売主は月給3万で募集中！この国境を越えた仕事は大盛況

「すべてをライブストリーミングできます。」

国内の消費者にとって、ライブショッピングは目新しいものではありません。しかし、海外市場において、eコマースのライブストリーミングは国内の発展レベルには程遠い状況にあります。これは、開発の余地が非常に大きいことも意味します。アマゾンなどの有名な電子商取引プラットフォームも追随し、多くの越境販売業者が積極的に人材を募集しており、国内の多くのキャスターもTikTokに手を出している。「クレイジーヤン兄さん」も例外ではないという噂です。

国境を越えたライブストリーミングトラックが人気！多くの国境を越えた企業が積極的に採用活動を行っている

越境EC分野でのライブストリーミングの人気は高まり続けています！

最近、あるメディアは「Crazy Little Brother Yang」がライブ放送でTikTokの電子商取引に参入すると答えたと報じました！データによると、 2022年11月、Crazy Xiao Yanggeの実際のファンの数は1億人を超え、彼はDouyinで1億人以上のファンを持つ最初の専門アンカーになりました。これにより、現在脚光を浴びているTikTokに再び大きな注目が集まることとなった。

実際、現在では多くの国内アンカーが徐々に国境を越えた活動に携わるようになっています。特に今年に入ってから、国内のライブストリーミングは「大衰退」傾向を示しており、そのポジションシフトは加速している。「かつては月給2万元だった優秀なキャスターが、今では1万元で雇える。当社では1日に10人以上のキャスターを面接できる。彼らが転職する理由は、会社が倒産したか、生放送部門が解雇されたかのどちらかだ」と杭州の販売業者は語った。その結果、海外での成功を自分の豊富な経験に頼りたいと考える多くの人々にとって、海外への道は新たな隠れ家となっている。

越境EC業界の人はライブストリーミングに敏感です！近年、多くの越境EC企業がライブストリーミングに挑戦しています。今年に入ってから、多くのクロスボーダー企業がチームを拡大し、アンカーやその他のポジションの採用需要が増加しています。 TiKTok以外にも、Amazon、Shopee、Alibaba International Stationなどの従来の越境ECプラットフォームもライブストリーミングに参入しており、越境企業の間では関連人材の需要が高まっています。

Zhiyoujiのデータによると、 2021年と比較して、2022年のTikTokアンカーポジションの募集数は257％も増加し、2023年の最初の3か月間も成長傾向が続き、前年比186％の増加となりました。

海外の消費者とつながる越境電子商取引の特殊性は、海外の言語に堪能であることが越境アンカーにとって基本的かつ必須のスキルであることを意味します。採用プラットフォームのデータによると、越境電子商取引の採用において、マイナー言語のスキルを必要とする職種の割合は、昨年1～2月の0.6％から今年の同時期には6.8％に増加した。過去1年間、ある越境ECプラットフォームにおけるマイナー言語でのライブストリーミングは前年比166％増加しました。越境電子商取引ライブストリーミングで使用される言語は、ドイツ語、フランス語、スペイン語、ポルトガル語、イタリア語、アラビア語などを網羅しています。

越境電子商取引のライブストリーミングの人気は、給与水準の上昇にも反映されています。編集者は、Boss Direct などの一般的な求人ウェブサイトで、多くの越境電子商取引企業が比較的高い給与を提供していることを発見しました。「現在、深センのライブ配信タレントの月給は1万～3万ドル程度。近年、私の同僚の多くがTikTokのライブ配信を通じて商品を販売している。」深センの越境販売業者は、ライブストリーミングが大きなトレンドになっていると語った。

採用プラットフォームのデータによると、少数言語を話す越境EC人材の過去1年間（2022年3月から2023年2月）の平均年収は157,600元で、12.65％増加した。日本語やドイツ語などの言語の人材の需要は比較的大きいです。

ライブストリーミングの発展の機会と課題を解釈する：爆発的な売上を上げている人もいれば、数十万元を失って市場から撤退した人もいる

世界的なライブストリーミング市場は急成長しています。アメリカを例に挙げてみましょう。 Oresight ResearchとBambuserのレポートによると、今年末までに米国のライブストリーミング電子商取引市場の規模は317億ドルに達し、2026年までに市場規模は678億ドルに達し、電子商取引市場の5％以上を占めると予想されています。

全体的に良好な環境のサポートにより、 TikTokやAlibaba International Stationなどのプラットフォームのライブ放送データのパフォーマンスは非常に印象的であると言えます。

2023年TikTokショップ越境EC春夏リニューアルプロモーションレポートによると、プロモーション期間中、英国市場での総GMVは120％増加し、ライブブロードキャスト視聴者数は123％増加し、注文は114％増加しました。東南アジアにおける総GMVは130%増加しました。ライブ放送視聴者数は110%増加しました。注文は115%増加しました。

偶然にも、 3月の第1週には、アリババ国際ステーションの70万人以上の海外顧客が、中国工場の国境を越えたライブ放送を5万回以上視聴しました。 6万社以上の対外貿易企業が越境ライブ放送を開始し、前年同期の2倍となった。

現在、国内市場ではバーチャルライブストリーミングが登場しています。バーチャルライブストリーミングのコストは、リアルなライブストリーミングの10%未満であると報告されています。そのため、業界関係者の中には、今後この状況が越境トラックにも広がると予測する人もいる。その時、国境を越えたライブストリーミングのコストとハードルは両方とも下がるでしょう。

「TikTokなどのプラットフォームや海外からのトラフィックからの利益と、中国のサプライチェーンの優位性を組み合わせることで、中国の越境企業は今後3〜5年でライブストリーミングトラックに重点を置くだろう。」多くの越境販売業者は海外ライブストリーミングの発展に楽観的であり、現在、実際に多くの人が利益を上げることに成功しています。

販売者の中には、TikTok でライブ放送を行い、ライブ放送のたびに何百もの荷物を梱包しなければならない人もいます。最も取引量が多かったライブ放送では、注文だけで2,100ドル相当となった。

アリババ国際ステーションの出品者が越境ライブストリーミングを通じて2億元相当の海外注文を獲得することに成功したという報道もある。

「私の友人はTikTokの英国サイトで働いています。入社して間もなく、数千ドルの手数料を受け取りました。」ある運営者は、友人が現在取り組んでいるカテゴリーはTikTokでの再購入率と維持率が高く、現時点では投資する価値が非常に高いと述べました。

ライブストリーミングへの投資をまだ回収できていない販売者も多くいますが、それでもこれは販売者にとって見逃せないチャンスだと考えています。「当社にとって、コンバージョン率はまだ期待に達していませんが、TikTokなどのプラットフォームはトラフィックが多く、ブランド露出には最適です。当社はTikTokを使用してブランドアカウントを設定し、プライベートトラフィックプールを構築して、まずブランドの露出と認知度を高め、その後コンバージョンを図っています。」

確かに、越境ライブストリーミングはまだ発展の配当期にあることは否定できないが、売り手は新しいチャネルをテストする過程で必然的に「落とし穴に落ちる」ことになり、多かれ少なかれ授業料を払った後、ゆっくりとお金を稼ぐ方法を見つけるしかない。さらに、ライブストリーミングに必要な投資は低くありません。外国語が話せる適切な人材を雇う必要があるだけでなく、企業は広告やビデオの撮影・制作に投資する必要もあります。注意しないと、お金を稼げないだけでなく、お金を失うことにもなります。

「以前、商品を売るためにライブ配信を試し、キャスターを雇うために多額の費用を費やしましたが、効果はわずかで、残念ながら数十万元の損失に終わりました。」同様の例はたくさんあります。国境を越えた上司だけでなく、国境を越えた労働者もライブストリーミングに対してさまざまな評価をしている。

ライブストリーミングの仕事に楽観的な労働者は、業界に入った直後から簡単に1万元以上を稼ぐことができると言います。仕事に楽観的ではない労働者からは、「労働時間は深夜、10時間以上、毎日残業、疲れすぎるだけでなく、歩合給もほとんどない」といった不満の声が多く聞かれる。

多くの越境企業が試行錯誤の姿勢でライブ放送業界に参入しているため、ライブ放送チーム全体が非常に新人で、すべてが試行錯誤で行われていることがわかります。そのため、内部の問題が多く、チームが安定せず、いつでも解散するリスクがあり、労働者の不安感が高まります。

現在の越境ライブストリーミングの発展状況を見ると、対外貿易関係者がライブストリーミングを行うということは、商品の販売方法を変えることに他ならないことがわかります。ビジネスの根底にある論理はこれまで一度も変わっていないと言えるでしょう。短編動画は技術的な手段とマーケティングモデルを変えただけです。したがって、ライブストリーミングトラックに参入する販売者にとって、アンカーは確かに重要ですが、製品やアンカーの低価格よりも、製品の費用対効果の方がはるかに重要です。売り手もこのゲームに参加できるが、注意も必要だ。