小さなバドミントンラケットは年間2000万元の収益を生み出し、東南アジアの販売業者は巨額の利益を上げています。

小さなバドミントンが東南アジアで販売者に年間 2,000 万元の収益をもたらすと信じられますか?

Lazada の深センの販売業者は、東京オリンピックの月間に GMV が 200% 増加したと断言できます。東南アジアのスポーツ分野には無限のビジネスチャンスが潜んでいます。

オリンピックによりバドミントン市場が活性化し、売り手のGMVは200%増加した。

多くの売り手は東南アジア市場に利益の見込みがないと考えており、同地域への進出については様子見の姿勢を取っている。しかし、彼らが躊躇している間に、一部の販売業者はすでに東南アジアの越境電子商取引という新たなブルーオーシャンを獲得していた。

今回の東京オリンピックでは、東南アジア諸国が金メダル3個を含む合計13個のメダルを獲得した。フィリピンのディアス選手が女子55キロ級で金メダルを獲得した。タイのウォンパダナキット・パニパック選手が女子テコンドー49キロ級で金メダルを獲得した。インドネシアのポリ/ラハユ組は女子バドミントンダブルスで金メダルを獲得した。  

東京オリンピックの影響で、東南アジアでのスポーツ用品のオンライン販売が大幅に増加しました。その中で、バドミントンの販売量が特に大きく増加しました。 Lazadの関連データによると、 7月最後の2週間から8月初旬にかけて、バドミントン部門のトップ小売業者であるAlpaca TechnologyのGMVは200%増加しました。

オリンピック月間の成果が有望であるだけでなく、バ​​ドミントン部門では、アルパカ・テクノロジーは東南アジア市場で毎年2,000万GMVを生み出すことができます。

越境電子商取引業界では、選択は努力よりも重要になることが多いです。

2018年にアルパカテクノロジーが国内工場卸売をベースとして東南アジア市場に参入した際、バドミントンではなく母子玩具からスタートしたと報じられている。しかし、自社工場では主に積み木など顧客単位の多い玩具を生産しているため、東南アジアでは優位性がないため、アウトドアカテゴリーにシフトした。そして、裾野の広いスポーツであるバドミントンを選びました。

東南アジア諸国が昔からバドミントン強国であったことを知らない人も多いかもしれません。バドミントンも東南アジアの多くの国でナンバーワンのスポーツになっています。地元にはバドミントンホールがたくさんあります。地元の人々は子供の頃からバドミントンをしており、バドミントンが彼らの生活と切り離せない一部となっています。

したがって、このカテゴリーを選択する販売者は、すでに強力な市場規模の優位性を持っています。新しいことに挑戦する先駆者として、アルパカテクノロジーは当然ながらそのメリットを最初に味わいました。

良いブランドストーリーを伝えれば、小さな製品も輝ける

Alpaca Technology がLazada のバドミントン部門でトップの販売業者になるために頼っているのは、自社の自然な市場優位性だけではありません。ブランド構築に注力していることも彼の成功の秘訣の一つです。

「ブランディングの完成を常に促してくれたLazadaにとても感謝しています。」プラットフォームが彼らに与えた最大の助けとサポートについて語る際、アルパカテクノロジーの担当者はこう語った。

ほとんどの販売業者がまだ単に商品をオンラインで販売していた頃、アルパカ テクノロジーはすでに意識的に自社のブランドを構築し、自社のブランド ストーリーをうまく伝えるために努力し始めていました。

優れたブランドとは、ストーリーを伝えるのが最も得意なブランドです。この点では、アルパカ テクノロジーもそれほど遅れをとっていません。彼らはそれぞれの製品に多大な努力と創意工夫を注ぎ、それぞれに異なる意味を与えています。

「当社は製品にさらに概念的な属性を与え、当社の製品を手にしたすべてのお客様が新しい友人に会うときに当社の製品ストーリーを紹介し、披露してくれることを願っています。」アルパカテクノロジーの関係者はこう語る。

例えば、ラケットを作るときには、アイデアや使用したテクニック、その過程で起こったちょっとしたエピソードなどを詳しく説明します。このように、購入者は商品を見たときに特に興味を持つようになります。これは商品を選択するだけでなく、ストーリーを読むことでもあるからです。そして、製品を入手したら、他の人と共有できるものも手に入ります。

バドミントン愛好家はかつてこう言いました。 「バドミントンは私が最も長く続けているスポーツです。コートに出入りするラケットの感覚は、まるで剣を持って世界を歩いているような気分です。さまざまな都市で、世界中の友達とプレーし、世界中のさまざまなプレースタイルや人々を体験できます。」

アルパカテクノロジー社が製造するバドミントンラケットの模様には、中国の十大名剣の一つである太阿の剣模様が取り入れられています。想像してみて下さい。彼が他の選手と競うためにそのようなラケットをコートに持ち込むとき、その英雄的な精神にどれほど満足し、どれほど多くの話題を彼に与えるか。

良いブランドストーリーが与えられれば、小さくて普通のバドミントンラケットも違った輝きを放つことができることがわかります。ブランドは、売り手にとっての競争上の優位性の核となる要素の 1 つであり、競合他社が模倣するのは困難、あるいは不可能です。したがって、独自のブランドを構築し、優れたブランドストーリーを伝えることは、売り手の将来の越境ビジネスにとって非常に重要です。

スポーツブームは徐々に高まり、東南アジア市場は大きな展望を秘めている

欧米の越境電子商取引市場の競争が激化する中、多くの販売業者が東南アジアに目を向けていますが、どのカテゴリーに参入するかを選択することが販売業者にとって頭痛の種となっています。

近年、東南アジア諸国でスポーツブームが静かに生まれています。特に、今回の流行下では、東南アジア諸国におけるスポーツやフィットネスの需要がますます顕著になってきました。このような背景から、東南アジアのスポーツ・アウトドア用品市場は活況を呈しています。 Lazadaのデータによると、今年の5.5プロモーション期間中、スポーツとアウトドアカテゴリーの総売上高は2倍に増加しました。

スポーツブームが徐々に高まる中、販売業者が自社の強みを組み合わせて東南アジアのスポーツ・アウトドア用品市場を開拓すれば、大きな可能性を秘めていることは間違いありません。

販売者が商品を選択する際の参考となるよう、編集者は東南アジアのいくつかの国で人気のあるスポーツを収集し、分類しました。

1.近年、タイではスポーツと観光が融合し、スポーツ観光が徐々にトレンドになってきました。人気のスポーツ観光プロジェクトには、ゴルフ大会、ムエタイ大会、マラソン大会、サイクリング大会、セーリング大会などがあります。上記の人気スポーツトレンドに加えて、キャンプ用品や釣り道具は常にタイ市場で大きなシェアを占めており、タイは国境を越えた販売者にとってブルーオーシャン市場です。

2.ベトナムは東南アジアのサッカー強豪国です。近年、ベトナムのサッカーは大きな進歩を遂げました。これを基に、チームジャージ、カジュアルスポーツウェア、スニーカー、ソックス、スニーカーバッグ、ウォーターカップなどの製品の市場が相当規模になるでしょう。

3.水泳はシンガポール人が熱心に行うスポーツの一つであり、国民的スポーツとも言えます。この地域ではテニスやゴルフも非常に人気があります。販売者がシンガポールのスポーツ用品市場に参入したい場合は、これら 3 つのスポーツ周辺機器を検討することができます。

4.フィリピンではスポーツは国の文化の重要な部分です。フィリピンには、バスケットボール、バドミントン、ボクシング、サッカー、ビリヤード、テニス、バレーボールの 7 つの主要スポーツがあります。フィリピンは熱帯の国であるにもかかわらず、アイススケートが最近人気のスポーツになっていることは注目に値します。ローラースケートも比較的ブルーオーシャンな市場です。

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東南アジアは間違いなく未開発の可能性を秘めた土地です。 Google と Temasek のデータによると、東南アジアのインターネット経済の規模は 2025 年までに 3,000 億米ドルに達すると予想されています。この市場規模を考えると、スポーツ用品やアウトドア用品が必ず存在感を示すでしょう。

ラザダ

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