アマゾンの従業員にはさまざまなタイプがあります。年間数百万ドルを稼ぐ人もいれば、車や家を販売する人もいます。

巨額の利益と巨額の損失の物語が絡み合う...あらゆる種類のAmazonセラー！

アマゾンを通じて経済的自由を達成し、年間数百万ドルを稼ぎ、車や家を購入する人もいます...

美容の自由を得るためにアマゾンに頼り、年間数百万ドルを失い、車や家を売る人もいます...

国境を越えると、まるで深い海に入っていくような感じです。そうすれば、心配事はなくなるでしょう。 Amazon の従業員として、今年はお金を稼ぎましたか?

Amazon セラー: 年間 100 万ドルを稼いだ方法

年末、アマゾンの従業員たちは2021年の利益をひっそりと計算した。フィードバックから判断すると、結果を賞賛する人は多くなく、貧困について不満を言う人が多かった。

経験3.5年、基本給22K（税引前）、先駆的な企業、今年の純利益チーム手数料は無視できます。

2021年は1年間一切のコミッションを受け取れず、基本給だけで生活しなければなりませんでした。

Amazonは今年、本当にあまりお金を節約できない。

今年2億稼いだのに、記憶1つ、記憶喪失1つ、毎月大家さんのために働いているので、貯金は無理です。

2018 年に立てた目標のうち、2021 年末までに達成できたものは 0 件です。2022 年はあなた次第です。

人生はただ生き延びることだけではなく、来月、華北、街北、白条、招商銀行、交通銀行、中信銀行、光大銀行、建設銀行、金条銀行、奮起楽銀行に返済することも必要です...

多くのアマゾン従業員によると、物流の取り締まり、プラットフォームアカウントの禁止、プラットフォームポリシーの更新の影響により、今年の売上と利益は例年ほど良くはないとのことだ。その結果、手数料は大幅に削減されました。彼らは毎月の基本給でしか生活できず、生活の質は大幅に低下しています。

「就職して3年経ち、土曜日の残業手当と社会保障を差し引いた後、私の収入はちょうど6,000元です。現在の市場状況では、利益手数料などほとんどありません。」オペレーターは言った。

別の労働者も、現在会社で働いており、手数料は 7k+10%、店舗利益の手数料は 8k+10% になると話していました。 「ここでの粗利益は、倉庫梱包費、美術品再撮影費、その他の経費を差し引いた実質粗利益です。現在、レッドオーシャン商品の独占率は80％以上と高く、非常に困難です。今はどんな仕事も見つけるのが難しいです。年末は仕事の機会が少なくなるので、年明けまで苦しむしかありません。」

お金が足りないため、多くの労働者は年末に落ち着かなくなっています。 「毎日目を開けて最初にすることは、逃げることです。そして、今年の市場は良くない、逃げればもっと貧しくなる、と強い理性で自分に言い聞かせます...」

最近、退職して履歴書を提出した人もいるが、多くの企業は返答しなかったと報告されている。今年上半期は、履歴書を提出しなくても、積極的にアプローチしてくる企業が多かったです。

労働者の状況が浮き沈みを経験するのと同じように、今年は、経営者や個人販売者が利益を得ることも損失を得ることもできます。

1. 私は今Amazonで働いていますが、たくさんのお金を失っています

2019年に深圳湾一号店が多くのアマゾンの幹部に買収されたと聞きました...

2020年、深セン福田神業商城ポルシェ4S店では、アマゾンの幹部たちがパナメーラを注文するために列をなしていたと聞きました...

2021年、アマゾンに入社して、もう涙が枯れそうです…

「越境電子商取引を始める前は、私はとても裕福でした！しかし、時が経つにつれて、お金はすべてなくなってしまいました。」今年の初めには、多くの売り手が「今年は100万稼ぎます！」という美しい願い事をしたと伝えられています。

「当初は300万ドルあったのですが、その後アマゾンを立ち上げましたが、結局残ったのは100万ドルだけでした。」時間が経つのは早いもので、2021年も終わりに近づいています。年初に野望にあふれていたアマゾンセラーたちは、「100万稼ぎたい」という夢を現実にできていない。むしろ、彼らはアマゾンで働くことで負った数千万ドルの借金をどうやって返済するかを考えている。

今日の越境電子商取引界には、「100 万ドルを失い、その後また 100 万ドルを失い、さらにまた 100 万ドルを失い、そしてついには...」といった実話が溢れています。

Marketplace Pulseの最新データによると、今年52万人の新規販売者がAmazonに加わり、これは1日あたり1,626人、1分あたり1人の新規販売者に相当します。

「アマゾンでは52万人が働いており、そのうち50万人が倒産している」と業界関係者は冗談を言った。

「私は2018年にアマゾン業界に入り、2020年に仕事を辞め、車と家を売って自分のアマゾンビジネスを立ち上げましたが、21年11月にはすでに100万ドル以上の借金を抱えていました。」あるアマゾンの販売員は、会社で働いていた頃は商品選びの目利きがよく、広告もうまくできていたが、いざ自分で商品を選ぶとなると、何でも知っているようで何をやってもうまくできないと感じたと語った。その結果、彼はお金を失い続け、自分の能力に疑問を抱き始めました。

「今年の初め、私はヨーロッパのサイトで自分のビジネスを始めることに自信満々でしたが、プラットフォームが私に代わって直接税金を源泉徴収しました。利益は大丈夫だと思っていましたが、支払われる金額はごくわずかでした。支払いの詳細を見ると、利益がマイナスで、注文ごとに損失が出ていました。」別の個人販売者も、アマゾンで自分のビジネスを始めるために10万元以上を準備したと語った。ほぼ1年間懸命に働いたにもかかわらず、彼はお金を稼げなかっただけでなく、お金も失いました。特にフランスのサイトでは商品代金の半額しか返金されず、大きな打撃となった。

「始めたばかりの頃は、自分はすごい人間だといつも思っていました。でも、本格的に独立して働き始めてから、実は新人だということに気づきました。」多くの個人販売者は同様の心理的変化を経験します。

同時に、多くの独立販売者も、Amazon ビジネスを始めるには数十万ドルのスタートアップ資本を使う必要があることに同意しています。 「当初は数十万元あればアマゾンを運営できると思っていましたが、今では10万元では足りないと感じています。今年3月に事業を始めてすでに70万元を費やしており、今後も投資を続けなければなりません」。十分な準備もせずに労働者が一人で働かないように願っています。十分な資金がなければ、借金を抱え、残りの時間を借金返済に費やすことは容易です。

「重い資産、在庫の圧迫、精神的疲労、そして損失」は、Amazon の販売業者の一般的な言葉になっています。おそらく、損失に麻痺してしまっていて、業界の多くの人は「今年100万ドル損失した人がいた」といった同じような発言を聞いても何も感じないのだ。結局、お金を失うことに比べれば、もっとひどい状況の人もいるのです。アマゾンの方針変更などの問題が原因の「一夜にしての倒産」は至るところで見られる。

「幸いなことに、多額の借金を抱えているのは私だけではない」と、多額の損失を被った売り手は泣き、そして笑った。

2. 今年は少し利益が出ました。ローンを全て返済しましたが、口座残高はまだ6Kです。

お金を失う人もいれば、お金を稼ぐ人もいます。 Amazon プラットフォームでは、ひっそりと小金を稼いでいる人がまだたくさんいます。

ある販売員は、1年間一人で働いた後、4万元のクレジットカードの借金を返済したばかりだが、まだ6000元の残高があると語った。彼は将来を見据えて、まだ希望に満ちている。

偶然にも、セルフデリバリーを行っている別の販売者も、今年上半期の純利益は36万元で、年間の利益は70万元に達すると楽観的に見積もっている。

「儲かった、儲かった」というフィードバックはたくさんありますが、お金を失ったときの「耳をつんざくような」音に比べると、結局ははるかに弱いものです。たとえ利益が出たとしても、これらの販売者にとって利益を上げる道は容易ではありません。

昨年、セラーが独立して以来、小規模カテゴリーに注力し、プライベートモデル商品の製作に取り組んでいます。昨年と比較すると、今年の売上は若干増加しましたが、全体的な利益は大幅に減少し、多くの資金が在庫に拘束されています。 「アマゾンで働く人たちはどうやって車や家を買っているのでしょうか？家や車を買うためのお金を貯めることができません。その代わり、銀行や仕入先に多額の借金をしています。毎月、受け取ったお金で仕入先や銀行に支払い、残りはさまざまな生活費に充てています。状況が悪ければ、お金を貯めるどころか、生活費をやりくりすることもできません...」

多くのAmazonセラーは、今年のAmazonの利益が急落し、回収率も低下していることをはっきりと実感していると述べています↓↓↓

平均注文額は11ポンド、現金回収率は25％です。

顧客の注文は 15 ドル、支払いは 20%、純利益は 5% です。

大型製品の粗利益率は10～15％です。

大型商品の回収率は32％、利益は10％未満、返金率は5％です。

衣料品を製造していますが、まだ利益が出ておらず、返品率は20％です。

「利益を計算する前は、すぐにマセラティを買える気がしました。しかし、利益を計算した後は、昼食に豚足の定食を食べることさえ耐えられませんでした。」これは Amazon の販売業者の本当の姿を描いたものです。

配当は徐々に消え、 「牛虎」アマゾンの時代が到来

アマゾンの年次投資会議が再び盛況だ。 Amazon の公式の見事なPPT は爽快です。Amazon で働いて本当に年間数百万ドルを稼ぐことができるのでしょうか?

もちろんですよ、ハハハ！夢の中にはすべてがある。

「私は今年初めにアマゾンで働き始めました。2人のパートナーが約50万元を投資しました。製品の粗利益率は40〜45％で、月間売上高は50万米ドルです。これまでに、約50万元の利益を上げています。」

最近では、同様の声が上がると、Amazon の販売業者は必ず一斉に攻撃するでしょう。

「私は1人から始めて、物語を作ってお金を稼ぎます。好きなだけお金を稼ぐことができます。」

「さあ、 40%～50%の利益が出る製品を作るのがどれだけ難しいか知っていますか？ 」

「私は昨年8月に30万元を投資してアマゾンビジネスを始めました。自宅に工場があり、デザインを学び、写真に興味があります。すべて自分でやりました。昨年は数百万を稼ぎました。今年は一生懸命働いて深センに別荘を2軒買うつもりです。1軒は自分用、もう1軒は犬用です。これ以上言うと笑いすぎて目が覚めてしまうのでやめておきます…」

「今年は、研修機関の広告だけで1日に数千件の注文が入るはずで、利益も非常に高いので、家にいながら1日1,000元を簡単に稼ぐことができます。」一夜にして金持ちになるという夢をもはや信じず、ただ十分な食料と衣服を求めているアマゾンの出品者は、生死の境で起こる大きな出来事を目にすることに慣れていたと認めた。誰かが金持ちになっているのを見たとき、彼が最初に感じたのは羨望ではなく、それがいかに馬鹿げているかを反論する一万の理由をすぐに思いつくことだった。 「2021年はとても厳しく、楽な生活を送っている人はほとんどいません。たとえ誰かの商品の利益が50％ほど高かったとしても、それは1万人に1人であり、残りの9,999人の販売者を代表することはできません。 」

別のアマゾンの販売者も、ネギは常にあり、毎年新しいネギが育つと言っていました。切り取られるのを避けたいなら、王子にならなければなりません。

今年、一人で月間売上50万ドルを達成するのは非常に困難です。月間売上高が数十万ドルに達する販売者を私はたくさん知っていますが、彼らの売上は主に2018年と2019年の古いリンクの売上に依存しています。2021年のリンクが月間売上高数十万ドルを達成できれば、それは本当に並外れたことでしょう。

アマゾンの運営に深く関わっているWeiboブロガーのLynn氏も、アマゾンで成功したいならタイミングが非常に重要だと語った。リン・エン氏の観察によれば、 2014年から2017年にかけて、多くの越境電子商取引企業の売上高は数億を超え、従業員数は100人から200人に達していた。しかし昨年、アマゾンで7～8年働いていた数人が、アマゾンで自分のビジネスを立ち上げるために退職しました。彼らの能力は前のグループの人々と何ら変わりはなく、後者は業界でさらに多くの経験を持っていました。今年は、基本的に大企業に戻り、高給をもらって働いています。

「タイミングは非常に重要だ。アマゾンはすぐに利益を上げたいという段階を過ぎた。現在はより資産集約的になっており、業界内での蓄積、特にサプライチェーンにおける優位性に大きく依存している。」リンさんは、起業にはたくさんのアイデアと勇気が必要で、誰もが起業に適しているわけではないと語った。

2017年頃を振り返ると、Amazonについて語る人々はそれほど悲観的ではありませんでした。当時は「アマゾンをやって損をする」ということは信じられないことだったようです。

「昔は物流費も低く、粗利25～30ポイントは当たり前だった。今は粗利15～20ポイントでもギリギリ許容範囲だ」アマゾンの出品者によると、2015年と2016年には速達料金は1kgあたり30元以上、船便料金は1kgあたり10元以下、広告料金はクリックあたり0.2ドルで、商品は基本的に棚に並べばすぐに売れたという。 2021年、速達は90元/kg、船便は30元/kg近く、広告料はクリックあたり1.2ドルで、広告にすべてのお金を費やしても商品が売れません。

出品者はまた、今から5つの新商品を発売すると、送料と費用がそれぞれ10,000円かかり、合計50,000円になると言いました。一つの商品を宣伝すれば大丈夫です。いずれの商品も宣伝されなかった場合、5万元が失われるだけでなく、アマゾンの販売業者は廃棄料や保管料も準備しなければならない。 「アマゾンを経営するには、損失を出しても問題ないだけの資本を確保しなければなりません。上限はありません。これが2021年のアマゾンの現実です。ほとんどの人は自分の認識を超えてお金を稼ぐことはできません。得意な分野でしかお金を稼げません。 」

Amazon の運営には投資が必要な側面が数多くあります。広告料を例に挙げてみましょう。広告料金が上昇し続けているため、30% 未満の ACOS を達成することはもはや現実的ではないと、ある販売者は報告しました。アカウント内のパフォーマンスの良い商品が 1 つまたは 2 つあり、その ACOS が 30% を下回っている場合でも、パフォーマンスの低い他の SKU の影響により、最終的には必ず 30% を超えます。さらに、返品や保管料などの雑費を合計し、サイトのレンタル料、人件費、水道光熱費を差し引いた後、偽の注文があった場合、販売者は偽の注文に対する追加料金を計算しなければなりません。

最終的に稼いだお金で 8 ポイント獲得できたら最高ですね。

「アマゾンの黄金時代は過ぎ去りました。今10万から20万を投資しても、大口販売業者の餌食になるだけでしょう。あなたは独立した思考を欠き、考えずに行動し、富をひけらかす少数の人々にのみ注目し、大多数の敗者を無視します。たとえ100軒の家を売ったとしても、まだ損をします...アマゾンをやりたいなら、このビジネスで他の人よりもどんな優位性があるか、強力な資金力や素晴らしい運営があるか、あるいは他の比較的優れた秘密があるかを考えるべきです。」かつて業界関係者がこの記事の下にメッセージを残したことがある。

広告費や物流費などの固定費は今年、新たな高値に達した。 2021年、ますます激化する社内競争は、すでに厳しい状況に拍車をかけている。 「タオバオのスパイラル低価格戦略が季節商品に本格的に投入されたとき、それは血の嵐となり、世界は暗くなり、ポストアマゾン時代の鐘が鳴り、多くのアマゾン企業にとって終焉の鐘も鳴らされました！私たち自身もそうです。」スパイラル戦争のせいで、別のアマゾンのセラーも疲れ果てていた。

小規模な販売業者は低価格で市場を獲得することができ、大規模な販売業者はさらにその点で優れています。一部の販売者は、業界で有名な販売者は、新しい 3C 製品を宣伝する際に、低価格での販売から始め、すべての活動を組織し、サイトの内外ですべての広告を公開し、最低価格は 6.99 米ドルまで下がる可能性があると主張しています。 1年間で何千ものレビューが蓄積され、商品のランキングが上がると、また値上げするそうです。

「大手販売業者は売上を維持するために価格を上げませんが、小規模販売業者は価格を上げますが売上はありません。ほとんどの人は初期段階で失うほどのお金を持っていません。私たちは皆、大手販売業者のトリックを理解していますが、その方法を中小規模の販売業者に適用することはできません。そうしないと、相手を倒す前にお金を失うことになります。」アマゾンの販売業者は、商品の利益率が10%であれば資本はそれをターゲットにすると述べた。 20%の利益があれば資本は活発になります。利益が 50% の場合、資本はリスクを負うことになります。そして100%の利益を得るために、資本はあらゆる手段を講じます。誰もが知っているように、最高位の者は肉を食べ、スープを飲むことができ、財力のある者は必死にお金を使って対戦相手よりも長く生き残り、対戦相手が次々と倒れるまで、そして「結果」だけを楽しむのです。

だから、商品を売ってお金を稼ぐ過程で、今日は残酷で、明日は残酷で、明後日は美しいでしょうが、ほとんどの人は今日道中で亡くなり、少数の人は明日の夜に亡くなり、明後日には太陽を見ることができません。

「交通の時代では、何でも売って儲けることができます。

深耕の時代には、細心の注意を払うことだけがお金を稼ぐことができる。

資源時代においては、サプライチェーンだけが利益を上げることができる。

サプライチェーン資本がさまざまな業界に参入する時代において、金儲けは偶然の問題です。 ”

配当金は徐々に消えて行きます。 Amazon の販売業者の目には、今日の Amazon はすでに「Niuhulu」Amazon に成長しているように映ります。

彼らを怒らせるわけにはいかない。プラットフォームの収益に影響を及ぼした場合、後で責任を問われることになります。

それを避けることはできません。プラットフォームのバグは一日おきに発生し、予期せぬ災害に対して文句を言うことはできません。

それは失われることはなく、人々はそれを愛し、またそれを憎みます。彼らは、プラットフォーム上でビジネスを行うことがもはや容易ではないことを認識していますが、Amazonなしで何ができるのか分かりません。

Amazonセラーの未来

多くの人がアマゾンのジレンマから抜け出せないのは、アマゾンで働く以外に何をすればいいのか分からないからではないかと言われています。

来年は慈善家にならないことを祈ります！

来年はAmazonで働かなくて済むといいのですが！

来年は転職に成功したいと思っています！

年末になると、多くの Amazon セラーが転職を熱望しますが、転職後に何ができるのかと戸惑うこともあります。

本当に持ちこたえることができない売り手は、アカウントを売却して立ち去ろうとしています。しかし、多くの販売者は依然として Amazon の無限の可能性を感じています。ある売り手は、来年から2022年に再開する予定だと語った。

採算の取れない商品は断固として全て切り捨てます！

採算の取れない古い在庫は思い切って廃棄しましょう！

お金を生まない活動は決して報告しないでください。

ランキングや売上を追求するのではなく、利益の最大化を追求しましょう！

市場で人気のある製品は特許を取得する必要があります。中国の販売業者がコピーや盗作を行う能力を過小評価しないでください。

来年に関しては、一部の古い投資家は楽しみにしているが、他の投資家は期待していない。新規投資家たちはためらいや不安を抱えながらも、さらなる期待を抱いている。今年、アマゾンの投資促進は18級の小都市にまで拡大した。アマゾンやさまざまなトレーニング機関が年間数百万ドルを稼いでいるという情報が氾濫する中、新規参入者が続々と市場に参入し、この業界は非常に混雑しています。

次々に人が入れ替わり、巨額の損失や巨額の利益の話が繰り広げられていく。現実の世界では、誰もが最後に笑うのは自分だと思っているが、現実は綱の上を歩いているのと同じくらい危なっかしいのだ。後戻りは難しく、前進する方法はありません。

アマゾンで年間数百万ドルを稼ぐという夢に執着するよりも、先人たちの教訓から学び、年間数百万ドルを失うことを避ける方が良いでしょう。

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