単独の販売業者は数億ドルの損失を被り、中小規模の販売業者は利益しか出ない

過去3四半期、クロスボーダー市場は全体的にかなり低迷していたため、売り手はまだ安心している。しかし、現在、欧州と米国では伝統的な繁忙期に入っており、最前線の販売業者からは注文が依然として変動しているとの報告があります。

「年間を通じて、利益を上げた四半期はなかった。」

宣伝のためにお金を失うのですか?大規模な売却により数億ドルの損失が出た

上場している大手各社の決算報告から判断すると、今年、特に第3四半期における大手各社を巡る争いは「熾烈」なものだった。

華開易柏：純利益が40％減少

華開易百の最新財務報告によると、第3四半期の売上高は25億9600万元に達したが、利益は40.01%減の5475万元となった。第1四半期の売上高は前年同期比28.75%増の61億1500万元となったが、純利益は36.74%減の1億8900万元となった。

完全子会社である易百網絡の純利益をみると、第1四半期は1億200万元、第2四半期は8296万元、第3四半期は7101万元となり、四半期比14.41%の減少となった。

さらに、今年7月、華開易柏は正式に通托の完全買収を完了した。第3四半期のTongtuoの収益は6億7,700万元だった。損失を利益に転換したとしているが、具体的な金額は明らかにしていない。

サヴィタイムズ：純損失は4000万元を超える

第3四半期の財務報告によると、サンテックの四半期収益は前年同期比63.89%増の26億2400万元となった。しかし、純利益は155.65%急落し、上場会社の株主に帰属する純利益は-4,018万元となった。第1四半期から第3四半期までのデータによると、サンテックパワーの売上高は前年同期比55.50%増の68億元となったが、純利益は12.20%減の1億9500万元にとどまった。

LDKは第3四半期の損失について、第4四半期のピークシーズンに段階的な投資が大幅に増加したことが主な原因であり、それが利益に影響を与えたと述べた。

1. 新製品の開発努力が強化されており、集中的なプロモーション期間中は定期的な損失が発生します。運用初期段階では、多額の投資のため利益を上げることができません。

2. マーケティングおよびプロモーション費用の増加。プラットフォーム間の熾烈な競争により、マーケティングコスト（CPC価格など）が上昇し、複数のチャネルを通じたブランド露出の促進が進んでいます。

3. 人件費などの総合的なコストが増加する。

グリーボ：純損失は1億1200万元に達する

今年これまでのところ、グリーボ社はまだ損失を利益に変えていない。

Greeboの第3四半期の売上高は9億8800万元で、前年同期比11.42%増加した。純利益は前年比7.47％増加したものの、依然として1億1200万元の損失を被った。

木がある：純利益はわずか31万元

ヨウケシュの第3四半期の売上高は前年同期比8.69%減の9,984万元となった。純利益は100.37％増加したが、わずか31万元だった。今年第1四半期、有科樹の売上高は3億2800万元だったが、純損失は3057万元に達した。

大手販売業者はともかく、中小販売業者は利益を上げることがますます難しくなっていると感じています。

繁忙期の注文数は過去最低を記録しました。 「今年は赤字が出なければ大丈夫」

「今年度の12分の1が過ぎたが、純利益は依然としてマイナスだ。財務データによると、最初の3四半期で7桁の損失が出ている。最後の四半期で状況を好転させることができるかどうかは、完全に運次第だ。」

同時に、販売業者は、欧米が正式に年末の繁忙期に入ったため、店舗の注文数はそれほど増加していないと述べた。 「昨年と比べて、今年はさらに厳しい状況だ」

Yien.com は、多くの販売者がソーシャルメディア プラットフォームに、ハロウィーンの前の波での注文状況は楽観的ではなく、ハロウィーンの在庫を処分中であると投稿していることに気付きました。ブラックフライデー、サイバーマンデー、感謝祭、クリスマスなどの重要なセール時期に追いつきたいのであれば、本当に忙しくしなければなりません。

さらに、一部の販売者は、今後数回のピーク期間中に商品の在庫を確保し、店舗の運営を維持するために、地元のフリーマーケットに連絡して在庫を処分している。

「例年通り、クリスマス商品は11月上旬から販売量が増え始めましたが、ハロウィン商品を50％割引しても売り切れませんでした。不安になり、このリズムを崩さないように自分に言い聞かせなければなりませんでした。 」

トラフィックに関しても、多くの販売者が最近トラフィックが大幅に減少していると述べています。

たとえば、ハロウィーンのセール期間中、販売者は通常、広告に多額の費用を費やしますが、予算を増やしても店舗のトラフィックは改善されず、コンバージョン率も向上せず、さらに悪いことにランキングも下がります。 「お金は水と同じで、音もなく流れ出る。」

別の販売者は、自分の店にある古い商品の広告料は以前は1日300～500ドルだったが、「ピークシーズン」に入ってから商品の広告予算を1,500ドルに増やしたところ、販売量は逆に減少したと語り、「すでに自分でPUAを行って減らしている」と語った。

「今年のハロウィンは本当に『変』だったと言わざるを得ません。来店客数も注文数も低迷していました。私はアマゾンで7年間働いていますが、数年前から消費低迷で市場が不調だと言われていますが、当社の売上は通常9月中旬から下旬にかけて増加します。今年は初めてのことでした。売上が増加したのは1日だけで、その後は一気に過去最低を記録しました。まるで麻痺したかのように、今に至るまで回復していません。」

例年通りなら、気温が下がれば注文も少し増えるはずだったが、今年は例年に反して注文が半減し、広告宣伝も売上を伸ばすことができなかった。

一部の出品者からは、Amazonの秋のプロモーションの影響か、仕入れ、販売、数量増加など、さまざまなつながりのリズムが変わったという報告がありました。 10月はこれまでこれほど静かではありませんでした。クリスマスプロモーションノードは通常10月末に兆候を示しますが、今はまだ生ぬるいです。

一部の販売者からは注文数が増加し、1日の売上高が大幅に増加したという声もあるが、大半の販売者の業績は依然「低迷期」にある。

10月の市場パフォーマンスは芳しくなく、一部の売り手は過去3四半期のパフォーマンスを総括し始めている。

しかし、ほとんどの販売者からのフィードバックから判断すると、利益目標と売上目標の両方が軌道から外れているようです。

「—— 10か月間で、年間売上目標の50％しか達成できませんでした。

——最初の9か月間で、年間利益は目標の8％未満でした。

——全体の目標は60％達成されており、40％達成まであと2か月残っています。

——昨年に比べて利益を20％増やす必要があります。今は、利益が昨年と同じになることだけを望んでいるようです。

——お金を稼げる限り、去年と比べないでください。

..."

別の調査では、売り手の約70 % が、現在のパフォーマンス完了率は目標からかけ離れており、もはや完了できないと感じていることが示されました。目標を達成できると考えている販売者はわずか10% です。

今年初めから、アマゾンはさまざまな手数料を頻繁に値上げしており、配送コストの上昇と相まって、多くの販売業者の利益率が圧迫されている。販売業者に対する調査では、販売業者の60％以上が今年のコスト上昇で大きな打撃を受け、売上や利益目標に大きな影響が出ていると回答した。

皆さん大変そうですね。船の大きさに関係なく、海では同じ風や波に遭遇します。原材料価格の上昇、出荷サイクルとコスト、在庫回転率などは、最終的な業績に影響を与えます。

過去は変えられない。ある販売者は、 「もうすぐ11月がやってきます。2024年を少しでも悪く終わらせるために、最後のスプリントに向けて準備を進めています。ブラックフライデーは11月中旬から下旬なので、クリスマス前に損失を補うために、もう一度スプリントできるはずです...そうですよね...」と励ましている。

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