1年で6億を売り上げた深センの売れ筋が上場間近！

最近、深センアオニ電子株式会社のGEM IPO登録申請が承認されたというニュースがありました。

アオニ電子は12月15日夜、発行公告を公表し、12月17日に申し込みを受け付ける。銘柄コードは「301189」で、深セン証券取引所のChiNextに上場される。

年間6億円の売上、大手販売会社VSサプライヤー？その正体は…

真のAmazon カメラ販売業者であり、 ZEBO のサプライヤーでもあるOni Electronics は、ついに新たな一歩を踏み出しました。

2005年、デスクトップパソコンが市場を席巻し、この時期に青二電子が正式に設立されました。青二電子は当初、 PC/TV外付けカメラをターゲットにしながら、マウスやキーボードなどの製品の代理店・販売も行っていました。鬼電子もこの特急列車に乗り込み、着実に前進しています。

モバイル インターネットの爆発的な普及が、Oni Electronics を含む従来の PC インターネット企業に大きな影響を与えたのは 2010 年になってからでした。 Oni Electronicsは事業範囲を拡大し始め、 Bluetoothヘッドセットやスマートスピーカーなど、同じコア技術を持つ製品カテゴリを見つけたため、移行コストは高くありませんでした。その後数年間、Aoni Electronics は革新を続け、第三者と協力して収益を大幅に増加させました。

しかし、鬼電子に本当に春を取り戻したのは、疫病の到来でした。パンデミックの間、人々が自宅で仕事や勉強をするようになったことで、PC/TVカメラの需要が急増し、それが2020年の鬼電子の主な事業収益に直接反映されました。データによると、2018年から2019年にかけて、鬼電子のPC/TV外付けカメラの収益は約5,000万人民元でしたが、2020年にはこの数字は6億900万人民元に急上昇し、大きな幅を見せました。

カメラ会社としてスタートしたこの会社の売上高は確かに印象的ですが、 「売れ筋」だけが同社のアイデンティティではありません。もう一つのアイデンティティは「サプライヤー」です。 2020年、鬼尼電子は澤宝の子会社である林用通に1億元、奇虎360に数千万元を供給した。注目すべきは、林用通の製品のうち、 「Uspicy」、「Anjou」、「TaoTronics」などの一部が、鬼尼電子によって生産されていることだ。

現在、青二電子のビジネスモデルには「 OEM工場」と「自社ブランド」があります。 ODMカスタマイズ収益は約4分の3を占め、自社ブランド収益は約4分の1を占めています。 ODMカスタマイズモデルは、「カスタマイズODM 」と「メニューベースODM 」に細分化されます。その中で、カスタマイズされたODMの顧客はより強い粘着性を持っており、それはOni Electronicsにとって技術と製造能力を向上させるのにさらに有利です。

流行病はPC/TVカメラがビジネスの焦点となることを「支援」

「カスタマイズODM」であろうと「メニューベースODM」であろうと、それは最終的にはサプライヤーのアイデンティティです。サプライヤーシステムでは、企業の交渉力は低く、プレミアムスペースは小さい。

財務報告によると、2018年から2020年にかけて、鬼電子の年間収益は2億9500万ドルから10億8400万ドルに増加し、年間平均複合成長率は92.96％で、毎年ほぼ倍増しています。純利益は259万から1億9300万と70倍以上増加した。利益率で見ると、純利益率は2018年には1％未満でしたが、2019年には10％となり、2020年には17.8％に上昇しました。

具体的な収益構成から判断すると、前述のPC/TV外付けカメラ事業が依然として青二電子の収益に最も貢献している。売上高は4,000万台以上から約6億台へと13倍近くまで急増し、全体の収益に占める割合も15.16%から56.99%に増加した。

PC/TV外付けカメラ事業以外にも、他の事業の収益も増加しましたが、成長率は外付けカメラ事業に比べると大幅に低いものでした。そのうち、スマートオーディオ端末の収益は伸び悩み、スピーカー事業の収益も大きく落ち込んだ。

鬼電機のオンライン販売チャネルでは、売上動向の変化は全体的な事業動向に近いものとなっています。事業シェアの伸びは主にPC/TVカメラの売上の伸びに依存しており、その中でも海外でのPC/TVカメラの売上はオンライン売上全体の60%以上を占めています。

PC/TV 外付けカメラは、以前は「限界」ビジネスだったが、今では収益成長を牽引する主要ビジネスへと躍進している。この疫病は鬼電子にとって大きな「援助」となった。しかし、疫病により爆発的な成長を遂げたこのビジネスは、長くは続かない運命にある。 2021年上半期、PC/TV外付けカメラの収益シェアは48.63%に低下しました。

今回、鬼電子が調達した資金の用途から判断すると、調達した資金は主に、インテリジェントビデオ・オーディオ生産ラインの構築、インテリジェントオーディオ・ビデオ製品研究開発センターの構築、ブランド構築およびマーケティングチャネルのアップグレードプロジェクトに使用される予定です。

次期計画では、生産ラインの拡大を継続するほか、Oni Electronicsは研究開発、ブランド構築、マーケティングチャネルへの投資を継続していくことが予想されます。しかし現状を見ると、鬼電機の研究開発費は2018年の8.01％から今年上半期には5％まで縮小している。鬼電子の次期開発計画については、まだ検証されていない。

原材料費が80％以上を占め、青二電子のリスクは増大

海外販売データから判断すると、アオニ電子の海外オンライン事業はオフライン販売に加え、主にAmazonとAliExpressで行われており、Amazonが主な収入源となっている。そのうち、 2020年上半期、アオニ電子のAmazonでの売上高は3,941.67万元で、69.46%を占めた。 AliExpressでの売上高は205.04万元で、売上高の3.61%を占めた。

さらに、多くの要因の影響を受け、Oni Electronics の事業はいくつかの大きなリスクにも直面しています。コストの観点から見ると、バルク原材料価格の上昇は企業のコストに大きな影響を与えますが、鬼電機も例外ではありません。 2020年上半期、鬼電電子の主力事業における原材料費の割合は80.10％に達した。今後、主要原材料の市場価格が大きく変動した場合、当社の収益性に影響が出る可能性があります。

2021年上半期は、さまざまな要因の影響により、半導体や電子部品など鬼電子に必要な原材料も需給が逼迫し、コストに影響を及ぼし、カメラなどの製品の粗利益率が低下しました。

事業面では、米国、欧州をはじめ、多くの地域に海外事業を展開しております。同社の2020年上半期の主要事業のうち海外売上高が52.76％を占めた。混乱が生じたり、疫病が繰り返し発生したりすれば、会社の生産や業務に影響が出ます。

売掛金に関して言えば、同社の2020年上半期の売掛金帳簿価額は5213.4万元で、12.13%を占めた。このような状況では、顧客の財務状況が大きく変化した場合、不良債権が発生しやすくなり、会社の業績に影響を及ぼします。

総じて、今年の資本主義市場では、業績が急上昇した後、多くの企業が資本増強プロセスを加速するためにIPOを急ぐことを選択しましたが、結果は大きく異なることが多かったです。一部の大手売り手はIPOに成功し、株価が急騰したが、他の売り手はIPOを中断せざるを得なかった。販売者にとっては、現状を合理的に把握し、自社と越境EC事業の発展に適した発展経路を選択することが特に重要です。

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