急な下り坂！アマゾンセラーの売上高は大きく変動する

5月末、Amazonの米国サイトは冷え込みが激しく、販売者の売上は大きく変動し、トラフィックも低迷した。国内の販売業者の売上の変動は、アマゾンの競合他社によるものかもしれない。 5月中旬以降、ウォルマート、ターゲット、TikTokショップはメモリアルデーに向けて大幅な割引を実施している。多くの競合他社がトラフィックをめぐって競争していることから、来たるプライムデーに向けた競争は今後も熾烈なものとなることが予想されます。

販売量は大きく変動し、 5月末には最低値に落ち込んだ。

昨日、Amazon の販売業者グループが、売上が非常に低かったと報告しました。販売業者によっては、注文が半分に減っただけでなく、半分にまで削減されたところもあった。

多くの人にとっての実際の状況は、 5月上旬には交通量と売上が比較的正常で、 5月下旬から悪化し始め、5月末のメモリアルデー（5月の最終月曜日）には低い値に落ち込むというものです。

この約半月の間に、販売者らは総じて、売上が大きく変動し、特にトラフィックが変動したと報告しました。一般的に言えば、上昇する時は非常に稀であり、下降するのは正常な現象です。たとえば、昨日は売上は良かったのに、今日は注文がなかった、など。先週は通常は 100 件以上の売上がありましたが、数日前から突然注文がなくなり、過去 2 日間では 1 件か 2 件の注文しかありませんでした。売り手はこう言いました。「私は無感覚で、死ぬほど怖いです！」同様のフィードバックが次々と寄せられました。

「注文は上下しており、5月の米国の交通状況は悪すぎました。

——最近、注文が少し落ち着いていますね。

——揮発性;

——前週より30%減少

——過去2日間で販売量が大幅に減少し、注文間の時間間隔が非常に長くなっています。

——5 月のトラフィックは大幅に減少し、1 日の注文数が最少だった月は半分に減りました。

——良いときもあれば悪いときもある。時には非常に強く、時には非常に急激に弱くなります。 Prime が私に何かサプライズを与えてくれることを期待しています。

——メイは本当に悲しかった。在庫をたくさん発送しました。 6月はもっと良くなるといいですね。 ”

この営業フィードバックの最大の特徴は、変動が大きいことです。今週の月曜日は戦没将兵追悼記念日であり、一部の販売業者は売上不振の原因はこれにあると考えている。複数の販売者が「米国の戦没将兵追悼記念日のせいで、この2日間の注文が悪いのでしょうか？」と質問した。同僚の中には、「この休暇で私の売り上げも落ちたよ」と冗談を言う人もいた。

業界関係者は、売上の変動について、全体的なトラフィックが減少しており、プラットフォームのトラフィックの分布には本質的に良い面と悪い面があるため、現在は浮き沈みがあるのは正常であると考えています。上位の企業がトラフィックの大部分を占め、残りのトラフィックは順番に全員で共有されます。このような状況では、多くの販売者にとって新製品の発売がさらに困難になります。

売上が不安定な中、一部の販売者は、トラフィックを増やすために同業者が大規模な値引きプロモーションを開始したことに気付きました。 15～20% オフのセールを直接開始した人もいれば、特定のカテゴリーのトップセラーが 20～50% オフのクーポンを配布した人もいました。ある販売者はこう語った。「私は競合他社が提示している価格を見る勇気すらありません。むしろ注目を浴びずに、彼らに価格戦争を先に戦わせたいのです。」

実際のフィードバックによると、広告に多額の費用をかけることによってのみ、売上を向上できるそうです。広告によってもたらされる注文の割合が大幅に増加しており、これは売り手が多額の広告費用を投資するか、直接価格を上げることを意味します。

価格面では、 5月下旬に競合他社が一斉に価格を引き上げ、直接引き上げることができなかった企業は最低水準まで下落したという直感を多くの同業者が抱いている。価格競争により、売り手の利益は縮小し、過去2か月に比べて大幅に減少している。

ウォルマート、ターゲット、 TikTokショップが値下げ

実際、価格競争をしているのはアメリカとアジアの販売業者だけではありません。戦没将兵追悼記念日を前に、米国の多くの小売業者は客足と消費者の獲得を競うために大幅な値引きを始めた。

米国の戦没将兵追悼記念日は、さまざまな戦争で亡くなったアメリカの将校や兵士を追悼するための日であると理解されています。この記念日は、アメリカ人が愛国心を示す重要な祭りであるだけでなく、人々の間で正式な夏の始まりを表すものでもあります。多くのビーチ、遊園地、小さな島々への夏季フェリーなどがその週の週末から運行を開始します。また、3日間連続の休日となるため、多くのアメリカ人が郊外へ出かけてバーベキューやピクニックをしたり、ビーチで遊んだりします。

Amazonプライムデーが新学期のショッピングシーズンの始まりだとすれば、メモリアルデーは Amazon プライムデーのショッピングシーズンの始まりです。

5月24日の公式メモリアルデーセールイベントの1週間以上前に、Amazonは、ヘッドフォン、テレビ、衣料品、Ringスマートドアベルなど、複数の製品が少なくとも40％割引されるなど、プライムデーのような特売を含む独自のホリデーセールを開始しました。

メモリアルデーの早期割引は珍しいことではなく、それを行っているのは Amazon だけではありません。 TechRadar の報道によると、ウォルマート、ベスト・バイ、ロウズ、ターゲットなどが早期に大幅な値引きを提供する小売業者に含まれている。

ターゲットは5月20日、夏の間中、食品、家庭用品、美容製品5,000点を値下げすると発表した。

TikTok Shopはまた、5月15日から6月10日まで開催される「Mid-Year Sale」を宣伝するターゲットメールをユーザーに送信している。

ウォルマート米国本社のジョン・ファーナー最高経営責任者（CEO）は先週の業績報告の電話会議で、同社が約7,000件の値下げ、つまり商品の一時的な値下げを実施したと述べた。

今月初め、ディスカウント食料品店のアルディは250品目以上の価格を大幅に引き下げ、1億ドルを節約すると発表した。

Coresight の調査によると、消費者の約 36% がメモリアル デーのお祝いにお金を使う予定であることがわかっています。しかし、競合他社によるこのプロモーションの波も非常に強力であり、多くの競合他社が周囲を囲んでいるため、Amazon がどれだけのトラフィックを獲得できるかは想像に難くありません。

プライムデーでも競争は激化

メモリアルデーのセールは、7月中旬のアマゾンの毎年恒例のプライムデーイベントに近いことから、 7月の消費者の期待を示す指標となっている。

大手小売業者は、おそらくアマゾンプライムデーでの競争上の優位性を獲得するために、メモリアルデーに大規模なセールを実施して客足を集めている。

アマゾンは7月に10回目となるプライムデーセールを開催することを確認したが、具体的な日付は発表していない。このプロモーションは Amazon が考案したものですが、Walmart、Target、Best Buy などの大手小売業者もこのプロモーションに加わりたいと考え、数週間前から競合するプロモーションを開始しました。

買い物客にとって、大手小売業者間の値引き競争は歓迎すべきものであり、買い物をする前にまずプロモーション価格を探す人が多くいます。また、公式のプロモーション期間が終了した後も小売業者が商品の値引きを続ける傾向があることにも気づき始めている。

モーニングスター・リサーチ・サービスの米国シニアエコノミスト、プレストン・コールドウェル氏は「サプライヤーが小売業者向けの価格引き下げを約束していなかったら、ターゲットやウォルマートがこれほど大幅な値下げを行うことはなかっただろうと思う」と語った。 「これは、製造や物流を含むサプライチェーン全体にわたるより広範なコスト削減の前兆である可能性があり、値下げはむしろ競争の激化の兆候である。 」

今年のプライムデーでも、大手小売業者は依然としてアマゾンと客足の獲得を競い合っている。激しい競争の中で、トラフィックは均等に分割されます。アマゾンの販売業者は、6月の売上増やプライムデーでの注文急増を期待しているが、これを達成するのはそう簡単ではないようだ。

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