eBay、中国ブランドの海外新製品発売を支援する新製品先行販売モデル「スタープラン」を開始

2021年8月24日、 「職人技が夢を育み、数十億人が集まって未来を見据える」をテーマにした新たなeBay 「創閣会議」が深センで盛大に開催されました。会議では、 eBayが「スタープラン」を発表し、新製品の先行販売モデルを正式に開始し、新製品の海外進出を促進し、海外市場での販売を迅速に開拓するための6つの主要な支援措置を発表しました。また、販売業者と協力して消費者向けアップグレード製品を共同で開発し、消費者向けアップグレードの新たな高みに到達することにも注力しています。

図： eBayが深セン「E-Creation Conference」で「Star Project」を発表

キャプション：中国のeBay国際越境貿易部門ゼネラルマネージャーの鄭長清氏がその場で体験を語った。

海外の消費者の間では、高品質でブランド化された製品に対する需要が急速に高まっています。高品質な製品とブランディングは越境電子商取引の今後の発展方向となり、ブランド管理、洗練された運営、革新的な販売モデルは切り離せないものとなっています。このような背景から、 eBayの「スタープロジェクト」が誕生し、垂直カテゴリーに深く関わり、独自のブランドを持ち、独立した研究開発と設計能力を持つ販売者向けに新しい製品の事前販売モデルを立ち上げました。販売者は、 eBay プラットフォームを通じて新製品を最初に発売することができ、新製品の販売を効果的に予熱し、消費者を引き付け、事前にトラフィックを確保し、海外市場での新製品の販売を迅速に開始し、ブランド認知度を高めることができます。 「スタープロジェクト」  販売者が新製品の最大30日間の先行販売期間を取得できるようにし、越境電子商取引の分野におけるeBayのリソースの優位性を十分に発揮し、公式ストアブランドロゴ、ブランド製品カタログ、正確なクーポン配信などの一連のクローズドループサービスを通じて、オンサイトとオフサイトのトラフィックのインポートを実現し、販売者に新製品の発売に対する全面的なサポートを提供します。

キャプション： eBay中国の越境貿易部門の地域ゼネラルマネージャー、黄布金氏がイベントについての感想を述べた。

eBay中国越境貿易部門の地域ゼネラルマネージャー、黄布金氏は次のように述べた。 「ブランドセラーがグローバルに進出するには、eBayが第一の選択肢です。『スタープラン』は、eBayで初めて新製品を発売するセラーのニーズに十分応えることができます。先行販売を通じて、新製品発売の先行者利益をしっかりと把握し、サプライチェーンをより安定させ、製品のライフサイクルを長くし、利益をより安定させることができます。『スタープラン』の発売により、セラーと互恵的なウィンウィンモデルを構築し、海外での新製品発売を促進し、今後10年間でより多くの中国ブランドが越境電子商取引の発展をリードできるようになると信じています。」

事前販売モデルによりブランド露出と再購入率が向上

昨年11 月、eBay は「Stellar プロジェクト」の社内ベータ版をリリースしました。テスト段階では、40以上の新製品が初めてプラットフォームに投入され、合計数万点の製品が販売され、販売者の販売速度が平均3～5倍に向上し、多くの新規購入者がeBayプラットフォームで最初の取引を完了するのに役立ちました。

社内テストは、携帯電話、ハンディ掃除機、 3Dプリンター、スマート監視機器、新製品の先行販売に参加するその他の民生用電子標準製品など、電子製品に焦点を当てました。結果によると、新製品の先行販売はeBayグローバル市場におけるさまざまな国や市場の消費者に広く歓迎され、 100か国以上からバイヤーを引き付けています。その中で、欧米の消費者は先行販売商品に対する認知度が最も高く、熱心に予約購入しています。オーストリア、スウェーデン、メキシコなどの新興市場の消費者も、 「先行販売」の新製品を購入することに大きな関心を示していることは特筆に値します。内部テストの結果によると、新製品の先行販売により、 eBay プラットフォーム上でより多くの質の高いバイヤーを引き付けることに成功したことが分かりました。 「新規顧客を引き付ける」という強力な能力があり、新規購入者に対する製品の魅力を高めるだけでなく、既存顧客の再購入率を高め、さまざまな市場でのブランドの露出を高めます。

スマートホームブランドのProscenicは、 eBayの「Star Project」の内部テストに参加しました。同社の新型ハンディ掃除機は欧州市場で発売されてから25日が経過したが、その売り上げは前年の95日間の同種新製品の販売記録に追いついた。販売スピードが3倍近く上がりました。 ProscenicのゼネラルマネージャーであるZhao Chuantao氏は次のように述べています。 「eBayが『スタープラン』の社内テストに参加するよう招待してくれたことに非常に感謝しています。製品が発売されるとすぐに『加速モード』を開始し、プレセール期間中に市場のフィードバックに応じて製品とリストを最適化する十分な時間が得られ、資本利用率も大幅に向上しました。さらに驚いたのは、プレセールモデルによってストアがオフサイトトラフィックを獲得し、海外市場でのブランド露出が増加し、製品を迅速に検証して消費者のニーズを満たすヒット商品を生み出す自信が増したことです。」

Muchen International E-Commerce Co., Ltd.は、クリーニング、パーソナルケア、フィットネス、旅行、ウェアラブルなどの製品を含む電子家電製品と代理店ブランド製品の販売に重点を置いています。同社が販売するOclean電動歯ブラシは新製品の先行販売に参加し、ドイツとイタリアのeBayプラットフォームで最初に発売されました。販売台数は7日間で1,100台を超え、発売当初の想定目標を上回りました。同社のパートナーであるQuan Meil​​ing氏は、「新製品の事前販売、ブランドオフサイトでの新製品の事前準備、オンサイトのリソースとポリシーサポート、そしてトラフィックと販売のリズムの組み合わせにより、eBayプラットフォームへのトラフィックの誘導に重点を置き、サイト内外での高い露出と高いコンバージョンを達成することができました」と述べています。

「スタープロジェクト」の6つの主要なサポートにより、製品のライフサイクルが長くなります。

eBay の「スター プロジェクト」は 6 つの主要なサポートを開始し、一連のクローズド ループ サービスを通じて販売者の新製品発売プロセス全体をサポートし、新製品の販売を促進します。

公式ストアブランドロゴ  ——eBayの「スタープラン」に参加する優良ブランド販売者には、ストアの目立つ位置に「公式フラッグシップストア」または「公式認定ストア」のマークが表示され、ブランドと製品の認知度が高まり、ストアの信頼性が向上します。

ブランド製品カタログ  —— 「スタープロジェクト」は、販売者専用の商品カタログを設立し、先行販売プロジェクト商品をeBayの標準商品ライブラリに収録するよう申請します。 eBay の標準製品ライブラリに参加すると、製品の露出度が高まり、購入者の評価やレビューを通じてユーザーの口コミや製品のフィードバックが継続的に蓄積され、製品の信頼性が高まり、検索コンバージョン率が向上します。

正確なクーポン配信  ——eBay のビッグデータを活用して、販売者がクーポン配布戦略を策定し、新製品の先行販売のために事前に正確なトラフィック プールを予約できるようにします。

Promoted Listing Advanced - eBay の新しいクリック課金型広告マーケティング ツールにより、販売前の販売者は、eBay 検索結果ページの最初の広告位置を積極的に入札し、キーワードを配置して正確なトラフィックを獲得し、製品の検索露出とアカウントへの訪問者数を増やすことができます。

オフサイトトラフィック生成- ブランド販売者の新製品のオフサイトマーケティングのために、データ分析とトラフィック監視ツールを通じて、販売者にタイムリーな効果分析、チャネル分析、クリックとコンバージョンのデータ分析を提供し、販売者がチャネル配信戦略をタイムリーに調整するのに役立ちます。

アカウント マネージャー チームによる専用サポート- 専用のアカウント マネージャー チームは、カテゴリ分析、製品の選択とポジショニング、市場調査、顧客グループ分析などで販売者を支援し、販売者が新製品をより効率的に発売し、サポート マーケティング戦略を実装できるように支援します。

eBay の「スター プラン」は、事前販売モデルと 6 つの主要なサポートを通じて、販売者が eBay プラットフォームで新製品を発売することを全面的に支援します。より多くの販売者が「スター計画」に参加することを歓迎します。これにより、中国製の高品質の新製品が空の星のようになり、国境を越えた輸出の広大な銀河を照らし、国境を越えた輸出の新たな「ブルーオーシャン」を切り開くことができます。

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