年収750万ドル！ 「おばあちゃんレベル」の売り手がこの分野で大金を稼いでいる

諺にもあるように、 「野心のある人間は決して年を取りすぎていることはないし、野心のない人間も決して年を取りすぎていることはない。」起業家にも同じことが言えます。始める勇気があり、正しい道を選ぶ限り、年齢は問題ではありません。

たとえば、 17 歳の少女が刺繍入りの衣類を販売するビジネスを始め、年間 100 万ドルを稼いでいます。大学を中退して口紅を売るビジネスを立ち上げた少年が、年間400万ドル近くの収益を上げている。 38歳の女性エリートが小型家電の販売事業を立ち上げ、年商40億超えを実現……そんな起業成功事例は業界では頻発している。

調味料にも使える「爆弾ボール」でTikTokで人気となり、わずか1年で750万ドルを売り上げたおばあちゃん級の起業家についての記事です。

（小見出し１）アメリカ人の老婦人が調味料風味の「爆弾ボール」を作った

公開情報によると、この調味料「爆弾ボール」はEZ Bombsというブランドに属しています。創設者はティナ・カスタネダ（以下「カスタネダ」 ）です。彼女は今や祖母です。海外のネットユーザーの中には、冗談で彼女を「アメリカの老干媽」と呼ぶ人もいる。

紹介文によると、このブランドの調味料はメキシコ風味に重点を置いているとのこと。この小さな「爆弾」には、さまざまなスパイスがブレンドされています。鍋に入れるだけで、独特のメキシコ料理がすぐに作れます。簡単に言えば、この調味料ボールは、我が国のマリネパックやザワークラウトパックに似ています。これがあれば誰でも料理の達人になれます。

実際、 EZ Bombsの設立の物語は、カスタネダが子供だった頃に始まりました。彼女は子供の頃からメキシコ料理の作り方に強い興味を持っており、時が経つにつれ、大人になってからメキシコ料理を簡単に作る方法を探し始めました。

それは、昨年11月にカスタネダがビリア・タコスの作り方に革命を起こすことを決意するまでのことでした。 「私は、シンプルで簡単に作れて、誰でも簡単に作れるものを作りたかったんです。そして、本物の伝統的な味と風味を保ちながら、もっと簡単にビリアを作る方法があるはずだと思ったんです」と彼女は言う。

その後、カスタネダは伝統的なメキシコ料理の知識と現代的な食材を組み合わせてスパイスとハーブのブレンドを作り、 EZ ボムズが誕生しました。

これらの「爆弾ボール」は料理に加えると溶けて、ビリアタコスからビリアラーメンまで、さまざまな料理に簡単に味付けできる本格的なメキシコの味を放つと報告されています。

カスタネダ氏は、この調味料ボールがいかに便利であるかについても説明しました。 「調味ボールを作ってから、今ではそれを4カップの水に入れて、ローストした牛肩肉1～3ポンドを加え、蓋を閉めて、調理するだけです。帰宅すると、ボリュームたっぷりのおいしい夕食が待っています。」

この調味料は、調理時間を節約でき、伝統的な本格的な味がするという特徴により、発売以来、地元の母親や面倒くさがりの料理好きに広く受け入れられています。

消費者の中には、 「 EZ Bombs の調味料ボールは多くの点で私たちのニーズを満たし、複雑な調理法を好まない消費者にとって非常に使いやすい」と言う人もいました。また、「キッチンの魔法のツール」と呼ぶ人もいました。

米国の人口の約 10% はメキシコ系であり、結婚式、家族の集まり、大規模なお祭りにはメキシコ料理が欠かせないため、カスタネダ氏はこの調味料が米国で大きな消費者市場を持つ可能性が高いと確信しています。そこで彼女は、ウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームなどのチャネルを通じて製品を販売することに決めました。

（小見出し2）ソーシャルメディアマーケティングの力を借りて、EZ Bombsの年間売上高は700万ドルを超える

公式サイトを見ると、 EZ Bombsには、ビリアボムパック、ブラインボム、ポソレボムパック、ビリアボム、ポソレボム、ティンガボムバラエティパック（3種類の調味料セット）の4つの製品があることがわかります。

同ブランドの製品ラインナップは単調だが、関連データによると、 EZ BombsはBirria Bombという1つの製品だけでTikTok上で1週間に13万個を販売し、売上高は200万米ドル近くに達した。さらに、EZ Bombsストアは、プラットフォームの食品・飲料部門でも売上高1位を獲得しました。

現在、設立からわずか 1 年で、 EZ Bombs は750 万ドルの売上を達成しました。このブランドがこのような優れた成果を達成できた理由は、結局のところ、ソーシャル メディア マーケティングと密接に関係しています。

昨年11月6日、創業者のカスタネダさんは初めて、調味料ボールを使ってタコスを揚げる動画をTikTokで公開した。この動画は100万回以上再生され、市場で非常に熱狂的な反響を得ました。

11月の第1週、カスタネダは散発的に注文を受けただけだった。 2週目には注文量が急速に増加し始めました。 11月19日には注文数が700個にまで急増。その後長い間、EZ Bombs製品は店頭に並ぶと数分以内に完売しました。カスタネダ氏によれば、最も驚くべき記録は4分間で1,800枚を売り上げたことだ。

今年初め、カスタネダはEZボムズの製品をアメリカ版起業家リアリティ番組「シャークタンク」に持ち込み、ブランドの認知度をさらに高めた。

TikTokでは、EZ Bombsの公式アカウントには237,600人のフォロワーと210万件のいいね！がいます。このアカウントが投稿する動画には通常、#ezbombs、#ezbombsfood、#ezbombsbirria などのタグが付けられており、特定の視聴者を動画の視聴に誘導し、さらに注文につなげています。

コンテンツのほとんどは、興味深い商品紹介、料理のチュートリアル、直接のデモンストレーションで構成されており、料理好きの多くのユーザーから「素晴らしいアイデアですね」「どうやって購入すればいいですか」「スーパーで販売してほしい」「初めて注文して受け取りましたが、とても美味しいです！専業主婦の私にとって、これはパントリーになくてはならないものになるでしょう」などのいいねやコメントが寄せられています。

EZ Bombsは、TikTokプラットフォームに加えて、Instagram、Facebook、独立したウェブサイトなど、複数のチャネルでも包括的なレイアウトを作成しています。公式インスタグラムのフォロワー数は10万人を超え、フェイスブックでも4,000人以上のファンがいる。

食品調味料分野では、 Sauzというブランドも代表的な例です。

このブランドは、トロイ・ボンデとウィンストン・アルフィエリという二人の若者によって設立されたとされています。仕事中、彼らは、Olipop や Poppi などのブランドが飲料売り場では鮮やかな色のパッケージで消費者の注目を集めているのに、パスタソース売り場ではそのような大胆な色が欠けていることに気づきました。そこで彼らはビジネスを始めることにしました。彼らはまず、マーケティングおよびデザイン会社を雇ってカラフルなソースのパッケージをデザインし、次に味を選ぶための調査を行いました。一連の準備を経て、Sauz製品は実際に市場に投入されました。

CNBC Make Itが確認した文書によると、同ブランドのマーケティングチャネルは主にTikTokとInstagramに集中しており、投稿されたコンテンツは主に消費者を引き付けるための興味深い製品デモンストレーションに基づいている。さらに、サウズの缶詰製品は小売価格が8ドルから10ドルで、現在では月間売上高が最大100万ドルに達している。

年間売上高が700万ドルを超える調味料フレーバーボールブランド「EZ Bombs」を創設したカスタネダ氏の話から、缶詰のイタリアンソースを月に100万ドルで販売している2人の若者の話まで、ニッチブランドが目立ち、急成長を遂げたいのであれば、市場の需要を事前に理解し、適切なチャネルを見つけ、柔軟なマーケティング戦略を立てなければならないことは容易にわかります。