売り手は数百億市場に参入します！海外で爆発

近年、世界的にキャンプ経済がますます活況を呈しています。国内市場と比較すると、欧米ではアウトドア用品に対する需要が安定して高くなっています。

2023年、世界のアウトドア製品市場規模は702.2億米ドルで、2032年までに1,291億米ドルに達し、年平均成長率は7.0%になると予想されています。アウトドア製品の主要市場である欧米市場は、長年にわたるアウトドアスポーツ文化と高い参加率により、世界のアウトドア製品の消費を支配し続けており、ブランドにも豊富な市場機会を提供しています。

多くのアウトドア用品企業がビジネスチャンスを捉え、海外展開を加速し、好業績を達成しました。

1. 屋外用家具の売れ行きが好調-浙江正徳の年間売上高は10億元を突破！

Amazonのアウトドア用家具は売れ筋です。浙江正徳は1996年9月に設立されました。設立当初は主に日傘や木製品を扱っていました。同社は2015年に社名を「正特有限公司」から「正特ホールディングス」に変更し、外資導入を開始した。現在、浙江正徳は主に日よけ製品と屋外レジャー家具の2つの製品ラインに注力しています。サンシェード製品には主にオーニングやパラソルが含まれます。屋外レジャー家具には、主にペットハウス、屋外用家具、乾燥用具が含まれます。

（画像出典：浙江正特公式サイト）

創業当初、同社の製品は主に外国貿易会社を通じてヨーロッパ市場に輸出されていました。ウォルマート、コストコ、ラッキードッグなどの大手スーパーマーケットと緊密な協力関係を維持し、後に自社運営による輸出に切り替えた。

浙江正徳は2014年から越境電子商取引の開発に着手した。同社の自社ブランド「Abba Patio」や「Sorara」関連商品は、Amazonなどの電子商取引プラットフォームを通じて米国や欧州で販売されており、非常に好調な実績を上げている。

ブランドとしては、アバパティオは主に代理店ベースで運営されており、ソララは同社が独自に運営している。どちらも現在Amazonで最も売れているブランドです。

中でも、 Abba PatioブランドのパラソルはAmazonで数万件の評価を獲得し、売れ行きも好調です。

Abba Patio のパラソルにはさまざまな利点があります。アルミフレームやスチールシャッターなど高級園芸資材で作られています。これらの材料は強くて耐久性があります。厳しい耐久性テストに合格しており、強風下でも変化する屋外の天候や頻繁な使用ニーズに適応できます。晴れた日に使用すると、紫外線を効果的に遮断し、ユーザーに快適な休憩場所を提供します。

Abba Patioでは、パラソルに加えて、ガゼボ、キャノピー、日よけ、ガーデンファニチャーセットなど、さまざまなユーザーの屋外ニーズを満たすさまざまな製品も提供しています。

浙江正徳の製品が海外の消費者から認められているのは、研究開発への長期にわたる投資と切り離せない事実です。

当社は独創的なデザインを重視し、日々新しい素材、新しいプロセス、新しい技術を探求し、高いレベルの研究開発を行っています。当社は、国内発明特許、海外発明特許、海外外観デザイン特許など、複数の特許を保有しております。デザイン業界の国際的オスカーと言われる「レッドドット賞」を5回受賞しており、国内のアウトドアレジャー家具・用品業界で同賞を多数受賞している企業の一つとなっています。

しかし、近年、浙江正徳の業績はある程度変動していることは注目に値する。

2021年、浙江正徳の業績は急成長傾向を維持し、営業利益は12.4億元に達し、前年比36.28%増、純利益は1.08億元に達し、前年比32.28%増となった。

2022年、浙江正徳の収益成長は鈍化し始め、純利益は減少し始めました。同社の営業収入は13億8200万元で前年同期比11.47%増、純利益は5547万8000元で前年同期比48.44%減となった。

2023年、浙江正徳の営業収入は10.91億元となった。

浙江正徳の過去3年間の売上高と純利益のデータを比較すると、同社の売上高は2022年に着実に増加しましたが、純利益は大幅に減少し、2023年の売上高も大幅な減少を示したことがわかります。

浙江正特は業績悪化の理由について、純利益の減少は主に経費の増加、人民元為替レートの変動による先物為替ロック、純為替差損によるものだと述べた。

2023年、同社の収益の減少は多くの要因の影響を受けましたが、その第一は海外需要の低迷と在庫チャネルの削減圧力でした。海外の高インフレの影響で、商品の需要が減少している。同社は製品の販売を確実にするために海外の顧客への支払期間を延長したため、収益は増加していないにもかかわらず売掛金が大幅に増加した。

一方、 2023年には同社の販売・管理費が大幅に増加し、同社の収益性に一定の影響を与えた。

その後、同社の在庫回転率は2021年の2.19から2023年には1.78に低下し、在庫回転期間は82日から101日に増加しました。

今後、浙江正徳は市場競争力を強化し、収益と純利益の成長の問題を解決する必要があります。

2.アウトドア用テントが売れている- ムタグディは、一つの商品で海外でも人気に！

ムゴディは皆さんもよくご存知だと思います。

Mobiは2003年に浙江省衢州市に設立され、主にキャンプ用テント、アウトドアウェア、その他のアウトドア製品の研究開発、設計、生産、販売を行っています。同社の主力製品には、テント、寝袋、自動膨張式パッドなどのアウトドア用品のほか、ジャケット、ダウンジャケット、ハイキングシューズ、スポーツバックパックなどのアウトドア用衣類、靴、アクセサリーがあり、製品はヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランド、アジア、米国など多くの国と地域に輸出されています。

ブランドが正式に設立される前、当社はOEM/ODM事業としてスタートし、主に国際的なアウトドアブランドに高品質のテント開発、設計、製造サービスを提供していました。顧客には、デカトロン、ゴーアウトドアーズ、ハルフォーズなどの専門小売業者のほか、マウンテンスミスなどの独立ブランド所有者、Kマートやホームリテールなどの総合ライフスタイル小売業者が含まれていました。

2003年、Moboは自社ブランドを正式に設立し、「Lengshan」シリーズのテントで市場に参入しました。防風・防雨仕様で持ち運びや設置も簡単です。

（画像出典：Mobi公式サイト）

その後、さまざまなユーザーのニーズに応じて、Mudiは「Damu」と「Xiaomu」という2つのサブブランドを立ち上げました。「Damu」はプロのアウトドア愛好家を対象としており、「Xiaomu」は都会のレジャースポーツや探検愛好家を対象としています。

モビは海外事業を継続的に拡大するとともに、高級キャンプの展開も拡大しています。

2020年、市場の需要に応えて、Mudiはプロキャンプからファインキャンプの分野へと拡大し始めました。「エラ」や「レンジローバー」シリーズのテントを相次いで発売し、洗練されたキャンプ用品ラインを構築しています。

同時に、Mobiは製品の革新も続けており、「Commander」、「Holiday Starry Sky」、「Lansheng」など、さまざまなキャンプのシナリオに適した製品ラインを発売しています。

長年の発展を経て、Mocoは契約製造会社から国際的な影響力を持つアウトドア製品ブランドへと生まれ変わり、国内外の市場での両輪の発展を実現しました。 2017年には早くも上海証券取引所のメインボードに上場を果たしました。

2017年3月7日、ムタグディは上海証券取引所のメインボードに上場されました。公募株式数は1,669万株、IPO総額は3億8,400万元、発行価格は1株当たり16.37元、株価収益率は22.99倍となった。

近年、ムタグディは大きな進歩を遂げており、同社の業績は着実な成長傾向を維持しています。

2021年から2023年まで、ムタグディの営業利益はそれぞれ9億2,300万人民元、14億3,600万人民元、14億5,600万人民元であった。

2021年から2023年にかけて、MucoDoneは上場会社の株主に帰属する純利益をそれぞれ約7,900万人民元、約1億4,100万人民元、約1億700万人民元達成しました。

これらのデータから、ムタグディのパフォーマンスは2021年に急速な成長を遂げましたが、2023年までに成長率が鈍化したことがわかります。

2024年上半期、ムタグディの営業収入は約8億3500万元で、前年同期比2.95%減少し、株主に帰属する純利益は約7900万元で、前年同期比18.41%減少した。

ムタグディは、業績成長の問題を解決するために、製品カテゴリーの拡大を計画しており、半期報告書で「Born for the Wild」という新しいブランド提案を提案しました。また、プロ仕様のキャンプ、ハイキング用品、衣類の包括的なカバーを実現するために、睡眠、バックパック、衣類の3つのコア製品システムも構築しました。

3. Amazon のビッグセールがニッチなアウトドア市場にも進出！

Amazon の大手セラーである Xiamen Duyuan Outdoor は、2012 年に設立されました。テントや衣類を販売する従来のアウトドア用品会社とは異なり、Xiamen Duyuan Outdoor は、RV およびヨットのサポート製品と水上レジャー製品という 2 つの主要な市場セグメントに重点を置いています。同社は主に自社ブランドSeafloとODM/OEM事業を展開し、米国、オーストラリア、カナダ、ヨーロッパなどの経済発展地域に小型・マイクロウォーターポンプ、ポータブルオイルドラム、ヨットRV、カヤック、パドルボードおよび関連サポート製品を販売しています。

現在、同社はアナコンダ、スーパーリテールグループ、ビルグマなどの大手スーパーマーケットと良好な協力関係を築いています。 Lippert、Rongcheng Compass、SAIC Maxus などの RV およびヨット製造業者。 Seaflo MarineやSea Riverなどのディーラー;アルフレッドケルヒャーやKDなどの有名ブランドを多数保有しており、海外でも安定した収入源を持っています。

同時に、自社ブランドの販売も海外市場に進出し、同社のブランド「Seaflo」は米国アマゾンの船舶用ウォーターポンプのベストセラーとして長年にわたり君臨している。

Xiamen Duyuan Outdoor の人気製品には、小型およびマイクロ水ポンプ、カヤック、その他の水上レジャースポーツ製品などがあります。

（写真提供：Duyuan Outdoor Official）

アウトドア製品の大手販売業者である厦門都源アウトドアは、強力な研究開発および設計能力を備えており、製品の革新能力と市場競争力を維持するために、製品の研究開発への投資を増やしています。

2020年から2022年にかけて、Duyuan Outdoorの研究開発費の複合成長率は22.96%でした。

2021年、都源アウトドアの研究開発費は1324万2400元で、営業収益の3.76％を占めた。

2022年、Duyuan Outdoorの研究開発費は1395.11万人民元で、営業収益の4.50％を占めた。

目論見書の署名日現在、Duyuan Outdoorとその子会社は、発明特許7件、実用新案特許63件、意匠特許140件を含む国内外の特許合計210件を登録している。これらの特許の蓄積は、同社の研究開発への投資増加の強力な証拠でもあります。

今後、Duyuan Outdoorはアウトドアスポーツ市場セグメントをさらに深く掘り下げ、ブランドプロモーションを強化し、販売チャネルを拡大することで国内外の市場をさらに開拓し、長期的かつ安定した発展を実現する予定です。

4. Yayi Technologyは爆発的な製品を生み出し、海外での成長を加速します！

Yayi Technology は2005 年に設立されました。同社の本社は浙江省武義県にあります。アウトドア用火鉢やガスストーブなどアウトドアレジャー家具の開発・製造・販売が主な事業です。主な製品としては火鉢、ガスコンロシリーズなどがあります。 Yayi Technology の主な販売範囲は、米国、カナダ、その他の国です。主な顧客はウォルマートやホームデポなどの大手小売業者です。協力関係は10年以上続いており、販売市場は比較的安定しています。これらの小売業者はサプライヤーに対して非常に高い要求をしており、代替コストも高いため、Yayi Technology は代替不可能な存在であり、会社の業績の継続的な成長を保証します。

2021年末、Yayi Technologyは上場に成功し、「初の越境火鉢株」となった。

火鉢とストーブ業界は、屋外レジャー家具のサブセグメントに属します。これらの製品は、企業に高いレベルの研究開発および設計能力を要求するため、大規模な競合企業は比較的少ないです。 Yayi Technology は、自社の強みを生かして、欧米市場で高い収益性と競争力を誇っています。

Yayi の現在の協力モデルは主にODM モデルであり、顧客のニーズに基づいた独立した設計が可能です。研究開発の観点から見ると、Yayi Technologyは独立した設計と研究開発能力を備えており、米国、英国、カナダで独自の商標ブランドも申請しており、自社ブランドの開発の基盤を築いています。

Yayi Technology は革新的な製品設計を非常に重視しています。当社には専門的な研究開発および設計チームがあり、毎年 1,000 を超える新しいデザインが追加されています。製品の構想、外観設計から校正、成形までの全工程を自主的に完成させることができます。同社は、さまざまな製品デザインコンセプトに基づいて、西洋の古典的な要素と現在人気の要素を製品に取り入れていきます。製品デザインは、さまざまな消費者のニーズを満たすために多様化されています。

さらに、Yayi Technologyとその子会社は、独自の研究開発を通じて、部品の複合プレス技術、金属部品の連続自動加工技術、自動化されたカスタマイズされた切断とプレス技術、金属材料の自動溶接技術、自動プラスチックスプレー技術などのコア技術を開発しました。また、数多くの発明特許や新規特許も所有しています。

Yayi Technology の火鉢製品は、燃焼媒体として木材を使用し、火鉢と火鉢テーブルに分かれています。ストーブ/火鉢は、Yayi Technology 自身が開発した、自動的に持ち上げて反転するベーキングトレイ構造です。この設計により、使用時の安全性が確保され、不適切な操作による安全上の危険を回避できます。さらに、自動昇降・反転ベーキングトレイ構造には温度センサーが採用されており、火の大きさに応じて焼き高さと反転速度を調整できます。調理中に食品に適切な熱が加わり、より良い色と味を実現できます。

さらに、Yayi Technology は非常に豊富な製品ラインを有しており、「14 インチ四季中庭ステンレス製ダイニングテーブル用火鉢」、「四季黒色平火鉢」、「30 インチ薪火鉢」、「30 インチ四季中庭銅製火鉢」など、さまざまなスタイル、材質、サイズの火鉢を揃えており、さまざまな消費者の多様なニーズを満たすことができます。

斬新な製品設計、完全な製品ラインナップ、便利な設置、極めて高いコスト効率により、火鉢と火鉢テーブルは海外で急速に人気を博し、Yayi Technology の人気製品となりました。

高い需要に牽引され、Yayi Technology の収益と純利益も急速に増加しました。

亜易科技の最新財務報告データによると、 2024年上半期の同社の営業収益は1億1100万元で、前年同期比180.66%増、上場会社の株主に帰属する純利益は573万元で、前年同期比9.65%増となった。

今後、Yayi Technology は、新たな国際市場への進出を図りながら、大手国際小売業者とのパートナーシップをさらに深めていく予定です。

5.アウトドアキャンプは世界中でブームになっており、市場の需要は急速に成長しています。

近年、「キャンプ経済」は引き続き好調で、業界は爆発的な成長傾向を示しています。贅沢なキャンプや陸上旅行が現在の主流トレンドになりつつあります。

現在、北米、ヨーロッパ、アジア太平洋地域がキャンプの3大主流市場です。

さまざまな国や地域のアウトドア製品の好みから判断すると、ヨーロッパ市場のキャンプ愛好家はハイキング、ロッククライミング、登山などのアクティビティを好む傾向があり、それに応じて軽量キャンプ用テントの需要が増加しています。フランス、ドイツ、オーストリア、ノルウェーなどの国々も観光産業への投資を増やしており、これもヨーロッパのキャンプ用テント市場の発展を促進するでしょう。

ご存知のとおり、キャンプは米国市場で特に人気があります。米国ではキャンプ参加者の若年化が進んでおり、 Z世代の参加者が4分の1以上を占め過去最高を記録しており、キャンプ関連の各種商品の需要も高い。

現在、東南アジアでのキャンプ需要も高まり続けています。地元の人々はキャンプや車・バイクでの旅行に大きな関心を示しており、この市場規模は急速に拡大しています。

近年、韓国でもキャンプが人気になってきました。統計によると、韓国のキャンプ市場の成長率は150%を超えています。

キャンプ用品を開発したい販売者にとって、そのサブカテゴリーを理解することが重要です。

キャンプ用品の商品カテゴリーは実に豊富です。キャンプ用品の主な製品カテゴリーは次のとおりです。

テント：クイックピッチテント、ドームテント、カーサイドテント、トンネルテント、リビングルームテント、インドテント、ヨーロピアンテント/キャノピーテント、インフレータブルテントなど。

寝袋と寝パッド:ダウン、化学繊維、フリースなどのさまざまな素材で作られた寝袋のほか、インフレータブルパッド、キャンプベッドなどがあります。

キャンプ用家具:折りたたみテーブル、折りたたみ椅子、キャンプ用インフレータブルソファ、ハンモック、ベビーベッドなど。

キャンプ用キッチン用品：ガスコンロ、アウトドア用食器、鍋、フライパン、調味料ボトル、バーベキュー器具、ポータブル冷蔵庫など。

照明器具:キャンプ用ライト、ライトストリップ、フロッグライト、ヘッドランプ、テントライトなど。

キャンプ用衣類およびアクセサリー：アウトドア活動に適した衣類、帽子、靴、ゲートル、膝パッドなど。

バックパッキングと収納:キャンプ用バックパック、収納ボックス、収納バッグなどが含まれます。