが、どちらも失敗に終わり、1 年半で構築した 600 個のリンクはすべて消滅しました。

「幸いにも、レビューは別のバリエーションに関連していたが、在庫3,000個のうち3分の1は削除されず、アマゾンはそれらを放棄されたものとして表示した。これは、同社の在庫数十万個がなくなったことも意味する」と運営側はなすすべもなく述べた。

その後、この操作では新しいリンクを再作成し、削除された 2,000 個の商品を新しいリンクに送信しようとしました。結果は予想外に良かった。即座の売上の波の後、新しいリンクは実際に爆発的に売れ、今のところトップ 5 に安定してランクインしています。

Amazon を愛するオペレーターの 1 人として、このオペレーターはキャリアの中で大きな報酬を得ています。同社は2021年の業績を6000万と見込んでおり、現在のチームは20人で安定している。

運営会社の業績から判断すると、アマゾンは依然として同社の金鉱ですが、多くの販売業者にとって、物流、広告、原材料などのコストが高騰し、販売業者間の内部競争も激化しており、アマゾンでビジネスを行うことは以前ほど容易ではなくなりました。

売り手側は「反革命派」です。つまり、自分たちの国民は自分たちの国民に干渉しないのです。

実際、5年前まで遡ると、業界には利益を上げた販売業者がかなりいました。当時、あらゆる階層の人々の目には、Amazon でビジネスを行うことは「金鉱掘り」とさえ映った。

長年の運営経験を持つある販売業者はこう語った。「4、5年前は、海上運賃は1kgあたり10元以下で、広告料は1クリックあたり約0.2ドルで、商品は基本的に売れやすかった。しかし、今はどうでしょうか？新製品を発売したいなら、まず十分な資金を準備しなければなりません。損をする可能性が高いからです！」

今日の Amazon では、以前ほど簡単にビジネスを行うことはできません。何百ドル、あるいは何十万ドルも投資しても、何の効果もないことに気づく売り手が増えています。 「上昇しているのは広告費や物流費だけではありません。最も迷惑で嫌なのは実は社内競争なのです。」ある販売業者は、昨年は低価格スパイラル現象がますます激しくなり、同業他社間の内部競争では真の勝者は出ないだろうと考えている。

ある販売者は、一定期間観察した後、かなりの利益が見込めるブルーオーシャン商品を発売することに決めたと報告しました。トップリンクの月間売上は300以上に達することもあります。新しい販売者や新しいリンクはどんどん増えていますが、これらのリンクの価格は 50 ～ 60 米ドルに抑えられています。みんなが調和して幸せにお金を稼ぐことは何も悪いことではありません。

しかし、新たなつながりの出現により、この調和は直接的に破壊されました。このリンクの価格は38ドルで、広告も最前列に掲載されていました。 1週間も経たないうちにBSに登場し、トップリンクの前にランクインしました。

この状況は新しい販売者に不安を感じさせました。そのため、売り手はQichaを通じて相手の連絡先を見つけ、電話で自分の態度を伝えました。販売者は電話でこう言った。「商品の価格に関しては、悪質な競争につながるだけです。貴店が慈善事業をやめて価格をコントロールすることを望みます。」

売り手の視点から見ると、低価格のリンクが表示される限り、より低価格の新しいリンクがどんどん増えていきます。社内競争を行うよりも、価格を安定させる方が良いでしょう。なぜ人々はお互いに物事を難しくする必要があるのでしょうか?

低価格スパイラルは業界の多くの販売業者を苦しめてきましたが、大手販売業者だけでなく中小の販売業者も含め、多くの販売業者が生き残るために低価格スパイラルを続けています。ある専門家は、大手販売業者が使用する一般的な戦術は、新製品を発売するときに低価格を使用し、すべての活動とすべての広告を行い、レビューが十分に蓄積され、ランキングが上がるとすぐに価格を上げることだと明らかにしました。

しかし、小規模な販売者にとっては、この方法は実行可能ではありません。大口販売業者の戦略に従うと、十分な資金がなくなり、やがて「殺される」ことになるかもしれない。 「最も強い自信は資金から生まれます。たとえ近い将来に少しの利益が見込めても、多くの小規模な売り手はあえてこの賭けに出ようとしません。結局、最大のキャンディーは十分な資金を持つ売り手によって食べられてしまうのです...」と、ある小規模な売り手は言いました。

保守的な売り手もいれば、当然ながら大胆な売り手もいます。一部の売り手は「大胆な人は食べ過ぎで死に、臆病な人は飢えで死ぬ」という考えで賭けに出たが、現実に打ちのめされた。昨年市場に参入したある新規販売業者は、「ちょっと儲かる」と考えて10万元以上の開業資金を投じたが、1年も経たないうちに数十万元の負債を抱えることになるとは予想していなかった。借金を返済するためには、職業を変えるしか選択肢がなかった...

新しい人が来て、古い人が去り、笑う人もいれば泣く人もいます。夢と希望を持った多くの新規販売者が市場に参入し続けており、Amazonトラックはますます混雑しつつあります。このような状況下では、新規販売者にとって最も重要なことは、先人たちの失敗と成功を総括し、一歩一歩を慎重に、現実的に進めることです。

アマゾン

売り手

パフォーマンス