Anker を破り、この販売業者は 1 か月以上で BS カテゴリのトップに躍り出ました。

「何百万ドルもの資本で市場に参入するのでなければ、このカテゴリーには近づかないでください」と業界関係者は3Cカテゴリーに参入したい販売者にアドバイスしている。

平均注文額の高さ、新製品の迅速な更新、そして消費者の熱意の継続的な高まりは、 3C カテゴリーの認められた利点です。しかし同時に、最も激しい競争と最も高い運用コストがかかるカテゴリーでもあります。売り手が避ける「三福宝」や「ひょうたん兄弟」の商品はこのカテゴリーに属します。

これは売り手が好むカテゴリーでもあり、嫌うカテゴリーでもありますが、売り手は依然として群がり続け、短期間で人気商品を発売し続けています。発売から1か月以上が経過した時点で、月間売上が100万ドルを超え、ヘッドホン部門でAnkerを抜いてBSに到達した。フルレベルの装備を備えた製品は3Cカテゴリーで新たな高みに達しており、売り手は富裕層には買えないと直接述べています。

製品戦略に加えて、 3Cカテゴリーにおける同業者間の悪質な競争は常に販売者の間で論争の的となっており、多くの販売者が同業者からいたずらを受けたと非難しています。深センのワイヤレス充電器販売業者が同種の販売業者から何度も悪意ある攻撃を受けた後、販売業者は自社製品に対する悪意ある攻撃の手がかりに30万元の報奨金を出すと申し出た。同様の例は無数にあります。

3C カテゴリーは血みどろの海であり、オンラインでの競争はオフラインでの競争よりもはるかに激しいと考える人もいます。お金を投じても何の効果もないので、売り手は試しに試してみることはお勧めできません。しかし、3Cカテゴリーは新たなトレンドを示しており、大きな市場の可能性を秘めており、レッドオーシャンであると考える販売者もいます。どう思いますか？

アンカーを破り、セラーは1か月以上でBSカテゴリーのトップに立った

一般的に、越境販売業者は商品ラインを計画する際に、需要が高く競争が比較的少ないニッチなカテゴリーを選択する傾向があります。こうすれば、製品の作成はそれほど難しくなく、投資もそれほど高くなりません。しかし、売り手の中には、道を外れて血の海に飛び込もうとする者もいます。

最近、Amazon の Bluetooth ヘッドセットへのリンクが多くの販売者の注目を集めています。

このリンクは2023年2月20日に店頭に並びました。わずか1か月余りで、Ankerを追い抜いてオーバーイヤーヘッドフォンのサブカテゴリーでBSナンバー1になりました。 1 つのストア、1 つの製品、1 つのブランド、製品評価は 4.8 です。レビューの数は直線的に増加し、1,000 件を超え、現在では 1,700 件を超えています。レビューには、ギフト カードやレビューに変更されたポストカードなどの従来の言葉は含まれません。

販売者はサードパーティのソフトウェアを使用してリンクされたデータを照会し、この製品の販売量が過去 1 か月間で 40,000 件を超え、月間売上高が 100 万ドルを超えていることを発見しました。

Anker を倒し、素晴らしい成績表を出したこのリンクは、すぐに多くの販売者の注目を集めました↓

これは素晴らしい遊び方です。古いリンクを使用してデータを検索すると、新しい製品が統合された後にトラフィックが爆発的に増加します。

このリンクは初心者村​​でクリプトンゴールドで入手できるフルレベル装備セットです。

広告トラフィックを確認したところ、特に大きな増加はなかったのですが、オーガニックトラフィックは1週間で爆発的に増加しました。

多くの企業はこのような富裕層戦略を実行できません。

「彼はお金持ちで、大胆なスタイルでプレーする」というのが、このリンクについての多くの売り手の第一意見です。売り手の視点からすると、短期間でリンクをそのような高いレベルに押し上げるには、多額の資金と「セクシーな操作」が必要であり、これは普通の売り手にはできない。同時に、多くの販売者は、販売者のリンクがどのように作成されるかについてより懸念しています。

販売者によってはレビューや広告などの観点から分析を行っているところもあります。

コメントの観点から見ると、フロントエンドのリスト時期は2023年2月ですが、実際には売り手はすでにこのリンクを配置しています。一部の販売者は、同じリンクが2022年7月に初めて店頭に並び、わずか3か月で5つ星のレビューが96件も集まったと指摘した。

3月には新規リンクのレビューが大量に行われ始め、レビュー数も日ごとに急増し、1か月以内に1,000件を超えるレビューに達しました。人間による管理があった可能性は高いですが、レビューの作成に異議を唱える出品者もいます。

1,000 以上のリンクのうち、結合されたリンクの多くが Amazon によって削除されているため、一部の販売者はこれらのリソースの半分は偽のレビューであると考えています。しかし、この見解に反対する販売者もいる。 2月22日にリンクが販売された時点ですでに161件のコメントがあり、そのすべてが5つ星のコメントだったと彼らは考えています。彼らはそれがシードリンクであるはずだと推測しました。複数のレビューと高いコンバージョン率は良い証拠です。製品価格も当初の 25.99 ドルから現在の 34.99 ドルに値上がりしました。

上記の販売者のように、最初は小さな店舗で商品を販売し、レビューをいくつか獲得した後、メインの店舗で商品を宣伝するためにお金を使い始める販売者もたくさんいます。ある出品者は、同じような方法で作られたワイヤレス充電リンクを見たことがあるが、2か月後にはそのランキングが下がり始めたと指摘した。

広告の観点から見ると、この商品とそのバリエーションには合計18 の広告キャンペーンと 18 の広告グループがあり、キーワード配置もあります。複数のキーワードが比較的上位にランクインしており、BSRランキングも上昇傾向にあります。しかし、クリックしてみると、広告キーワードのランキングは比較的低く、キーワードは 5 日目になって初めて自然検索で最初の 3 ページに表示され始めることがわかります。同時に、スコアも当初の96からわずか5日間で200に上昇し、ベストセラーリストのトップ100にも入りました。

3月7日以降、この製品は毎週のフラッシュセールに参加し、25.99ドル（元の価格は89.99ドル）で販売され、20％割引クーポンも付いていました。これにより、リンクのコンバージョン率と注文量が急増し、商品ランキングが一気にトップ 10 に躍り出ました。 7日後、いくつかの「大胆な操作」により、カテゴリは6つのサブカテゴリに追加され、製品は小さなカテゴリでも直接1位に躍り出ました。

この期間中、販売者はサイト外の広告も数多く行いました。このリンクのタイトルを Googleで検索すると、最大 80% の割引を提供するプロモーションを提供する Web サイトが多数見つかります。

一般的に、リンクは短期間でこのような高いレベルに到達することができました。販売の人為的なコントロール、ウェイトを増やす活動、複数の小カテゴリのトラフィック技術、製品の大幅な値下げによるトラフィックの転換に加えて、価格と活動の調整も不可欠な部分です。

買いだめにお金を使ったり、早期の利益で損失を出したり、さまざまな手段を使って売上を伸ばしたり、コメントをコントロールしたり、これは絶対に一人の人間がやったことではなく、このリンクを狙っているチームがあるに違いないと多くの人が言っています。

ある販売業者は、同社が類似の販売業者に商品を供給していたことを明らかにしたが、その販売業者は 1 つの店舗と 1 つの製品、2 つの構成を持つ小規模な会社であった。当時、このリンクには数十万ドルの費用がかかりました。受注量だけでも数百万に達し、1サイクルで数百万セットにも及ぶ。しかし、この遊び方は、商品を売るという範囲を超えています。ギャンブル要素が多すぎます。急速な上昇はリスクの上昇も意味します。 Amazon がアカウントをブロックした場合、あなたのアカウントは基本的に消滅します。

実際、 3Cカテゴリーにおける熾烈な競争は、製品マーケティングにのみ反映されているわけではありません。同業者間の悪質な競争も販売者にとって頭痛の種となっている。

3Cの販売業者は偽物のライバルを追跡するために30万元を費やし、慰めようがない

多くの販売者が同じ事態に遭遇しています。何年も懸命に運営してきた店舗が、競合他社から悪意のある攻撃を受けたのです。今年は国際政治経済環境がさらに厳しくなり、ほとんどの販売業者が窮地に陥っているため、一部の「悪質な業者」は、製品の品質向上、運営方法の最適化、労働効率の向上、自社の競争力向上に注力せず、同業の販売業者をいかに悪意を持って攻撃するかに注力している。

多機能ワイヤレス充電製品の販売業者が報奨金の発表を行った。その内容はおおよそ次の通り。業界のルールを悪意を持って破る悪党を見つけ出し、厳しく処罰するよう同業者に呼びかけるというもの。現在、同社の製品である多機能ワイヤレス充電を攻撃する人物に関する適切な手がかりに対して報奨金が提供される。確認後、謝礼として300,000人民元をお支払いします。

この大手販売業者は主にAmazonの3Cカテゴリーで事業を展開しており、その製品の売れ行きは好調で、特にパワーバンク製品はプラットフォーム上で最も売れている製品の一つであり、業界でかなりの人気を博していると報じられている。今回、競合他社に偽装された製品は、同社の多機能ワイヤレス充電製品だった。同業者から何度も悪質な攻撃を受け、店舗運営に影響が出たため、報奨金の発表が行われました。

同時に、販売者は、常に誠実第一の原則を堅持し、市場のルールを厳守し、仲間の販売者を攻撃する考えや行動をとったことは一度もないとも述べた。

これは、業界で報奨金を発行する最初の 3C 販売者ではありません。これまで多くの売り手が、いたずら者に関する手がかりに対して数万、あるいは数十万の報酬を提示してきた。少し前、ファシアガンの販売業者が競合他社から何度も悪意のある攻撃を受け、その結果、製品リンクが削除され、会社に大きな損失が発生しました。販売者はこれ以上我慢できず、悪意のある攻撃者の情報に対して50万元の報奨金を出すことにしたが、結局何も成果はなかった。そのため、一部の販売者は、この大手販売者が仲間のなりすまし業者に警告して、時間を巻き戻そうとしているだけなのではないかと疑っていました。

業界関係者の中には、悪意ある攻撃を受けた販売業者は、初期にアンカー社と共同で充電製品を開発すべきだったと推測する者もいる。長い沈殿と磨きの期間を経て、ワイヤレス充電カテゴリーにおけるブランドや店舗の重みなどのワイヤレス資産を蓄積し、 3Cカテゴリーでトップセラーとなっています。しかし、彼は黙って大金を稼いでいる間に同業者から攻撃を受けるとは予想しておらず、被った損失は莫大なものだった。

ご存知のとおり、Amazon の 3C カテゴリー業界は非常に大規模です。関連データによると、2021年には世界のワイヤレス充電サブカテゴリの規模だけで110億米ドルに達し、このカテゴリの規模は2028年までに317億米ドルに達すると予想されています。

平均注文額の高さ、新製品の迅速なアップデート、消費者の熱意の継続的な高まりなどの利点により、多数の販売者が3C トラックに集まっており、同業者間の競争は一般的です。一部の販売者は、Amazon でより有名な「血の海」カテゴリーをまとめており、3C カテゴリーが 1 位にランクされています。

「アマゾンの売り上げの70％は検索結果の最初のページから生まれます。売り上げを伸ばしたいなら、何万もの競争相手に勝たなければなりません」とある販売業者は語った。このとき、多くの販売者は何らかの手段でホームページに上がる方法を考えていますが、中には「セクシーな操作」に踏み込み、競合他社をホームページから「引きずり下ろす」方法を一日中考え、スムーズにホームページに上がることができるようにしている「特別な販売者」もいます。

多くの販売者の製品は、発売されるとすぐに偽造されます。手段には、悪意を持って悪いレビューを投稿したり、売り上げを狙ってセンシティブな言葉や禁止用語を追加したり、著作権侵害の苦情を申し立てたりすることが含まれます。少なくとも、売り手側の売上は大幅に落ち込み、余剰在庫を安値で処分することになり、大きな損失を被ることになります。深刻な場合には、商品を棚から撤去し、店舗を閉鎖いたします。以前、編集者が「カテゴリ内の大手出品者が数十万を費やして同業者を攻撃し、逮捕。当該出品者は警察に通報」という記事を書きましたが、これはカテゴリ内の大手出品者が悪意を持って同業者を攻撃した事例です。

悪質な競争事件が頻繁に発生し、業界全体が危険にさらされているため、販売者はいくつかの製品ラインを計画する際に、まずカテゴリーをチェックして、人為的な独占がないかどうかを尋ねるほどです。大手販売業者は攻撃を受けても反撃できるかもしれないが、多くの中小規模の販売業者は悪質な攻撃を受けた後、怒りを飲み込むことしかできない。たとえ攻撃の首謀者が誰であるかを知っていたとしても、彼らは他人を嘲笑するために多額のお金を使うことには消極的だ。

競争者同士の悪ふざけや復讐の背後には、グレーな産業チェーンの出現がある。一部のサービスプロバイダーの主な業務は肯定的なレビューを投稿することですが、販売者の競合他社に対して否定的なレビューを投稿することもできます。これらのレビューの価格は数十元から数百元の範囲です。一部のカテゴリーの大手販売業者の中には、サービスプロバイダーと特別に協力し、毎月否定的なレビューサービスを提供するところもあります。

同様の悪質な競争状況は3Cカテゴリーでより一般的であるため、このカテゴリーに深く関与している多くの販売者は、店舗運営、製品のアップデート、自社の競争力の向上に注力するだけでなく、外部のなりすましに抵抗するために全力を尽くす必要があります。

血の海か、それとも紅海か？販売者に 3C カテゴリへの参入を勧めますか?

3C 製品は、 Amazon のフロントデスクの最も目立つ位置に常に表示されます。クリックすると、3C カテゴリの製品とタイプが膨大であることがわかりますが、ベストセラーの大部分は Anker などのベテラン セラーです。

3C カテゴリーについて話すとき、多くの販売者の第一印象は、それは激しい競争と高い運営コストを伴う血みどろの海であるというものです。何百万ドルもの資金で市場に参入できない場合は、このカテゴリーから離れる必要があります。

3Cカテゴリーに深く関わってきたあるセラーは、昨年はずっと苦戦していたと率直に語った。旧製品は利益が出ず、多くの製品は低価格スパイラルに陥り、新製品は宣伝できませんでした。工場は私に信用条件を与えず、私は資金を引き渡すことができないので、このカテゴリーから撤退したいと思います。同じ考えを持つ販売者は多く、すでに決断を下した販売者もいる。 「私はもうアマゾンで働いていません。チームでアマゾンを管理する人はあと1人しか残っていません」と3Cの販売員は語った。

一般的に、 3Cカテゴリーの出品者には、以下の点を考慮することは推奨されません↓

3Cビジネスを行うには資金援助が必要です。持っていなければ、Amazon にお金を投げ込むのと同じです。

何らかのグレーな手段を使わずにこのカテゴリーで成功することは不可能です。

初期段階では、オフサイト広告とオンサイト広告の両方に多額の資金が必要ですが、基本的には流入のみで流出はありません。

製品は頻繁に更新されるため、3C カテゴリーで活動するには強力な研究開発能力が必要です。

他のカテゴリーと比較すると、 3C製品の製造はより困難です。

低コストと低利益により、上位 10 社の販売者がカテゴリ内の注文の 90% を独占しています。

返品率が高いと隠れたコストが発生します。

彼らの意見では、 3C カテゴリーは超大規模なカテゴリーですが、諸刃の剣でもあります。市場競争が激しいので、それをすべきか、すべきでないか？それはできるでしょうか？製品設計、サプライ チェーン、運用、マーケティング計画など、無視できない多くの要素を考慮する必要があります。 3Cカテゴリーが良いかどうかは、自分の実際の状況に基づいて定義されるべきです。

3Cカテゴリーに深く関わってきた一部の小規模販売業者は、このカテゴリーは確かに規模が大きいが、さらに大きく成長することは難しいと述べています。隙間の中で生き延びて、生計を立てるのはいいことだ。

一部の販売業者は、深センのサプライヤーからの製品の低コストの利点に頼って業界に足場を築くことだけを望み、3C業界に狙いを定めています。しかし、今日では 3C 業界の状況は変化しており、製品の急速な更新、消費者の需要の絶え間ない向上、販売者の数の増加などが見られます。同業他社間の競争は、もはや単なる価格競争ではなく、研究開発など価格に基づいた技術ゲームになっています。

多くの販売者は、新興企業がトレンドに従って3C のようなレッドオーシャン カテゴリーに参入することを推奨していません。彼らは、このような競争の激しいカテゴリーでは、成熟した運営方法と差別化された製品が必要であると考えています。スタートアップ企業は、需要が高く競争が少ないニッチなカテゴリーや、 CPC が低くコンバージョン率が高いニッチなカテゴリーを探すことができます。製品を作るのはそれほど難しくなく、短期間で行うのも簡単です。しかし、革新的なスタートアップ企業であれば話は別です。

ほとんどの販売者は3Cカテゴリーでの活動を推奨していませんが、少数の販売者は、3Cカテゴリーは長年にわたって成熟した業界であるにもかかわらず、まだ「天井」からは程遠く、大きな発展の可能性があり、いくつかの新しい傾向も示していると考えています。

近年、国際情勢は不安定で、業界の変化により徐々に衰退するブランドも出てきましたが、 3Cカテゴリーの人気は衰えていません。むしろ、市場の変化とともに急騰しました。特に疫病流行中、リモートワークやホームエンターテインメントの需要が急増し、3C製品は消費者の生活シーンにさらに深く浸透しました。

Metaが発表したデータによると、世界の3C市場規模は2021年に1.36兆米ドルに達し、世界のGDPに占める割合は年々増加しています。

同時に、いくつかの新しいトレンドも生まれています。 「ウェアラブル」、「リモートコントロール」、「スマート」は現在、3C 製品の最もホットなキーワードです。スマートエンターテインメント、スマートウェアラブル、スマートトラベルなどの製品は、徐々に新たな潜在的ブランドになりつつあります。多くの消費者は、これらの製品を自分で使用するだけでなく、贈り物としても贈ります。

さらに、ライブストリーミングやビデオ作成が消費者市場の新しいトレンドになったため、人々の写真撮影の需要が大幅に増加し、写真機器業界全体の急速な成長を促進しました。洗練された写真撮影用製品に加えて、自撮り棒、三脚、手持ち式手ぶれ防止スタビライザーなど、撮影を支援する写真撮影用アクセサリも必要です。現在、このカテゴリは急速に成長しており、多くのプレーヤーがこの分野に賭けています。

長年の発展を経て、多くの中国の3Cブランドはすでに海外に足場を築いています。グーグルとカンターが2022年に発表した「BRANDZ中国グローバルブランドトップ50」では、3Cカテゴリーのブランドが18席を占め、TOP10リストに6つのブランドがランクインした。私たちがよく知っている Anker、DJI、Xiaomi、Transsion などの 3C ブランドは、すでに海外でも名を馳せています。

私たち全員がよく知っているQian'an Technology 傘下のオーディオ ブランド、 Tribit を例に挙げてみましょう。また、無名の新興ブランドから、Amazon の同カテゴリーの最前線にまで上り詰めました。創業以来、ドイツのレッドドットデザイン賞や日本のVGPゴールド賞など数々の賞を受賞。 2022年、Tribitの通年成長率は20％に達し、Amazonの同カテゴリーで10位前後にランクされました。

全体的に、 「3Cカテゴリーに取り組む価値があるかどうか」という質問に対して、販売者の間ではさまざまな意見があります。どう思いますか？

アンカー

イヤホン

BS