同社の最高経営責任者の指揮の下、販売者はこのチャネルで何百万ドルも稼いでいる

2021年、越境EC業界は進化し、大きな差別化が図られるでしょう。一方では、サードパーティのプラットフォームは是正措置中に加盟店の再編を完了し、一部の販売業者は業務上のボトルネックに直面しました。一方、独立系サイトのトップセラーは資金調達に関する良いニュースを頻繁に受け取っており、このチャネルは人気商品となっています。

半分は海、半分は火、これが今年の越境サークルの本当の姿です。売り手側は、マルチチャネル展開に対するかつてないほど強い要望を持っています。独立系サイトは、以前の役に立たない状態から最優先事項へと変化しました。多くの企業が人材や資金への投資を増やし、トップリーダーが主導する独自のサイトプロジェクトを正式に立ち上げています。ほとんどの販売業者が電子商取引プラットフォームを通じて海外進出の第一歩を踏み出した後、独立系サイトは越境電子商取引の成長の第二の曲線となることができるでしょうか?

トップリーダーの先導により、独立系ウェブサイトは爆発的な成長期を迎える

世界的な流行が拡大し続ける中、越境電子商取引の独立系サイトが待望のハイライトを迎えた。

「 2021年中国越境電子商取引発展報告」によると、さまざまな所得レベルの消費者が独立サイトでのオンライン消費の割合を維持または増加しています。アパレルとファッション、家庭菜園、3C、美容が4つの主要な機会トラックであると考えられています。

その中で、衣料品やファッションブランドの公式サイトは明らかなトラフィック増加を得ています。ホームおよびガーデニングのカテゴリーに重点を置く一部の垂直型DTCブランドは、オンライン トラフィックを急速に獲得しており、寝具、キッチン用品、アロマセラピー、アウトドア ホームのブランドの多くは、月間平均訪問数が 100% 以上増加しています。 3Cカテゴリーでは複数のDTC垂直ブランドが急成長し、加湿器や空気清浄機などのカテゴリーでも優れたブランドが登場しました。複数の美容・パーソナルケアブランドの来店増加率は200%近くに達しており、今後も期待が持てそうです。

人々はそのニュースを聞いて行動を起こした。

Furrytail はペット用品のトップブランドです。 2019年には、Xiaomi Investmentが主導するシリーズAおよびA+の資金調達で8,000万人民元を調達した。昨年末、同ブランドは海外市場の開拓を開始し、直接独立したウェブサイトを構築することを選択しました。

過去数か月間の業界の変動により、売り手は独立系サイトを模索するプレッシャーを感じていたが、独立系サイトの資金調達に関する頻繁なニュースは売り手にやる気を与えた。

Xike、 Lilysilkなどの大手販売業者が上半期に資金調達を行った後、PatPatは下半期に5億1,000万ドルと1億6,000万ドルの資金調達を行った。 9月、DTCブランドのCiderは1億3000万ドルのシリーズB資金調達を完了したことを発表した。これは同社が設立から1年以内に獲得した4回目の資金調達となる。現在の評価額は10億ドルに達し、ユニコーン企業となっている。

(サイダー資金調達履歴 / 写真提供: Qichacha )

独立したサイトの可能性は、多くの強力な企業を引き付けています。今年上半期、Antarctic E-Commerce は新たな越境電子商取引プロジェクトへの投資を増やしました。越境独立プラットフォームに関しては、自社運営モデルを通じて、婦人服（Fommos）、子供服（マザー＆ベビー）、家庭用家具、家電など複数の海外販売プラットフォームを構築する計画だ。越境電子商取引プロジェクトは、今年9月に基本的に開始される予定です。

売り手は独立局のプロジェクトにもっと注目しています。業界のサービスプロバイダー企業は、 「以前は、独立したウェブサイトの構築を当社に依頼した販売業者のほとんどが、この部分の業務を下位のチームに引き渡していましたが、今年はトップリーダーがチームを率いるケースが多くなっています」と語った。

市場に早く参入した商人はすでにフィードバックを受け取っています。スキー用品を専門とする越境EC企業は、 1年以上にわたり独自のウェブサイトを構築・運営しており、現在では売上の20%以上を支えることができます。ある販売者はこう嘆いた。 「私がその謎を解いた頃には、仲間たちはすでに独立したウェブサイトを使って何百万ドルも稼いでいたのです。」

現在の傾向によれば、独立したウェブサイトが業界標準になる可能性があります。より多くの中国の販売業者がこのチャネルを通じて独自のブランドを構築し、それによって業界チェーン全体で発言権を獲得しようとしています。

しかし、ほとんどの中国の販売者にとって、独立したウェブサイトでのマーケティングは大きな問題です。消費者の真のニーズを捉え、高い注文数、高いコンバージョン率、高いリピート購入という目標を達成するにはどうすればよいでしょうか。古くからのベンチマークであるSHEINと強力な新参者であるCiderのマーケティングは、間違いなく学ぶ価値があります。

SHEINとCiderの海外マーケティングにおける躍進

SHEIN は間違いなく中国の独立系ウェブサイトのベンチマークです。ファストファッションアパレルを主な製品カテゴリーとし、強力な「Made in China」産業に支えられ、現在では年間収益が1,000億ドルを超え、56カ国でショッピングアプリランキング1位を獲得し、アマゾンを抜いて米国で最も多くのショッピングアプリダウンロード数を誇る「ファストファッション」越境電子商取引プラットフォームとなっている。

SHEIN のマーケティングについて語るとき、ソーシャル ネットワークについて触れなければなりません。 SHEINは2010年からソーシャルカルチャーの推進に取り組んできました。海外のソーシャルプラットフォーム上でKOLやKOCと連携し、広告プロモーションを展開しようとしている海外ブランドの一つです。国内ソーシャルメディアマーケティングの先駆者ともいえる存在です。

SHEINは、InstagramやFacebookなどの複数のソーシャルメディアネットワークでマーケティングチャネルを展開し、数百万人のファンを持つ多くのインフルエンサーとコラボレーションしてきました。同社のセレブモデルは、ファンの多いネットセレブに限らず、一般のネットセレブとも提携している。公開される内容は完全に自慢ばかりではなく、不満や危険もいくつか存在します。マルチチャネルとマルチコンテンツのカバレッジにより、SHEIN ブランドに対する市場の認知度が大幅に高まりました。

このマーケティング戦略により、 SHEIN はソーシャル メディアで急速に成長し、Facebook ホームページにはすでに 1,000 万人を超えるフォロワーがいます。主要ソーシャルメディアプラットフォームには膨大な数のファンがおり、SHEINタグでの動画再生回数もかなりの数に上ります。

SHEIN が世界 100 か国以上でオンライン化されるにつれて、そのユーザー ベースはますます複雑になってきました。 SHEINはさまざまな文化やトレンドに基づいたマーケティングを開始しました。さまざまなソーシャルプラットフォーム上のアカウントは地域ごとに分かれており、さまざまな市場の実情に合わせてさまざまなプロモーションコンテンツが公開されています。

古いベンチマークが市場に早く参入し、トラフィックを獲得したとしても、新しい販売者と同じレベルではありません。昨年市場に参入した新参者であるCider のソーシャル メディア マーケティングの実践は、独立した Web サイトの販売者にとって確かに検討する価値があります。

Ciderは昨年設立されたばかりで、多くの越境EC事業者よりも遅れて市場に参入したが、その発展は異例なほど急速だった。

CiderはINSスタイルのファッショナブルな婦人服小売業に注力しており、ターゲット顧客は海外のZ世代の若者です。流行の製品デザインや素早いアップデートなどの利点に加えて、Cider はマーケティングにも力を入れています。

SHEINと同様に、Ciderもソーシャルメディアマーケティングを積極的に展開し、KOLによる「製品プロモーション」を通じて積極的に顧客を獲得しています。さらに、ターゲットユーザーに基づいたオープンコミュニティ「Cidergang」の構築にも努めています。このコミュニティでは、ユーザーは自分の服装を投稿したり、チャットやコミュニケーションをとったり、製品デザインに関するフィードバックや提案を提供したりできます。

Pinwanの報告によると、現在、海外の主要ソーシャルプラットフォームには毎日何千もの#Cidergangに関する投稿があるという。 1 年も経たないうちに、Cider は世界中のソーシャル メディアで 200 万人以上のフォロワーを獲得し、10 億回以上の露出を記録し、世界 100 か国以上にユーザーを抱えています。

トラフィック統計プラットフォームSimilarweb の統計によると、Cider のウェブページ訪問数は過去 6 か月間で着実に増加しており、2 月の 1 日あたり 65 万回から 7 月の 1 日あたり 180 万回を超えています。

古くからあるベンチマークであろうと、業界の新参者であろうと、ソーシャル メディアは独立した Web サイトの販売者にとって不可欠かつ重要なマーケティング チャネルです。

新たな海外ビジネスチャンスを詳しく解説、 Facebook海外マーケティングサミット開催

独立系ウェブサイト市場に参入する販売者が増えるにつれ、ソーシャルメディアチャネルに早く注目できる人が、より早く優位に立てるようになるかもしれません。しかし、海外でのソーシャルメディアマーケティングに関しては、多くの販売者がまだ混乱しています。これをもとに、 Facebook 初の海外マーケティング サミットが誕生しました。

9月23日、Facebook海外マーケティングサミットがオンラインで開催されます。この会議では、Facebook社や著名な業界専門家を招き、海外進出する企業にとっての新たな海外ビジネスチャンスについて詳細に解説していただきました。

会議は、午前のメイン会場と午後のサブ会場の 2 つの部分で構成されます。午前中は、オピニオンリーダーやフォーラムゲストがメイン会場で、未来のビジネス、未来のテクノロジー、未来のマーケティングテクノロジーの 3 つの側面を網羅した数十の素晴らしい講演を行います。このカンファレンスでは、最新の探索的ビジネスコンセプトを活用して独立サイトのトレンドを捉え、愛されるブランドを構築する方法など、質の高いコンテンツを共有します。ビッグデータを活用して、真にパーソナライズされた体験を人々に提供する方法。

午後のセッションでは、引き続き、電子商取引のホリデーマーケティング、インターネット金融、総合エンターテインメント、オンライン教育などの最新の業界ホワイトペーパーに関する独自の戦略を実践的な観点から解説します。

オンライン会場では、さまざまな報酬インタラクティブアクティビティも開催されます。会場外のイベントページでは、 Facebook公認代理店が初めて共同で発売した「海外カーニバル電子書籍」を販売者が入手できます。

さらに、このイベントでは、Facebook IQ、仮想現実と拡張現実における同社の最先端の洞察と応用シナリオも紹介されます。

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※本イベントで紹介するFacebookソリューションは、Facebookが承認した公式代理店より提供されています。

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