ブランドのグローバル化が急速に進む中、中国の販売業者は成功の鍵を見つけました。

グローバル化の波の中で、ますます多くの中国企業が自社のブランドを海外に輸出し、国際市場へと進出し始めています。今は挑戦とチャンスに満ちた時代であり、ブランドが海外に進出する黄金時代です。

ブランドは海外展開でどのように成功できるのでしょうか?これは売り手にとって重要な懸念事項となっています。

5月24日、エネットが主催し、深セン湾科技と紫鳥ブラウザが協力する「第2回ブランド海外実践交流会」が深セン市南山区深セン湾科学技術生態園で開催されました。本セミナーでは、「ブランドのグローバル展開の鍵となる戦略を読み解く」をテーマに、ブランドのグローバル展開の現状、海外プラットフォームの分析、GTM管理、自サイトトラフィックモデル、収益モデルを中心に、2024年にブランドがグローバル展開する際のポイントについて議論しました。

このイベントでは、En OverseasのデジタルマーケティングディレクターであるJi Yuting氏が、越境販売業者の質問に一つ一つ答え、素晴らしい情報を共有しました。 Ji Yuting は、総運用コストが 1 億ドルを超え、ROI が 2.5 を超える大企業の運用を主導した 8 年の経験を持っています。海外でのブランド展開の実務経験も豊富。

季宇廷氏は、現在の世界の小売電子商取引市場は成長を続けており、電子商取引の普及率も上昇しており、中国の海外ブランドにとって成長の肥沃な土壌を提供していると述べた。さまざまな消費分野で、国際的な大手ブランドと競合するベンチマークブランドが数多く登場しています。

海外ブランドは適切なプラットフォームをどのように選択すればよいのでしょうか?

季宇婷氏は、Amazon、AliExpress、Shopee、Lazada、Temu、SHEINのビジネスモデル、主なユーザーグループ、カテゴリー特性、物流倉庫、参入条件を分析し、 ToCプラットフォームを比較した。

多くの企業は、自社のブランドを海外に展開する際に、独立したウェブサイトを立ち上げることを選択します。 Ji Yuting 氏は、独立したウェブサイトを運営することで、販売者は絶対的な自主性と制御権を持ち、トラフィックは正確で、転用されることはないと考えています。同時に、ユーザーデータも保持しており、これを使用して、洗練されたパーソナライズされた操作を行うことができます。ただし、独立系サイトのトラフィックコストと運用コストは非常に高く、物流、支払い、顧客サービスをすべて独自に行う必要があることに注意してください。消費者の信頼は低く、ユーザーの信頼を得るにはより長い時間がかかります。販売者は、具体的な状況を総合的に分析した上でプラットフォームを選択できます。

次に、Ji Yuting 氏は、 DTC ブランド公式サイトの GTM 管理とトラフィックレイアウトの重要なポイントを共有することに重点を置きました。

GTM 管理においては、ブランドのターゲットユーザーと製品を特定し、市場の需要ポイントを満たし、それに応じた販売戦略を策定する必要があります。

DTC ブランド公式サイトのトラフィックにおける初回広告クリック注文の割合は通常比較的小さいです。ユーザーのショッピングファネルに注意を払い、データ損失率を減らす必要があります。

季宇婷氏は、収益モデルを構築する際には、目標を明確にし、製品の価格戦略に注意を払い、明確なコスト構造会計を持つ必要があると述べました。同時に、サプライチェーン、安定した製品品質、在庫供給にも注意を払うことが重要です。

多くの販売者にとって、海外展開への道は順風満帆ではありません。特に初心者の販売者にとっては、商品の選択、リンクの宣伝、広告などの基本的なロジックを理解するまでに、多くの試行錯誤を経る必要があることがよくあります。

プロのブランドインキュベーションおよび運営チームは、販売者が初心者としての厄介な時期を回避し、海外で足場をうまく築くのをお手伝いします。

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