Amazon の販売業者はアカウントを売却して市場から撤退し、店舗取引には隠れた落とし穴が満ちている...

Amazonアグリゲーターと活発な取引市場

2021年に入ってから、Amazonストアの取引は比較的活発な時期に入りました。不完全な統計によると、2020年から現在までに、Amazonストアの買収を主な事業とするAmazonアグリゲーター（Amazonブランドアクセラレーター企業）がすでに60～70社市場に存在しています。そのうち10社近くが中国に事務所を設立したり、中国人エージェントを採用したりしている。市場には対象店舗1,000店舗のリストが出回っています。これら1,000店舗はブランド買収の理想的なターゲットとみなされています。多くの売り手は、最近、一部の買い手や代理店から、多かれ少なかれ電子メールやその他の通信リクエストを受け取っている可能性があります。多くの売り手の友人は、周りの売り手の友人が店舗を売却して大金を稼いだという話を聞いたことがあるかもしれません。店舗の売却を終えた売主の友人の中には、現在の市況を知って「安値で売れた」とさらに嘆く人もいた。このような繁栄したシーンが出現した理由は、おおよそ次のとおりです。

1.販売者のアカウントがブロックされ、ビジネスリスクが増大します。今年5月以来、華南地域の多くの有名トップセラーを含む、多数のベストセラーブランド店が閉店した。アマゾンのアカウントブロック方針は、ある程度、一部の販売業者の営業継続に対する自信を損ない、販売業者がブランドを売却して現金化することを選択するよう導いた。

2.物流コストが急騰し、運用コストが増加しました。最近の海上運賃の値上げは確かにかなり大きいです。市場とともに価格が上昇しており、特に最近は多くの販売者がピークシーズンの出荷に向けて準備しているため、スペースが非常に狭く、予約が困難になっています。運賃が上昇するにつれ、船会社はピークシーズンの追加料金も課しており、これにより販売者のコストがさらに増加するのは間違いありません。疫病の影響と相まって、海上輸送の遅延により、販売業者の在庫準備や運用能力にも一定の課題が生じています。このような時期になると、一部の販売業者は、単に下半期に大量に在庫を持たず、自社ブランドを販売する準備をするかもしれません。

3.ブランドアクセラレーター企業が中国に本格的に進出している。前述のように、一部のバイヤーは中国市場の開拓に多大な努力を払い、中国のセラーのために中国人スタッフを雇用しています。購入者の中には、推奨された店舗が取引を正常に完了した場合に5万～10万ドルの報酬を提供するユニバーサルポリシーを直接導入した人もいました。このようなインセンティブにより、取引を仲介する仲介業者や個人が市場に多く登場し、Amazon ストア取引市場の繁栄を直接促進しました。

店舗取引価格

現在、店舗取得の一般的な価格は以下のように計算されます。

プロジェクト評価= 過去 12 か月間の総粗利益 × 評価倍数。

評価倍率は3～5倍で、主な参照要素としては、収益と粗利益の成長率、製品ライフサイクルと製品の強み、ブランドファン層などが挙げられます。

売り出し中の店舗のイラスト

一般的に、買収側は次のような特徴を持つ店舗を好みます。

熱狂の裏にある落とし穴

こうした要因に刺激され、店舗取引市場も活発化しました。ピーク時には、Ciheng チームは1 週間以内に 50 人以上の販売者とコミュニケーションを取る必要がありました。しかし、現在の混乱の状況では、取引を正常に完了した店舗の数は予想ほど多くなく、一部の取引では遅延や重複も見られました。店舗での取引は単なる売買ではありません。取引には国境を越えた資金と資産の流れが伴います。 Ciheng チームは、実際の事例に基づいて、店舗取引の背後にある「落とし穴」を次のようにまとめました。

1.世の中にはたくさんのエージェントやバイヤーがいますが、誰を信頼すればよいのでしょうか?前述のように、購入者の手数料に駆り立てられて、誰もがこの業界に群がり、店舗取引のために周囲の人々をマッチングさせようとしていますが、仲介業者の質は大きく異なり、専門家ではない個人もこの業界に参入しています。売り手にとっては、なじみのない買い手や無能な仲介業者に直面した場合、彼らを完全に信頼することはできません。特に、一部の非専門仲介業者は、取引をマッチングさせるために売り手の情報を世界中に公開することがあり、情報漏洩につながり、競合他社の注目を集める可能性があります。最初のマッチメイキングを終えた後、その後の手続きについて明確に説明しなかったり、購入者の視点から盲目的に手続きを進めたりします。上記の状況は間違いなく販売者の信頼コストを増加させるため、販売者は店舗取引を軽率に促進することはできません。

2.さまざまなオファーの中からどのように選択すればよいですか?実際の購入者とのコンタクトに成功すると、質の高い店舗は複数の購入者の関心を引く可能性があります。複数のオファーがある場合、購入者はどのように選択すればよいでしょうか?評価額や取引条件の比較に加え、どのように分析すればよいのでしょうか？さらに重要なのは、購入者の背景がどのようなもので、その後の支払いを行うための経済力があるかどうかです。

3.デューデリジェンスの進捗が繰り返し遅延するのはなぜですか?店舗取引プロセスの初期の調査と比較して、現在のデューデリジェンスプロセスの効率は大幅に向上しました。しかし、多くの売り手が下半期のピークシーズン前に売却を完了すると予想しているのに対し、ほとんどの買い手のデューデリジェンスチームがまだ海外にあるため、すべての買い手が迅速に対応するデューデリジェンスチームに匹敵できるわけではありません。異なる購入者の買収ロジックは同じではありません。サプライチェーンの選別に重点を置く人もいれば、製品選択戦略に重点を置く人もいれば、製品広告戦略に重点を置く人もいます。デューデリジェンスに重点を置く購入者はそれぞれ異なります。両者のコミュニケーションがうまく取れない場合、デューデリジェンス期間の遅延にもつながります。

4.段階的な支払いの複雑な仕組みをどのように理解すればよいでしょうか?現在、市場には一回払いを実現できる店舗取引はほとんどありません。購入者によっては初回支払い率が50%に過ぎない場合もあります。しかし、初回支払い比率は高ければ高いほど良いのでしょうか?当初の販売者が事業運営の責任を負わなくなった場合でも、その後の支払いが依然として純利益成長率に連動するという支払い取り決めは合理的でしょうか?こうした専門的な条件の設計は、売り手に迷惑をかけ、ある程度は取引の円滑な進行を妨げる可能性もあります。

5.リスクなしで店舗移転を完了することは本当に可能ですか?これは売り手にとって比較的重要な問題です。最も完璧な結果は、ストアをスムーズに転送し、取引を完了することです。ただし、Amazon ではストアのバックエンド エンティティの直接変更を明示的に許可していません。販売者は、バックエンドのストアエンティティへの不正な変更によりKYC レビューがトリガーされる可能性があることをさらに懸念しています。取引が完了しないことは小さな問題ですが、店舗自体にさらに取り返しのつかない損害を与えることは大きな問題です。市場のほぼすべての購入者は、この問題に対して秘密主義的な態度を取っています。経験豊富な購入者の中には、初めて連絡を取った販売者に対して、公式のコミュニケーション チャネルがあり、過去の事例では変更が完了していることを単に伝える人もいます。しかし、私たちの理解によれば、事実はもっと複雑である可能性があります。場合によっては、取引中にAmazonの担当者が直接問い合わせを行い、取引の進行に影響を及ぼした。

慈衡チーム

高品質な取引仲介業者を選ぶには？上記を踏まえると、買い手の利益がより顕著になっている現在の市場では、売り手仲介業者の存在が非常に必要であると考えます。質の高い仲介業者は、取引価格と効率性の向上に重要な役割を果たします。優れた仲介チームには次のような特徴があると考えます。

1.過去に取引実績があり、店舗取引を成功させた実績があること。

2.当社は豊富なバイヤーリソースを有しており、各バイヤーの財務力や嗜好を熟知しており、それらを正確にマッチングさせることができます。

3.専門の弁護士、会計士、および国境を越えた経験を持つその他の人員を備えた専門チームを擁します。

4.豊富な業界経験を持ち、越境電子商取引の業界特性を理解し、店舗の品質を迅速かつ正確に判断できる。

私たちは、Anci Capital傘下の越境電子商取引資本サービスに特化した専門コンサルティング会社、 Ciheng Consulting （ WeChat ID： CICHENG-GZ ）です。 Anci CapitalとCihengチームは、Paton、Tongtuo、Santai、Yibai Network、Starlink、Feishu Shennoなど、多くの有名な越境電子商取引関連企業の投資やM&A、上場プロジェクトを主導してきました。 Ciheng チームは現在、多くの中小規模の Amazon セラーにストアの販売を支援する専門サービスを提供しています。

現在、複数店舗の取引を手掛けており、60～70社を超えるアクワイアラーと緊密な協力関係を維持しております。プロフェッショナルなサービス組織として、私たちは高品質の Amazon セラーに以下のサービスを提供することをお約束します。

1.私たちが行っているのは、単なる情報マッチングではありません。当社は常に売り手の立場に立ち、質の高い売り手に最も適した買い手を見つけることに全力を尽くします。

2.オファーの収集と審査、および購入者の強さの評価を支援します。

3.デューデリジェンスのプロセスを効率的に推進し、管理する。

4.お客様の利益を最大限追求し、取引リスクを管理するために、お客様に代わって取引文書の作成や買収者との交渉を支援します。

5.取引条件および取引取り決めの観点から店舗移転の潜在的リスクの分離を支援する。

6.店舗の販売に関連するその他の問題についてもサポートし、ご質問やご不明な点にいつでもお答えします。

あなたの店舗を販売する代理店として当社をお選びください。ストア取引におけるさまざまな「落とし穴」を回避し、Amazon ストア取引を効率的、安全かつスムーズに完了できるようお手伝いします。

お客様は高品質な店舗を提供し、当社はプロセス全体を通じてお客様の店舗取引をエスコートします。

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