Amazon のベストセラーランキングは 7 年間変わらず、一部の販売業者はウォルマートに頼るしか選択肢がないのでしょうか?

「Amazonは失敗しているのか？注文しろ！注文しろ！！注文しろ！！！」 Yien.com では、ほぼ毎日、さまざまな販売者の友人の輪の中でこのような「歓声」を目にしています。

「注文があると良いのですが… 」謙虚に注文をお願いする販売者もいますが、現実は期待したほど良くありません。それはAmazonが良くないからでしょうか、それとも市場が良くないからでしょうか?この問題を検証するために、多くの販売者が他のプラットフォームに集まり始めています。

とても香りが良いですか？多数の中国人販売業者がウォルマートに集まる

「アマゾンは注文を受け付けなくなり、注文量も停滞しています。他のプラットフォームを検討する必要があります。」 En.comによると、今年に入って多くの販売業者がウォルマートなどのプラットフォームに注目し始めているという。

市場  Pulseの最新データによると、昨年2022年にはウォルマートの新規サードパーティ販売業者の46.7%が米国からのものであり、残りは海外の販売業者で、中国の販売業者が大きな割合を占めていた。

現在までにウォルマートの海外新規販売業者の90%以上が中国で占められており、新規販売業者全体のほぼ半数を占めている。ウォルマートは将来的にインド、英国、カナダ以外にも店舗を開設する可能性があるが、依然として中国の販売業者が優勢となるだろう。

以前は、多くの販売者が、トラフィックも注文もなく、プラットフォームの抜け穴が多すぎるなど、ウォルマートでの体験が悪いと不満を漏らしていましたが、データによると、販売者は依然としてこのプラットフォームに集まっています。

結局、ほとんどの売り手が新たな活路を模索しているのは、市場のパフォーマンスが悪いからに他ならず、電子商取引分野での発展を加速しているウォルマートが売り手の選択肢となっている。

さらに、より多くの新規販売業者を引き付けるために、ウォルマートは要件を下げてきました。ウォルマートは今年2月、中国の販売業者に対する年間GMV投資基準の上限を撤廃した。

当初、ウォルマートが中国の販売業者の採用を開始したとき、同社は年間総流通総額が300万以上の大規模販売業者を優先した。その後、ウォルマートがさらに多くの電子商取引サイトを開設するにつれて、販売業者数に対する需要が増加したため、参入条件は年間GMV30万以上に緩和され、今年、このGMVの閾値は完全に撤廃されました。

実際、データによれば、2017年にはすでにアマゾンの販売業者の30%がウォルマートに出店したいと望んでいた。

米国では、Amazon は「電子商取引の王様」です。ウォルマートのオンライン市場は実店舗ほど充実していないものの、配送拠点などのインフラが完備しているため、多くのアメリカの消費者はウォルマートで商品を購入することを好んでいます。当時、ウォルマートは低価格でも優位性を持っており、それがアマゾンのオンライン市場にとって大きな脅威となっていた。販売業者らは、米国小売業界のリーダーとしてウォルマートの来店客数はそれほど少なくなく、販売業者らにさらなる売上をもたらすことができると信じている。

現在、ウォルマートはこの「脂肪の多い肉」をシェアしようとオンライン市場に参入している。多くの販売業者がウォルマートについて不満を述べていますが、ウォルマートでの売上高がアマゾンでの売上高をはるかに上回る大手販売業者もいます。

すでにウォルマートに拠点を置いている販売業者はYien.comに対し、 「ウォルマートは非常に大きく、米国の小売業界でトップクラスの企業です。その利点は非常に魅力的です」と語った。

市場競争が激化する中、ウォルマートは今後も中国人販売業者の採用に注力し、より有利な政策を打ち出すと予想される。さらに、販売業者がマルチプラットフォームのレイアウトにますます注目するにつれて、ウォルマートは将来的に販売業者にとってもう一つの重要なプラットフォームになるでしょう。

売り手の 20% が7年連続でBSR リストを独占しています。売り手は変化を求める必要がありますか?

おそらく、「アマゾン依存症」を治し、ビジネスリスクを軽減することに加えて、ウォルマートへの中国人販売業者の継続的な流入も「強制的な」選択なのだろう。

Marketplace Pulseの最新データによると、 Amazon USの上位10,000販売者のうち、20%の販売者が7年以上連続してそれぞれのカテゴリーでBSRリストのトップを占めており、カテゴリーの売上は着実に高い成長を維持しています。

同時に、他の80% の販売者は、さまざまな課題により、トップの地位を長く維持することができませんでした。あるカテゴリーの市場シェアの大部分が長期間にわたって単一の販売業者によって占められている場合、それは新しい販売業者の生存空間が絶えず圧迫され、一部の販売業者が「前に出る」機会がほとんどないことを意味します。

さらに、最近の世界的なマクロ経済の不確実性の高まりにより、売り手の販売実績は以前よりも悪化しています。アマゾンでは、販売業者は新旧の競合企業からの二重の圧力に直面するだけでなく、プラットフォームの頻繁に上昇する手数料にも対処しなければならない。物流コストだけでも30％以上増加しています（2020年から記事執筆時点まで） 。コスト圧力は高まり続け、利益率は縮小し続けています。

コストの問題に加えて、アカウントの審査、在庫容量の制限、強制的な価格設定など、 Amazonのルールの多くはますます厳しくなっています。

アマゾンからの「離脱」は今に始まったことではない。 2021年の「アカウント禁止の波」では多くの出品者が深刻な被害を受け、Youkeshuのような大手出品者も大きな打撃を受け、今も救出に奮闘している。

販売業者は本当にアマゾンから永久に逃げるのでしょうか?明らかにそれはありそうにありません。米国最大の電子商取引プラットフォームである Amazon の市場規模とトラフィックは、他のプラットフォームの追随を許しません。そのため、多数の新規販売者がAmazonの米国サイトに流入し続けています。

Marketplace Pulse のデータによると、 2015 年のトップセラーの60 % が現在も Amazon で活動していることも示されています。

トップセラーが市場シェアの大部分を占めているものの、 Amazon の市場全体のGMVも拡大しており、新規セラーには依然として十分な成長の余地があります。特定のカテゴリーでは飽和状態や独占状態にあるかもしれないが、全体としては、Amazon のマーケットプレイス全体は、どの販売業者の成長よりも速いペースで拡大している。

「古い商品で生きていくのは不可能です。市場は今とても厳しいです。商品が間に合うように更新されなければ、淘汰されてしまいます。 」アマゾンの販売業者は、「しかし、アマゾンから完全に離れることは非現実的です。アマゾンに匹敵するプラットフォームは他にありません。」と認めた。

明らかに、 「Amazon から逃げる」というのは、単に販売者が言うだけのことであることが多いです。現在の越境EC企業では、売り手がウォルマートなどのプラットフォームを選択してマルチプラットフォームの配置を行うのが一般的な傾向であり、ウォルマートが売り手の視野に入るのは不合理ではない。

電子商取引の収益だけで見ると、ウォルマートは現在、米国で2番目に大きな電子商取引企業です。昨年の第4四半期だけでも、ウォルマートの米国における電子商取引の売上高は前年比17 ％増加した。

まだ初期段階にある電子商取引プラットフォームとして、ウォルマートは販売業者に対して比較的友好的であり、さまざまな優遇・支援政策を繰り返し導入してきました。さらに、アマゾンFBAと同様のWFS配送プランの立ち上げ、 WMC（ウォルマート広告）とWFSの参入時間の短縮、一連のオンラインプロモーション活動の実施など、電子商取引分野の改善も継続的に進めている。

Amazon から Walmart までの販売業者がおり、Walmart から Amazon までの販売業者もいます。データによれば、現在ウォルマートのアクティブ販売者の約35%がAmazonに参加している。このことから、売り手側はマルチプラットフォーム展開に熱心であり、米国の主要プラットフォームであるウォルマートとアマゾンは当然売り手側が注力するプラットフォームであることが分かります。  

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売り手

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