新規ユーザー 6,100 万人、GMS は 103 億米ドルに達し、Etsy 北米は爆発的に成長しようとしています。

Etsy は最近、第 4 四半期の売上結果を発表し、第 4 四半期の総商品売上高は36 億ドルに増加し、前年同期比で約 118% 増加しました。プラットフォーム収益は129%増加し、6億1,700万ドルとなった。純利益は374.7%増加し1億4,850万ドルとなった。

流行初期に「マスクトレンド」がプラットフォームに発展の機会を提供したため、マスクは第4四半期の売上高の4％成長を牽引しました。エッツィは、マスクを除いたGMSが118%増加して33億ドルになったと発表した。

同時に、プラットフォーム上のアクティブ購入者数は前年比76.7%増の8,190万人となった。 Etsy は2020 年に2019 年に比べて2 倍の新規購入者を獲得しました。

Etsyは他のデータも発表した。同プラットフォームの通年のGMSは前年比107%増の103億ドルに達し、収益は111%増の17億ドル、純利益は264.2%増の3億4,920万ドルとなった。

Etsyの最新レポートによると、2020年のマスク需要の急増により、 6,100万人の新規ユーザーがEtsyに集まり、プラットフォーム上の「常連購入者」の数も160%近く増加したという。

エッツィのシルバーマンCEOは、マスクの需要の爆発的な増加により、多くの消費者が初めてエッツィの製品に触れるようになったと指摘した。同時に、多くの消費者が Etsy での購入頻度を増やし、他の製品の売上を促進しました。「常連客」の増加はEtsyの将来の成功の道を示しており、最近の売れ筋カテゴリーがパンデミック後も継続することを保証している。

Etsyは、マスクに加え、家庭用品、家具アクセサリー、ウェディング関連商品の売れ行きが最近好調だと述べた。

これに対し、 Etsy は、検索機能をさらに最適化し、常連の購入者がすでに利用している検索エクスペリエンスを他のタイプの購入者にも提供できるようにすると述べた。

しかし、 Etsy の発展は順風満帆ではなかった。 2020年以前、Etsyは長い間沈黙していた。

Etsy はもともと手作りの工芸品を販売するアメリカのオンラインウェブサイトでした。多くの注目と投資を集めた後、 2015年に上場を決定しました。しかし、出品には Etsy プラットフォームの変更が必要となり、販売者の出身地に限定される可能性が高くなります。

そのため、 Etsy は困難に直面しています。より多くの販売者を参加させる必要がありますが、そうするとプラットフォームの基盤であるハンドメイドのレトロスタイルが失われ、成長の機会も継続的に失われることになります。

しかし、 6年後、Etsyは販売者基盤の過剰な拡大をやめ、代わりに市場情報の収集に投資することを決定し、それがEtsyを死から蘇らせた。

最も良い例は、ジョー・バイデン大統領の就任式でバーニー・サンダース上院議員が着用した手袋だろう。就任式後数日間、この手袋はインターネット上で数え切れないほどのミームを巻き起こし、 Etsyでの手袋と関連商品の売上は190万ドルに達した。

地元の店、趣味や画材を扱う小売店、 Etsyを除けば、美術工芸品の爆発的な増加の恩恵を受けている小売店はほとんどありません。

こうした製品を選ぶ際、北米の消費者の多くは地元や中小企業を特に好む傾向があり、今回の流行によってこうした感情と習慣のギャップが生じている。感染拡大以前から、これらの企業はアマゾン、ウォルマート、ターゲットなどの大手企業との競争にすでに脆弱だったが、感染拡大以降、その差はさらに顕著になった。

シルバーマン氏は、今年は差別化に重点を置くと述べた。

今年人気が高まったマスクや家庭用品の需要は、ワクチンの普及や一部地域でのパンデミックの緩和に伴い、減少しつつあるようだ。しかし、Jane Hali & Associates のレポートによると、この需要はしばらくはある程度継続し、 Etsy は引き続き利益を得ることになるだろう。

報告書では、 Etsyの製品ラインナップは充実しており、ユニークであると指摘している。このプラットフォームには、家庭用品、玩具、娯楽、手芸用品、ペット、美容など、消費者の関心を引く主要カテゴリーがあり、一部のEtsy販売者は製品のカスタマイズも提供しています。消費者がユニークな家具や装飾品を求めるため、ホームカテゴリーは引き続きEtsy にとって重要なカテゴリーとなるだろうとレポートは予測している。