クロスボーダーの新たなIPO、高障壁のトラックから

クロスボーダー分野では、資本市場に目を向ける企業が増えています。この波では、オーディオトラックに収録されているXiange Internationalも、昨年末にこの重要なステップを踏み出しました。

シカゴの市場調査およびビジネスコンサルティング会社であるマキシマイズ・マーケット・リサーチのデータによると、世界のオーディオ機器市場は2023年に360億1,000万米ドルの価値があり、総収益は2024年から2030年にかけて6.73%の割合で成長し、2030年までに568億1,000万米ドル近くに達すると予想されています。

オーディオ市場は業界障壁が高く、欧州、米国、日本の国際ブランドが市場シェアの大部分を占めています。現在、この市場のシェアを獲得できる中国ブランドはほんの一握りしかありません。 Xiange International は異なるアプローチを採用し、国際ブランドの買収を選択し、各関係者のリソースを巧みに統合し、独自の中核競争力をうまく生み出しました。同時に、近年、一部の中国ブランドは負けたくないという姿勢を見せている。彼らはセグメント化されたトラックに力を入れ、ターゲット顧客グループを正確に位置づけ、差別化された製品で目立ち、国際的なオーディオ市場で名を馳せました。

オーディオトラックはIPOされる予定

昨年12月9日、翔歌国際オーディオ＆ビデオ株式会社（以下、「翔歌国際」）は深セン証券監督管理局への上場申請を完了し、北京証券取引所への上場を計画していました。指導機関は当初は東興証券であったが、後に浙商証券に変更された。実際、1か月以上前（10月23日）には、新三板への上陸に成功していました。

タイムラインの観点から見ると、Xiange International は業界の多くの販売業者よりも長い開発の歴史を持っています。 Xiange International は 1990年代に設立され、34 年の歴史を誇ります。現在、同社は張泰武氏と張光武氏の2人の兄弟によって経営されており、2人で同社の株式の93%を保有している。

主な製品には、スピーカー、アンプ、プレーヤー、デコーダーなどのホームオーディオシステム、およびプロ用スピーカー、ミキシングコンソール、マイク、ステージコンピューター照明などのプロフェッショナルオーディオシステムが含まれます。Wharfedale 、Luxman、Audiolab、QUAD、Missionなど、世界的に有名なオーディオブランドを所有しています。

さまざまなブランドがブランドポジショニングと製品ポジショニングを差別化し、あらゆる種類の消費者グループを網羅し、高、中、低レベルの市場をカバーする完全なブランドマトリックスを形成しています。たとえば、 Wharfedale ブランドは主にスピーカー製品に注​​力しており、コスト効率を追求する中価格帯の市場や音楽愛好家をターゲットにしています。ラックスマンとオーディオラボのブランドは、主にアンプなどの電子製品に注力しており、中高級市場の消費者をターゲットにしています。

創立から成熟まで成長し、独自の力で一歩一歩着実に発展・拡大してきたブランドとは異なり、Xiange International のブランドは合併や買収を通じて獲得されました。このアプローチには 3 つの利点があります。

まず、買収したブランドの既存の成熟した販売チャネルと顧客基盤を活用することで、市場の障壁を素早く突破し、市場に素早く足場を築くことができ、新しい市場を開拓するための時間とコストを大幅に節約できます。

第二に、ブランドが長年にわたり蓄積してきた技術特許やサプライチェーンリソースなどの貴重な資産を活用し、自社の発展に強力な推進力を注入し、技術と生産能力の飛躍的な向上を実現しました。

第三に、多様化した戦略レイアウトを実現し、異なる分野のブランドを買収することで事業の境界を拡大し、リスク耐性を高め、激しい市場競争の中でより有利な地位を占めます。

翔歌株式会社のこれらのブランドは、英国、日本、その他の国で数十年の歴史を持っていると言われています。たとえば、 Wharfedale、Luxman、QUAD はそれぞれ 1932 年、1925 年、1936 年に設立されました。豊かな歴史的遺産とブランドの蓄積があり、世界中で高いブランド認知度と評判を誇っています。

オーディオ業界、特に家庭用Hi-Fiオーディオの分野では、ブランドの歴史、ブランドの認知度、認識度が消費者の購買行動に大きな影響を与えます。

販売面では、Xiange International はチャネル構築と歴史的なブランド蓄積における先行者利益に依存して、世界中の数十の国と地域をカバーする販売ネットワークを確立しました。

公開譲渡指示によると、翔閣国際の2022年と2023年の営業収入はそれぞれ4億1300万元と4億5300万元、純利益はそれぞれ3316万6700元と5371万9000元となる。営業利益のうち輸出収入が大きな割合を占めています。 2022年と2023年には、輸出収入はそれぞれ営業利益の80.07%と81.06%を占めました。海外収益は主に日本、イギリス、アメリカ、ドイツから得られます。これら4カ国からの売上高は、各期間の営業利益のそれぞれ36.81%と37.90%を占めました。

製品タイプ別に見ると、スピーカーが最も収益に貢献し、 2023年の売上高は1億8,300万元で、総収益の40.52％を占めました。それに続いてアンプとプレーヤーが続きます。 2023年には、アンプが1億4,700万人民元の収益に貢献し、プレーヤーが5,911万人民元の収益に貢献しました。

QYResearch のレポートによると、世界経済と所得水準が継続的に向上するにつれて、家電製品部門における家庭用ハイファイオーディオ システムの市場は急速に成長しています。 2022年、世界の家庭用ハイファイオーディオシステム市場規模は29億8,200万米ドルで、2022年から2028年までの複合成長率は7.44%で、2028年には世界市場規模が45億8,800万米ドルに達すると予想されています。

特筆すべきは、 2022年の世界家庭用ハイファイオーディオランキングにおいて、翔歌国際は販売市場シェア2.00%で世界第6位、中国第1位となり好成績を収めたことです。売上高市場シェアは1.58%で、世界第7位、中国第2位となった。

ブランドはグローバルに進出し、その才能を披露している

完全な産業チェーン、優れた技術力、コスト優位性のおかげで、わが国は世界有数のオーディオ製品メーカーになりました。 Volzaのデータによると、2023年3月から2024年2月まで、世界のプロ用スピーカーの輸出国トップ3は中国、  メキシコと インド。中国はプロ用スピーカーの輸出量が6,568バッチで世界第1位となった。

今日、世界のオーディオ市場の競争環境は形成されつつあります。ハーマン、ボーズ、ヤマハなど、欧米や日本の成熟ブランド企業は、長期にわたって蓄積したブランドの影響力と巨大なユーザーベースを頼りに、強力な競争優位性を確立し、中高級市場をしっかりと占有しています。

私の国は多数の製造会社を擁するオーディオ生産大国ですが、そのほとんどはブランド競争力と大規模生産能力を形成していません。長年にわたり、国際市場での激しい競争の中で、EDIFIER、Tonewinner、HiVi などの少数のブランドだけが浮上してきました。

近年、多くの新興ブランドがこれまでとは異なるアプローチを採用し、セグメント化された路線に重点を置き、ターゲット顧客層を正確に位置づけ、独自の製品優位性で海外の消費者の支持を徐々に獲得していることは喜ばしいことです。

短期的には、これらの後発ブランドがオーディオ市場全体における国際ブランドの優位性を揺るがすのは難しいだろうが、ニッチな分野では多くの障害をうまく克服し、徐々に足場を築き、独自のブランドイメージを形成し始めており、中国のオーディオブランドが世界に進出するための新しい道を切り開いている。

キャンプ用オーディオブランド： MIFA

深センモコイノベーションテクノロジー株式会社傘下のブランドであるMIFAは2013年に設立され、2015年に正式に海外進出を開始しました。当時、その製品の位置付けはまだ模索段階でした。熾烈な国際市場競争の中で、同社はチャンスを鋭く察知し、前進する勇気を頼りに、流れに乗って果敢に飛び込んできました。

MIFA の発展における重要な転機は、最初の製品の発売でした。このスピーカーは三角形の形状と、表面に大きな落書きが施された「ストリート スタイル」というユニークなデザインです。製品が市場に投入された後、MIFA はユーザーからのコメントから、多くの購入者がアウトドアシーンで製品を使用していることを発見しました。 MIFAは、海外の若者の間でパーソナライズされたポータブル屋外スピーカーに対する強い需要をいち早く捉え、屋外スピーカー分野に深く根を張る発展の道を歩み始めました。

MIFA は長年にわたり、製品の応用範囲を継続的に拡大しており、その製品は登山、サイクリング、ロッククライミング、ハイキングなどあらゆる場面で見られるようになりました。現在、MIFAはキャンプ場に注目しています。 MIFA は現在、Amazon ストアで、キャンプ用ライトが付属し、約 170 ドルで販売されるスピーカーを販売しています。高価ではありますが、海外の消費者の間では依然として非常に人気があります。米国の消費者は次のようにコメントしています。「この製品にすぐに魅了されました。正直に言うと、私にとっては少し高価ですが、開封して使用してみると、価格に見合う価値があると思いました。」

MIFA の製品は屋外で使用されるため、防水性、防塵性、耐衝撃性に優れており、複雑な屋外環境でも問題ありません。一方、MIFA はデザインの美しさにも力を入れています。製品のデザインはシンプルですが、随所に優れた職人技が光ります。色使いは大胆かつ力強く、機能性と芸術性が巧みに融合されています。ユーザーのニーズを満たすと同時に、視覚的な美的楽しみももたらします。

長い間、Moco Innovation は常に目立たない存在でした。実際、同社は創業当初からサムスンやファーウェイといった有名な「大手メーカー」へのサプライヤーであり、業界で一定の実力と経験を蓄積していた。中国では、Moco Innovationも中高年層をターゲットにした「See You There」というオーディオブランドを展開しており、この分野では好調な発展傾向を見せています。

国内外の共同の努力により、Moco Innovationの業績は大幅に成長しました。 2022年までに、その収益は4億人民元を超えることに成功しました。

レトロオーディオブランド： MAO KING

MAO KING、別名Elvis Presley Audioは、2015年に中国のオーディオデザイナーZeng Dejunが立ち上げたブランドです。レトロなデザインと独特の音質により、MAO KINGはヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国の市場に参入し、ニッチな高級ブランドの代表的存在となっています。

Zeng Dejun 氏は、我が国におけるハイファイオーディオの最も初期の研究者の一人です。彼の研究成果は1980年代に国家科学技術進歩賞の最優秀賞を受賞した。彼は、オーディオマニア向け真空管アンプ研究の専門家であり、中国の高級デスクトップラジオの設計者、そしてホームオーディオの専門家でもあります。彼は40年以上にわたりオーディオ業界に深く関わってきました。彼は、国内外の一流オーディオブランドの設計技術者および経営幹部として勤務し、数百ものオーディオ製品の設計に参加または主導してきました。これらすべてがMAO KING誕生の基盤を築きました。

ブランドが確立された後、曽徳軍はすぐに海外市場に目を向けました。 2017年、MAO KINGはまずモロッコのサハラ砂漠で開催された第一回ラジオイースターに参加し、その後フランスで開催されたM&Oパリファッションホームデザイン展に参加しました。これらの活動を通じて、MAO KINGは国際舞台に登場し、海外市場へのさらなる拡大の基盤を築くことができました。

2018年、MAO KINGは米国のクラウドファンディングプラットフォームIndiegogoでクラウドファンディングキャンペーンを開始し、達成率317 %でクラウドファンディング目標を達成し、ブランドの海外展開の旅を開始しました。しかし、それ以来、オンラインプラットフォームへの取り組みを継続していないようだ。現状としては、 Amazon、Lazada、eBayなど海外の主流ECプラットフォーム上でエルビス商品へのリンクは見つかるものの、その数は非常に限られており、店舗も開設されていない。

MAO KINGの電子商取引プラットフォーム上のレイアウトは完璧ではなく、オンラインチャネルの拡大にも欠点があるものの、同ブランドは優れた製品革新能力とユーザーにもたらす究極の体験により、デザイン分野で高い評価を得ています。米国のCESイノベーション賞やドイツのIFプロダクトデザイン賞など、国内外の著名な賞を次々と受賞しています。

防水スピーカーブランド： Tribit

Tribitというブランドについては、多くの販売者は馴染みがないと感じるかもしれませんが、Qian'an Technologyと言えば、誰もが聞いたことがあるでしょう。実際、Tribit は Qian'an Technology 傘下のオーディオ製品に特化したブランドであり、2017 年に設立されました。

Tribit の製品と他のオーディオブランドの違いがあるとすれば、それはその優れた防水機能でしょう。以前、専門技術プラットフォームの TechRadar は、市場に出回っている何百ものスピーカーをさまざまな角度から総合的に評価し、最終的にさまざまなシナリオに適した 9 つの最高の防水スピーカーを選択しました。 Tribit の 2 つの製品は、この非常に価値の高いリストに載ることに成功しました。

Tribit の年間売上高に関する正確なデータはまだありませんが、オンラインでの売上高は好調で、業績は抜群です。

Amazon プラットフォームでは、 Tribit の主力製品は長年にわたりオーディオ分野のベストセラーリスト (BSR) のトップにランクされています。これらの製品のユーザー評価はすべて 4 つ星以上であり、優れた評判を得ています。 「Tribit」というキーワードで検索すると、過去30日間で各商品リンクの注文量が好調だったことがわかります。中には受注販売数が500台を超えるリンクも5つ以上あり、中には販売数が1,000台を超えるリンクもございます。

独立サイトのパフォーマンスも優れています。 Similarwebのデータによると、Tribitのウェブサイトの月間訪問数は11万回を超え、そのうち約88%のトラフィックが自然訪問と直接検索によるもので、Tribitが多くの海外消費者の信頼を獲得し、安定したユーザーベースを形成していることがわかります。

現在、 Tribitの販売範囲はヨーロッパ、アメリカ、東南アジアに広がっており、現地の東南アジア市場の特性を考慮して、 Tribitはオフライン流通とオンラインB2Cを組み合わせたデュアルチャネルモデルも採用しています。

中国のオーディオブランドは海外に進出し、これらの分野で「急成長」を遂げているのでしょうか?

確かなのは、中国のオーディオブランドが競争で目立ちたいのであれば、国際ブランドがまだカバーしていない市場に参入し、差別化された戦略で突破する必要があるということだ。では、後発のブランドとして、これらのブランドはどのような潜在的領域を獲得できるのでしょうか?他にどのような消費者の要求が明らかになるでしょうか?

1.環境保護と持続可能性の分野における機会

最近では、特に若い世代の消費者が、環境に優しく持続可能な製品を選ぶ傾向にあります。調査によると、消費者の60%以上が環境に優しい製品に対してプレミアムを支払う用意があるそうです。したがって、中国の海外ブランドはそこから革新的な方向性を見出すことができる。

例えば、従来のプラスチックや金属の代わりに、竹、リサイクルプラスチック、バイオベースの素材などが使用されています。さらに、海洋プラスチックや電子廃棄物をリサイクルした製品を作ることで、資源の無駄を削減できます。 「カーボンニュートラル認証」または「海洋プラスチックからリサイクル」された製品を発売することで、環境意識の高い消費者を引き付けます。

材料による解決策を見つけるだけでなく、屋外スピーカーに太陽光充電機能を統合して従来のエネルギーへの依存を減らすなど、技術面でも画期的な進歩を遂げることができます。キャンプやアウトドアに最適なソーラーパワーのBluetoothスピーカーをご紹介します。

2.応用シナリオの拡大

アート創作シーン

ダンス・演劇公演：ダンスのリハーサル室や演劇の舞台などのシーン向けに、特殊な音響処理機能を備えた音響機器を開発します。たとえば、風、雨、波などのさまざまな環境音響効果をシミュレートして、ダンスや演劇のパフォーマンスに芸術的な魅力と表現力を加え、俳優が役に入り込みやすくし、パフォーマンス効果を向上させることができます。

高齢者介護現場

高齢者の生活の伴侶：高齢者向けに設計されたオーディオ製品は、豊富な高齢者向けエンターテイメント コンテンツを統合できると同時に、シンプルで使いやすい操作インターフェイスと音声対話機能を備えています。高齢者は音声コマンドを通じてお気に入りのコンテンツを簡単に再生できるため、老後の生活が充実し、孤独感が軽減されます。

健康管理アシスタント: 健康管理機能と組み合わせることで、スピーカーは高齢者に定期的に健康診断や薬の服用などを思い出させることができます。また、高齢者に適したフィットネスエクササイズや健康知識などのオーディオコンテンツを再生して、健康的なライフスタイルの維持に役立ちます。

文化観光シーン

景勝地観光ガイド：景勝地と協力して、観光ガイド機能を備えたオーディオ機器を開発します。観光客は景勝地を訪れる際に、持参したオーディオ機器を使用することができます。特定の観光スポットに到着すると、オーディオ機器が自動的に観光スポットの歴史や文化の紹介、伝説などのコンテンツを再生し、観光客により豊かで奥深い旅行体験を提供すると同時に、観光スポットのツアーガイドの仕事の負担を軽減します。

3. 機能拡張による新市場の創出

健康モニタリング機能: 心拍数モニタリング、睡眠モニタリングなどの統合健康モニタリング機能と音楽療法を組み合わせることで、ユーザーの健康データに基づいたパーソナライズされた音楽ソリューションを提供します。たとえば、ユーザーの心拍数が速すぎることが検出された場合、ユーザーがリラックスできるように心地よい音楽が自動的に再生されます。ユーザーの睡眠状態に応じて、ホワイトノイズやソフトな音楽が再生され、睡眠の質の向上に役立つため、このオーディオ製品は健康的な生活の補助ツールとなります。

マルチモーダルインタラクション機能: 従来の音声やボタン操作に加え、ジェスチャー認識や顔認識などのマルチモーダルインタラクション機能を開発します。ユーザーはジェスチャーを使用してスピーカーの再生や音量調整を制御したり、顔の表情認識を使用してユーザーの感情を判断し、適切な音楽に自動的に切り替えたりすることで、オーディオ製品とのインタラクティブな体験を向上させることができます。

4.新技術の統合によってもたらされる可能性

人工知能とオーディオの深い統合：オーディオの音声インタラクション機能をさらに強化し、自然言語をより正確に理解して処理し、ユーザーの気分に基づいて適切な音楽を自動的に推奨するなど、より複雑な操作指示を実装したり、音声制御によるスマートホームデバイスの連携を実現したりします。人工知能アルゴリズムを使用して音質を最適化およびパーソナライズし、さまざまなユーザーの聴覚特性や音楽の好みに応じてオーディオパラメータを自動的に調整して、独自の音質体験を提供します。

仮想現実 ( VR) と拡張現実 (AR) 技術: VR と AR 技術を組み合わせて、ユーザーに没入感のある音楽体験シーンを作成します。例えば、コンサートを楽しむとき、VR 技術により、ユーザーはまるで実際のコンサートにいるかのような感覚を味わい、ステージの雰囲気を感じ、観客と交流することができます。 AR シーンでは、ユーザーは携帯電話やその他のデバイスを通じて周囲の環境をスキャンし、仮想の音楽要素と実際のシーンを組み合わせて、ユニークな音楽インタラクティブ体験を作り出すことができます。

翔閣インターナショナル