越境電子商取引プラットフォームが工業地帯に注目

越境電子商取引プラットフォームが工業地帯に注目

産業ベルトと越境電子商取引の組み合わせは、実際には双方にメリットのある状況です。

現在、中国にはそれぞれ特徴のある産業ベルトが数百あります。これらは通常、地域ごとに集まっており、工業ベルト工場とも呼ばれます。近年、工業用ベルトはもはや新しい用語ではありません。河南省許昌のかつら、四川省自貢の恐竜、江蘇省丹陽の眼鏡、山東省曹県の棺などはいずれもよく知られている。

一群の先駆者たちは越境電子商取引の勢いに乗り、ブランドOEMのレッテルをはがし、自社ブランドを確立することに成功しました。フルホスティングへの変革により、業界は大規模に越境電子商取引に参入できるようになり、業界の転換点が再び訪れました。

欧米でインフレが続く中、人々の中国製造業への依存は深まり、中国の工場は市場シェアを獲得するために「海外進出」に熱心になっている。しかし、伝統的な産業から越境電子商取引への移行には、業務上の考え方を変えるだけでなく、複雑な国際環境に立ち向かうことも必要です。 Pinduoduoの海外電子商取引プラットフォームTemuが「完全な信託」の最初の一撃を発射した。認定販売業者は、商品を供給し、倉庫に在庫を準備するだけで済みます。その他の販売、運営、倉庫保管、配送、返品・交換、アフターサービスなどはすべてプラットフォームの責任となります。参入・運営のハードルを下げ、販売を革新するこのアプローチにより、国内の産業ベルトが急速に多数集まりました。当時、工業地帯の工場自体が国際的なビジネスチャンスを拡大し、消費者と直接向き合う機会を見出しました。テム社も工業用ベルトを利用して成功し、世界中の多くの国で急速に評判を獲得しました。ダウンロード数と訪問数は増加し続けました。 2023年12月、テムの個人訪問者数は4億6,​​700万人に達し、世界第2位となった。

Temuがフルホスティングサービスを開始すると、AliExpressとTikTok Shopもすぐに「フルホスティングストア」モデルを開始しました。中国の「世界に羽ばたく四小龍」は、この新しいモデルを全面的に採用した。 「世界に進出する四人の小龍」は、工業地帯の工場に「猛攻撃」を仕掛け、さまざまな策略を使って工場を誘致し、定住を促した。

ますます多くの工場が「全託」を採用しているにせよ、伝統的な工業ベルト工場が越境電子商取引を利用して変革とアップグレードを完了しているにせよ、それは間違いなく工業ベルト工場自身の強い変革願望と切り離せないものである。しかし、この現象の背後には欠かせない「力」があり、それは国家政策の強力な支援と主要な越境電子商取引プラットフォームの積極的な推進である...

越境電子商取引プラットフォームが工業地帯に注目

新年に入って間もなく、 AliExpressは数多くの衣料品投資会議を開催し、越境衣料品販売業者や仕入工場への投資を増やしました。これは「史上最大の投資と最大の決意」による衣料品供給の再建だと言われています。 AliExpressは集中的な服装投資促進会議を開催し、第一陣は広州、泉州、杭州、義烏、深センなど多くの服装優勢産業地帯で開催されると伝えられている。

TikTok Shop越境EC「産業ベルトへ直行」シリーズの活動も全国を巡回しており、地元の販売業者がTikTok Shop越境ECのフルホスティングモデルをより深く理解できるようにすることを目指しています。

同様の状況は、 TemuやSHEINなどの電子商取引プラットフォームでも発生します。越境電子商取引プラットフォームは、長い間、工業地帯に目を向けてきました。

AliExpressは早くも2020年に「三百」の目標を達成するために「産業ベルトと一万商人回復計画」を立ち上げ、全国100以上の省、市、区、県政府を結集して100以上の産業ベルトを活性化・強化し、アリババグループが長年にわたり蓄積してきたデジタル能力とインフラを活用して、数百万の中小企業が海外に進出するための新たな道を切り開きました。

Temuプラットフォームの登場により、産業用ベルトメーカーは、フルホスティング モデルを使用して国境を越えた海外展開の取り組みを新たなレベルに到達できるようになりました。 Temuは完全信託の名を冠して工業用ベルトの工場販売業者の誘致に注力し、伝統的な工業用ベルト工場が越境電子商取引に参入するという大規模な新潮流を引き起こした。

Yienjunは、 2023年3月から、Pinduoduoの海外支援計画の特別チームが、広東省、浙江省、江蘇省、山東省、河北省など中国の100の高品質な工業地帯に深く入り込み、工場型セラーを募集してTemuのセラーラインナップを充実させ、工場の海外展開を加速させ、世界40以上の国と地域に到達するのを支援することを知りました。

工業地帯の工場に対する支援計画の立ち上げは、大手越境電子商取引プラットフォームにとって通常の慣行となっている。工業用ベルトをめぐる電子商取引プラットフォーム間の競争は、実は避けられない傾向です。

現在、越境電子商取引プラットフォーム間の競争は非常に熾烈になっています。国境を越えたオンライントラフィックがますます高価になるにつれて、プラットフォーム間の競争はますます激しくなるばかりです。十分な数の消費者を引き付け、維持できる者が最終的な勝者となるでしょう。消費者獲得の戦いにおいて、 「究極のサプライチェーン」は欠かせない役割を果たしている。大手企業は低価格競争に加え、効率性でも競争しており、産業地帯はまさにプラットフォームの需要を満たしている。

周知のように、ある産業ベルトには、産業チェーンの上流と下流の企業が多数集まっていることが多いです。サプライチェーン全体に豊富なリソースがあり、迅速かつ正確な供給を実現し、現在の越境電子商取引のより高速な要求を追求するニーズに完全に応えることができると言えます。さらに、他の販売業者と比較して、工業地帯の工場はソース企業であり、製品プレミアムの余地が少なく、コスト要因を最適化できるため、より手頃な価格でより良い品質の商品を提供でき、 「コストパフォーマンス」を追求する消費者の心理にぴったり合います。

一般的に、越境ECプラットフォームは産業ベルトを深く耕作し、大量の高品質のサプライチェーンリソースを習得しており、商品供給の豊富さと製品に対する制御の程度を高め、消費者を引き付けるコードを習得しています。より多くの消費者がより良い好循環をもたらし、プラットフォームの長期的な発展に高品質のサポートを提供することができます。そのため、大手電子商取引プラットフォームは一般的に誠意を示し、工業地帯の商人の視点から一連の有利な政策を打ち出しています。

なかでも、フルマネージドモデルは見逃せないポイントです。世界に進出する中国の4つの小さな龍は、完全に管理されたモデルを使用して、工業用ベルト工場のシンプルで効率的な世界進出の時代を切り開きます。工業用ベルト商人は、海外での複雑な運営プロセスに関与する必要はなく、商品自体の研究開発と品質向上に集中するだけで済みます。面倒な操作、物流、アフターサービスなどの作業はすべてプラットフォームに任せられます。

フルホスティングに加えて、大手電子商取引プラットフォームは、工業地帯の工場に他の「恩恵」を提供するためのさまざまなトリックも考案しています。 AliExpressを例にとると、投資情報によると、AliExpressはホームページに女性服のチャンネルVivaを追加し、高品質の衣料品サプライチェーンとソース工場の商人をターゲットにしています。プラットフォームに定着した商人は、プラットフォームからの直接的な多額の補助金、専用チャネルリソースの追加プロモーション、サイト内外での決定的なトラフィックサポート、史上最高の投資増加、店主との独占的な1対1のつながりなど、一連のインセンティブポリシーを享受できます。

中国の電子商取引プラットフォームは引き続き工業用ベルト工場に注力しており、良好な成果を上げています。

貨物コンサルティング会社Cargo Factsが発表した最新データによると、SHEIN、Temu、AliExpress、TikTokは毎日1万トン以上の貨物を海外に輸送しており、これはボーイングの貨物機108機分の積載量に相当する。具体的には、Temuは1日あたり4,000トン、SHEINは1日あたり5,000トン、AliExpressは1日あたり1,000トン、TikTokは1日あたり800トンを出荷しています。これらの製品のほとんどは中国の工場から直接輸入されています。

Sensor Towerのデータによると、TemuとSHEINのダウンロード数は2023年に大幅に増加し、米国、ヨーロッパ、ラテンアメリカ、中東のeコマースアプリケーション成長ランキングで1位と2位を獲得し、Amazonなどを上回り、世界で最も人気のあるeコマースアプリケーションとなった。 2022年9月から2023年11月まで、Temuの全世界でのダウンロード数は3億回を超えました。 2014年5月から現在までに、SHEINの累計ダウンロード数は8億3000万回に達し、ラテンアメリカとヨーロッパがそれぞれ総ダウンロード数の31%と25%を占めています。

中国の海外進出の4つの小さな龍が新たな勢力として台頭し、国境を越えた電子商取引プラットフォームの支配的地位にあるアマゾンの市場シェアを侵食している。また、中国の販売業者が海外に進出するためのチャネルも増えており、ますます多くの Amazon 販売業者がこれらのプラットフォームに参加することを選択しています。

市場調査会社マーケットプレイス・パルスのレポートによると、中国の販売業者はアマゾンの米国サイトにおけるトップセラー総数の約50％を占め、アマゾンのサードパーティGMVの約半分を占めている。 2016年以降、米国市場における中国の販売業者のシェアは着実に拡大しており、これによりAmazonのサードパーティ販売業者の市場シェアも年間平均150%増加しています。アマゾンにとって中国の販売業者の重要性は明白です。

さまざまな要因により、Amazon が産業地帯の販売業者を捕らえることは避けられない選択です。

アマゾングローバルセリングは2023年8月、「産業ベルトをスタートさせるための10の措置」（以下、「産業ベルトをスタートさせるための10の措置」）支援計画を発表し、ビジネスチャンスの拡大、ブランド構築、ローカライズされたサービス、人材育成、ブランドベンチマークの5つの側面から「越境EC産業ベルト」の統合的な発展を促進することを目指しています。これにより、産業ベルト内のより多くの伝統的な製造業がサプライチェーンの優位性をさらに活用し、デジタル変革とアップグレードを加速し、新たなグローバルビジネスチャンスをつかみ、「グローバルブランド」を構築できるようになります。

アマゾンは、9つの省と19の都市の工業地帯に深く入り込み、現地企業に現地指導やその他の的を絞ったサポートを提供し、アマゾンビジネス購買を通じて600万の優良な海外企業や機関バイヤーにリーチできるよう支援すると述べた。同時に、潜在力の高い高品質産業用ベルトの大手企業に対して、3年連続のアカウントサポートと大口入札注文の優先接続、その他のリソースサポートを提供します。

ブランド販売者向けには、複数の業界帯向けの独占的な主力ブランド支援プランも開始します。アマゾングローバルセリングは、浙江省、山東省、福建省、江蘇省などの省を例に、関係省の商務部や各市の商務局と連携し、産業ベルト強化計画を立ち上げた。サポートプランに選ばれた販売者は、ブランド海外トレーニングコース、Amazonのブランド保護権透明性プランの特別割引、ベンチマーク企業向けの1年間の独占キーカスタマーサービスを受けることができます。

消費者と直接向き合うなら、ブランド構築も必要！工業地帯の工場は積極的に変化を求めている

越境ECプラットフォーム産業ベルトをめぐる戦いの中、業界全体が再び新たな転換点を迎えた。プラットフォームは工業地帯の恩恵を享受しており、工業地帯も越境電子商取引に頼ることで積極的に変化を求めている。どのように見ても、それは双方にとって有利な提案です。

葫蘆島興城水着産業ベルト、河南許昌かつら産業ベルト、江蘇省常熟婦人服産業ベルト、浙江省紹興家庭用紡績・室内装飾産業ベルト、江蘇省丹陽眼鏡産業ベルト、天津カーペット産業ベルト、広東省汕頭朝陽下着産業ベルト、石嶺荷物産業ベルト、広東省中山照明産業ベルト、山東省威海漁具産業ベルト、浙江省安吉事務椅子産業ベルト…中国の産業ベルトは産業資源が非常に豊富です。現在、独自の特徴を持つ産業用ベルトが数百種類存在します。これらは全国に分布しており、それぞれ独自の利点と大きな発展の可能性を秘めています。工業ベルトは確かにマーキュリーホームテキスタイルやレベッカなど多くのブランド売り手を輩出してきましたが、全体的に見るとその中にはホワイトラベル工場も多く、そのほとんどは変革とアップグレードの基本的な問題点に直面しています。

数年前に突然発生した疫病により、通常の海外貿易取引と伝統的な対外貿易工場の通常の業務プロセスが中断されました。かつては剥がそうとしていた OEM ラベルは、他の方法を見つける前に「取り下げ」られました。一群の工場が最も暗い時期を経験し、越境電子商取引のレイアウトが最優先事項になりました。

データによれば、近年中国の越境電子商取引は着実に発展している。 2023年、越境電子商取引の輸出入額は2.38兆元に達し、15.6％増加し、全国の輸出入額より15.4ポイント高くなった。現在、中国には越境電子商取引に従事する対外貿易輸出入実績のある企業が10万社以上あり、非常に大きな勢力となっています。商務省は、対外貿易の新たな原動力である越境電子商取引を継続的に育成するため、いくつかの措置を提案しているが、そのうちの一つは極めて重要であり、「越境電子商取引＋産業ベルト」を開発し、伝統的な対外貿易企業が越境電子商取引に転換することを奨励することである。

他の場所もそれに倣った。

深センは対外貿易の安定規模、安定シェア、安定成長を促進するための措置を発布し、 「越境電子商取引＋産業ベルト」モデルの発展を重視し、重点産業クラスターと専門「小巨人」企業の輸出信用保険引受限度額に対する支援を強化し、企業の海外市場拡大を支援した。 「越境電子商取引＋産業ベルト」モデルを積極的に発展させ、ブランド効果が顕著で製品標準化度の高い産業企業が「第三者プラットフォーム＋独立ステーション」を通じて越境電子商取引輸出業務を展開することを支援する。

山東省は、 2025年までに省内全域に20の特色ある越境電子商取引産業地帯を構築し、国際競争力の強い100の著名な越境電子商取引ブランドを育成し、1,000の最先端の越境電子商取引企業を育成し、越境電子商取引産業の集積、ブランドの集約、効率的なサービス、生態の繁栄を実現し、対外貿易の安定した規模と最適化された構造を促進することを目指しています。現在、山東省では漁具、籐編み、かつら、フィットネス機器、木工品など40以上の特色ある産業集積が越境電子商取引を利用してブランドを構築し、輸出を拡大している。

同様の政策は河南省、浙江省、上海市、江蘇省、河北省などの省でも繰り返し強調されてきた。まとめると、越境電子商取引は無視できないトレンドとなっている。現在、急速に発展している特色ある工業地帯は、地域発展を促進する重要な原動力となっています。越境電子商取引は各地の産業ベルトの優位性をさらに活性化し、産業発展と対外貿易輸出において「1+1>2」のプラス効果をもたらすだろう。

易邦シンクタンクの調査結果によると、広東省中山市の照明産業地帯では、越境電子商取引の売上高が総売上高の約60％を占めている。佛山の家具産業地帯では、越境電子商取引の取引割合が伝統的な対外貿易の59％を超えています。福建省厦門市のウェディングドレス産業地帯では、企業の50％以上の越境電子商取引の規模が総輸出規模の20％以上を占めている。浙江省桐廬工業地帯では、地元企業の50％以上が越境電子商取引に転換している。

「風の中の工場長」という業界関係者は以前、客観的に見て、越境電子商取引や対外貿易に従事するためのハードルは以前よりもはるかに低くなっていると述べていた。 PinduoduoのTenuとAlibabaのAliExpressはともに、産業と貿易を融合する工場経営者や事業主をターゲットに、積極的に投資を募っている。

従来の工場では、海外に進出する際には英語を話し、業務を理解し、海外の政策を理解する必要がありました。現在、こうした要件はますます少なくなっています。 AliExpressなどのプラットフォームが「フルホスティング」を開始し、国境を越えた電子商取引の敷居が一気に下がりました。プラットフォームが運営、物流、アフターサービスを担当し、販売者は商品にのみ集中すればよいのです。これは良いことだ。将来的には、工場主が英語や操作を理解していなくても、製品の利点があれば越境電子商取引をうまく行うことができます。

米国のインフレは継続しており、物価は高止まりしているが、これには利点と欠点の両方がある。楽観的な観点から見ると、海外の市場環境は多くの「工場製品」が海外の小売市場に直接アクセスできる環境を提供しています。少なくとも今のところ、コスト優位性は依然として「Made in China」の核心的な競争力である。数年後には、価値あるブランド価値を持つ製造業「ブランド」が必ず出現するでしょう。将来的には、 Anker 、 Romwe 、 Aukeyなどの独立ブランドが国際市場に登場してくるでしょう。

アマゾンのグローバル副社長であるシンディ・タイ氏は、越境電子商取引は産業企業がより幅広い販売チャネルを開拓し、CエンドとBエンドでより多様なビジネスモデルを拡大し、最終顧客とのドッキングを通じて産業企業が徐々にデジタル化へと変革・アップグレードし、真に国際ブランドを構築するのに役立つと考えています。 「越境電子商取引産業ベルト」モデルは、新しいビジネス形式と高品質のサプライチェーンの強力な組み合わせであり、強力な重ね合わせ効果を生み出します。

21世紀ビジネスヘラルドによると、アマゾン中国副社長兼アマゾングローバルセリングアジア太平洋企業購買責任者のヤン・ジュン氏は、中国の現在の越境電子商取引産業ベルトには次のような特徴があると語った。

まず、一部の工業用ベルト自体には強力な伝統的な製造能力があります。このような産業地帯にとって、このプラットフォームは、その地域の企業がデジタル変革を加速し、越境電子商取引をできるだけ早く理解し、越境電子商取引を通じて海外の消費者に直接リーチできるように支援します。

第二に、一部の産業地帯の企業は強力な製品革新能力を備えており、生産・製造拠点に依存して継続的に新製品を発売することができます。このタイプの産業ベルト内の企業は、一方ではビッグデータを活用し、他方では自社の柔軟な生産能力を活用して、越境電子商取引に取り組む際に製品の革新を加速することができます。

最後に、上記を踏まえ、産業ベルト内の企業がいかにして産業ベルトの完全なデジタル化とフルサイクルの変革をより良く実行し、いかにして製品の革新を加速し、顧客のニーズをより良く満たすかなどが、越境電子商取引産業ベルトの構築における業界の取り組みの方向になりつつある。

まとめると、工業用ベルト工場と越境電子商取引が出会うと、双方は「意気投合」すると言えます。越境電子商取引は、彼らが「伝統」の束縛から解放され、「古い木に新しい花を咲かせる」のに役立っています。それは彼らに注文をもたらしただけでなく、ブランドを構築する可能性ももたらしました...近年、ますます多くの工業地帯の工場が越境電子商取引チャネルの助けを借りて海外に進出する機会をつかみ、製品の革新、ブランド構築、グローバルなビジネスレイアウトで大きな進歩を遂げています。しかし、産業用ベルトの多くの工場がOEMからスタートし、コア技術を欠き、製品の利益率や付加価値が低く、変化を求めていないという現象は無視できません。これらの問題は、越境電子商取引に切り替えた後でも依然として存在します。さらに、産業ベルトは一般的に、生産プロセスの違い、デジタル研究開発ツールの普及率の低さ、デジタル化の道筋の不明確さなど、デジタル化の過程で問題点に直面しています。フルホスティングにより多くの問題が解決されたとしても、サードパーティの電子商取引プラットフォームによって必然的に制約を受けます。最終的な勝者になりたいのであれば、自分自身の核となる優位性が必要です。

いずれにせよ、十分に準備が整った工業地帯の工場にとって、越境電子商取引の春は始まったばかりだ。