Pinduoduoの前に、黄正がこの分野で世界部門のトップの座を獲得しました。

この流行は、明確な分水嶺のようなものだ。一部の産業は流行後、急速な発展を遂げているが、一方で回復できず悲観的な見方を繰り返す産業もある。このような鮮明な対照の中で、 「ペット経済」と「キャンプ経済」はますます熱を帯びてきており、一方でここ数年、ファッション業界における衣料品経済は衰退の英雄のように感じられています。

ここ数年、国内のファストファッション衣料ブランドが次々と市場から姿を消し、海外ブランドも店舗閉鎖や中国市場からの撤退を繰り返している。

業界関係者によると、 10年間でみると、21世紀の最初の10年間は​​世界的な衣料品ブランドが中国市場に殺到した時期だったという。次の10年間は​​、中国と外国の衣料品ブランドが中国市場で競争していた時代でした。そして3番目の10年は、中国の衣料品ブランドが海外で大きな一歩を踏み出した時期でした。

30年目を迎えた今、En.comは多くの中国の衣料品ブランドがすでに海外で足場を築いていることに気づいている。 「今は私たちにとって海外進出の『黄金期』です」と衣料品ブランドの販売者はEn.comに語った。

現在の中国のアパレルブランドの海外進出のパターンから判断すると、大きく3つのタイプに分けられる。1つは、独立したブランドウェブサイトの形で海外進出するものである。 2つ目は、サードパーティのプラットフォームを通じて海外に進出することです。 3つ目は、国内老舗ブランドによる海外進出です。

海外衣料品市場の大手企業

中国の衣料品ブランドといえば、 SHEIN は必ずリストに載ります。中国のファストファッションユニコーンの代名詞である同社は、 2008年の設立当初はすぐに有名になったわけではなかった。当時の主力商品はウェディングドレスだった。

2015年頃、同社の創設者はウェディングドレスからファストファッションの衣料品ベルトへと方向転換し、ブランド名SHEINを正式に立ち上げ、海外デビューを果たし、その後急速な成長軌道に乗り始めました。

データによれば、 2016年以降、 SHEINの収益は毎年飛躍的に増加している。 2020年以降は爆発的に成長。フィナンシャル・タイムズ紙は、2021年から2023年までの年間利益が10億ドルレベルに達したと報じた。

SHEINの成功により、より多くの中国ブランド販売業者が海外の衣料品市場の魅力的な香りを嗅ぎ取るようになった。

そのため、近年ますます多くの中国の衣料品ブランドが海外進出を選択し、大きな成功を収めていることがはっきりとわかります。

JJの ハウス：黄正が創設し、かつて世界部門で1位にランクされた

この衣料品ブランドについて言及する人はほとんどいません。実は、 2020年から来たのではなく、2010年に誕生したのです。

当時、ウェディングドレスは越境電子商取引業界で非常に人気があり、需要の高いカテゴリーでした。そのため、SHEINの前身と同様に、JJ's Houseはウェディングドレスを主力商品として輸出した最初のブランドの一つとなりました。そして、それは中国最大のウェディングドレス産業地帯である蘇州から来ました。 JJ's Houseの「世帯登録情報」です。

さらに興味深いのは、このブランドが Pinduoduo の創設者である Huang Zheng と密接な関係を持っていることです。 2010年9月、越境ECウェディングドレスブランド「JJ'SHouse」が立ち上げられました。わずか半年で、この事業からの収益は当時の親会社の収益の半分を占めるようになりました。 2011年、黄正氏は蘇州楽北科技有限公司を設立し、この新会社にJJ'S Houseを組み入れました。

当時、 JJ'SHouse がもたらした収益は、黄正の傘下にあるいくつかの企業を支えていたと伝えられています。 2016年の初めまでに、JJ'SHouseのウェディングドレス事業の売上高はLightInTheBoxを上回り、世界最大のeコマースウェディングドレスブランドになりました。メディアの報道によると、当時のJJ'SHouseの月間取引高は数千万元に達し、1日当たりの注文数は数千件に上ったという。

その後、SHEINの創設者はウェディングドレスからファストファッションの婦人服へと事業を転換しました。その時から、SHEIN は徐々に今日の 1,000 億ドルのユニコーン企業へと成長しました。

JJ's House は今でも昔ながらのビジネスを続けていますが、ウェディングドレスからパーティードレス、アクセサリー、靴、バッグなどの製品へと事業を拡大しています。データによると、このブランドには現在 2000 以上の SKU があります。

独立したサイト トラフィックに関して、 Similarweb のデータによると、JJ'sHouse のブランド ウェブサイト jjshouse.com は、米国のウェディング ウェブサイト訪問数リストで 5 位にランクされています。 7月のウェブサイトの総訪問数は590万に達し、過去3か月間の月間平均訪問数は567万に達した。

JJ'sHouseは、比較的ニッチな製品であるウェディングドレスを販売しており、海外のアパレル市場の隠れたチャンピオンと言え、近年では多くの中国の海外ブランド影響力リストに登場しています。

サイダー：設立1年で評価額10億ドルのユニコーン

これは、ほとんどの海外の販売者がよく知っているブランドのはずです。 SHEINより10年以上遅れて設立されました。 2020年の設立後、 1年足らずで4回の資金調達を完了し、調達総額は1億3000万ドルを超えた。同社の投資家には、 SHEINやAnkerに投資してきたIDGだけでなく、 FacebookやTwitterなどのソーシャルメディア大手に投資してきたシリコンバレーのベンチャーキャピタルの伝説的企業A16Zも含まれている。

同時期に海外進出した数多くの衣料品ブランドの中で、 Ciderは1年足らずで評価額10億ドル以上を達成し、急速に世界で最も急成長しているユニコーン企業の一つとなった。

2022年上半期までに、Ciderアプリは米国で200万回以上ダウンロードされ、前年比1,686％増、世界中で740万回以上ダウンロードされました。同時期に、ダウンロード数ではフランスと韓国でトップ10のショッピングアプリの1つになりました。

デザインの観点から見ると、 Cider はY2K と INS スタイルに傾向しており、大きいサイズ (米国市場で最大の衣料品サイズ 4XL を提供する最初の企業) 、高いコストパフォーマンス、欧米の Z 世代のニーズに応える流行のファッションに重点を置いています。

製品面では、まず日常的な婦人服からスタートし、 2021年末に水着シリーズ、2022年にニュートラルウェアシリーズ、2023年に靴製品を発売する予定。

過去2年間でサイダーの人気はますます低調になってきましたが、海外市場ではそうではありません。昨年、サイダーは韓国に世界初となるポップアップストアをオープンし、同時期にロンドン市場にもオープンした。

そのトラフィック量もブランドの人気を証明しています。 Similarwebのデータによると、7月にCiderのブランドウェブサイトshopcider.comへの総訪問数は730万に達した。過去3か月（5月～7月）の月間平均訪問者数は767万人に達し、主な訪問元は米国、英国、フランス、カナダ、ドイツとなっている。

エルフリック・エデン：ストリートスタイルに新たなアプローチ、 TikTokで9億回以上の再生回数

グーグルとカンターが今年共同で発表した「グーグルxカンターブランドZ中国グローバルブランド2024」成長スターリストの中で、オンラインファッションブランドが突如注目を集めた。それがエルフリック・エデンだ。

しかし、実はこのブランドは昨年すでに「中国越境ECブランド影響力ランキング」で52位にランクインするなど、複数のリストに登場していた。

公開情報によると、 Aelfric Eden は 2014 年に米国ロサンゼルスで設立されましたが、上記のリストを見れば、中国で構想され海外で成長したブランドであることが十分にわかります。よく見ると、このブランドは実際には深圳迪爾科技有限公司のものであることがわかります。

しかし、さらに遡って調べてみると、 Aelfric Edenという商標はもともと深圳天宏創悦科技有限公司が所有していたもので、2020年に現在の所有者に譲渡されたことがわかります。

エルフリック・エデンは、競争が激しいヨーロッパやアメリカの衣料品市場で、どのようにニッチな市場を切り開くことができるのでしょうか?

ストリートカルチャーに狙いを定めています。自由、個性、多様性…これらはすべてストリートカルチャーの象徴です。近年、さまざまな電子商取引プラットフォームで「ストリートスタイル」の商品をよく見かけるようになり、この文化の発祥地である米国ではさらに人気が高まっています。それに応じて、この文化的なスタイルの衣服も消費者に人気を博しています。

数十億ドル規模の欧米のストリートファッション市場において、 Aelfric Eden は市場に参入し、新たな人気ブランドとなりました。

露出の面では、 Aelfric Eden はTikTokを利用してブランド認知度を急速に高め、ブランドトピック#aelfriceden の視聴回数は 9 億回を超えました。

Aelfric Eden はストリートウェアを中核に、靴、バッグ、アクセサリーなどの製品も展開しています。 Amazon、AliExpress、eBayなどのサードパーティプラットフォームに積極的に展開しているほか、ブランドの公式サイトも高いトラフィックを誇っています。

Similarwebのデータによると、ブランド公式サイトaelfriceden.comへの7月の訪問総数は120万に達し、過去3か月間の月間平均訪問数は109万だった。

ウェディングドレス、ストリートスタイル、ファストファッションの婦人服など、どのサブカテゴリーでも、最近では海外に進出する企業がますます増えており、この分野のブランドには、 Halara、Bloomchic 、 Urbanic、ORORO、Romwe、 LovelyWholesale、Cupsheなどがあります。

サードパーティのプラットフォームを介した食事

最初から独立したウェブサイトを立ち上げ、特に強いブランド認知度を持つ人々に加えて、複数の衣料品ブランドを育成してきた越境サークルの大手セラーは実に多く存在します。

紫布宇： 「売れ筋トレーダー」は6ヶ月で14.62億元を売り上げた

一昨日、 「越境靴・服装株第一号」紫布宇が最新の財務報告を発表し、今年上半期の総収入は約14.62億元、粗利益は約10.81億元で、前年同期比でそれぞれ6.3%と8.0%増加し、純利益は9140万元で、前年同期比789.1%増加したと発表した。

2011年、Zibuyuは浙江省杭州に設立され、衣料品と履物で電子商取引市場への扉を開きました。

2014年にアマゾンに初の店舗をオープンし、越境電子商取引の分野に正式に参入した。 2018年、 ZibuyuのGMVは10億人民元に達し、独自のウェブサイトの構築を開始しました。 2020年にはGMVが20億人民元を超え、中国の越境輸出B2C電子商取引アパレル・履物市場におけるすべてのプラットフォーム販売業者の中で第1位になりました。

物事が順調に進んでいるのを見て、Zi Buyu は A 株の計画を開始し、2022 年のダブル 11 に香港証券取引所で正式にベルを鳴らしました。

目論見書によると、 2022年上半期時点で、Zibuyuは300以上のブランドを生み出しており、そのうち87がベストセラー商品となっている。各ブランドの年間売上高は1,000万元を超え、ブランド全体ではベストセラー商品が6,473点あります。

具体的なブランドを見てみると、セーターブランドのEmily BelaはAmazonで売れ筋商品であり、2018年から2021年にかけて売上が36.1%増加し、年間GMVが41.8%増加しています。 2022年上半期だけで、エミリーベラブランドの販売台数は21万台を超えました。

2022年上半期現在、カジュアルメンズブランドRuncatiのコットンリネンシャツシリーズは累計販売数が41万枚に達し、Amazonの類似商品ベストセラーリストのトップ3をしっかりと占めています。婦人服ブランド「Cicy Bell」は累計販売数が47万点に達し、2020年12月と2022年2月のAmazon類似商品ベストセラーリストでトップ1位となった。

2023年の年次報告書では、Zibuyuのトップ10ブランドの売上高が前年比15％以上増加したと指摘されています。年間売上高が1億元を超えるブランドもいくつかあり、婦人服ブランド「Fisoew」もアマゾンで売れ筋ブランドとなっている。

Zibuyu は独自の独立したウェブサイトを構築していますが、サードパーティのプラットフォームに大きく依存しています。今年上半期、北米市場での売上高は約13億9700万元で、前年同期比8.6％増加したが、これは主にAmazonとTikTok Shopの貢献によるものだった。

第三者プラットフォーム全体のデータから判断すると、過去6か月間で、このチャンネルの収益は約14.41億元で、前年同期比約10.5％増加し、総収益の98％以上を占め、一方、独立サイトはわずか361万元しか貢献していない。

俊義：スポーツウェアがアマゾンで飛ぶように売れている

昨年のブラックフライデーとサイバーマンデー期間中、ブランドbaleafのAmazonでの売上は前年比110%増加しました。

厦門のブランドです。親会社である厦門俊義サプライチェーン株式会社（以下、 「俊義」）は、2014年の設立以来、海外市場をターゲットにしており、 baleafというブランドを立ち上げ、 Amazonなどのプラットフォームで販売してきました。 2021年、CICC Capitalが投資を主導し、JunyiにシリーズA資金として1億人民元を提供した。

アマゾンの旗艦店の商品リストから、俊義の子会社であるbaleafは、ヨガウェア、ランニングウェア、その他の屋内外スポーツウェアシリーズを含むスポーツウェア製品に重点を置いていることがわかります。

アマゾンでは、 Baleafのヨガパンツ1 点の商品リストに10 万件近くのレビューが集まり、サブカテゴリの BS リストで何年もトップを維持しています。

さらに、 baleafはさまざまなサブカテゴリのAmazon BS リストの多くでトップ 1 にランクされています。たとえば、女性用の速乾ハイキングパンツは、月に 2,000 枚売れ、レビューは 16,000 件を超えます。スポーツショーツは月に4,000枚売れ、合計で約90,000件のレビューがあります。男性用サンシャツには合計で約30,000 件のレビューがあります。ヨガパンツには約33,000 件のレビューがあり、防水スポーツ ウィンドブレーカーはすべて Amazon でトップ 1 の商品です。

統計によると、夏には、 baleafのヨガショーツの月間販売数が1商品あたり4万枚を超えることもあります。

長年にわたりアマゾンのベストセラーリストに名を連ねており、2020年にはアマゾンのアパレルカテゴリーで衣料品売上第1位を獲得したこともある。これまでに、 2019年のAmazonの最も人気のあるブランドセラー、2021年の最も注目されたブランド、2022年の単一製品衣料品部門のトップブランド、2023年のAmazonの最も価値のあるブランド賞など、数々の賞を受賞しています。

サヴィ：チャートを席巻する衣料品ブランド「アサシン」

これは古い知り合いです。

サンテックの最新財務報告によると、今年上半期の収益は41億7,700万元に達し、前年同期比50.65%増加した。純利益は2億3600万元で、 56.69%増加した。

そのうち、衣料品・アクセサリー部門の売上高は30億元を超え、総売上高の72.25％を占め、前年同期と比較すると、この部門の売上高は53.62％増加した。

ブランドマトリックスは豊富で衣料品に限定されませんが、サヴィ傘下の衣料品カテゴリーは毎年常に最も高い収益シェアを占めています。

サンテックには累計売上高がそれぞれ15億人民元を超える4つの大手ブランド、累計売上高がそれぞれ1億人民元を超える20以上の中堅ブランド、売上高が数千万人民元を超える新興ブランドが70以上あると報じられている。これらのブランドのうち、大半は衣料品に特化しています。

昨年、サヴィのトップ5ブランドのうち、非アパレルブランドで4位にランクインしたのはANCHEER （スポーツ・フィットネスブランド）のみでしたが、 2022年と比較して前年比で売上が13.4％減少しました。今年上半期までに、このブランドはサヴィのトップ5から撤退しました。

一方、リストにある他の4つの衣料品ブランドの2023年と今年上半期の業績は次のとおりです。

1. 紳士服ブランドCoofandyの売上高はそれぞれ14.55億元（前年比58.63％増）、 9.48億元（前年比51.11％増）に達した。

2. ホームウェアブランドのEkouaerの売上高はそれぞれ12億8,600万人民元（前年比41.90%増）、 7億8,600万人民元（前年比57.93%増）でした。

3. 下着ブランド「Avidlove」の売上高は6億2,900万元（前年比33.43％増）、 3億7,100万元（前年比34.72％増）であった。

4. 婦人服ブランド「Zeagoo」の成長率が最も高く、売上高はそれぞれ2億2,800万元（前年比85.14%増）、 1億7,900万元（前年比81.90%増）に達した。

また、婦人服ブランドHotouchや子供服ブランドArshinerのパフォーマンスも非常に印象的でした。

Saviはブランドを確立しているので、当然独立したブランドウェブサイトを持っています。しかし、今年上半期に関しては、サードパーティプラットフォームからの収益が依然として大部分を占めており、総収益の91％を占めている一方、独立系ウェブサイトからの収益はわずか3％に過ぎません。

国内老舗ブランドも海外進出

ここ数年、わが国の老舗国内衣料品会社でも多くの新しい出来事が起こっています。

索宇特、宝宝龍、千百度などが相次いで上場廃止を発表した。桂仁娘は履物・アパレル市場から撤退し、穀物事業に転向することを決めた。ハーセン、レッドドラゴンフライ、セミールなども新規事業を企画した。海外の衣料品市場で大きな動きを見せた企業としては、安踏、李寧、世米などが挙げられた。

アンタ：買って、買って、買って、海外に行く

実際、10年以上も前に、Antaはすでに海外での展開を拡大する計画を開始していました。

しかし、違いは、アンタの「グローバル化」戦略が財務力を示しており、主な焦点は「買う、買う、買う」ことであるという点です。

2009年から2023年にかけて、アンタは巨額の資金を投じて、 FILA China、 DESCENTE 、 Sprandi、KOLON SPORT 、 KINGKOWなどのブランドのほか、Arc'teryxやSalomonなどの有名ブランドを所有するAmer Sportsを買収した。

安踏は既存のブランドの影響力を通じて、主力ブランドの世界的な知名度を急速に拡大し、世界市場でのシェアを拡大​​しました。

初期の頃、 Anta は販売代理店を通じて東南アジア、東ヨーロッパ、中東市場に参入しましたが、収益シェアは大きくありませんでした。

アンタさんは昨年から海外への転勤を頻繁に行っている。まず東南アジア国際事業部を設立し、タイ、シンガポール、フィリピンなどに直営店舗を開設しました。その後、数多くのスポーツ界のスーパースターをスポークスパーソンとして起用し、さらにオリンピック委員会と契約を結び、 2024～2027年のオリンピック競技大会のスポーツウェアサプライヤーとなった。

報道によると、Antaの現在の海外展開は主に東南アジアを拠点とし、北米、中東、アフリカを含む複数の市場に広がっている。現在はオフラインのファッションストアやブランドの米国公式サイトとの提携を通じて米国でのみ販売しているが、ブランド副社長兼CMOは、 2023年にグローバル化の目標を設定した後、グループが米国で採用活動を開始したことを明らかにした。

セミール：東南アジアで毎年2桁成長を達成

実際、セミールは2016年にはすでに海外進出を始めていました。 2019年、セミルグループはバラバラとセミルのブランドを通じて海外ビジネスセンターを設立しました。

しかし、海外事業が急成長を遂げたのは2020年から2021年にかけてで、2021年には規模が倍増して1億2000万になった。

2021年、Semirは海外の電子商取引市場に注力し、Lazadaなどのプラットフォームの支援を受けて急速に拡大しました。 Lazadaのデータによると、2023年のLazadaメガプロモーションでは、Semirブランドがプラットフォームのアパレル部門でトップにランクインした。

セミールは昨年4月に正式に海外事業部を設立し、海外市場向けにオンラインとオフラインの完全な運営を実現することを発表しました。同年、Shopeeへの参入はすぐに市場の反響を呼び、大規模なプロモーション期間中の1日の売上高は1万ドル近くに達した。

セミールは東南アジアを主要市場として、海外市場への取り組みを加速させています。昨年末時点で、セミルは海外に70店舗をオープンし、複数の第三者電子商取引プラットフォームに参入していたことが分かっている。

主力ブランドである子供服ブランド「バラバラ」は中東や東南アジアなどに輸出されている。同社は現在、東南アジア市場で「2桁台後半の年間成長」を達成している。

安踏や世米以外にも、李寧、美達邦威、波司登など海外市場を開拓しているブランドもある。

例えば、李寧は21世紀初頭にブランドの国際化戦略を提唱していたが、昨年末には海外展開を加速するために中国香港に本社を設立し、 2024年に海外事業展開を本格的に開始する計画を発表した。かつての「歩行者天国の王」メテルスボンウェは、その子孫が創設した大きいサイズの婦人服ブランド「ブルームシック」で、現在では海外市場で有名となっている。

1兆ドル規模のアパレル業界では、ますます多くのブランドが事業領域を拡大するために海外進出を選択していますが、将来的にどのブランドがより多くの市場シェアを獲得するかは依然として謎のままです。

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