20名のビッグネームが集結し、7時間にわたって実践的な情報をシェアします！何千人もの人々が参加したこの国境を越えたイベントは大成功に終わった

FacebookとSHOPLINEが主催する中国越境電子商取引インターネットマーケティング会議が昨日の午後、成功裏に終了しました。

午前のセッションは貴重な情報でいっぱいでしたが、午後のセッションも同様に刺激的で、より実践的な操作に重点が置かれていました。

実際の経験に基づいて、Amazonを征服した経験を共有してください

昨年は疫病の影響で独立系放送局が人気を集めた。最近では、大口販売アカウントのブロックにより、独立系サイトがさらに人気を集めています。多くの Amazon 販売業者は独立系サイトに注目するようになりました。

深圳海天利電子商取引有限公司のCEOである彭聡燕氏は、「アマゾンセラーの独立ステーションビジネスの実践的思考」の中で、自身の経験に基づいて4つの点を指摘しました。第一に、製品の市場、ユーザー、さらにはサプライチェーンや産業ベルトについて、徹底的な調査を行う必要があります。第二に、独自の障壁を構築できるように、長期的な準備が必要です。 3. 利益がなければなりません。これは売り手にとっての生命線です。 4. 価値。

競争が激化する市場環境において、持続的な収益性を達成するためには、新たなチャネルを見つけることに加え、販売者が内部的に成長を追求することも不可欠です。社内的には、販売と広告は密接に結びついています。

会議では、登壇した寧波科展ネットワークテクノロジーのCEO、陸暁玲飛氏が「内部から成長を見つける、Amazon広告の継続的な最適化への道」と題した講演を行った。

彼はまず、自身が手がけたいくつかの事例に基づいて、Amazon 広告の最適化における成功体験を共有しました。次に、最適化ロジック、広告目的、新製品アーキテクチャ、RES/PER 転送の 4 つの側面から Amazon の一般的な広告アーキテクチャを分析しました。

販売者にとって、サイト内トラフィックに加えて、サイト外トラフィックも非常に重要です。 Facebook はソーシャル メディア ユーザーの 59.0%を占めており、販売者にとって重要なトラフィック チャネルの 1 つです。

Yinuoのマーケティングディレクターであるジェシカ氏は、 「 AmazonセラーがFacebookを活用してプロモーションを行い、トラフィックを増やす方法」と題した基調講演で、2021年3月時点で、毎日平均約27億人が少なくとも1つのFacebookファミリーアプリサービスを使用しており、前年比15％の増加となっていると指摘した。

ジェシカ氏は、「プッシュ」を特徴とする検索マーケティングとは異なり、ソーシャル メディア マーケティングは「プル」を特徴とすると述べました。プロモーションやトラフィック生成のために Facebook 広告を備えた独立した Web サイトを使用することは、現在人気の戦略です。低コストで顧客のブランド認知度を高め、高いコンバージョンを達成できます。 Facebook 広告で優れたプロモーション効果とトラフィック効果を達成したい場合は、Facebook の公開ページと独立した Web サイトを適切に運用することが重要です。

適切に管理され、適切に設計されたホームページを持つアカウントは、次のような役割を果たすことができます。

最新情報をタイムリーに顧客に提供します。販売者の製品やサービスをユーザーに宣伝する; Messengerを通じて販売者とビジネス上のやり取りを行う。求人情報を投稿する; Facebook グループを作成する。イベントを宣伝する;割引を共有します。

オウルのプロダクトディレクター、ロン・カン氏は、 「アマゾンの国内市場とカテゴリー機会のビッグデータ分析」と題した基調講演で、アマゾンの全世界の売上の10%は850万の販売業者から、50%は3万8000の販売業者から、90%は36万の販売業者から得られている（アクティブ販売業者の総数は167万人）と指摘した。

2016 年から 2019 年までのトップ 10 カテゴリには、アパレル、ホーム、キッチン、エレクトロニクス、スポーツ、美容、家具、コンピューター周辺機器、おもちゃ、ワイヤレスが含まれます。例えば、家庭用品やキッチン用品は10年連続で20～80%の複合成長率を維持しており、掲載件数は800万件を超えています。過去12か月間の需給指数は0.029に達し、賞賛率は80.32％と高かった。

しかし、2020年の流行期間中、医療保護、個人の健康、家庭用品および台所用品、ペット用品、屋内スポーツ、美容ケア、リモートワーク、工業用消耗品、ガーデニングが消費者の間で非常に人気がありました。

独立系サイトはどうやって突破できるのか？実践的な事例やマーケティング事例も紹介

午前の部に引き続き、午後の部の独自サイトコンテンツも素晴らしかったです。 Xikeサプライチェーンセンター副社長の孫慧氏は、「ファストファッション越境電子商取引のためのデジタルフレキシブルサプライチェーンの構築」をテーマに講演した。

豊富なサプライチェーン経験を持つ孫慧さんは2019年に西興に入社した。彼はアパレル業界の「痛いところ」は、売れ筋の商品はすぐに売り切れて「再注文」が難しい一方で、売れ行きの悪い商品は在庫が多くなることだということをよく知っている。さらに、現在のファストファッション業界の製品サプライチェーンの問題点としては、プロセスが制御不能であること、価格が信頼できないこと、品質が信頼できないこと、情報が透明でないことが挙げられます。このような問題点に直面すると、柔軟なサプライ チェーンの重要性が非常に高くなります。

サプライチェーンを構築する場合、衣料品サプライチェーンシステムのどこから始めるべきでしょうか? 1つ目は、サプライチェーン全体の情報を統合するシステムを構築することです。 2つ目は、サプライヤーとの良好な関係を構築し、良好な協力関係を維持することです。第三に、ルールを策定する必要があり、フロントエンド、ミドルエンド、バックエンドからのサポートと協力が必要です。

すべての販売者はベンチマークとなるサプライチェーンを確立したいと考えています。ベンチマークサプライチェーンになる利点は何ですか?例えば、システム構築が徐々に改善され、データ分析がリアルタイムで監視され、製品の位置付けが明確で、適時性と労働効率が高く、リソースの統合が強く、短く、平らで、速く、柔軟な供給システムが徐々に改善されています...

販売者にとっては、ソーシャル メディア マーケティングも検討する価値があります。最近、無限の創造性を刺激する短編動画プラットフォームとして、TikTok では、e コマース コンテンツに対するユーザーの需要が爆発的に増加しています。

「TikTok のおかげで買った」（#TikTokMadeMeBuyIt）というトピックは最近 TikTok で人気となり、全世界で 26 億回以上再生されています。 TikTok For Business海外事業の電子商取引業界シニアマネージャーである周慧中氏は、モバイルショートビデオの時代に広告主がユーザーとより良く交流する方法を、ショートビデオのトレンドから人気の素材やカテゴリまで、あらゆる角度から皆と共有しました。

TikTokに加え、Snapchatも大きな注目を集めています。百度の国際チャネル販売責任者であるShi Xue氏は、「ブルーオーシャン諸国におけるソーシャルメディアマーケティングの躍進への道」と題した講演を行い、その中でSnapchatの強力な販売機能について言及した。

優れた e コマースの例として、 ZAFUL は Snapchat の目標ベースの入札を使用して、他のチャネルよりもインストールあたりのコストを 50% 削減しました。 Snapchat は、2017 年第 4 四半期に Zaful の 2 番目に大きな販売チャネルでした。

スナップチャットの躍進に加え、草植えツールとして知られる小紅書の海外版であるピンタレストも独自の魅力を発揮している。現在では15カ国で展開しており、ユーザー規模は昨年比で40％増加しています。ユーザーの 50% は米国外からのユーザーであり、ユーザーの 65% は女性です。計画を立てるために Pinterest を使用する人が増えるでしょう。

続いて、飛樹神農グループのビジネスディレクターであるアビー氏による基調講演「新興ブランドがブランド効果統合ソリューションを迅速に立ち上げる方法」が行われ、マーケティングブランディングの道筋と誤解、マーケティングブランディングの根底にあるロジックとプロセス、そしてソリューションについて語られました。

マーケティングを行う際、多くの販売者は最終的な目標ではなく、想定される次の段階の目標にのみ焦点を当てますが、これはまったく必要ない場合もあります。 2 つ目は、当初の意図と出発点を忘れてしまうことです。このように、どこから来たのか、どこへ向かっているのかわからず、ただ中間領域をさまよい続け、無駄な作業をたくさんすることになります。

したがって、独立したウェブサイトのブランドマーケティングにおける最も重要な原則は、常にすべてのマーケティング活動を同じ目的に沿って実施することです。あらゆる人的資本、データテクノロジー、プロセスリエンジニアリングなどは、いつでも出発点に戻って問題について考えるという究極の目標に役立ちます。これはマーケティング・ブランディングにおいて非常に重要な考え方です。

独立系サイトの場合、トラフィックの生成と商品の選択は絶対に不可欠です。次に、嘉宏学院プロダクトマネージャーのアーロン氏が「独立系サイト向けオフサイトトラフィック生成の経験と技術、および製品選定のアイデア」と題した講演を行います。スピーチでは、独立したサイトの完成には、商品、会場、販売、コレクションの組み合わせが必要であると述べられています。さまざまなチャネルから低価格の製品を購入し、製品を棚に並べてプレミアム価格でパッケージ化し、トラフィック生成チャネルを通じて宣伝し、支払いチャネルの正常な動作を確保する必要があります。

商品を選ぶ際には市場も考慮する必要があり、検索広告のタイトルについても考慮する必要があります。次のようなものは、視聴者を引き付ける可能性が高くなります:自分にぴったりのものを今すぐ見つけましょう。

ショップで比類のない体験とともに、さまざまな XXX をお買い求めください。

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ブランド製品は、高い評価を得ている高品質な製品です。

優れた製品とブランドは大きな役割を果たすことができます。続いて、南京の某ブランドの電子商取引責任者であるショーン氏が「商品を王とする独立系放送局はいかにして誕生したか」と題した基調講演を行います。

「良い製品」を定義する方法を詳しく説明します。良い製品とは、実際にユーザーが気に入り、次にそのブランドについて言及されたときにユーザーがそのブランドを連想できる製品のことです。製品とブランドは相互に宣伝することができます。たとえば、明確なブランドポジショニングにより正確なユーザーを見つけることができ、忠実なユーザーは製品の売上とブランドの評判を促進し、高品質の製品はブランド価値とユーザーの再購入を高めることができます。

最後に、紆余曲折を経て現場に到着したChuanliu CEOの呉家陽氏も、「独立局で無視できない自然トラフィックとサイト内マーケティングレイアウト」と題した素晴らしい講演を行い、SEOフリートラフィックの2つの流派と方法について詳しく説明しました。小規模ウェブサイトの SEO はコンテンツと外部リンクが中心ですが、大規模ウェブサイトはより製品化された大規模な SEO を追求します。

たとえば、小規模なウェブサイトでは、コンテンツ構築と外部リンク構築に重点を置く必要があり、テーマキーワードは 30 個を超えてはならず、毎日の SEO UV 予想は 300 個を超えてはならず、詳細なコンテンツ作成は 30 個のキーワードを中心に行う必要があります。注意すべきケースや詳細はたくさんあります。

第5回中国越境電子商取引インターネットマーケティング会議は終了しました。今年のカンファレンスは疫病の影響を受けたにもかかわらず、出席率も非常に高く、大変好評でした。観客もゲストの質問に積極的に答えたり、メモを取ったり、写真を撮ったりしていました。

越境電子商取引の人気は今年再燃した。学ぶことが大好きな経験豊富な販売者に加えて、越境電子商取引に継続的な情熱を持つ新しい販売者のグループもあります。多くの販売業者は、このカンファレンスは貴重な情報でいっぱいで、才能あるゲストのスピーチは感動的で先見性に富んでおり、次回のカンファレンスを楽しみにしていると報告しました。学ぶことが大好きなセラーの皆さん、心配する必要はありません。アイデアの饗宴が次々とやってきます。次回のミーティングはすぐに他の都市でも開催される予定ですので、お楽しみに。