大学生が国境を越えたIPOを行うのでしょうか？

どのトラックが多くの大手販売業者を引き付けて競争させることができるかについて話す場合、スマート セキュリティ トラックは必ずリストに載る必要があります。現在、Anker Innovations、Ruilian Technology、Apeman Innovations、EZVIZ Networks、Zhiling Technologyなど、多くの有名な大手販売業者がこの分野で有力なプレーヤーとなっています。

世界的に、消費者はセキュリティにますます注目しており、特に治安状況が比較的複雑な一部の地域では、スマートセキュリティ製品の需要が高まり続けています。

Fortune Business Insights によると、世界のスマートホーム セキュリティ市場は 2023 年に 255 億 5,000 万ドルに達する見込みです。予測期間中は 15.7% の CAGR で成長し、2032 年までに 931 億 4,000 万ドルに達すると予想されています。

Setwell Electronics Co., Ltd.（以下、 「Setwell」）は、2010年以来、特にセキュリティアラーム市場セグメントにおいて、スマートセキュリティの分野に深く関わってきました。長年にわたる技術の蓄積と市場拡大により、業界における主導的地位を固めました。

現在、Setwell は上場に向けて集中的な準備を進めており、より高い目標に向かって進んでいます。

第二弾、IPOを目指す

2022年末、Setwellは上場ガイダンスを開始しました。今年7月、指導作業は第7段階に入った。指導を担当する機関は国泰君安証券です。

スマートセキュリティトラックに注目している販売者にとって、Setwell は決して奇妙な名前ではありません。 Sitewell は長年にわたり、 「Siterwell」、「ELRO」、「Zixun」などの複数のブランドを生み出しており、その製品は独立型煙警報器、一酸化炭素警報器、ガス警報器、水警報器、熱警報器、複合警報器、煙侵入警報器などの家庭用セキュリティ警報器をカバーしています。

市場展開においては、欧州市場での存在感を深めるとともに、北米、オーストラリア、東南アジア、中東などの国際市場にも進出しています。製品は30以上の国と地域に輸出されており、ドイツ国内でのシェアは65％と、海外市場で高いシェアを獲得しています。同社の製品の品質は、かつてドイツの大手テレビ局やフランスの主流テレビ番組で賞賛され、推奨されていました。

オンラインプラットフォームの観点から見ると、SetwellはAmazonやMeikeduoなどのプラットフォームに店舗を開設しており、全体的な販売実績は良好です。

たとえば、Amazon では、価格 79.99 ドルの Siterwell ブランドの煙探知器が、BS リストの「火災安全」カテゴリで 90 位にランクインしました。同時に、この製品は BS リストの「煙探知器と火災警報器」カテゴリで 28 位にランクインしました。この製品は過去 30 日間で 500 台以上販売されており、このリストだけで 1 か月で 40,000 ドル以上の売上を上げたことになります。

実際、Setwell が資本市場への攻撃を開始したのは今回が初めてではない。同社は2017年に早くもA株への突進を開始した。

当時の目論見書によれば、同社の製品の90％以上が海外で販売されていた。 2015年、2016年、2017年の売上高はそれぞれ3億2400万元、2億4800万元、3億元で、純利益はそれぞれ1億1500万元、4378万元、8455万元だった。主力製品である独立型煙探知機の売上高は、総売上高の 79% 以上を占めています。

スマートセキュリティ分野で数十億ドル規模の企業を創設した人物が大学の学位しか持っておらず、専攻もスマートセキュリティの分野とはかけ離れているという事実を想像するのは難しいと思う人も多いかもしれません。情報によると、セットウェルの操舵手である王潔軍は寧波市明州職業学院を卒業し、対外貿易英語を専攻した。

多くの越境販売業者と同様に、Setwell の収益の大部分はODM 事業 (一般に「プライベート ラベル」と呼ばれる) から得られています。 2015年から2017年までの主な顧客はオランダのSmartwaresとドイツのInter-Unionであり、この2社の売上高の合計は売上高の43%以上を占めました。 Smartwares と Inter-Union はどちらも、ヨーロッパのアラーム市場でよく知られているブランドです。

しかし近年では自社ブランドも台頭している。 Googleトレンドによると、2021 年後半以降、Sitewell の検索人気度は明らかな上昇傾向を示しており、ピーク時には 100 に達しました。

アンカーも1000億の市場で利益を上げようとしている

Techinsightsによる以前のレポートによると、スマートホームに対する世界の消費者支出は2023年に1,310億米ドルに達し、そのうちホームセキュリティがスマートホーム市場の最大のセグメントになると予想されています。 2028年までにホームセキュリティ市場規模は480億米ドル（約3,400億人民元）に達すると予測されています。

市場は拡大を続けており、将来性も広いため、多くの有名企業が参入しており、Anker Innovations もその 1 つです。同社のeufy Securityブランドはスマートホームセキュリティシステムに重点を置いており、スマートビデオドアベル、スマートドアロック、スマートワイヤレスセキュリティカメラなどの製品を提供しています。

Anker Innovationsに加え、上場まであと一歩のRuilian Technologyも有名企業の一つだ。 Ruilian Technologyは2009年に設立されました。多くの越境企業と同様に、当初はODMメーカーとして海外企業にサービスを提供していました。 2015年、同社は変革を決意し、独自のホームセキュリティブランドであるReolinkを立ち上げました。 Reolink は、ワイヤレスバッテリーカメラ、屋内スマートセキュリティカメラ、セキュリティ監視システムなど、豊富な製品ラインを備えています。

Reolink はホームセキュリティ市場における成長の機会を捉えました。 2023年、アマゾンの売上高は約13.4億元となり、多数の商品がアマゾンBSリストのトップにランクインしました。また、ブランド公式サイトも重要な販売チャネルとなっており、2023年の売上高は4億2,700万元に達する見込みだ。

2023年、瑞聯科技はセキュリティ監視機器部門だけで20.8億元の収益を上げました。

Anker InnovationsとRuilian Technologyに加え、Zhiling Technology（ AOSUとDEKCO）、EZVIZ、Nooieもすでにスマートホームセキュリティの分野で提携している。

現状では、多くの有名企業がすでにこの分野に参入していますが、新規参入企業にチャンスが全くないわけではありません。この市場にはまだ開発されていない新しいシナリオが多数存在するため、新しいプレーヤーは新たなアプリケーション シナリオを拡張できます。

例えば、高齢者介護市場。人口の高齢化に伴い、高齢者介護市場におけるスマートセキュリティ製品の需要は増加し続けています。スマートセキュリティ機器は、高齢者が時間通りに薬を飲んでいるか、転倒していないかなど、高齢者の生活状況を監視し、より安全で快適な生活環境を提供するために使用できます。

ペットの監視もあります。ペットを飼う家庭が増えており、スマートセキュリティカメラを使用してペットの活動を監視して、ペットが迷子になったり事故が起きたりするのを防ぐことができます。また、飼い主が外出中にペットと交流することも可能になります。

これらの企業が海外に進出するにつれ、中国の成熟した完全なサプライチェーンは極めて優れたサポート役を果たすことができます。観察してみると、私の国にはスマートホームセキュリティ製品の主な産業ベルトが 3 つあります。 1つ目は珠江デルタ工業地帯で、主に電子スマートセキュリティ製品メーカーが集中していることが特徴です。深センはこの工業地帯の中心都市です。

2つ目は、ハイテク企業や外資系企業が集中している長江デルタ工業地帯です。上海は、多くのセキュリティ会社の本社、研究開発センター、技術サービス機関が集まる、長江デルタ地域のスマートセキュリティ産業の重要な中心地です。

3つ目は環渤海工業地帯で、主に統合アプリケーション、ソフトウェア、サービス企業が集中していることが特徴です。北京は環渤海地域のインテリジェントセキュリティ産業の中核都市であり、セキュリティ産業の大手企業や科学研究機関が数多く存在しています。

セットウェル