アマゾンは新たな厳格な審査を開始し、最も厳しい処罰を課す

Amazon 販売業者の悪夢が再び戻ってきた。プラットフォームは、偽の注文、特に新規アカウントを厳しく調査し、大規模かつ厳格な調査を実施します。発覚した場合は最も厳しい処罰の対象となります。ホワイトハットオペレーションを主張する販売者は、同業者間の価格競争によって大きな打撃を受けており、多くのカテゴリーが嘆き悲しんでいます...

2024年には、通常の運営をベースとしていかに利益を維持するかが、多くの販売者が直面する大きな課題となるでしょう。

アマゾン、偽造注文の新規アカウントの厳格な審査を開始

最近、Amazonは新たな一連の厳格な検査を開始しました。

業界の一部販売業者は通知を受け取りました。米国時間2月20日、 Amazonは商品レビューの調査に協力するため、他部門から多数の人員を動員し始めました。つまり、プラットフォームはストア内の複数のリンクをランダムにチェックし、購入者のコメントが虚偽の購入レビューやその他の行為であるかどうかをチェックしたのです。

今回の抜き打ち検査の範囲は広くなったようで、不安に思う出品者も多いようです。実際、Amazon のレビューに対する厳格な審査は常に波があります。なぜなら、抜け穴を利用して偽のレビューを使用し、商品のランキングや売上を向上させようとする販売者が常に存在するからです。悪意のある競争を通じて自分の地位を強化するために、競合他社に悪いレビューを投稿する人もいます。

事情に詳しい関係者によると、アマゾンは店舗リンクの抜き打ち検査に加え、偽の注文を出す新規アカウントに対しても厳しい検査を行っているという。この人物は警告した。「ここ数カ月以内に登録された新規アカウントは、偽造注文をしないように注意する必要がある。」一度捕まると、販売者のアカウントにログインできなくなり、お金と商品の両方が失われるという最も厳しい処罰を受けます。

フィードバックによると、いくつかの新しいアカウントが影響を受けています。販売者の一人は、自分の新しいアカウントがスキャンされ、3、4件しか注文しなかったと話した。新規アカウントを持つ多くの販売者は、偽の注文やレビューは絶対にしないと言っています。

Amazon のレビューに対する厳格な検査は冗談ではありません。数日前、多くの販売者がプラットフォームから不可解なレビュー削除メールを受け取りました。彼らの知らないうちに、否定的なレビューも含め、多くのレビューが削除されました。過去の経験に基づき、Amazon は購入者側から行動を起こします。ルールに違反する購入者のアカウントが見つかった場合、その購入者が残した非準拠のレビューを削除します。

Amazon は偽の注文やレビューを繰り返し取り締まってきたため、新規アカウントも既存アカウントもホワイトハットな運営に固執するしかありません。誰もが同意するのは、ホワイトハットオペレーションがセキュリティの王様だということです。偽の注文やレビューの操作などのブラックテクニックは一時的な売上しか達成できず、後でプラットフォームから責任を問われることを常に心配することになります。また、悪いレビューが入ると、すぐに注文に影響が出てしまいます。したがって、ホワイトハットの運用に固執する方が良いでしょう。注文を偽造すると、翌日には店舗を失う可能性があります。

このとき、オフサイトリソースが特に重要になります。販売者は、ソーシャル メディア割引コードを使用して、ソーシャル メディア プラットフォーム、取引プラットフォーム、ショート ビデオ配信、その他のチャネルで新製品を宣伝できます。同僚の中には、偽の注文で捕まったら生活の糧がなくなると考える人もいます。現在の市況では、サイト外でより多くの注文を出し、注文用の商品をもっと用意した方が良いでしょう。

資本の参入により、ホワイトハットゲームプレイを遵守する現在の運用も変化してきました。大企業の中には、資金が豊富で何でもできるという点を重視し、コストを度外視して Vine に投資するところもありますが、最も重要なのは、正式かつ安全であることです。一部の企業は広告費への投資を主張し、広告費を無駄にせず受注を促進しています。また、コストに関係なく低価格の社内流通で売上を伸ばす、より直接的な企業もあります。

これらの操作のうち、低価格の内部循環は最も一般的に使用されており、一部の同業者からは最も効果的な方法の 1 つとも考えられています。

価格競争が激化し、量販店の王様が最安値まで値下げ

2024年の春節後、低価格の内需循環の波が再び押し寄せました。繁忙期が終わったことと、一部の企業が年明けに立てた販売計画と相まって、多くのカテゴリーの売り手が低価格での販売や在庫処分を行っていた。

ある販売者が複数の競合他社の状況を確認したところ、複数の業者が低価格で在庫を処分していることが分かりました。そして、この種の問題は孤立したケースではありません。別の販売者は、私たちのカテゴリーでも最近価格の反転が起こっていると言っていました。トップセラーは低価格のリンクを多数作成しており、市場シェアを獲得しようとしているのか、在庫を処分しようとしているのかはわかりませんが、これによりカテゴリ全体の価格がどんどん下がっています。

また、多くの出品者が大量の商品を発送したが、繁忙期の売上不振により、在庫が大量に残ってしまったというケースもあった。販売者の中には、ブラックフライデーの商品をまだ売り切れておらず、年明けになって初めて低価格で商品を処分できるところもあります。

春節休暇が終わりに近づき、企業は業務を再開し始めている。現在、多くのカテゴリーが低価格で販売されており、この低価格の波は少々激しいようです。

業界関係者は、午後に商品を見た後、いくつかの商品では、原価を0として計算した場合の利益率はわずか20％であることがわかったと語った。現地での自社配送を除いて、本当に利益のポイントを見つけることができない。ちょっと高すぎます。別の同僚は嘆きました。 「最近、このようなリンクをたくさん見つけましたが、どこに利益があるのか​​全くわかりません！ 」

年初は価格競争が起こり、 2024年は盛り上がること間違いなし！

ピークシーズンを過ぎた1月には早くも多くの商品が入荷しました。ある販売業者によれば、この商品は400日以上も店頭に並んでいたという。以前も売れ行きがよく、利益率も高かった。突然、多くの新製品が登場し、価格競争が始まりました。商品の半月データによると、広告が全体の70％以上を占め、コンバージョン率は50％以上です。広告費が高くなり、価格も以前よりずっと下がったため、利益はすべて広告に食いつぶされてしまいました。以前より安い価格で販売し、トップ広告を追加してみましたが、広告をクリックしただけでは注文が入りません。

実際、新製品が市場に参入し、旧製品のシェアを積極的に奪うために価格競争を行うケースは、ほぼすべての分野で発生しています。河南省のある販売者は途方に暮れていた。 「私のカテゴリーも価格競争に突入しました。誰もが利益を出さずに売り上げを伸ばそうとしています。Acosは非常に高く、私の価格は下げざるを得ませんでした。最初は広告にお金をかけたかったのですが、結局は損失でした。今ではもっと良い方法が思いつきません。」

ロール王は同僚たちを震え上がらせた！宝くじ王は自身の作戦を共有し、無力感を表明した。同社の製品は1年半前から店頭に並んでいる。初年度は、販売者が比較的少なかったため、利益は非常に高かった。その後、新しい売り手が狂ったように集まってきました。

ボリューム王は究極の策を講じました。価格を直接 25% 引き下げて市場最安値にまで下げ、広告を 50% 削減したのです。重量が重いため、値下げや広告宣伝の削減と相まって、当然注文が多く入り、広告宣伝費の割合は20％から10％に削減されました。現在、利益は前期に比べて3分の1減少しています。

「もしあなたが最も競争心が強い人なら、私に勝つことは決してできないでしょう。 」ロール王の行動は他の競争相手が対処することを困難にしたが、ロール王自身は不当な扱いを受けたと感じていた。「競争相手が多数いる中で、価格を下げなければ最後まで生き残れないと感じています。」

ロールの王様と仲間の販売員はそれぞれに不満を抱いています。どのように戦っても、結局は敵を1000人殺し、味方を800人失うことになる。先見の明のある売り手の中には、根本的な問題の解決を目指す人もいます。これに成功した人たちは、商品を改善し、コストを削減しながらも商品のメリットを変換し、フォロー販売には同じ ASIN を使用し、出荷用の SKU を切り替えることで、BD と LD の推奨を確実にするという方法を共有しています。改良されたSKに切り替えた後、活動を開始し、広告を強化し、今では1位を取り戻しました。

アマゾンによる度重なる厳しい監視の下、ホワイトハット方式に固執せざるを得ない販売業者の利益は大きく損なわれている。そして、 TemuやTikTok Shopなどのプラットフォームの成長に伴い、多数のAmazonセラーにとって日々はますます困難になるでしょう。

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