エレベート・ブランズが6,750万ドルを調達、来年までにアマゾンのブランド100を買収予定

近年、Amazon 上のサードパーティ販売者のストアの買収に注力する企業が後を絶ちません。 2018年に設立されたThrasioを例に挙げてみましょう。同社は現在、17億5000万ドル以上の資金を調達し、アマゾンのブランドストアを100近く買収しており、アマゾンの電子商取引帝国を資本の「企業調達市場」に変えている。

その理由は、アマゾンのサードパーティストアの背後にある利益と成長の余地が、資本を引き付ける主な要因だからだ。

データによれば、Amazon のサードパーティ販売者市場は評価額が最大 3,000 億ドルに達する高成長市場であり、今後 5 年間でその規模は 2 倍になると予想されています。さらに、ChannelAdvisor と Dynata の調査によると、米国の消費者の半数以上 (53%) が Amazon で商品検索を開始しており、検索エンジンで商品を検索する人の割合の 2 倍以上となっています。さらに、2020年だけでも30万人以上の新規販売者がAmazonに加わり、毎日平均3,700の新規ビジネスがプラットフォーム上で立ち上げられました。

したがって、 Amazon の電子商取引プラットフォーム自体が、これらのブランドを投資家にとって非常に魅力的なものにしているのです。プラットフォーム自体は「テストの場」です。以下で述べるElevate Brands社は、この Amazon ストア買収の波において強力な存在となっている。

海外メディアの報道によると、アマゾンのサードパーティ事業の買収と運営をリードするエレベート・ブランズは、今年2月に5,500万ドルの資金調達を完了した後、同社の買収計画を進めるため今月さらに1,250万ドルを調達した。これまでのところ、エレベート・ブランズは今年総額6,750万米ドルの資金調達を完了している。

さらに、エレベート・ブランズは今月、20社目のアマゾンサードパーティーセラーの買収を完了しており、来年末までに特定カテゴリーの主要アマゾンブランド100社の買収を目指している。

2016年に設立され、ニューヨークとテキサス州オースティンに拠点を置くElevate Brandsは、社名が示すように「Elevated Brands」という名の通り、消費者向けAmazonブランドの買収、立ち上げ、運営を専門としています。同社の創設者は、以前にもアマゾンで独自のブランドを立ち上げて成功しており、豊富な実務経験を持っています。

（エレベートブランズ公式サイト）

同社は、Amazonのサードパーティ販売業者に対し、公正かつ透明な評価とともに、Amazonプラットフォームからの明確で魅力的な撤退計画を提供する予定だと報じられている。買収プロセスはデータに基づいており、30 日以内に引受プロセスを迅速に完了し、その後、グローバル ネットワークを使用して新しいブランドに迅速な拡大と持続可能な成長を実現する能力を提供します。

Elevate Brands は、ポートフォリオ全体で買収後の平均成長率が 200% であると報告しており、平均して毎月 3 ～ 4 つの新しいブランドを買収しており、2021 年末までに 1 億 5,000 万ドル以上の収益を達成すると予想しています。

しかし、トライアングル・キャピタルのパートナー兼専門家であるリチャード・ケステンバウム氏は、アマゾンのサードパーティ販売業者の買収を専門とする企業の長期的な見通しについて懸念を表明した。彼は、電子商取引市場の成長率はすでに鈍化しており、最終的には鈍化するだろうと考えています。アマゾン自身の事業収益がピークに達すると、アマゾンは手数料の値上げや販売業者の利益の削減など、他の収益源を模索するだろう。 「ブランドが有名でない限り、アマゾンがそれをコントロールするだろう。そしてアマゾンが消費者との関係をコントロールすれば、最終的にはアマゾンが利益を得ることになる」と彼は語った。

Elevate Brandsのような企業にとって、買収計画はAmazonにおけるサードパーティブランドの成功を拡大することに重点を置いており、Amazonプラットフォーム上のサードパーティ市場は長期間存在し、その過程でAmazonは優位性を維持し続けることになるだろう。

そのため、この問題を解決する一つの方法は、Amazonプラットフォームを超えて多様化すること、例えば独自のDTC販売チャネルを構築することですが、Amazonのサードパーティブランドを買収した企業でこれを実現した企業はまだありません。

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