単品販売で3億円！深センの販売業者は海外進出後1年も経たないうちにこのカテゴリーでトップの座を獲得した。

近年、 「外見経済」の台頭により、人々の生活観念は徐々に変化し、美に対する要求はますます強くなり、より個性的で洗練されたライフスタイルを追求するようになりました。

そのため、美容・パーソナルケア家電業界は発展ブームを迎え、爆発的な成長を遂げています。

今日、女性の購買力と消費力は過小評価できません。高い需要に後押しされ、美容・パーソナルケア分野の多くの企業も急速な発展を遂げ、海外進出の機会を活用しています。

脱毛器製品で海外市場を一気に席巻した海外ブランドがある。発売初年度で、単一商品のGMVは3億人民元を超えた。海外ブランドJOVSです。

JOVSは脱毛機器の販売で複数のカテゴリーで1位を獲得した。

JOVSの親会社である深セン千宇科技有限公司は2015年に設立されました。テクノロジーと健康製品の研究開発に力を入れており、主にパーソナルケア製品を扱っています。

2019年、 Qianyu Technologyは高級ファッションパーソナルケアブランドJOVSを設立しました。

（画像出典： JOVS公式サイト）

同社は市場調査の結果、多くの消費者がカスタマイズされた脱毛や多機能製品を求めていることを発見した。

2019年、 JOVSは最初の製品である多機能皮膚若返り・脱毛装置「JOVS Venus」を発売しました。価格は2,599元で、同カテゴリーでは中高級品にあたります。

この製品は、皮膚の毛包の深さや部位ごとの毛の太さの違いに応じて、6 つのモードと 6 つの大型フィルターヘッドでカスタマイズされていることがわかります。異なる波長の帯域を放射することができます。ユーザーは自分のニーズに応じて脱毛部位を選択できます。

さらに、この製品は脱毛機能と肌の若返り機能の両方を備え、1台のマシンで2つの目的を果たすことができるため、定期的に使用した後に脱毛装置が使われなくなるという悩みを解決します。

JOVS Venus多機能肌若返り・脱毛装置は、発売以来、消費者から広く歓迎されています。

中国市場で発売されてから3か月以内に、売上高は3,000万人民元に達し、フィリップスやブラウンなどの海外の一流ブランドの売上高を上回りました。

2020年のTmall 618プロモーション期間中、 JOVS Venus多機能皮膚若返り・脱毛器の売上高は7,000万元を超え、脱毛器部門でトップ3にランクインしました。

発売から1年以内に、この製品は市場シェアを0％から12 ％に増加させ、単一製品のGMVは3億元を超え、脱毛器ブランドとして第3位となりました。

JOVSのオンライン販売チャネルは、自社の製品優位性を生かして、 Tmall、Taobao、Xiaohongshu、JD.com、Douyin、Kuaishouなど、多くの国内の有名な電子商取引プラットフォームに急速に拡大しており、さらに多くの電子商取引プラットフォームへの拡大も積極的に進めています。

JOVSは2020年に正式に海外事業部を設立し、当初は欧米市場をターゲットにしました。

1 年も経たないうちに、 JOVS は英国で同種の製品の中で最も売れている製品となり、ブリティッシュ・インディペンデント紙によってその年の最高の脱毛器に選ばれました。  

ヨーロッパとアメリカで足場を築いた後、 JOVSは日本に目を向け始めました。

2021年、 JOVSは正式に日本市場に参入しました。

JOVSは日本進出から2年で累計10万台の脱毛器を販売し、楽天ジャパン傘下の家電、美容・健康、脱毛など15カテゴリーで売上1位を獲得した。

これまでに、 JOVSは世界70か国以上で100万人近くのユーザーを獲得しています。 JOVSの製品は中高級市場に位置し、顧客一人当たりの価格はおよそ3,000～8,000人民元です。多くの製品は海外の大手ブランドよりもさらに高価ですが、現在JOVSの製品売上は現地ブランドをも上回り、爆発的な成長傾向を示しています。

JOVSは業績の急速な成長に伴い、資本市場からも注目を集めています。

JOVSは2019年の設立以来、数億元相当の資金調達を2回獲得したとみられる。

2021年7月1日、JOVSはLanxin AsiaからシリーズA資金調達で約1億人民元を調達しました。

2021年7月29日、JOVSはJinding CapitalとLanxin AsiaからA+ラウンドの資金調達で2億人民元を調達しました。

JOVSの海外での成功への道

海外の消費者はブランドを非常に重視し、ブランドコンセプトにプレミアムを支払うことを非常に望んでいるため、 JOVSはグローバル展開する際に「製品のグローバル化」ではなく「ブランドのグローバル化」に注力しています。

JOVSは海外市場での高級ブランドイメージを創出するため、海外展開の初期段階でランボルギーニと共同でプロダクトXを発売した。

（画像出典： JOVS公式サイト）

製品はランボルギーニの外観とカラーを持ち、性能面でもハイライトを備えていることがわかります。製品に導入されたグラフェン素材は、電気熱変換率を高め、肌の若返り機能を備えています。同時に、全画面サファイア凝固点技術もアップグレードされ、 「脱毛、光子皮膚若返り、イオン導入」の3つの機能を1つに実現しました。

JOVS は、ランボルギーニとコラボレーションする世界で 3 番目の中国ブランドであることは特筆に値します(最初の 2 つはOPPO と Xiaomi) 。

同時に、 JOVS はブロードウェイやニューヨークファッションウィークを利用して自社製品を展示し、ブランドの国際的な知名度を高め、高級ブランドイメージを強化しています。

JOVSの成功は、その強力な製品力とブランドの優位性に加え、科学研究への投資と切り離せないものです。

JOVS は専用の研究開発チームと特許エンジニアを設立しました。研究開発チームは長年にわたる臨床試験と技術の蓄積があり、各製品は平均して十数件以上の特許保護を受けています。

JOVSの脱毛効果は、SGS Leadpuの専門テスト、QC品質検査、FCCの複数のテストに合格しています。また、 「天猫ゴールデンメイクアップアワード-2021美容器械賞」、「2021新星ブランド」など数々の賞を受賞しました。 JOVSは、ドイツのレッドドット賞を受賞した世界初の美容機器でもあります。

JOVS 自体も、製品のパフォーマンスを継続的に最適化し、反復しています。日本市場を例にとると、日本現地ブランドの製品サイクルは2～3年程度ですが、 JOVSは半年から1年以内に新製品を発売できるため、大きな優位性があります。

JOVSは短期間でスーパー製品を生み出し、海外市場で最初の認知を獲得しましたが、これはブランド開発の第一歩に過ぎないとJOVSは考えています。将来、 JOVSは世界的な高級パーソナルケアブランドになることを目標としており、後続の製品もこの目標を中心に展開されます。

世界の美容・パーソナルケア機器市場は新たな発展の機会を迎えている

近年、世界の美容・パーソナルケア機器市場は急速な発展を遂げています。科学技術の進歩に伴い、業界ではますます多くの新しいプロセス、新しい材料、新しい技術が登場し、業界の発展と革新が促進され、消費者により多様な製品を提供してきました。

一方、ソーシャルメディアはインターネットセレブ経済も牽引してきました。多数の有名人、ネットセレブ、 KOLがソーシャルメディアプラットフォームで美容・パーソナルケア製品を共有し始めており、これも消費者の購買意欲を刺激し、製品の売上を押し上げています。

現在の世界経済環境の困難にもかかわらず、業界は依然として着実な成長の勢いを維持しています。

Statistaの調査データによると、世界の美容・パーソナルケア市場の収益は2024年に6,462億米ドルに達すると予想されており、市場の複合年間成長率は2024年から2028年の間に3.33%に達し、市場配当は引き続き放出される見込みです。

世界的な美容およびパーソナルケア業界の急速な発展は、国境を越えた販売業者にも大きなビジネスチャンスをもたらしました。しかし、この分野での競争も非常に激しいことに注意する必要があります。市場に参入した後、販売者は継続的に製品イノベーション能力を強化し、絶えず変化する市場の需要に適応する必要があります。

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