1日あたり8,000件以上の注文を売り上げています！レッドオーシャンから「ダークホース」が出現

最近、販売業者はブラックフライデーの反応が冷え込んでおり、注文数は増えるどころか減少していると不満を漏らしている。しかし、嘆きの声が上がる中、比較的人気のないブランドが米国市場で人気となり、その人気商品は1日8,000件以上の注文を売り上げた。

そうです、今日ご紹介するブランドは、母親と乳児の市場に焦点を当てたブランド、Tushbabyです。

適切な製品が買えなかったため、母親は自分でビジネスを始めた。

タッシュベイビーの創設者タミー・ラントは2人の子供の母親であり、このブランドを創設した当初の目的は、毎日子供たちを抱っこして一日の終わりに体中が痛くなることにうんざりしていたからだという。

タミー・ラントは、市場にある既存の製品を研究した後、自分の悩みを解決できる製品がないことに気づき、自分でやってみることにし、母親たちを本当に「解放」できる製品を作りたいと考えました。

最初のTushbaby ヒップベルトをデザインした後、Tammy Rant は行く先々でどこで買ったのか聞かれるようになり、この製品をブランドに育てる自信がつきました。

このヒップベルトは見た目は普通のウエストベルトのように見えますが、前面にスツールのような小さなクッションが付いています。赤ちゃんを抱いたお母さんがクッションの上に赤ちゃんを座らせることで、お母さんの負担が軽減されるだけでなく、赤ちゃんも快適に座ることができます。

ストラップレスで人間工学に基づいたベビーヒップシートのデザインが最大の特徴です。さらに、シート下の収納バッグにより、お母さんは外出中いつでも子供のおむつやウェットティッシュを処理できます。

当初、タミー・ラントはクラウドファンディングのウェブサイト「KickStart」に自社製品を出品し、12万ドル以上の資金を集めることに成功しました。その後、この商品は生産され、アメリカで急速に人気となり、母親たちの必需品となりました。

タミー・ラント氏によると、このヒップベルトには低反発フォームが詰められているので、母親と赤ちゃんの両方が快適に使用できるそうです。また、この商品は、携帯電話やティッシュ、おむつなどの必需品を収納できるポケットをサイドに装備しています。

さらに、この HIP ベビーキャリアは、安全性が認定され、小児科医、カイロプラクター、理学療法士、整形外科医、骨盤底療法士、脊椎外科医によって推奨されている米国で唯一のベビーキャリアです。

複数のBUFFのサポートにより、Tushbabyの開発は非常にスムーズです。現在、Tushbabyは独自の独立したウェブサイトを設立し、AmazonやTikTok Shopなどの電子商取引プラットフォームにも進出しています。さらに、製品ラインもベビーヒップベルト1つからさまざまなバッグ製品へと発展し、単一製品から複数カテゴリーへの変革を成功裏に実現しました。

1日あたり8,000件以上の注文が売れているTushbabyは、多くの大手ブランドの間で人気を博しています。

過去1週間で、 Tushbabyの名前は突然人気になり、その誇張された売上成長曲線は多くの大手販売業者を嫉妬させました。

TushbabyはTikTok Shopに参入して以来、ソーシャルメディアを通じて独自のブランド構築に努めており、TikTokユーザーの間で良い口コミを形成してきたことが分かっています。

さらに、タッシュベイビーはここ数カ月、インフルエンサーを活用して商品を宣伝する試みも始めている。同ブランドは、母子分野のブロガーを多数募集してレビューを実施し、商品を提供して、旅行や自宅での育児など、使用時の感想を共有してもらった。 TikTokプラットフォーム上で急速に注目を集め、ブランド関連のタグ「#TushBaby」は1億2000万回以上再生されている。

最近、 TikTokのブラックフライデープロモーション中に、 TushBabyもこの勢いを利用して人気を博しました。データによると、 TushBabyのこのヒップベルトはTikTokショップで32.5ドルで販売されており、過去30日間で22,900件の注文が売れています。そのうち、 11月18日だけで8,000件以上の注文が売れ、19日には5,500件の注文が売れ、当日の売上トップ5にランクインするなど成功を収めた。

TikTok Shopの週間ランキングによると、TushBabyのストアヒット商品「Tushbaby Hip Jacket」は今週合計16,800個を販売し、同ストアをトップ10リストに導いた。

さらに、データによると、 TushBabyのTikTokストアでの総売上高は最近160万ドルに達し、関連インフルエンサーは32人、販売動画は110本に上る。

もちろん、 TikTok以外にも、TushBabyはAmazonや独立系サイトでも良いパフォーマンスを見せています。

調べてみると、 TushBabyの人気商品であるベビーヒップベルトは、Amazonで4,000件近くの商品レビューを集めており、平均スコアは4.5点を超えており、過去1か月の販売数も4,000件以上に達していることがわかりました。注目すべきは、同社の製品の価格がTikTokショップの価格よりもはるかに高く、割引後でも85ドルに達することだ。

独立系ウェブサイトに関しては、データによると、過去 3 か月間のウェブサイトの平均月間ページビューは約10 万回で、閲覧者の 35.14% が男性、64.86% が女性でした。訪問ユーザーの最も大きな年齢層は25～34歳で、43.5%を占めています。

同社の独立ウェブサイトのホームページでは、カバーバナー画像の4人のモデルが4つの子育て姿勢を示しており、製品のユーザー層と使用シナリオをより直感的に示しています。

また、TushBabyはページの下部に、ユーザーが自社製品を使用している写真や動画を多数掲載し、ブランドとユーザーとの距離をさらに縮めている。

Google トレンド検索では、 「tushbaby」という検索語が過去 1 か月で大きく変動していることがわかります。米国では11月10日ごろ、検索人気度が最高100に達した。

タッシュベビーは、育児中の腰の不快感に悩む母親の悩みを解決し、ひとつの製品で母子用品市場に参入し、瞬く間にヒット商品となりました。同社の製品はデザインが優れており、使い心地も良いため、母親たちの間で口コミで広まっています。 TushBaby には、今後の発展に向けて大きな可能性がまだあると信じています。

90年代以降の世代が主な消費者となり、母子市場は変化を遂げている

近年、世界の母子市場は急速に発展し、 2022年には1兆ドル規模に達すると予想されています。その中でも、欧州と北米が市場の半分を占め、東南アジア、ロシアなどの地域がそれに続きます。

1990 年代に生まれた人々がますます多く自分の家族を築き始めるにつれて、このグループは知らないうちに母子市場の主な消費者勢力となってきました。

最も若い親世代である90年代以降の世代の母子向け製品に対する需要は、それ以前の世代と比べて大きく変化しています。現在、スマートベビーカー、スマート産後リハビリ機器、スマート胎児心拍モニターなど、ますます多くの製品がインテリジェンスに向けて開発され始めています。

一方、産後のママは赤ちゃんのケア必需品だけでなく、自分自身のケアにも気を配っており、産後ケア用品や旅行用品など、自分自身の負担を軽減する商品も出ています。

国境を越えた販売者にとって、北米市場は常に母子向け製品にとって最も人気があり、最も有望な市場です。この市場に参入したい場合は、近年の市場動向に注意を払い、自社製品の中核的な利点を開発する必要があります。最後に、製品の露出を最大化するために、主要なソーシャル メディア チャネルのレイアウトに重点を置く必要があります。

ブラックフライデー

ティックトック

アマゾン