欧州の電子商取引大手BBGが中国に上陸、アマゾンの販売業者にブランドストアを販売する新たな選択肢をもたらす

2021年6月7日、欧州最大手の越境EC企業であるBBG （ベルリンブランドグループ）は中国への正式上陸を発表し、 5億ドル以上を投資してAmazonセラーのブランドストアを買収する予定だ。

ドイツ人男性、自由を求めてアマゾンストアを売却

2021年2月1日、ドイツ人のロビン・ティース氏は、Amazon GermanyのeコマースブランドBrunolieをBBG（ベルリン・ブランド・グループ）に売却しました。

かなりの金額を受け取った後、ロビンは多忙なアマゾンのビジネスから撤退し、人生を楽しみ、空を飛ぶという子供の頃からの夢を叶えることに多くの時間を費やしました。彼はパイロットの免許を取得し、高高度の自由な空気を吸いながら、頻繁に飛行機を青空に飛ばした。同時に、彼は初心を忘れず、4人のチームを率いてアマゾンの新たなブランドとカテゴリーを再構築し、運営しました。

ブランドオーナーのロビン氏は2014年に会社を設立しました。ドイツの大手マットレス工場との良好な関係を活かし、 BrunolieブランドでAmazonドイツなどのプラットフォームでマットレス製品の販売を開始し、売上は着実に伸びています。ロビンの会社全体の売上高は、 2018年の100万ユーロから2020年には680万ユーロに増加しました。 2021年の初めまでに、会社全体の業績は月額約100万ユーロに達しました。

では、ロビンはなぜそのような利益率の高いブランドを売却したのでしょうか?

「いくつかの要因がありました。まず、私のパートナーの1人が会社を辞めることになりました。当時、当社には8人の正社員と20人の臨時社員がいて、全員に管理が必要でした。私は2つの選択肢に直面しました。自分で管理するか、他の有能な人を見つけるかです。どちらも困難でした。さらに、会社が成長し、強くなるにつれて、リスクは増え続け、さまざまな管理上のボトルネックが次々に発生しました。最終的に、7年間の懸命な努力の末、私は休憩を取りたくなり、自分のブランドを販売するために有能な会社を見つけることにしました」とロビンは言いました。

多くの買収先を比較した後、彼は自分が創設したブランドに深い愛着を持っていたため、最終的にBBGを選択しました。たとえ売却しなければならないとしても、彼はブランドを成長させ続けるために、国境を越えた電子商取引事業の長い歴史を持つ会社を見つけたいと望んでいた。

BBGはそんな会社です。同社はヨーロッパでもトップクラスの越境電子商取引企業の一つです。同社は昨年後半から欧州で数十のアマゾンブランドを買収した。

BBGが中国に進出

2021年6月7日、 BBGは中国への正式上陸を発表し、 Amazonセラーのブランドストアを買収するために5億ドル以上を投資する予定です。同社は中国の販売業者にサービスを提供するため、深センで最も高いビルである平安金融センターの85階に中国本土初の支店を設立したと報じられている。

「アマゾンのプラットフォームでは、世界中の消費者に愛されている高品質ブランドの大部分が中国の販売業者から出ています。私たちは、最も成長の可能性を秘めたブランドを探し、買収し、 BBGが世界中に持つ多くの販売チャネルの助けを借りて、それらのブランドがより多くの世界中の消費者に届き、世界中でこれらのブランドの売上をさらに伸ばせるように努めています」とBBGの創設者ピーター・チャルヤウスキー氏は述べた。

BBGは、世界的なeコマースチャネルと16年間のeコマース運営経験を活用してブランドクラスタリングを実現し、中国の販売業者からAmazonブランドを買収することで、これらのブランドの世界的な売上と影響力をさらに高めたいと考えています。

ヨーロッパ最大の Amazon ブランド買収会社として、 BBG が他の買収会社と異なる点は何ですか?

01eコマース事業の豊富な経験

当社は2005年にドイツのベルリンで設立され、 16年間事業を展開しています。全世界で900人以上の正社員を擁し、合計100以上のオンライン販売チャネル（自社運営のオンラインストア70店を含む）を有し、 2020年の売上高は3億ユーロを超えました。

同社は14の自社ブランドを運営しており、 KLARSTEIN （キッチン家電）、 auna（家電・オーディオ機器）、 CAPITAL SPORTS （スポーツ・フィットネス）、 blumfeldt（ガーデニング用品）の4つの主力ブランドをはじめ、自社で育成・生産している製品は3,700点以上ある。これらの製品は世界28 の市場で販売されています。同時に、 BBGは総面積12万平方メートルの3つの大型倉庫・配送センターを所有しており、物流配送のタイムリーさを確保できます。

02米国市場に精通しているだけでなく、欧州市場にも深く根付いています

周知のとおり、米国の電子商取引市場と比較すると、国によって言語、消費習慣、現地の規制などが異なり、欧州の電子商取引市場はより複雑です。しかし、 BBGは欧州ドイツ発祥で、さまざまな小言語を話すオペレーターを擁し、現地の電子商取引運営のニーズに応えています。 BBGは、Amazon、 Ebay 、Walmartなどの世界的なeコマースプラットフォームであれ、 CdiscountやAllegroなどの国内のローカルeコマースプラットフォームであれ、自社の独立系放送局チャンネルであれ、数百人規模のeコマースチームを活用して効果的に管理することができます。

03製品主導の企業です

「当社は純粋な資本買収者ではなく、短期的な利益を上げるためにブランドを迅速に買収することに依存しているわけでもありません。当社は製品指向の電子商取引会社です。買収した各ブランドとその製品について徹底的な調査を行い、これらの製品が消費者に最高の体験をもたらすことができるようにします。これは当社の開発コンセプトの1つでもあります」とBBGのグレーターチャイナ買収事業責任者であるヘンリー・シュー氏は述べた。

ブランドを販売したい場合は、 BBG の公式 WeChat パブリック アカウントであるBerlin Brands Groupを追加してご相談ください。