評価額は10億ドルを超えます！中国企業が1年以内にユニコーン企業になる秘訣は何でしょうか?

疫病とアマゾンのアカウントブロックの波の二重の影響により、業界内外の独立系サイトへの注目はかつてないレベルに達し、海外に進出する中国ブランドも爆発的な成長期を迎えた。有名な独立系ウェブサイト販売業者SHEIN は、業界のベンチマークとなっています。成功した独立ウェブサイト戦略により、多数の販売者が独立ウェブサイトに惹きつけられました。

越境独立系ウェブサイトが雨後の筍のように出現し、 SHEINに追いつくことがほとんどの販売業者の目標となっている。最も急成長しているのは、設立からまだ1年余りの海外ユニコーン企業、Ciderだ。また、「何でも南極化できる」と主張する南極系国内電子商取引会社もSHEINをベンチマークし、国境を越えた独自のウェブサイトを立ち上げようとしている。

設立1年で4度の資金調達を勝ち取った、新たな「ネットセレブ」Ciderの魅力とは？

越境海外市場の人気が高まり、新しい電子商取引企業が多数誕生しています。独立系ウェブサイトのリーダーであるSHEINから、越境ECのZaful、設立から1年以内に複数回の資金調達を行ったユニコーンであるCiderまで、中国のファストファッションブランドは独立系ウェブサイトモデルで海外で名を馳せています。

最近、 Cider は 1 億 3,000 万ドルの第 4 ラウンドの資金調達を完了しました。この資金調達ラウンドは、世界トップクラスのベンチャーキャピタル企業であるDST Globalと、シリコンバレーの伝説的なベンチャーキャピタル企業であるA16Z（FacebookやTwitterに投資している）が主導した。この資金調達ラウンドの後、Ciderの評価額は10億ドルを超え、世界で最も急成長しているユニコーン企業の1つとなった。

これにより、業界の人々はサイダーの歌手としての歩みに興味を持つようになった。

（写真はサイダー公式サイトより）

2020年9月、 CiderはA16ZとIDG Capitalが主導するエンジェルラウンドの資金調達で約1,000万米ドルを獲得しました。 2020年12月、Heyu CapitalがプレAラウンドの資金調達を主導しました。 2021年6月、DST GlobalとA16Zが2,200万米ドルのAラウンド資金調達を主導しました。

2020年5月に設立されたファストファッションDTCブランドとして、 Ciderは潜在力の高いZ世代の婦人服市場をターゲットにしています。トレンドのデザイン、極めて素早い新製品発売、そして高いコストパフォーマンスにより、ヨーロッパやアメリカの若い女性たちのワードローブを瞬く間に獲得し、熱狂的に追い求められる新たな「ネットセレブ」となった。

海外の複数のソーシャルプラットフォームでは、多くのファッションブロガーが宣伝なしでCiderの服を購入しているのが見られます。現在、サイダーは世界中のソーシャルメディア上で200万人以上のファンを抱え、10億回も露出されており、欧米の若い女の子の間でサイダーがいかに人気があるかを示すのに十分です。

1日あたり100万回以上のアクセスを誇るCiderとSHEINの違いは何でしょうか？

海外メディアの統計によると、 Ciderのウェブページ訪問者数は着実に増加している。 7月のデータによると、 1日あたりの訪問者数は180万人を超えた。 SHEINほどではないものの、設立1年目のブランドとしては優秀な成績であり、その人気ぶりが伺えます。

ファストファッションブランドとして、急成長を遂げているCiderは、業界関係者からSHEINの後継者と呼ばれています。主な理由は、両者が同じ販売カテゴリ、リアルタイム小売モデル、自社構築のデジタルシステム、同じサプライチェーンモデルなど、多くの類似点があるためです。公式ニュースによると、 Ciderは工場直販市場を設立し、サプライチェーンの統合能力を強化するために工場と深く結びつく予定です。

しかし、比較すると、 Cider と SHEIN はまだ異なります。 SHEINは、百貨店のように、衣類から靴、ペット用品、家庭用品まで幅広い商品を取り扱っています。一方、 CiderはZ 世代の若い女性をターゲットにしており、ファスト ファッション ブランドの構築に重点を置いています。

（写真はサイダー公式サイトより）

SHEINの低価格戦略と比較すると、Ciderの衣料品の価格は20ドルから40ドルとやや高めだ。ホームページのデザインはシンプルでエレガントです。衣服は機能、感情、シーンに応じて分類されます。一部の製品には、消費者の購買意欲を喚起できる特別なコピーライティングが施されています。流行りのものが好きなZ世代にとっては、この設定は間違いなくより魅力的です。

現在、海外に進出する独立ブランドはますます増えており、その多くは市場が大きく潜在力のある海外の婦人服市場を選んでいます。これらのブランドの戦略は似ています。国内のネット有名人のレビューやライブストリーミングなどのゲームプレイを海外に持ち込み、価格優位性を利用してより高い利益を得ています。しかし、長い目で見れば、波から砂がふるいにかけられるのは避けられないことだ。売り手がさらに前進したいのであれば、創造性、活力、沈殿、そして良好な運営が間違いなく不可欠です。

SHEINと比較すると、南極電子商取引も独自の越境ウェブサイトを持っている。

国境を越えた海外進出が本格化する中、多くの国内ブランドが海外に展開地域を拡大することを選択し、 「南極人は何でもできる」を標榜する南極電子商取引も例外ではない。 Antarctic E-Commerceが最近発表した半期報告書によると、純利益は42.85%減少した。 Antarctic E-Commerceは、これは新たな越境電子商取引プロジェクトへの投資がコスト率の上昇につながったことが一因であると述べた。

財務報告によると、今後5年間で、南極電子商取引は「ブランド＋消費財」の2つの主要ラインに注力し、「デジタル＋サプライチェーン」を組み合わせ、「ユーザー＋チャネル」にリーチし、6つの主要事業ラインの拡大に注力する。国境を越えた独立プラットフォームは、南極電子商取引の主要な事業ラインの 1 つです。

南極電子商取引は自社運営モデルを通じて、婦人服、子供服、家庭用家具、家電製品の複数の海外販売プラットフォームを構築します。今回オンライン展開する最初のブランドはファストファッションブランド「Fommos」です。 Fommosの概要は、低価格で高品質な製品、衣料品工場の統合、柔軟なサプライチェーンと自社運営プラットフォームの構築など、SHEINに対するベンチマークとして簡単にまとめることができます。

アメリカのソーシャル ネットワーキング サイトでは、Fommos は衣料品、家庭用家具、スポーツ用品、アウトドア用品などのカテゴリーを扱う B2C ファスト ファッション電子商取引プラットフォームとして紹介されています。このファストファッションブランドは、Antarctic E-Commerce が独立したウェブサイトへと移行するための単なる入り口に過ぎず、将来的には他のカテゴリーにも拡大していくであろうことは容易に想像できる。業界関係者はすでにこの戦略をよく知っています。

しかし、 Fommos が SHEIN と真に競争したいのであれば、まだ長い道のりが残っています。 S HEIN の柔軟なサプライ チェーンは一夜にして構築されたわけではなく、海外のインターネットを通じたプライベート ドメイン トラフィックの増加にも時間の蓄積が必要です。また、アンタークティックマン工場で生産される衣料品のスタイルは、ベーシックなスタイルがほとんどです。ファストファッションとベーシックスタイルの今後の展開は、全く異なる分野です。フォモスがファストファッション分野で地位を確立できるかどうかはまだ分からない。

ほとんどの中国の販売者が海外に進出し、独自の独立したウェブサイトを構築することを選択するのは当然のことです。アマゾンのアカウント禁止が相次ぐ中、同プラットフォーム上の大手販売業者は相次いで倒産し、従業員を解雇している。しかし、独立系サイトの販売者は影響を受けず、目覚ましい収益を達成しており、ほとんどの Amazon 販売者が羨むほどです。

楽創の独立ウェブサイトの半期売上高は2億2500万元で、前年同期比368%増加した。

済宏株の半期収益は約25億元で、口座ブロックの傾向の影響を受けなかった。

自動車部品のカテゴリーで、5万の原価で1000万の利益を上げている販売者がいます。

全体的に、 SHEIN、Banggood、Xike、Treader、Starlinkなど、売れ行きが好調な独立系サイトなど、印象的な結果を達成している販売業者は数多くあります。 2021年上半期の収益データは公表されていないものの、プラットフォームのトラフィックや資本化プロセスから判断すると、収益データと利益は非常に良好なはずです。

Antarctic E-Commerceにとって、 Fommosは海外展開の第一歩であり、プライベートドメインのトラフィックを蓄積するためのレイアウトでもあります。国内チャネルの電子商取引から国境を越えた自社運営の電子商取引への移行は、Antarctic E-Commerce にとって大きな飛躍です。大手越境電子商取引ブランドと競争したいのであれば、あらゆる面で慎重になる必要があります。なぜなら、ファストファッション業界では、Fommos だけが全力疾走しているブランドではないからです。業界関係者も注目している。このトラックから誰が頭角を現し、次のSHEINになれるのか？

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