TikTok再生回数8億回突破！衣料品トラックの売れ行きが再び好調

越境販売界では、衣料品業界は常に激しい競争と高い返品率で知られています。 SHEINやSevi Timesのようなトップセラーを除いて、このトラックに簡単に参加できる企業はほとんどありません。

しかし、実際には衣料品には多くのサブカテゴリが存在します。消費者ニーズをもとにさらに深く掘り下げることができれば、競争が激しくない「ブルーオーシャン」が見つかるかもしれません。

海外のニッチ文化を洞察、血なまぐさい競争を突破

近年、欧米では若者の間でストリートファッション文化が人気を集めており、関連商品や市場も継続的に開発されています。統計によると、現在、欧米のストリートファッション衣料の市場規模は100億ドルを超えており、海外ブランドのAelfric Edenもこの動向を鋭く注目している。

Aelfric Edenは海外のアパレル市場に参入する新しいブランドであることが分かっています。ほとんどのファストファッションブランドとは異なり、Aelfric Eden の主なターゲット顧客はストリートカルチャーを愛する人々です。ユーザーベースは大きくないが、他の大手衣料品ブランドからの激しい攻撃を回避し、ついにはブレイクに成功した。

Aelfric Edenの公式ウェブサイトによると、このブランドはスケートボードやグラフィティなど、さまざまな文化のニッチなストリート要素を統合し、主流のファッションに変えることを目的として設立されたとのことです。それはランダム性の受容と不完全さへの寛容を表しており、これらの斬新でユニークなコンセプトは世界中の若者を急速に魅了しました。

現在、エルフリック・エデンの哲学は数多くのストリートカルチャーの著名人によって認められ、彼らも実際の行動を通じてブランドへの支持を示しています。

Googleトレンドのデータによると、Aelfric Edenブランドの検索人気は2020年以降増加し続けています。

さらに、トラフィック統計ウェブサイトsimilarwebのデータによると、2023年9月から11月にかけて、 aelfriceden.comの全世界の総訪問数は280万に達し、月間訪問数は94万に迫っていることも示されています。トラフィックの最大のソースは有料検索で、1 か月の訪問数全体の 32.45% を占め、次いで直接検索が 31.56% を占めました。これは、ファッション界とストリート界におけるブランドの影響力が絶えず拡大していることを示しています。

このブランドについてもっと知るために、Yien.com がAelfric Eden の海外独立系ウェブサイトを開設したところ、すぐにストリートスタイルが目に留まりました。ホームページのバナー画像は非常に未来的であり、デザインに多くの努力が注がれていることがわかります。

製品に関しては、 Aelfric Eden はストリート カルチャーの要素を多用することを選択しています。デザインは斬新かつファッショナブルで、グラフィティ/テキストデカール、視覚的にインパクトのある色、カッティング、コラージュなど、多数の要素やインスピレーションを取り入れて製品スタイルをデザインしています。このデザインは、ストリートカルチャーを追求し、ファッショナブルな個性を表現する若者のニーズを大いに満たします。

Aelfric Edenの公式サイトに掲載されている衣料品のスタイルの総数は 5,000 を超え、毎月数百の新製品が登場すると推定されています。価格面では、ほとんどの製品の価格は39.95 ドルから 49.95 ドルの間です。

独立したウェブサイトに加えて、Amazon などの電子商取引プラットフォームでのパフォーマンスも非常に印象的です。アマゾンを例に挙げると、このプラットフォーム上で販売されているAelfric Edenのさまざまなパーカーは、毎月数百枚の販売を達成しており、平均販売価格は59ドルから67ドルの間となっている。

注目すべきは、 Aelfric Eden が Amazon でスポンサー広告をあまり出していないこと、そして売上のほとんどが自然検索トラフィックによるものであることです。これは、同社のブランドイメージが人々の心に深く根付いていることを示しており、それを支える強力なマーケティング戦略が背後にあるに違いありません。

ストリートカルチャー界の奥深くで、エルフリック・エデンはソーシャルメディアを通じて急速に広まった

ストリートカルチャー界の主力は若者であり、若者は一般的に主要ソーシャルメディアでより積極的に活動していることを考えると、 Aelfric Eden が当然この機会を逃すはずはありません。ソーシャル メディア チャネルを展開することは、Aelfric Eden にとってターゲット ユーザーにリーチするための最も費用対効果の高い方法になりました。

現在、エルフリック・エデンは主にFacebook、Instagram、TikTokの3つのソーシャルメディアプラットフォームで活動しており、それぞれ7万5000人、112万9000人、57万人のフォロワーを抱えている。その中で、Aelfric EdenはFacebookで新作衣料品の宣伝に力を入れており、投稿には通常、商品の展示やプロモーション情報などが含まれています。InstagramとTikTokでは、ブランドイメージに影響を与え、強化するために、トレンドセッター/インターネットセレブの写真、テキスト、短い動画を投稿することに重点を置いています。

Aelfric Edenは現在Instagramで最も多くのフォロワーを抱えていますが、TikTokの成長の勢いは明らかに強く、TikTokとAelfric Edenのユーザーの重複もかなり高いため、その後の転換率はさらに良くなるでしょう。

現在、 TikTokでの#streetwearの再生回数は380億回を超えています。その他の人気タグには、#streetstyle や #streetfashion などがあります。このグループをターゲットとするいくつかのブランドは、この力の助けを借りて急速に「サークルから抜け出し」つつあり、Aelfric Eden も例外ではありません。

TikTokで多数のKOLと協力することで、Aelfric Edenのブランド認知度は急速に高まりました。関連トピック#aelfricedenの動画累計再生回数が8億回を超えました。注目すべきは、この数字は半年前には1億未満だったことであり、そのトラフィックの爆発的な増加を示している。

Aelfric Eden はトラフィック配当を享受しながらも、ユーザー第一の原則を忘れず、実際のユーザーからのフィードバックに基づいて製品を調整し続けます。

これらの戦略は、売上のコンバージョンを達成したい海外ブランド、特に厳しい市場にもかかわらず製品の差別化によって多数のユーザーを獲得している衣料品業界の販売者にとって非常に役立ちます。

セグメント化されたトラックで適切な位置を見つけてください。レッドオーシャン市場は「赤」ではありません

エルフリック・エデン以外にも、製品の差別化に頼ることで業界大手との正面からの競争を避け、独自のニッチ市場でひっそりと活動し、最終的に成果を上げている、衣料品業界の新進気鋭の企業は数多くある。

エコウア：エコウアにとって、海上での練習の第一歩は、師匠との正面衝突を避け、独自の差別化されたユニークな流派を発展させることです。 Ekouaer は次のように自己紹介しています: クラシックとファッションの融合に重点を置き、家庭でのレジャーとパジャマの両方のワードローブの必需品を生み出しています。

Shapellx: 2019年に設立されたShapellxは、北米市場に焦点を当て、シェイプウェアのカテゴリーからプラスサイズの女性服市場に参入しました。同社は強固な製品基盤を築いた後、ブラジャー、下着、スポーツウェアなど製品ラインを順次拡大し、通勤、待ち行列、水着などさまざまなシーンをカバーしています。現在の年間売上高は1,000万ドルを超えています。

Bloomchic：プラスサイズの婦人服から始まり、海外進出に成功し米国市場に足場を築いただけでなく、世界最大の消費者投資会社であるL Cattertonからの投資も受けました。

Cupshe: 水着ブランドとしてスタートし、その製品は世界40か国以上で販売されています。また、水着市場への参入をさらに深め、競争の少ない大きいサイズの水着も開発しました。これらの製品は消費者の悩みを直接解決し、Cupshe は大きいサイズの水着市場のリーダーとなりました。

これらの事例は、競争が激しい衣料品業界においても、後発企業が生き残る余地を見つけられる隠れたチャンスがまだあることを示しています。国境を越えた販売者にとっては、ブルーオーシャン市場を見つけることに過度に執着する必要はないかもしれません。本当の鍵は、消費者の潜在的なニーズと問題点を掘り下げることにあります。

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