売れ筋商品が大幅値下げ！多数のアマゾン販売業者が在庫処分を開始した

最近、Amazonプラットフォーム上での価格競争が激化しています。これには 2 つの理由があります。新規参入者は低価格で市場を獲得したいと考えており、既存の販売者は在庫を処分し、代金を回収し、保管容量を増やしたいと考えているためです。

複数のカテゴリーで価格競争が起こっています。新規参入者が損失を出してユーザーを奪い取ろうとするのは理解できるが、複数のトップセラーが値下げを始めたという事実は悪いシグナルを送っている。一部の売り手は、今回の低価格販売が新たな価格競争の連鎖反応を引き起こし、多くの売り手がこの流れに巻き込まれるだろうと分析した。

昨年の好調な売上を考慮すると、多くの販売者は在庫の補充に関して過度に楽観的になっています。最近では、多くの販売者が商品を返品し、在庫を処分し始めています。大手販売業者が業界で出入り禁止になる事件や、業界全体でクリアランスセールの兆候が見られることなどから、業界が転換点を迎えたと考える販売業者もいる。

価格競争＋保管容量制限、多くの販売者がクリアランスセールを開始

現在、価格競争はほとんどの販売者にとって悪夢となりつつあります。新人からベテランまで、出品者全員が価格を下げたため、一部の出品者は首をかしげている。「Amazonで何が起きたのか？」

売り手の分析によると、価格競争がますます深刻化している主な理由は2つあります。

1. 古い商品を安く売って処分し、お金を集めて保管スペースを増やす

ある売り手は信じられない光景を目撃しました。

同モデルの購入価格は35～50元と推定される。出品レビュー数が1万件を超え、1日あたり60～70件の注文があるなど、長年販売を続けている大手出品者もいます。元の価格は 19.99 ドルでしたが、現在は 50% オフクーポンにより 15 ドル以下に値下げされています。この価格でお金を集めたら、費用の半分も戻ってきません。

さらに、販売者は周囲を見回した後、ほとんどの製品が大幅な値下げになっていることに気付きました。中には 5 ドルのクーポンを提供しているもの、30%～50% のクーポンとプライム割引を提供しているもの、20% を超える直接値下げを提供しているものなどがあり、いずれも在庫を処分していました。

別の販売者も同意しました。「当社のカテゴリーは売れ行きが好調なので、大幅に値下げしました。」在庫も豊富で、値下げせずに10日以上持ちこたえました。私たちのリストはほぼ削除されたため、私たちもそれに倣うしかありませんでした。 「ちょっと待ってください。売上が上がれば値段が上がります。そうして初めて利益がでます。」

Amazonは保管容量の制限を緩和しており、多くの販売業者はもはやそれに耐えられなくなっている。在庫補充のための近距離輸送や海外倉庫への在庫保管では、販売業者の問題は解決できません。アマゾンの保管容量調整の原則を考慮して、多くの販売業者は売れ行きの悪い商品を整理し、低価格で販売したり、大量の広告を出したりし始めています。一方では、支払い回収をスピードアップするためにスペースを解放したいと考えており、他方では、次回の調整でストレージ容量が増加することを期待しています。

しかし、最近の在庫容量の調整を見ると、売上は好調であるにもかかわらず、在庫容量が削減されている販売者もいます。一部の販売業者は、商品の低価格販売、広告費の高騰、注文量の減少は初期段階に過ぎず、後期には連鎖反応が起こり、新たな価格競争につながると分析している。そして、多くの売り手は、このトレンドの波に押されて立ち去ることになるだろう。

2.新規参入者が低価格で市場を掌握

今年は新規出品者が多く、参入するやいなや価格を半分に下げ、参入前に学んだ理論に基づいてCPCを引き上げ、仲間の出品者から不満を募らせる者も少なくない。

販売者らは絶えずこう不満を漏らしていた。 「同業者が販売する新製品の価格を見ると、新製品を作るつもりはまったくない。利益はまったくない。ただ慈善活動をしているだけだ。」 「あなたが腹を立てるまで、値下げを続ける売り手が必ずいる。」

カテゴリー内での価格競争は激しく、海外のバイヤーも価格比較を始めている。絶望した老販売者は譲歩するしかなかった。 「しばらく競合他社が市場から撤退していましたが、ここ数日で1000社以上が戻ってきました。彼らは自殺行為のように価格を下げ、私の製品のコンバージョン率を下げました。33元の値札が19.99元に下がっているのを見て、私は恐怖で震え上がりました。」

現在の業界における価格競争はどの程度厳しいのでしょうか?ある貿易関係者は、業界の戦略について次のように語った。「一部の貿易会社は小さな工場と契約し、年間50万元を稼げるようにする」 。いくつかの注文については、私の価格に従う必要があります。市場価格は1元なのに、あなたは私に70セントだけ請求する...「誰がこんなことができるのか？これが世界中の人にできるものなのか？その時私は価格で競争することに将来性がないことを悟った。」彼は言った。

大量のクリアランスと注文返品は、業界が転換点に達したことを示している。

こうした状況を受けて、多くの売り手が在庫を低価格で処分し始め、注文を複数回キャンセルする人も出てきました。

ある販売者は、この期間中に注文が返品されたと報告するサプライヤーが多数いたと述べました。昨年の流行により、多くの販売業者は将来に向けて極めて楽観的な在庫計画を立てていました。多数の販売業者の流入と相まって、多くの注文を次々とキャンセルしなければならなくなりました。

在庫処分は頭痛の種です。ある販売業者は、在庫処分の見積もりは人々を激怒させるのに十分だと言いました。コストは12ドル、最初の区間の運賃は1個あたり約7ドル、最終見積もりは0.5ドルでした。

業界の現状を踏まえ、ある販売業者は業界が転換点を迎えていると分析した。かつてはレースだったので、速く走ろうが遅く走ろうが誰でも走ることができました。しかし、今は敗者復活戦であり、人々は次々と敗者復活を遂げていきます。同社は、転換点の兆候として以下を挙げている。

1. 業界のトップセラーがキャッシュフローの中断、主要口座の凍結などを経験する。

2. FBA の保管容量は大幅に縮小し、全体的に厳しくなりました。ストレージ容量がなければ開発の道はありません。

3. 為替レートが急激に下落し始め、6 を突破する寸前です。

4. 在庫能力による業界全体の在庫一掃セールにより、全体的な顧客単価は急激に下がり始め、高収益期は急速に終了し、価格を上げることは困難になります。

5. 多数の新規販売者が、砲弾の餌食としてここにいます。既存の販売業者はすでに生き残り段階に入っており、新しい販売業者が発展する余地はまったくありません。

売り手は、Tik Tokでは非常に力があり、最初に数百万ドルを失うことを計画しているように見える国内の売り手をよく見かけると語った。このように考える人は愚かだと思います。なぜなら、損失を出したら取り戻すのは難しいですし、ベテランの Amazon セラーよりも損失が大きいとは決して思わないほうがいいからです。ベテランの販売者は豊富な経験とリソースを持っており、豊富な在庫で補充できる古い出品も多数持っています。彼らは長年にわたり、タオバオよりも多くの収益を上げてきました。お金をかけて市場を開拓したい工場や国内の販売業者の方々には、現状で参加するにはどれくらいの資金が必要かまず考えてみて欲しいと思います！

将来を見据えると、アマゾンの世界はすでに混乱状態にある。

在庫処分や価格競争に苦戦している出品者もいる一方、レビュー操作の警告を受けている出品者もいる。 Amazonは本当にゼロトレランスモードに入ったのでしょうか?

多くの販売者がレビュー操作の警告を受け、アマゾンは厳しい検査を開始

5月に業界のトップセラーのアカウントがブロックされたというニュースが流れると、業界のセラーたちは恐怖に震えた。その後、Amazonは大手販売業者のアカウント停止問題への対応と思われるメールを全販売業者に正式に送信した。 Amazon が直接言及したメールの最初の文: Amazon のポリシーでは、販売者にレビューを悪用しないことを明確に要求することが常に定められています。一部の販売者は、これはプラットフォームが今後コメントの悪用を厳しく調査することを意味していると推測した。

厳しい捜査が入るかもしれない。過去 2 日間で、多くの販売者がレビューの操作に関する警告を受けました。警告は、大まかに言うと、 「Amazon の購入者レビューを操作している疑いがあると認識しています。販売者がレビューを操作しようとした場合、弊社は調査を行います。この問題が続く場合は、Amazon での販売を禁止する場合があります。」というものです。

メールを受け取ったアマゾンの出品者は、バックエンドのメッセージに「レビュー」などの言葉を書き、アマゾンに認識されたことが警告状を受け取った理由かもしれないと語った。 1 か月近く注文していなかったので、トップレビューをいくつか書きたかったのですが、騙されてしまいました。

詐欺に遭った別の販売者は、最近悪いレビューを受けたため、悪いレビューを薄めるために5つ星のレビューをいくつか投稿したと述べています。その結果、彼はプラットフォームに捕まり、警告状を送られた。

多くの販売者の事例から判断すると、レビューを操作しようとする試みは基本的に近い将来に摘発されるでしょう。以前は、義兄はいつも事後に決着をつけていたのですが、最近は検査が厳しくなりました！

さらに、最近では新規アカウントが偽の注文をしたとして詐欺罪で有罪判決を受けるケースが多数発生しています。有罪判決を受けた後は、控訴の入り口がなくなるか、アカウントにまったくログインできなくなります。 Amazon は私たちにチャンスを与えていないだけなのでしょうか?  

業界経験者は嘆く。「義兄弟から警告状を受け取った販売者は、違法な営業を全てやめなければならない。」会員デーの前にはAmazonが厳しい検査を実施する可能性がありますので、レビューを中止し、遵守するようにしてください。

現在、業界の多くの販売業者は規制違反をやめる必要性を認識するようになっています。一部の人々は評価機関に連絡し、近い将来にすべての評価業務を停止するよう要請した。大口出品者のアカウント停止による抑止効果はまだまだ強いようですね！

国内の販売業者がレビューを操作する理由の一つは、ビジネスが悪すぎるからです。市場に参入する新規販売業者が増えるにつれて、価格競争はますます激しくなります。価格優位性やレビュー優位性なしにどうやって注文を獲得できるのでしょうか?そのため、売上を早めるためにリスクを負うことを好む人もいます。

Marketplace Pulseのレポートによると、1月にはAmazonの新規出品者の75%を中国の出品者が占めた。今年、アマゾンの米国サイトにおける中国人販売業者の割合は、2019年の28％から63％に急増した。

多数の新規販売業者が市場に参入すれば、必然的に激しい競争が起こるでしょう。アマゾンはレビュー操作の取り締まりに厳格であるが、一部の販売業者は競争力を維持するために違法行為を続けている。最近警告状を受け取った販売者がその一例です。

ある販売者は率直にこう言いました。 「レビューにお金を払ったことは認めますが、それは競合他社が同じことをしているから、私もそうしなければならないのです。健全な競争環境があれば、だれが欺瞞的で違法な手段を使うでしょうか？」

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