売り手は1か月で100万ドルを費やしました。このような傾向の中で、独立したウェブサイトを運営するのは難しいのでしょうか?

独立系ウェブサイトの人気が高まっています。売り手もそれに倣ってゲームに参加すべきでしょうか?

今年上半期、独立局プロジェクトは繰り返し融資を受けた。首都が楽観的であるだけでなく、国も売り手に独立系放送局を通じてブランドを構築することを奨励している。深セン市商務局が独立系放送局の販売業者に最大200万元の補助金を支給することを提案した後、広州市も独立系放送局の販売業者に資金援助する意向を表明した。

業界は楽観的で、過去2年間で販売業者は独立系サイトに集まっています。市場に参入した後、彼らは、独立系サイトは想像していたほど簡単ではなく、Amazon などのプラットフォームよりもはるかに高価であることに気づきました。では、独立系ウェブサイトはブルーオーシャンではないのでしょうか?

多くのセラーが依然として独立系サイトの複雑な戦略を模索している中、長年独立系サイトに深く関わってきた大手セラーのJihong Co., Ltd.が先陣を切ってSaaSサービスプラットフォームを立ち上げています。

朗報、広州は独立系ウェブサイト販売業者にも資金を提供する予定

少し前に、深センが独立系ウェブサイトの販売業者に最大200万人民元を補助するというニュースが報道されました。政府が独立系ウェブサイト販売業者を補助する措置を発表した後、DaMai Cross-border Linkがこの補助金を申請したと報じられている。

クロスボーダーリンクの情報によると、同社傘下の関連独立サイトは越境電子商取引独立サイトプロジェクトの補助金申請に参加しているが、最終結果はまだ明らかになっておらず、公表を待つことになる。

実際、越境販売業者が独自のウェブサイトを展開することを奨励するために、さまざまな場所で政策が実施されています。

編集者は、伝統的な製造企業と商業企業がクラウドサービス（SaaS）ウェブサイト構築ツールを使用することを奨励するために、広州市番禺区が企業に財政支援を提供することを知りました。

このうち、クラウドサービス（SaaS）ツールの年間利用料や海外独自ウェブサイト構築・装飾費用など、企業の実際の支出額に応じて補助金を支給する。企業ごとの最大総額は15万元を超えず、企業数は最大100社を超えないものとする。支援期間は2020年7月1日から2021年12月31日までである。

先日、国務院弁公庁は「対外貿易の新たな業務形態とモデルの発展を加速することに関する意見」を発表し、対外貿易企業が独自の独立したウェブサイトを構築し、専門的なウェブサイト構築プラットフォームをサポートして、サービス能力を最適化・向上させることを奨励することを提案しました。貿易セグメントにおける地域チェーン終了の適用を検討します。 2025年までに、国際的に強い影響力を持つ対外貿易サービスプラットフォーム企業群が形成される。

国が独立局の設立を奨励しているという好ましい背景のもと、今後、より多くの地域で独立局を支援する政策が導入されるようになると信じています。

独立局プロジェクトは繰り返し資金調達を受けており、Jihong株はSaaSサービスプラットフォームを構築する予定である。

最近、Amazon は自社のプラットフォーム上で多数の電子商取引ブランドをブロックしました。 A株市場の多くの越境電子商取引企業が警告を発しており、プラットフォーム販売業者は自社の将来が不透明であるとの認識を強めている。しかし近年、SHEINに代表される独立系ECブランドが急速な発展を遂げています。

独立局販売のJihong株は独立局の電子商取引事業に注力しています。今年第2四半期には、1日の最大注文数が昨年の3万件から5万件に増加しました。

SHEINなどの大手セラーの大成功のおかげで、今年は越境DTCブランドにとって資金が特に有利になりました。最新のニュースによると、母子用品の大手販売業者であるPatPatは1か月で6億～7億ドルの資金調達を受けており、Ciderも1億3000万ドルのシリーズB資金調達を完了し、評価額が10億ドルを超えたと発表した。

今年上半期、独立局分野の資金調達状況はさらに好調でした。百景海外の統計によると、今年上半期には西科、全良全素、Cider、新潮無賢など計12件のDTC海外プロジェクトが融資を受けた。

また、上半期には国内の電子商取引SaaSプロジェクト9件が資金調達を受けた。

独立系サイトは資本が好む路線となっただけでなく、大きな売上につながる重要な発展方向でもある。 Jihong Co., Ltd.のSaaSサービスプラットフォームが近日中に開始されるとの報道がある。

済宏株式会社は、長年東南アジアでの越境電子商取引事業での成功経験を活かし、電子商取引事業のさまざまなプロセスリンク、業務システム、アプリケーションモジュールを製品の形で輸出し、中小小売業者、ブランド小売業者、インターネットの有名人やブロガーに、サプライチェーンサービス、モール建設、インテリジェント広告、越境決済、倉庫保管、物流を含むフルリンクワンストップ越境電子商取引ソリューションを提供し、越境電子商取引の販売を実現していると述べた。現在、SaaSサービスプラットフォームは2021年5月に社内テストを開始しており、正式版は2021年末までにリリースされる予定です。

FBの政策調整の影響で独立局の売上は70％近く減少

アマゾンのアカウントブロックの傾向の影響を受けて、多くの販売業者が独立系ウェブサイトを「命綱」とみなし、参入している。近年の一部自治体による政策支援も相まって、独立系サイトへの切り替えの傾向はさらに高まっています。

独立系サイトが確かにホットスポットであり、売り手が越境電子商取引を展開するための重要なチャネルであることは否定できません。しかし、販売者は、独立したウェブサイトを運営するのはそれほど簡単ではないことを認識する必要があります。昨年、独立系サイトが再び人気を集めて以降、多くの出品者が独自の独立系サイトを立ち上げたが、運営開始から半年も経たないうちに廃業に追い込まれた。

3つ目の理由は、コストがかかりすぎる、運用人材の採用が難しい、トラフィックを獲得しにくい、という点です。

独立した Web サイトを構築する際にすぐに結果を確認したい場合は、お金をかけることが不可欠です。多くの初心者は製品を作るときに何もわかりません。彼らは製品をテストし、どれが売れ筋かを見極めて、その宣伝に注力するので、間違いなくお金を使います。ある売り手は、1 か月で 100 万ドルを使い果たしたが、利益は 1 円もなかったと言っていました。

独立したウェブサイトを運営する販売者にとって、運用能力も頭痛の種です。関連する経験を持つ有能な人材は、独立するか、非常に高い給与を要求します。 2020年以降、独立局の運営人材の需要が爆発的に増加し、給与は基本的に毎月新たな最高額に達しています。少し前に、独立局の運営職の月給が20万を超えたというニュースがありました。独立したウェブサイト運営のための採用は、人事部門にとって難しい仕事になっています。

これを踏まえて、一部の独立系サイト販売者は意識的に関連人材の育成などを開始したが、この方法には速度と効果が遅いという問題があった。

また、多くの販売者が自社の独立したウェブサイトの構築に失敗したり、損失を出したりする大きな理由として、「トラフィックを獲得するのが難しい」ことが挙げられます。

ご存知のとおり、独立系サイトのトラフィックを獲得するチャネルは主に FB や Google などに依存しています。これらの場所で問題が発生すると、トラフィック、さらにはパフォーマンスにも大きな影響が出ます。

独自のウェブサイトで売上を伸ばしている ZeShang Technology 社もその 1 つです。 2021年の半期報告書によると、FBの政策調整により、収益は直接的に67.4%減少した。

同社の半期報告書によると、収益減少の主な理由は、独立局事業への広告料投資の継続による損失の継続だった。独立局事業への継続的な投資を支えるためのキャッシュフローが不十分であったため、報告期間中にCHOIESを除くすべての独立局事業を閉鎖しました。第二に、業界政策、広告サービス需要、FACEBOOK政策の調整により、広告サービス事業の遂行が困難となり、当期の広告サービス事業は大幅に縮小しました。

そのため、編集者は、独立したウェブサイトを立ち上げる前に、販売者は上記の3つの困難を考慮して、自分の力でこれらの問題を解決できるかどうかを確認し、流行に従わないように注意する必要があることを思い出させます。