越境商人の売上高は半年で1億元を超え、SHEINの夏ファッション「スリーピーススーツ」が中東ファッション界を席巻

最近、黄金のビーチで行われた夏の水着ファッションショーが世界的な注目を集めました。サウジアラビアは水着に焦点を当てた紅海ファッションウィークを初めて開催した。モデルたちは、全身を包み、シンプルなローブを着る従来のイメージを一新し、さまざまなファッショナブルな水着を優雅に着こなして登場した。それは誰もが「歴史的な大躍進」と呼んだ。サウジファッション評議会が発表した「サウジアラビアのファッション産業の現状（ 2023年）」によると、経済成長と人口増加がサウジアラビアのファッション産業の発展を今後も促進するとみられる。サウジアラビアのファッション市場の小売売上高は、 2021年から2025年にかけて48 ％増加し、 320億米ドルに達すると予想されています。この大胆なファッション水着ショーの背後には、サウジアラビアに代表される中東市場が世界に向けてさらに扉を開きつつあるという、比較的確かなシグナルがある。

記者は越境ECプラットフォームS HEINから、中東市場が今夏、中国海外製造業の新たな成長原動力となっていることを知った。多くのメディアが報じた夏季経済の「四大産業」（ファッション、アクセサリー、スポーツ、家電）の海外動向と一致して、バンケットドレス、華やかなジュエリーセット、落ち着いた高級紳士服などの「中東ファッションスリーピーススーツ」が中東の消費者の間で最も人気のあるオンラインショッピングのお気に入りとなっている。これらの衣料品やアクセサリーの価格は、通常のオンラインショッピングの商品よりも大幅に高くなっています。 S HEIN のウェブサイトでは、数百ドルもするドレスやジュエリーが中東市場の消費者の間で大変人気があります。

若い人口構成、インターネットの急速な普及、そして強力な購買力は、すべて「中東熱」を物語っています。ますます開放的な市場環境と多様化した経済への変革の加速により、豊富な資本と製品が急速に中東市場に流入し、中国のブランドや企業に新たなブルーオーシャンの機会をもたらしています。

お金を使う能力のある中東の若者はオンラインショッピングが大好き

中東に住む人々は近年、中国のブランドや企業の存在感がますます強くなっていることをはっきりと感じることができる。ドバイやサウジアラビアの混雑した通りでは、Huawei、Xiaomi、BYDなどの企業の大きな広告をよく見かける。多くの建物のエアコン室外機には、美的と格力のロゴが印刷されている。また、今年オープンしたドバイ・ショッピング・センターのチャイナタウンには、海底撈火鍋、蘭州ラーメン、ハッピーレモンなどの外食ブランドが看板を掲げている。オンラインでは、地元の若者は特にS HEINでファッションショッピングを楽しむのが好きです。

中東市場調査に携わる関係者によると、インフラ建設における緊密な協力、インターネットや新エネルギーなどの科学技術企業間の競争、中東における最近の越境電子商取引のブームなどにより、この「黄金の土地」はますます多くの企業によって開発され、その市場潜在力を実現しているという。 Noonに代表されるローカルeコマースが急速に台頭しており、Amazonなど世界的なベテランeコマース企業も構築を加速させている。 S HEIN、AliExpress、Tik Tok Shopなど、発展の勢いが強い越境EC企業も中東市場でかなりのシェアを拡大​​している。

S HEIN は早くも2015 年に中東市場に参入し、ドバイ事務所は 2016 年に現地市場での業務を開始しました。多くの中国企業やブランドが中東市場への扉を開く方法をまだ模索している中、S HEINは幅広い現地ユーザーとソーシャルメディアのファンを集めており、中東のApp Storeショッピングアプリランキングで長年トップ3にランクされています。革新的なマーケティング活動と地元の有名人との頻繁なコラボレーションにより、S HEIN はインターネットの「ファッションランドマーク」となり、中東の若いファッション消費者の間で人気を博しています。

（ S HEINはドバイの大規模な地元ショッピングフェスティバルに登場しました）

SHEINは中東市場の高い成長可能性に賭け、若くて裕福で「買う、買う、買う」ことを好む質の高い顧客層をターゲットにしています。 KPMGの最新の調査統計によると、中東には人口が約5億人、平均年齢が25 ～ 30歳の経済圏が20カ国以上ある。サウジアラビアとUAEでは、 30歳未満の人口が人口の40％、さらには50％を占めています。インターネットの成熟したインフラ環境は、電子商取引の発展にも適した土壌を提供します。イラン、イスラエル、カタール、サウジアラビア、トルコ、UAEなどの国のインターネット利用者数は半数を超えており、その大多数はオンラインショッピングの習慣があり、ファッション衣料は彼らのオンライン消費の中で最も人気のあるスターカテゴリーです。

金や銀を愛する大口の買い物客が消費シナリオをオンラインに移行し始めるにつれて、ますます多くの中国の商人がSHEINを通じて中東に参入し、この地のベールを脱ぐことを期待している。

中東をターゲットにした中国の海外ブランドはSHEINを通じて成功裏に突破した

欧米のファッションピープルの洗練さと優雅さの追求、東南アジアの鮮やかな色彩の好み、日本と韓国のシンプルさと新鮮さの好みと比べて、中東のファッション消費者の審美的嗜好は、オーラあふれる大きなスカートのドレスであれ、重量感たっぷりのジュエリーセットであれ、比較するとより「贅沢」である。これは他の場所では少し目立つように見えるかもしれませんが、中東では日常的なことです。中東の人々は、きらびやかな要素を好むだけでなく、衣服の快適さや通気性にも高い要求をしており、これは地元の暑い夏の気候と強く相関しています。

S HEINでファッションオンラインストアをオープンすることになると、多くの人がそれは混雑した道だと考えるでしょう。しかし、女性服商の周周さんは、強力な競争相手がひしめく業界で「中東、プラスサイズ、ドレス」という3つのキーワードを組み合わせ、ビジネスチャンスを活かす富コードを獲得した。同社のドレスブランドは、今年上半期だけで1800万ドル以上の売上を達成しており、特に中東市場ではパーティーの多い夏季に「爆発的な売上」を記録した。

無目的な製品開発と比較して、中東の質の高い顧客基盤をターゲットにすることで、周周の製品は明確な市場ポジショニングを獲得しました。 「プラスサイズ」は、従来の衣服が標準サイズに基づいてサイズを拡大するだけであるという欠点を補い、デザインの観点からさまざまなグループの着用ニーズと快適さを考慮しています。そして「ドレス」はパーティー好きの中東の人々にとって頻繁に買い替える必需品であり、伝統的な女性服と比べて利益率と差別化の余地が大きい。

しかし、これまで探検されたことのない地域の文化や美学を深く研究することは想像するほど簡単ではありませんが、ニッチな道に踏み込むというアイデアはSHEINチームによってサポートされてきました。 S HEINが提供するファッショントレンドの予測とエンパワーメントに基づいて、民族的特徴を備えた刺繍やプリントが周周ブランドのドレス製品の目立つハイライトになり始め、裕福なファッション消費者が金貨に喜んでお金を払うようになりました。

現在、このドレスブランドはSHEINプラットフォーム上で1,000種類以上のスタイルを販売しており、最近では商品のリピート購入数が10万件を超えています。特に上半期のラマダンプロモーション期間中、中東での売上成長はピークに達し、多くの夏用「戦闘服」の成功率は標準サイズを上回りました。商品を狭くしてみたのですが、予想外に売れ行きが伸びました。高品質のデザイン、差別化された製品、独特なブランドポジショニングがS HEINのトラフィックに支えられ、周周のブランドドレス製品は「ダークホース」のような存在となり、安定した成長の確実性を見出しました。

権威ある機関Semrushの6月のデータによれば、 S HEINはサウジアラビアで最もアクセス数の多い衣料品・ファッションショッピングサイトであり、他の同様のウェブサイトを大きく引き離している。 S HEINは過去10年間中東で独自のブランド開拓を行ってきた結果、現地でファッション消費の強い精神が形成されてきました。オンラインビジネスの発展に伴い、同社の市場における影響力と好意的な評判も、中東市場で爆発的な売上を達成するための商人の原動力となっている。

専門能力開発が鍵、 SHEINは国境を越えた商人が全速力で「中東に進出」できるよう支援

中東市場の熱気が高まり続ける中、多くの企業が海外進出を急いでいますが、同時に文化、政策、言語、リソースに関するさまざまな試練にも直面しています。先導して道を探った「先駆者」たちは、中東でビジネスを成功させるには、深い文化的理解と専門的な市場運営が求められることが多いことに気づいた。

ヤン・フイは中東市場に参入して以来、サウジアラビア、オマーン、アラブ首長国連邦、エジプト、マレーシア、タイ、モルディブなど世界中を旅し、市場調査の足跡を残してきました。多くの人は中東をひとつの地域として捉えているかもしれませんが、実際には中東には20か国以上が含まれており、海外に移住したにもかかわらず、同じ文化や消費習慣を維持している人も多くいます。これにより、Yan Hui はユーザーと市場について徹底的かつ詳細な調査を行う必要があり、また Yan Hui の製品を世界中で販売できるようになります。

10年前に中東からの貿易注文を扱い始めて以来、彼は中東の貿易相手の熱意を感じてきました。彼らから、ヤン・フイは中国が常に現地貿易調達の優先目的地であったことを知りました。越境EC企業SHEINに入社後、彼は小売市場のビジネスチャンスの方が魅力的であることに気づきました。 「中国製品は現地で高い認知度を誇っており、越境電子商取引の利点は依然として非常に明白だ」とヤン・フイ氏は語った。

SHEINに加盟して以来、Yan Huiの工場は毎年SHEINを通じて中東市場に送られる注文数で新記録を更新し続けています。 2024年上半期の製品売上高は約700万米ドルに達する。特に夏の消費ピークシーズンには、 SHEINの「鉄は熱いうちに打て」というマーケティング活動と相まって、売上高が1日の売上高の2～3倍以上に達することもよくあります。

特に、多くのターゲット市場がますますオープンになるにつれて、パーソナライズされた服装に対する人々の需要も大幅に増加していることを Yan Hui 氏は観察しています。 「以前は、単色やダークカラーのスタイルを多く作っていましたが、現在はダイヤモンドをちりばめたスタイルや金縁のスタイル、グラデーションのスタイルも作り始めており、これらも非常に人気があります。」ヤン・フイ氏の意見では、製品を単に中東市場に移転してコピーしただけでは成功するのは難しいだろう。彼は、S HEINチームが提供する新しい市場のスタイルとトレンドに基づいて、新しいスタイルを設計して発売することを好みます。これまで発売されたスタイルから判断すると、売上は比較的好調で、特に最近の夏のスタイルは多くの賞賛を受けています。これは、ヤン・フイ氏が繰り返し強調してきた「プロフェッショナル」な海外展開の重要性を間接的に裏付けるものでもある。

「中東熱」を詳しく見ると、社会の若い人口構成と強い経済力が市場消費の継続的な成長を保証していることがわかります。しかし、単一産業であり輸入への依存度が高いことから、供給側には埋めなければならない大きなギャップが依然として存在しています。中東に限らず、海外のさまざまな市場セグメントの専門家になりたいのであれば、現地の文化、習慣、美学、ルールに対する新たな理解を確立する必要があります。このプロセスにおいて、専門的な越境ウェブサイトやプラットフォームを活用することで、販売業者はギャップを見つけ、海外での全体的な能力を総合的に向上させることができます。

今こそ中東の経済変革の好機であり、政策の成果は引き続き発揮されつつある。今から見れば、海外進出は企業にとって0から1へ、そして1から10へという挑戦ではありません。SHEINはクラウドからまったく新しい中東貿易ルートを構築し、オンライン小売事業に必要なリソースとインフラを準備し、このホットな地で中国の製品とブランドが海外進出するための新しいエコシステムを構築しています。

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