起業から2年半を経て、ニッチ市場のリーダーとなった

今日の越境電子商取引業界では、最も人気のあるカテゴリーが長い間、激しい競争を伴うレッドオーシャンになっています。その中でも、自動車関連アクセサリーは国内の販売業者が集まるカテゴリーの一つです。

しかし、このように競争が激しいレッドオーシャンの分野であっても、新規参入者が目立つことは可能です。重要なのは、カテゴリー内のサブセグメントをターゲットにし、長期にわたって育成していくことです。

自動車部品ブランドのOTTOCASTがその代表例です。

この製品には3,000件以上のレビューがあり、カテゴリーのトップにランクされています

OTTOCASTは、深センピカソエレクトロニクス株式会社傘下のグローバルな自動車エレクトロニクスブランドであることが分かっています。同社は2021年9月に設立され、主にCarPlay関連のアプリケーションとアダプターの開発に注力しています。

簡単に言えば、 OTTOCAST の製品は、CarPlay の利便性を享受したいが、携帯電話を接続するためにデータ ケーブルを使用したくないユーザーを対象としています。現時点では、CarPlay ワイヤレスデバイスは完璧なソリューションと言えます。 OTTOCAST の製品を使用すると、ユーザーは車内でお気に入りのアプリケーションや機能に簡単にアクセスでき、シームレスで楽しい運転体験を楽しむことができます。

中でも、 OTTOCASTのU2-Air車載デバイスはiPhoneユーザー向けに特別に設計されており、接続時間はわずか18秒です。 A2 Airモデルは主にAndroidユーザー向けのアダプターであり、多くのユーザーに広く使用されています。

現在、 OTTOCASTはAmazon、独立系ウェブサイト、TikTokなど複数の販売チャネルを展開しており、関連カテゴリーで多くの経験を積んでいるため、トップセラーと言えるでしょう。

昨年末、国家商務日報と深セン易世科技は共同で「中国越境ECブランド影響力リスト」を立ち上げ、上位ブランドの検索データとトラフィックを発表した。 OTTOCAST もその中にあり、リストに載っている 3 つの自動車ブランドのうちの 1 つでした。

Amazon だけを見ても、 OTTOCAST の製品の多くは好調に推移しており、月間売上とレビュー数も目覚ましいものがあります。その中で、 OTTOCASTの最新のU2 Air Proワイヤレスアダプターは、過去1か月で200台以上販売されました。別製品の過去 1 か月の月間売上は50 件強に過ぎなかったものの、レビュー数は 3094 件にも上りました。アップグレードされた製品が売上の一部を奪ったと考えられます。

Amazon の OTTOCAST ストアに入ると、ストアのデザインに多くの努力が注がれていることがわかります。 OTTOCAST が「Gift For Man」という特別セクションも開設したことは注目に値します。車載ワイヤレス アダプターをギフトと関連付けることで、この製品に新たなトラフィック ソースがもたらされたことは間違いありません。

さらに、 OTTOCAST には日替わり割引エリアもあり、割引商品を定期的に更新し、お金を節約したい消費者にとって良いチャネルを提供しています。

もちろん、ニッチカテゴリーのトップブランドとして、 Amazon以外にもOTTOCASTのさまざまなオフサイトマーケティングとプロモーション手法も、販売者にとって学ぶ価値があり、参考にすべきものです。

月間トラフィック37万件を誇るOTTOCASTは、海外でも「輪を破った」

ブランドにとって、独自の公式ウェブサイトを持つことは不可欠であり、 OTTOCASTも例外ではありません。

OTTOCASTの公式サイトは、他のブランドのウェブサイトとは異なり、過度に派手な装飾は施されておらず、全体的なスタイルも比較的シンプルです。結局のところ、視聴者から判断すると、OTTOCAST のユーザーのほとんどは男性のはずであり、この消費者グループは製品の実用性のみを重視し、派手なものには関心がありません。

OTTOCASTは、消費者のブランドに対する信頼をさらに強化するために、ウェブサイトで多くのスペースを使って自社製品の長所を紹介し、複数の専門メディアからのレビューを添付しています。このコンテンツは、初めて購入する人が抱くかもしれない不安を和らげることができます。

OTTOCASTのブランド紹介によれば、将来、自動車は単なる移動手段ではなく、家庭やデジタルライフの延長となるだろう。強力な研究開発能力を備えた OTTOCAST のアダプターは、元の車両システムに完全に統合でき、アプリケーションの認証プロセスを技術的にバイパスして、ユーザーが運転中に完璧な体験を得られるようにします。

このページでは、共同創設者、技術部門、カスタマーサービス部門など、ブランドの各部門の主要人物についても触れており、各人の職歴や経歴を詳しく紹介しています。 OTTOCAST は消費者の信頼を得るために、自社ブランドに関する情報を多角的に表示しており、これは大多数の販売者にとって確かに学ぶ価値があることがわかります。結局のところ、消費者がブランドについて知れば知るほど、そのブランドに対して好意的になるのです。

一連の努力により、 OTTOCASTブランド公式サイトのトラフィックは急速な成長を遂げました。 SimilarWeb のデータによると、2023 年 11 月から 2024 年 1 月の間に、ottocast.com は世界中で合計 110 万回の訪問を受け、月間訪問数は 37 万回でした。最大のトラフィックソースは有料検索で、先月の訪問数の 32.27% を占め、次いで直接検索が 24.32% を占めました。さらに、ソーシャル メディア、自然検索、外部リンクなどのチャネルも多くのトラフィックに貢献します。

そのうち、ソーシャルメディアのトラフィックは20％近くを占めており、その重要性は明らかです。

視聴回数5000万回以上を誇るOTTOCASTは、TikTokの力を借りて人気急上昇中

OTTOCAST は、高価格帯の製品にとって、ソーシャル メディアの運用が重要なプロモーション チャネルであることを十分に認識しています。

OTTOCASTは現在、Facebook、TikTok、Instagram、Youtubeなどの主流ソーシャルメディアに存在していることが分かっています。しかし比較すると、OTTOCAST は YouTube プラットフォームに重点を置いており、そのトラフィックは 81.56% にも上ります。

しかし、 TikTok が電子商取引に向けて前進するにつれて、ブランドにとってのその重要性は確実にさらに顕著になっていきます。

OTTOCASTも現在のショートビデオのトレンドを意識し、独自の公式アカウント@ottocast.officiaを登録しました。また、TikTokに製品の開封動画や使用方法の動画を投稿することでトラフィックを獲得しています。現在、 ottocast.officialでは大量の動画コンテンツを公開しており、最高再生回数は640万回に達しています。

公式アカウントの運用に加え、プラットフォームのインフルエンサーと協力することも、トラフィックを迅速に収集する方法です。現在、 OTTOCASTは定期的に多数のインフルエンサーと提携しており、インフルエンサーのトーンはブランドとほぼ一致していることがわかります。さらに、製品のマーケティング広告だけに重点を置くのではなく、製品を使用した後のユーザーからの実際のフィードバックにも注目しています。

TikTokでのマーケティング活動を組み合わせることで、 OTTOCASTのブランド影響力が効果的に強化され、ブランド関連のトピック#ottocastsはプラットフォーム上で約5,000万回の視聴を獲得しました。

全体的に、 OTTOCAST の成功は、適切なセグメントの選択だけでなく、製品の継続的な改良とソーシャル メディアのトレンドに対する深い理解によるものでもあります。ブランドを通じて海外展開したい販売者にとって、これらの戦略は間違いなく参考にする価値があるでしょう。

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