ピークシーズンのホットセール！売り手の1日の売上が2万件を超えた、ワイルドセールの完全ガイドはこちら

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2021年も後半に入り、さまざまな金儲けのお祭りが目白押しでやって来そうです。この「交通祭り」の波を捉え、ピークシーズンの交通量を倍増させることが、大多数の越境販売業者にとって仕事の焦点となっている。プロモーションのピークシーズンに実力を発揮したい越境販売業者は、商品やトラフィックなどの面でどのように十分な準備をすればよいのでしょうか。

以下では、編集者がShopeeプラットフォームのデータと市場動向を組み合わせて、越境販売業者にとって人気の3大市場における越境売れ筋カテゴリーと潜在カテゴリーを整理します。同時に、ピークシーズンプロモーションのための海外店舗マーケティング戦略を総合的に共有し、越境販売業者がピークシーズンを勝ち抜くための支援を行います。

繁忙期到来、年末の「爆買いシーズン」は本当に魅力的

長年にわたる主要なプロモーションにおいて、 Shopee の販売業者は繰り返し市場を上回る業績を上げてきました。

昨年のデータを例に挙げると、 9.9プロモーション期間中、中国の越境販売業者の海外倉庫での注文数は年初比36倍に増加しました。 11.11スーパープロモーションデーには、海上輸送貨物量が60倍に増加しました。 12月12日の誕生日プロモーションでは、当日の中国の新規越境販売業者の注文数が通常の15倍に達した。販売業者の1社は2020年5月にShopeeに参加した。12月12日までの注文数はわずか1,000件程度だった。しかし、トラフィックのチャンスを捉え、 12月12日の受注数は直接2万件を突破した。

越境販売業者は、ホリデープロモーションのおかげもあって、目覚ましい成果を上げています。今年後半の繁忙期プロモーションが始まろうとしており、Shopee の販売業者もさらにエキサイティングな年末の「売れ筋シーズン」を迎えることになるでしょう。

今年のプロモーションが例年と異なる点は、 Shopee市場全体をカバーする9.9、10.10、11.11、12.12プラットフォームの4つの主要プロモーションがより強力になり、「ブラックフライデープロモーション」と「クリスマスプロモーション」の追加ボーナスにより、プロモーションがより成功していることです。 Shopeeがラテンアメリカ市場に参入すると、ブラジルとメキシコという新しい市場もプロモーションのピークシーズンに加わり、複数のプロモーションがラテンアメリカの消費者のショッピング熱に火をつけました。

年末のショッピングシーズンの最初の警鐘として、9.9スーパーショッピングフェスティバルはShopeeの販売業者の間で常に人気のイベントとなっています。昨年、Shopeeの9.9スーパーショッピングフェスティバルでは、最初の1時間で1,200万点の商品が売れました。今年の9.9スーパーショッピングフェスティバルは8月20日に開幕し、すべての主要マーケットが盛り上がっています。

その中で、マレーシア市場におけるShopeeの9.9スーパーショッピングフェスティバルは、ゼロ閾値による送料無料でスタートし、ターゲットを絞ったトラフィック転換のための独占的なアクティビティも設定しました。購入者はプロモーション期間中に注文すると、シュリンプコインの 99% をキャッシュバックできます。ベトナム市場では8月20日から大セールが開催され、当日の購入に対して50%のキャッシュバックが受けられます。中秋節セールも9月1日から始まり、ダブルセールは9月15日まで続きます。

Shopeeプロモーションに初めて参加したブラジル市場は、多くのハイライトがありました。 3,000,000レアルのクーポンの発売に向けた準備は8月23日に始まり、同日、しきい値ゼロの送料無料クーポンが即時発行されます。また、8月28日と9月4日は越境専用日として設定されています。 9月9日には最大20％割引の送料無料クーポンや、さらに越境限定送料無料クーポンも登場！

売上が大きければ注文も急増し、これほど「儲かる」見込みがあるのに、売り手が利益を得られないわけがありません。

Shopeeの3大マーケットで売れ筋の商品を集めました

消費者のショッピングの好みは市場ごとに異なるため、 Shopee の販売者はデータ分析と調査を通じて各市場の需要を理解し、店舗の商品選択を適切に計画する必要があります。

世の中には何千もの製品があり、その選択肢にすでに圧倒されていますが、まだヒット商品を見つけられていませんか?慌てる必要はありません。編集者はすでに、マレーシア、ベトナム、ブラジルの 3 つの主要市場で、すべての販売者向けに 9.9 プロモーションの売れ筋および潜在的可能性の高いカテゴリと製品を用意しています。以下で見てみましょう！

マレーシア市場では、ヘッドフォン、エアフライヤー、ゲーミングチェアなどの製品が人気検索リストに頻繁に登場します。かわいいステッカー、安眠マスク、かわいいヘッドバンド、ブルーライトカットメガネなどが人気商品となり、タブレットケース、女性用下着、Bluetoothヘッドフォン、プラスチック製のグリーンバリューデコレーションなども潜在力の高い商品です。以下はマレーシア市場で売れ筋のカテゴリーと潜在力の高いカテゴリーです↓↓↓

売れ筋カテゴリー:

婦人服：下着、パジャマ、トップス、コート、ドレス、パンティー、ソックス。

家庭生活：キッチン用品、装飾品、文房具、照明、収納用品など

美容とスキンケア：ボディケア、美容ツール、パーソナルケア、アイメイク、手足のケア。

ファッションアクセサリー：ジュエリー、ヘアアクセサリー、メガネ、帽子、アクセサリー。

携帯電話アクセサリ：フィルムとケース、オーディオ機器、ウェアラブル機器、パワーバンクとバッテリー、スクリーンプロテクター。

潜在性の高いカテゴリー:携帯電話用フィルムとケース、おもちゃと教育、下着とパジャマ、装飾品、女性用トップス、オーディオ機器。

ベトナム市場では、スカート、ショートスカート、 Tシャツ、サンダル、ショートパンツ、日焼け止め、メイク落としコットンが人気検索リストの上位を占めています。プラスチック製の携帯電話ホルダー、ネットセレブの形をしたランプ、かわいい電子時計、ゆったりしたTシャツなどが売れ筋商品となっており、小型アイロン、小型文房具収納、レゴのおもちゃ、洗顔マッサージ器なども将来性の高い商品となっている。以下はベトナム市場で売れ筋のカテゴリーと潜在力の高いカテゴリーです↓↓↓

売れ筋カテゴリー:

美容とスキンケア：美容ツール、スキンケア、口紅、アイブロウペンシル、日焼け止め。

婦人服： Tシャツ、トップス、パンツ、ドレス、スポーツスーツ。

3c アクセサリ: ヘッドフォン、ウェアラブルデバイス、ゲーム機器、オーディオ機器、電源アクセサリ。

携帯電話アクセサリ：フィルムとケース、バッテリーとデータケーブル、スクリーンプロテクター、携帯電話ホルダー、パワーバンク。

家庭生活：手工芸品、家の装飾、家のリフォーム、照明製品、キッチン用品。

潜在性の高いカテゴリー:小型家電、玩具、美容ツール、収納用品、子供服、ファッションアクセサリー。

最初の新しい市場として、ブラジルはラテンアメリカで最大の電子商取引市場を持っています。データによると、ブラジルの消費者10人中7人が中国の越境製品をオンラインで購入している。ブラジル市場では、Bluetoothヘッドセット、つけまつげ、イヤリングセット、教育玩具やストレス解消玩具が売れ筋商品となっており、自転車用ライト、女性用下着、サボテンのおもちゃ、革財布も将来性の高い商品です。以下はブラジル市場で売れ筋のカテゴリーと潜在力の高いカテゴリーです↓↓↓

売れ筋カテゴリー:

美容とスキンケア：化粧品、ヘアケア、スキンケア、健康と美容、パーソナルケア。

ファッションアクセサリー：ヘアアクセサリー、ベルト、スカーフ、手袋、メガネ。

ベビー・子供用品：ベビー服、女児服、男児服、靴、アクセサリー。

携帯電話アクセサリ：オーディオ製品、スマートウェアラブル、携帯電話ケース、電源アクセサリ、自撮りツール。

家庭生活：キッチン用品、装飾用品、工具、照明用品、収納用品。

潜在性の高いカテゴリー:ホームデコレーション、サイクリング用品、コンピューターアクセサリー、紳士服、婦人服、おもちゃ。

マレーシア、ベトナム、ブラジルの3つの主要市場での9.9プロモーションにおける売れ筋および潜在力の高いカテゴリーと製品を聞いて、多くのことを得たと思います。

市場選択についてさらに詳しく知りたいですか?より多くの製品選択ガイドを入手するには、 Shopeeの公式投資マネージャーWeChat Agility_122を追加してください。製品の選択についてさらに詳しく知りたい場合は、読み続けてください。

販売者はピークシーズンのプロモーションを最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?このガイドを保管してください

ピークシーズンに勝つのは簡単なことではありません。販売者は商品の選択に加えて、商品、トラフィック、ツールに関しても適切な準備を行う必要があります。製品レベルでは、プロモーション期間中に新製品を積極的に発売し、消費者が関与していると感じられるようメイン画像を最適化しなければなりません。トラフィックの面では、販売者もフル稼働して広告を増やす必要があります。ツールの面では、セット販売のプロモーションに適した注目のギフトやクーポンを設定することで、爆発的な売上を達成することができます。

もちろん、上記の戦略だけではピークシーズンに勝つには十分ではありません。以下では、Shopeeのキーアカウントマネージャーが教える大プロモーション販売運用戦略を編集部が紹介し、その要点を詳しく解説します！

販売者がプロモーション期間中に良い売上を上げたい場合、良い出品が不可欠です。

良いリストを作成するための最初のステップは、大規模なプロモーションからのトラフィックを獲得し、積極的に新製品を発売することです。 Shopee は常に新製品の発売にトラフィックサポートを提供してきました。各市場が新製品の発売時期について非常にこだわりを持っていることは注目に値します。例えば、台湾市場では、混雑する夕食時を除いて、他の時間帯に新製品を積極的に、また一括して投入することができます。他の市場で新製品が発売される場合、トラフィック露出に最適な時間は午前のピークと午後のピークです。

良いリストを作成するための 2 番目のポイントは、カテゴリのメイン画像を最適化して、商品の特徴を強調することです。優れた製品のメイン写真は、消費者に関与していると感じさせる必要があります。

3C製品を例にとると、メイン画像を通じて製品の機能を表示するだけでなく、販売者は生活シーンや使用シーンの写真も追加する必要があります。無限の Bluetooth スポーツヘッドフォンを例にとると、メイン画像には、完全装備のスポーツウェアを着て、汗をかきながら走っているモデルが映し出されます。これにより、製品ページを閲覧している消費者に想像の空間が生まれます。「ランニングをするときには、まさにこのようなヘッドフォンが必要なんだ」ランニング中に音楽を聴くことができ、長時間のランニングも素早く終えることができます。

優れたリストを作成するための 3 番目のポイントは、タイトルキーワードを有効活用して検索露出を増やすことです。優れた製品タイトルには通常、 1 ～ 6 個のホットな検索キーワードが含まれます。売り手は、マーケットウィークリーレポートのホット検索ワードリストを参照できます。さらに、タイトルの前に物流関連の特別なキーワードを追加し、先頭に「[ ]」を付けて追加すると、ユーザーのクリックスルーコンバージョンを増やすことができます。 BR サイトでは、タイトルに [promotion] や [Promo] などのプロモーション情報を追加することが一般的です。売り手はこれを無視してはいけません。

プロモーション中は、トラフィックも売上成長に影響を与える重要な要素であり、販売者が 100% 決定して制御できる最大のトラフィックソースは広告です。したがって、大規模なプロモーションの前に、広告の配置と計画をしっかり行うことが特に重要です。

Shopee の主要アカウントマネージャーは、販売者に対し、大規模なセールの前に店舗のGMV の 30% ～ 50% を広告掲載に充てることを推奨しています。広告の割り当ては、プロモーション期間によって異なります。優良販売業者全体の事例をまとめた予算配分比率によると、ウォーミングアップ期間では、大販促の2週間前に予算の20％を配分でき、メイン販促期間では、大販促の1週間前に予算の20％を配分でき、アウトブレイク期間では、大販促当日に予算の50％を配分でき、リターン期間では、予算の10％を配分できることがわかりました。

既存の顧客やファンを維持するという点では、 Shopee Feed + ライブ放送 + チャット放送はすべて販売者にとって良い助けになります。フィードはファンを運営し、既存の顧客を維持するための非常に重要なトラフィックソースであるため、これについて詳しく説明する必要はありません。フォローしているファンとしかコミュニケーションできないフィードと比べ、チャットブロードキャストはファンとコミュニケーションできるだけでなく、商品をカートに追加したものの過去 30 日間に注文していないユーザーにも直接リーチできます。データによると、チャット放送のコンバージョン率は 10% を超えています。さらに、ライブストリーミングは、最も高いコンバージョン率を誇るトラフィックチャネルとして、すべての販売者が注力すべきリンクでもあります。

販売者がピークシーズン中に売上を伸ばすには、平均注文額とコンバージョン率を高めるための 2 つの強力なツール、つまり注目のギフトとフロントエンドクーポン、プロモーションパッケージ割引、構造化割引も必要です。まずは注目のプレゼントと先行クーポンについて見ていきましょう。注目の贈り物はWeChat友達として理解できます。友達を追加した後にのみ、ステータスを投稿できます。そのため、注目ギフトがない場合、多くのユーザーは販売者が送信したフィードを見ることができません。このため、販売者は、大規模なプロモーションの前に、フィードに注目のギフトとフロントエンドのクーポンを設定する必要があります。

次に、大規模なプロモーションのパッケージ割引と構造割引に注目します。大規模なセール期間中、パッケージ割引や構造のいずれであっても、これら 2 つのマーケティングツールは独占的な露出位置を持ちます。クーポンと組み合わせれば、消費者にとって非常に魅力的になります。販売者はShopeeストア装飾テンプレートを使用し、バナーに割引情報を明確に表示することに注意する必要があります。販売者は、プロモーション期間中にストア内に特別なプロモーションエリアを設けて、消費者が商品を区別して選択できるようにすることで、より良いコンバージョン結果を達成することもできます。

9.9スーパーショッピングフェスティバルが大盛況です。すでに定着している販売者は、トラフィックを引き付ける貴重な機会をつかむために、アカウントマネージャーに連絡してください。

まだ定着していない販売者は、急いでリンクhttps://shopee.cn/s/fCG5OQEをクリックするか、ポスターのQRコードをスキャンして、ピークシーズン前に店舗を開き、スタートラインで勝利し、大きなプロモーションを利用してください！