4日間で1億ドル以上を売り上げ、深センは業界のダークホースに！

ロボット工学分野では、常にホットな話題が尽きないようです。 2024年には、NvidiaやMicrosoftを含む複数のテクノロジー大手が人工知能のスタートアップ企業に投資し、ロボット工学分野が好調なスタートを切りました。

これに先立ち、エコバックス、ドリーム、シャオミなどの有名な大手企業であれ、アンカーなどが投資したサービスロボットの新興企業であれ、多くの越境大手企業がすでにこの分野に参入しており、海外で大きな成果を上げており、いずれも高得点の回答を出している。

深センの売上は4日で1億ドル以上を売り上げた

ロボットが海外に進出する時代が少数の大手企業にとって喜びであったとすれば、サービスロボットの海外進出の新たな流れは業界全体にとってお祭り騒ぎだ。

2023年には、このカテゴリーのベストセラー製品のほとんどにおいて、海外売上高の割合が着実に増加しています。エコバックスを例にとると、2023年上半期の海外売上高比率は前年同期の26.5％から34.3％に増加した。ドリームの2023年最初の7か月間の海外収益は前年比110％増加し、ほぼ倍増した。

ロボット分野は海外市場では上記のような大手企業が独占していると思われますか？いいえ、サービスロボットの新規参入企業の中には、同様に羨ましいほどの収益を生み出している企業もあります。

昨年のCESでは、国境を越えた巨大企業である漢陽テクノロジーがわずか4日間で6万件の注文を受け、総受注額は1億ドルを超えた。

この衝撃は業界に大きな波紋を呼び、業界のより多くの人々が漢陽テクノロジーに注目するようになりました。

Yien.comは、Hanyang Technology（ Yarbo）が2015年に設立され、深センに本社を置いていることを知りました。同社は当初、除雪ロボットブランド「スノーボット」で世界市場で人気を博した。その後、製品の研究開発を強化し、2022年に中庭ロボット「Yarbo」を発売した。今回、世界で6万件以上の受注を獲得したブランドがYarboだった。

高額の受注を獲得しているヤルボは投資家からも好まれ、今年初めには1000万ドル近い資金調達を行った。 2023年には、Hanyang Technologyも、Huaye TianchengやLiumai Capitalなど多くの業界リーダーの主導により、総額1,000万ドルを超える4回の資金調達を完了しました。数回の資金調達を経て、漢陽テクノロジーはコートヤードトラックで最も高い累計資金調達額を誇るスタートアップ企業となった。

このトラックの人気は並外れています。昨年は、漢陽科技のほか、プール掃除ロボットを専門とする星邁創新や中青科技など多くのスタートアップ企業も資金提供を受けた。商業用サービスロボットに注力するPudu Technology。不完全な統計によると、 2023年だけでも10社以上のスタートアップ企業が多額の資金調達を獲得し、1回の資金調達の最高額は5億元に達した。

わずか数年で、 Yarbo はこのような素晴らしい成果を達成することができ、その卓越したスキルが証明されています。同社は製品の研究開発に重点を置いており、チームの中核メンバーのほとんどは、Huaweiや大手園芸会社Husqvarnaなどの国際企業出身です。独立局チャンネルのトラフィックは継続的に増加しています。過去3か月間だけでも、ウェブサイトへの総訪問数は10万件を超えました。関連データによれば、同社の今年の収益は1億ドルを超える可能性がある。

同社はアンカーなどの大企業から7回の資金調達を獲得した。

国内の大手テクノロジー企業は独自の研究や投資を通じてロボット市場に参入しており、国境を越えた大手企業も同様だ。アンカー氏は投資界のベテランと言えるでしょう。同社は、越境EC大手のZhiou Home Furnishingと3C販売業者のMaxiconに投資している。ロボット工学分野では、Anker は Keji Technology にも投資しています。

昨年9月、中国のロボット企業KeSi Technologyはひっそりと海外のクラウドファンディングプラットフォームを立ち上げ、わずか1か月で300万ドルのクラウドファンディングを調達し、クラウドファンディングプラットフォーム上の消費者向けロボット史上最大のクラウドファンディング成功例となった。

その年、Kickstarterのクラウドファンディングでは合計800以上の中国プロジェクトが立ち上げられたと報告されており、その中でも家電製品とアウトドア用ロボットの売上が最も高く、こうしたプロジェクトの将来性を示すのに十分である。 KeKe Technology傘下のブランドLoonaは、クラウドファンディングプラットフォームで3位にランクされています。上位2つはどちらも芝刈りロボットで、売れ筋商品中の売れ筋商品といえるでしょう。

現在、Keji Technologyは7回の資金調達ラウンドで勝利しており、その投資家にはXiaomi、Anker Innovations、Source Code Capitalなど業界の有名大手企業が含まれています。

当時、中国ではKeSi Technologyについてあまり知らない人が多かったのですが、さらに調べてみると、 KeSi Technologyは2014年に設立され、チームメンバーのほとんどがピクサー、サムスン、アマゾンなどの大手ロボットメーカー出身者であることがわかりました。 KeSi Technologyは設立以来、2つの主力製品で海外でも有名になりました。 1つは教育用ロボット「ClicBot」、もう1つは海外市場に焦点を当てた家庭用ペットロボット「Loona」です。

Loonaは仲間という概念をより表現しています。まるで生命感のある可愛いペットのようです。さまざまな感情や行動を表現でき、高齢者や子供に同行し、ビデオインタラクションやモバイルカメラなどの機能を備えています。高齢化が深刻な日本では、Loona は大変人気があります。日本最大級のクラウドファンディングプラットフォーム「Makuake」でローンチ後、クラウドファンディングで当初の目標額を18,822%上回る5,646万円を調達した。

米国と日本の主要な独立サイトの月間トラフィックは約13万件で安定しており、これもかなり良好です。海外市場は、上場を果たした大手企業から設立間もないスタートアップ企業まで、サービスロボット分野のプレイヤーにとって激戦区となっているといえます。

ロボット市場は引き続き活況を呈しており、大手メーカーの多くが海外進出を選択している。

これらのヒット商品が好成績を収めているのは、まさに欧米の消費者の関連商品に対する需要を捉え、それに応えているからである。ガーデンロボットを例にとると、ヨーロッパやアメリカの中流家庭にとって、庭は常に生活の重要な焦点となってきました。芝刈り、プールの掃除、雪かきなどは、すべて庭を維持するために必要な作業です。

近年、このような製品の需要が爆発的に増加し、市場全体でこのカテゴリーの急速な発展を促進しています。芝刈りロボット市場を例にとると、 2019年から2025年にかけての年平均成長率は12％を超えると予想されています。また、この市場では製品の平均受注額が高く、利益率も高いなどの要因から、多くの企業が再三検討し、この分野への参入を決定しています。

実際、国内のサービスロボット企業はいずれも海外市場に目を向けることを選んでいます。これが市場の変化と他の要因の複合的な影響の結果であることは容易にわかります。

家庭用ロボットの価格はますます競争力を増しています。掃除ロボットの全体的な価格だけが下落しており、大手ブランドの価格は3,000元程度まで下がることもあります。同時に、多くの新規プレーヤーもこの分野に参入しており、床掃除機のブランドの数は2021年の142から2022年には206へと最も急速に増加しました。

一方、海外企業と比較すると、国産ロボットはコスト面での優位性が高い。成熟したサプライチェーンシステムにより、国内企業はコストをさらに削減することができます。食品配達ロボットを例に挙げてみましょう。価格は5万元から18万元で、一部の国よりも5分の1安い。

一方では国内での価格競争が激化しており、他方では海外市場の潜在力とコスト効率の良さがこの2つの要因を活用している。その結果、海外に目を向ける企業が増えています。しかし、このトラックの爆発的な普及には継続的な技術革新と市場拡大が必要であることに留意すべきです。販売者が生き残りたいのであれば、革新を続けなければなりません。

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