アカウント禁止の波が押し寄せる中、年間売上高8億円のセラーが素晴らしい成果を上げた

数か月前、Amazonは一部の大手中国販売業者のアカウントを禁止し始め、中小規模の販売業者も徐々に影響を受け始めた。アマゾンからの圧力を受けて、ますます多くの中国の販売業者がマルチチャネル展開を加速させている。 Bエンドの改善が進むにつれ、越境マーチャントがCエンドからBエンドに移行する傾向が高まっています。深セン宗衛キューブなどの企業はすでにアリババ国際ステーションに導入し、素晴らしい成果を上げています。

アカウントブロックの傾向により、多くの売り手が市場から撤退する可能性がある

アマゾンは4月末以降、プラットフォームのポリシーに違反したとして、年間売上高が10億ドルを超えるトップセラーを含む多数の中国のセラーアカウントを禁止している。

時間が経っても、Amazon のアカウントブロック措置は止まりません。最近、ランプや家庭用家具など複数のカテゴリーにまたがる新たなブランドが影響を受けています。現在、業界トップの販売業者の凍結されたアカウントの商品や未払い債務については依然として消息が不明であり、中小の販売業者のアカウントも基本的に回復の可能性はない。

アカウントがブロックされた後、多くの売り手は資金チェーンの不足や破裂のリスクに直面しました。まず、資金回収のルートがないため、一群の販売業者が低価格での在庫処分を急がざるを得ず、業界内の競争が激化しています。第二に、経費削減のため人員削減が行われ、多数の事業者が突然職を失った。最終的には、継続的な損失の後、近い将来に一群の人々が追い出される可能性があります。業界関係者によると、現在多くの企業が破産を待っている状態だという。

単一のチャネルに過度に依存した販売業者は大きな打撃を受けました。 「リスクを分散し、すべての卵を一つのカゴに入れない」というのが、国境を越えた販売業者の間での共通認識となっている。

多くの中国の販売業者は、マルチチャネルのレイアウトを加速させています。プライベートトラフィックを構築するために独立したサイトに目を向ける人もいます。ただし、これはすべての販売者に適しているわけではありません。他のプラットフォームに目を向ける人もいます。 Bエンドが改善するにつれて、国際サイトに定着した一部の販売者はかなりの成果を上げています。

年間売上高8億元の販売業者が素晴らしい成果を上げた

CエンドからBエンドへの移行がトレンドになっています。国内電子商取引の分野であろうと、越境電子商取引の分野であろうと、商人は慎重に検討した上でアリババ国際ステーションに参入しています。

深センZongwei Cubeは3Dプリンターの研究開発、生産、販売に重点を置いています。同社は独自のプリンターブランド「Anycubic」を所有しています。製品の約90％は米国、ドイツ、フランスなどの世界市場に販売されており、年間平均売上高は前年比100％以上の成長を維持しています。

海外市場においては、Zongwei CubeはすでにAmazon、Alibaba International Station、AliExpressなどのプラットフォームに展開しており、Amazonでのブランドランキングは現在同カテゴリーで3位となっている。

2017年、財務リスク、チャネル分布、ブランド影響力の強化を考慮して、Zongwei Cubeはアリババ国際ステーションに参入しました。国際サイトのビジネスチェーンはサードパーティプラットフォームよりも短く、運営モデルやリスクも異なります。 3Dプリンターは高価な製品です。 C エンドから B エンドに至るまで、中心的な課題の 1 つは製品ラインの差別化です。 「C エンドと B エンドの製品レイアウトは区別する必要があります。そうしないと、2 つを同時に考慮することができません。」同社スタッフはそう語った。

現在、Zongwei Cubeの年間出荷台数は50万台を超え、年間売上高は8億人民元に達し、そのうち海外売上高は15％以上を占めています。現在、同社は海外に3店舗を展開しており、月間売上高は100万～数百万米ドルに及んでいる。

ピークシーズンが近づくにつれて、交通量が増加しています。国際的なSK販売業者として、Zongwei Cubeの今年のトラフィックはより広く、より正確になります。また、上半期の新製品発売により一定の蓄積があり、売上は大幅に増加する見込みです。同社は国際サイトで9月のグローバル調達フェスティバルにも参加登録しており、今年の成長率が昨年の2倍になることを期待している。

現在、業界の多くの販売業者が複数のプラットフォームへの展開を試みています。宗威キューブは、国際サイトへの新規参入者は二極化を避けるために、BエンドとCエンドの売上高の割合を制御することを推奨しています。製品の差別化を図り、必要に応じて海外サイトストアをさらに展開します。

越境販売業者だけでなく、国内の電子商取引販売業者も国際サイトにおける重要な新しい販売業者グループです。

家具販売業者の3店舗の売上高が1000万ドルを超える

大連志成家具有限公司の発展はまさに伝説的です。同社の主力製品はマットレス製品です。 2011年、創業者の朱玉龍氏はクレジットカードを使ってタオバオモールを開設し、電子商取引市場に参入した。数年にわたる探求を経て、同社のTmallでの年間売上高は2018年に8000万を超え、業界で地位を占めるようになった。

しかし、彼は安堵のため息をつくことはできなかった。国内のB2C電子商取引市場における競争はますます激化しています。大連智成家具は、B2B電子商取引に取り組むことで競争のバランスを取ることを望んでいます。同社は業績の向上に加え、海外での製品販売や海外でのブランド展開も実現したい考えだ。 2018年4月にアリババ国際駅に拠点を構えました。

国内電子商取引のCエンドから越境Bエンドまで、ビジネスの移行期間は避けられません。 「業界が違えば世界も違います。輸出手続き、見積、履行、通関申告、通関など、依然として多くの問題に直面しています。しかし、対外貿易手続きやサービスリンクに関する問題はすべてアリババの助けを借りて解決されました。」同社の関係者はこう語った。

同社はマットレス製品を主力事業としているが、国産品と海外品では要求されるものが異なっている。大連智成家具は、中国と海外の製品需要の相違という問題を解決するために、特別に設計された製品と生産プロセスを持っています。マットレスは大型商品であるため、国境を越えた小売の物流と輸送において大きな課題に直面しています。小規模な小売注文は難しいが、大規模な注文は海上コンテナに詰めて輸送コストを節約できる。スプリングマットレスは輸出用に圧縮することでスペースを節約することもできます。

大連智成家具は国内の電子商取引チャネルを全面的に展開しており、国際事業部門もアマゾンやeBayのプラットフォームに展開しているが、アリババ国際ステーションは依然として主な海外販売チャネルである。昨年、同社の電子商取引プラットフォームと工場でのマットレスの売上高は3億6000万枚に達し、そのうち電子商取引販売チャネルの売上高は2億枚に達し、国際サイトの売上高は700万ドルで、チャネルが25％を占めた。

「2021年に当社の目標はマットレスを130万個販売し、海外売上高を2000万ドルに伸ばし、チャネルシェアを35％に増やすことです。当社はすでに海外に3店舗を展開しており、現在の売上高は1000万ドルを超えています」と大連志成家具は述べた。

国際ステーションチャンネルの発展計画では、当社は工場ブランドの輸出を優先すると同時に、ブランド製品の蓄積に力を入れ、国際ステーションから世界各地に販売代理店を開拓し、製品と市場を検証します。

これを念頭に、同社は9月のスーパースターブランドプロジェクトと9月の調達フェスティバルプロモーションに参加しました。 「私たちは非常に自信を持っています。過去数年間、国際サイトでの3月と9月のプロモーションで非常に良い結果を達成しました。」恒例の繁忙期が近づいており、家具用マットレスは硬質消費財としてCエンド、Bエンドともに需要が高まり、販売実績が増加すると予想されます。

B面の好調な売上は売り手によって再び確認された。同時に、B2Bも高速発展モードに入り、今後さらに多くの越境販売業者が業績をさらに向上させるのに役立つでしょう。

Bエンドは改善しており、開発の「第二の春」を迎えることになるだろう

中国電子商取引研究センター所長の曹磊氏は報告書「中国越境輸出電子商取引B2Bの現状と8つの動向」の中で、中国の伝統的な輸出貿易は現在冷え込んでいるが、その一方で輸出電子商取引はそれに反して急速に成長していると指摘した。 B2B モデルは、輸出電子商取引において常に主流のモデルでした。越境電子商取引では、B2Bが中小企業に好まれるモデルとなっています。このビジネスは初期段階で売上を伸ばしやすく、工場生産の手配にも便利です。 20年間の発展を経て、情報サービスから取引サービス、データサービスへと転換し、発展の「第二の春」を迎えました。

近年、他の対外貿易の状況がますます収益性が高くなるにつれて、 B2B企業は越境電子商取引に目を向けるようになりました。国家政策の推進により、前述の大連智成家具や深セン宗衛キューブなど、越境電子商取引輸出B2B事業を展開する企業も業績が急成長している。

今年から、業界の販売業者はB面に注目するようになりました。ある販売業者は、今年のCエンド事業は期待された成長を達成できず、ほとんどのカテゴリーが価格競争モードに入ったと述べた。複数のパートナーが会議を開き、段階的に2B事業へ移行する準備について話し合いました。他の販売者からは、B サイドで作業する楽しさを徐々に見つけ、デッド アカウントやデッド インベントリを心配する必要がなくなったという声が聞かれました。中には、アリババ国際ステーションを試してみたいと率直に言う販売者もいました。

アリババ国際ステーションは、世界140以上の国と地域の売り手と200以上の国と地域をカバーする買い手を擁する、世界最大の越境B2B電子商取引プラットフォームであると理解されています。今年上半期、国際駅プラットフォームの取引量は前年同期比111％増加しました。

C エンドでボトルネックに遭遇した販売者は、 B エンドに注意を向ける必要があるかもしれません。すでに成功を収めている大連志成家具は、国際拠点を設立したい越境販売業者にいくつかの提案も行っている。

まず、初期段階で市場調査とポジショニングをしっかり行う必要があります。

次に、eコマースプラットフォームが提供するデータに基づいて、合理的に目標を設定する必要があります。

第三に、電子商取引であれビジネスであれ、以前は人々は情報照会からデータを取得していましたが、現在では電子商取引プラットフォームが大量のデータを直接取得しています。したがって、トレンドを盲目的に追ったり、気まぐれで決定を下したりするのではなく、データ分析を通じてより効果的な決定を下す必要があります。これも最も重要なポイントです。

越境電子商取引の発展により、乱成長の時代は終わりました。販売者グループは、 「近道をしてすぐにお金を稼ぐ」という考え方は長期間維持するのが難しいことを認識しており、今後の運営は集約的な栽培のレベルに移行し、品質、ブランド、高品質の供給にさらに力を入れる必要がある。根が深く張った木だけが風雨に耐えることができます。長期的な発展を重視する販売者にとって、マルチチャネル販売によるリスク分散は必須となっています。

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