SHEINプラットフォームの販売業者は、この「ブラックフライデー」でブームを巻き起こし、海外売上高の大幅な増加を達成しました。

先週から、越境電子商取引の公式「ブラックフライデー」コンテストが相次いで開始されている。記者は、今年、SHEINプラットフォームを通じて「ブラックフライデー」プロモーションに参加した多くの販売業者が前月比数パーセントの売上増加を達成し、一部の販売業者は売上が10倍に増加したことを発見した。

Adobe Analyticsのデータによると、今年の米国における「ブラックフライデー」のオンライン売上高は前年比7.5%増の98億ドル（約700億人民元）に達し、過去最高を記録すると予想されている。米国商務省のデータによると、米国の電子商取引の売上高は2023年に1兆1000億ドルに達し、前年比7％増となる見込みだ。

対照的に、 SHEINとSHEINプラットフォーム上の海外販売業者は、米国市場だけでも業界の期待と市場成長を上回る業績を達成し、他の数百の国と地域でさまざまな程度の売上成長を達成し、豊作を獲得しました。国内の販売業者は、グローバルな積極的な発展の新たな段階に入りました。

「ブラックフライデー」の売上は1225%増加し、国内の販売業者は大豊作

今年のSHEIN「ブラックフライデー」では、SHEINの自社ブランドとSHEINプラットフォームの販売業者の人気商品約100万点が対象になるとみられる。 「良質・低価格」という競争力を維持するだけでなく、販促や割引のために数十万点の新製品も提供しています。今年の「ブラックフライデー」は、売れ筋シーズンであると同時に新製品シーズンでもあり、海外の消費者から広く賞賛されています。

（写真は国内外のソーシャルメディアサイトから。さまざまな国や地域の消費者がSHEINのウェブサイトから商品を購入した様子を投稿している。ある消費者は3箱注文したという。）

ブラックフライデーが始まる前に、食器販売業者のCheng ZesiはSHEINのバイヤーと緊密に連絡を取り合い、海外のクリスマス商品の人気要素を取り入れ、オリジナルの食器をベースにした商品の組み合わせをさらに開発しました。このアイデアは、休暇に向けて買いだめをしたい海外の消費者からも爆発的な支持を得ています。

食器販売者の程澤思さんは潮汕出身者です。彼の言葉を借りれば、 「ボスになりたくない潮汕の少年はいない」。 2010年にステンレス製のカトラリーやフォークを主に販売する家庭用品ビジネスを立ち上げました。彼は海外貿易の波に乗り、海外の顧客からの注文で「最初の大金」を獲得した。 2020年に疫病が流行し、海外からの注文が急激に減少したとき、程澤思はSHEINから電話を受けた。そこから越境ECの世界に入り、本格的に海外市場と向き合うことになりました。

「当社はこれまで海外の顧客に商品を供給してきたが、海外のTOC市場がこれほど繁栄するとは予想していなかった」と程澤思氏は述べ、SHEINは海外150以上の国と地域に広がっていると付け加えた。チェン・ゼシは、迅速にスタイルをテストして店頭に並べることで、海外市場の消費動向や人気要素を素早く把握・獲得し、スタイルの開拓を主導することができます。

製品ポートフォリオをさらに充実させ、消費者に十分なセレモニー感を与えるために、Cheng Zesi は食器用のホリデーギフトボックスをカスタマイズし、製品を 2 個、4 個、6 個のセットに組み合わせ、ギフトボックスのパッケージと組み合わせました。 「元々の包装はビニール袋でした。カラーボックス包装にすることで、消費者は商品を受け取ったときに、儀式的な感覚を十分に感じることができます。」このため、Cheng Zesi はブラックフライデーの 1 か月前にカスタマイズされた自動包装機を設置し、出荷の効率と包装の品質を確保しました。斬新な要素、精巧なパッケージ、柔軟な組み合わせにより、程澤思のステンレス製食器は今年の「ブラックフライデー」で大儲けした。11月末までに月間売上高は35万ドル近くに達し、10月比100％増となった。

広東の販売員王永馨さんは、プラスサイズの婦人服の生産に10年近く携わっており、多くの「間違った道」を歩んできました。例えば、彼はかつて多額の資金を投じて独立したウェブサイトを構築し、独自の運営チームを立ち上げたが、結局何も成果がなかった。王永馨氏は今年9月にSHEINプラットフォームに参加して初めて、「最も繁栄した時期を捉えてしまった」と嘆いた。王永馨氏は独自のサイトを構築する必要はなく、海外の物流やアフターサービスに対応する必要もありません。 SHEINの代理店運営モデルに参加することで、オリジナル商品を着実に生産し、すぐに販売を開始できるようになります。王永馨の店舗は9月に市場に参入し、10月に安定した運営を開始し、11月に「ブラックフライデー」のピークシーズンに追いついた。店舗の売上はジェットコースターのように急上昇し、購入額15万から200万以上に急上昇し、成長率は1225％に達しました。

王永馨氏は「3か月後、SHEINは当社の取引量の40％以上を占めるようになりました。以前は、明日の注文を終えられないのではないかといつも心配していましたが、今はもう心配する必要はありません！」と語った。

新人販売者として、王永馨さんはブラックフライデーに臨むために多くの準備をしました。 10月から仕入れを始め、 SHEINから提供された販売動向の情報をもとに、通常の3倍の準備を行った。彼はまた、爆発的な市場需要に対応できるよう、倉庫と工場のスタッフを増員しました。

新規販売者がSHEINプラットフォームに安定的に上陸できるようにするために、SHEINプラットフォームの従業員は何度も王永馨のアパレル工場を訪問しました。ファッション衣料ブランドとしてスタートしたSHEINは、衣料品製造においても王永馨に新たなアイデアをもたらした。王永馨氏は「SHEINの品質検査スタッフがプロモーション期間中に大型服の輸送方法や検査方法を教えてくれ、品質が確保されていることを確認してくれた。彼らは私たちが注意を払っていなかった多くの細かい点を最適化するのを手伝ってくれたので、売上が好調なときでも返品や顧客からの苦情を減らすことができた」と語った。

海外マーケティングをマスターし、越境プラットフォームは伝統的な外国貿易企業の変革を支援します

販売者のQin Senは、SHEINのウェブサイトで「フラッシュセール」や「直接割引」活動のために新製品や定番スタイルを登録しました。 「ブラックフライデー」のプロモーション期間中の大量の消費者の流入は、新モデルの成功率を確認するのに役立っただけでなく、旧モデルの売上も押し上げました。 11月以降、売上高は100万ドルに達し、通常の日と比べてほぼ100％増加しました。

SHEINプラットフォームとの協力について、秦森氏は、それは単なる販売窓口ではなく、変革を実現するための「痛みのない」道でもあると感じている。 「以前は卸売りの店を経営していましたが、品質や効率に対する要求はそれほど高くありませんでした。人々は怠惰で、チームは無気力でした。協力関係を経て、着実に成長し、成熟した企業になったと感じています。」

祭り用品を販売する秦森の起業家物語は、義烏の小商品が伝統的な対外貿易から国境を越えた電子商取引へと移行した典型的な例である。秦森さんは10年以上前、義烏貿易城の小さな屋台から、赤や緑、カラフルな祭り用品を海外に売り始めた。その後、貿易城内のオフライン店舗は営業できなくなりましたが、海外市場でコストパフォーマンスの高い製品の需要が減るどころか増えていると聞き、自分が生産する小物品の新たな販路を探し始めました。

SHEINに入社して以来、秦森が最も感じていることは「スピード」です。新製品や売れ筋商品に素早く反応し、市場の需要に素早く対応する必要があります。同氏は「SHEINのモデルは、これまで私たちが協力してきたプラットフォームとは大きく異なります。生産能力が高く、高品質の製品を管理しています。また、より鋭い市場感覚と強力なチーム実行力も備えています」と語った。

SHEINプラットフォームにおけるQin Senの最も人気のある製品は、テーブルランナーやプレースマットなどの家庭用ファブリックアクセサリーです。耐久性とファッション性に優れた布製のホームデコレーションは、室内装飾の「雰囲気」を演出する魔法のツールとして、近年、特に海外のお祭りを中心に消費者に広く愛されています。消費者が家の装飾や集まりに非常に熱心であることから、販売者には大きな需要の増加がもたらされるでしょう。今年、ブラックフライデーにおける秦森の主力クリスマス商品は好評を博した。「これまでのクリスマススタイルは比較的伝統的だったので、消費者が一目で新商品だとわかるように、色や柄を豊かにし、繰り返しました。さらに、ブラックフライデーのプラットフォームのトラフィックサポートにより、今年の売上は昨年の6～7倍になりました。」

多くの越境販売業者は、ブラックフライデーへの対応における心構えを説明するために、「あえて最初で革新的である」というフレーズを使用します。 SHEIN プラットフォームは、販売者が製品の販売状況を監視し、製品のライフサイクルを分析するのにも役立ちます。 SHEINプラットフォームでは、新モデルが店頭に並んだ後、「売れ筋新モデルリマインダー」と「新モデル返品注文ガイダンス」の2つのツールを使用して在庫を準備し、新モデルの売上の変化を綿密に監視し、タイムリーに潜在的モデルの在庫を準備することができます。一部の販売業者は、ブラックフライデーキャンペーンでの勝利により、事業運営と海外市場シェアの拡大に対する自信と決意がさらに深まったと述べている。

SHEINブランド独自の柔軟なサプライチェーンの優位性も、年末のプロモーションで十分に実証されました。今年のSHEIN「ブラックフライデー」は新製品力、価格力、物流・倉庫など多くの面で向上を続け、いくつかの革新的なテーマ活動を通じて海外消費者の吸引力と維持力を高めたと理解されている。 SHEINは、今年の「ブラックフライデー」プロモーションの成功を確実にするために、対応する計画も準備しました。人気商品や新製品の候補が在庫切れになった場合、海外の消費者へのスムーズで途切れない供給を確保するために、迅速な生産が開始されます。 SHEINの柔軟なサプライチェーンの柔軟な対応能力と大規模なプロモーションの仕組みのおかげで、一部のサプライヤー工場の供給量は30倍に増加しました。

Data.aiが発表した2023年第1四半期から第3四半期までの最新の世界ショッピングアプリダウンロードデータによると、SHEINがAmazonを抜いて世界第1位になったことが分かりました。国内の「中国越境ECブランド影響力ランキング（2023/10）」では、SHEINが引き続きトップとなった。金融サービス会社パイパー・サンドラーが2023年秋に実施した最新の調査によると、SHEINはパイパー・サンドラーの米国の若者に最も人気のあるショッピングウェブサイトのリストで再び第2位を獲得しました。

業界関係者は、近年の成長率、売上高規模、利益など多くの指標から判断すると、 SHEINは海外に進出する「四小龍」の中で最も成長率の高い企業の一つだと考えている。これは、SHEINの越境販売業者の世界市場での競争力と発言力の向上にも役立ちます。地方政府が越境電子商取引の質の高い発展を積極的に推進し、支援政策を強化し続けることで、中国はもはや単なる「世界の工場」ではなくなるだろう。ますます多くのブランド、優良業者、産業ベルトが海外に進出し、国際競争に参加し、「グローバルサプライチェーンセンター」の一つとしての中国の国際的地位は強化され続けるでしょう。

シャイン

ブラックフライデー