月間売上3万件！ 2000年代以降の第二世代の工場がTikTokショップに新たなチャンスを創出

10月27日、TikTokショップは「ブラックフライデー早期購入」を正式に開始し、ブラックフライデー戦争の第一弾を放ちました！第 4 四半期で最も注目される消費者の祭典であるブラック フライデーのプロモーション月間は、すでに半分が過ぎ、月末には売上のピークを迎えようとしています。

TikTok Shop越境ECの公式ニュースによると、 10月27日から11月2日までの完全管理された「早期購入」期間だけで、TikTok ECの米国市場でのGMVは155％以上増加し、注文量は145％を超え、アクティブな商品数は133％を超えた。米国モールの本格展開により、数万人のTikTokインフルエンサーが積極的に参加し、TikTok Shopは米国、英国、サウジアラビアなどの市場で強力な販売力を発揮しました。

カテゴリープロモーション期間中、ゲーム機、スマートウォッチ、コンピュータアクセサリなどのカテゴリーのGMVは281％増加し、美容機器、ペット用品などのカテゴリーのGMVは162％増加しました。衣料品や家庭用家具などのベストセラー商品の継続的な人気に加え、デジタルハードウェア、小型家電など、顧客単価がやや高いその他の商品もブラックフライデーに爆発的な売上をもたらしたことがわかります...

「大ヒットです！」

2000年代生まれの少女、スキさんは興奮してパートナーにWeChatメッセージを送り、大量の注文に対する喜びを共有するためにスクリーンショットまで撮った。

スキさんは、中国の小型家電産業地帯の故郷である中山出身です。彼女は大学を卒業したばかりで、インターンシップ中に偶然越境電子商取引に接しました。 6月に彼女は、TikTokが完全ホスト型モデルを開始したことを偶然知りました。彼女はこれが一生に一度あるかないかのビジネスチャンスであることを痛感した。この絶好の機会を利用して、彼女はパートナーと協力してTikTok Shopプラットフォームで独自のビジネスを始めることにしました。

スキさんは、自社工場で生産した小型キッチン家電をTikTok Shopプラットフォームに導入しました。 Suki は、1 日の販売台数がわずか数台という小規模な販売店から、1 日の販売台数が 1,000 台を超える「売れ筋」のエアフライヤー販売店になるまでに、わずか 1 か月もかかりませんでした。ピーク時には彼女の店の月間売上は15,000件に達し、TikTokショップの小型家電カテゴリーの売上リストにも掲載されました。

「短い動画で商品を売ることは、間違いなく今後の主流になるでしょう！」 TikTok Shopの越境電子商取引の完全管理モデルに参入した最初の販売者の一人として、Sukiは非常に幸運だと感じています。 「20代の頃、TikTok Shopというプラットフォームに出会いました。このプラットフォームのおかげで、世界中でエアフライヤーを販売することができました。私はエアフライヤーを最初に試した人の一人になりました。」

2000年代以降の新参者がTikTokショップという新プラットフォームに勇敢に参入

スキは非常に伝統的な潮汕の家庭に生まれ、彼女の家族は起業家としての強い背景を持っています。

初期の頃、スキの父親は家族を連れて深センに移り、VCD 事業を始めました。しかし、VCDプレーヤーが徐々に人気を失っていくにつれ、彼らは新たな活路を模索し始め、中山の小型家電業界に転向し、アクセサリー事業に従事することを決意しました。長年の努力を経て、スキ氏の家業は着実に発展し、伝統的な対外貿易工場モデルを形成し、今日まで続いています。

スキには2人の姉と1人の弟がいます。長女は父親の跡を継ぎ、家業の工場を経営している。次女はスキと同じく大学を卒業したばかりで医学生であり、弟は高校生です。スキの学部での専攻はインターネットとニューメディアでした。彼女は大学4年生の時のインターンシップ中に、偶然eコマース企業に入社し、ブランド企画の仕事をすることになりました。

この仕事を通じて、スキさんは電子商取引について多くを学び、経験を積みました。彼女は、国内の電子商取引企業間の熾烈な競争や、大手ブランドが広告に多額の資金を投入したにもかかわらず、売上がほとんど伸びないプロモーション期間中の市場のジレンマを目の当たりにしました。これらの経験から、 Suki は国内の電子商取引環境が新規の商人にとって非常に不親切であることに気づきました。

新たな機会を見つけるために、 Suki は越境電子商取引に関する関連情報に注目し始めました。その後、ライブストリーミングのeコマースとMCNのタレント育成エージェンシーにインターンとして入社し、多くの新興ブランドと関わりました。これらのブランドのほとんどは、ブランドトラフィックを促進するためにコンテンツ電子商取引プラットフォームを使用しており、これは Suki にとって大きな衝撃でした。 「00年代以降の私は特に動画を見るのが好きで、動画やライブ放送を見ながら買い物するのも好きです。ショート動画に抵抗できる人はいないと思います。今後、ショート動画は若い世代が慣れ親しんだ消費チャネルになるはずですし、コンテンツeコマースも主流のトレンドになるでしょう。」

今年6月、まだオフィス勤務だったスキさんは、TikTok Shopが完全ホスト型モデルを開始したことを知りました。 「このモデルを使用すれば、商人は商品を自ら供給するだけでよく、他の業務はプラットフォームに任せることができるため、米国、英国、サウジアラビア、その他の世界各地に商品を販売できる。」このニュースを知ったスキはとても興奮した。

小型家電製品の優位性を持つ2代目工場経営者として、スキ氏はこれは大きなビジネスチャンスだと感じました。彼女の意見では、 「TikTok Shopは視聴者層が広く、コンテンツトラフィックの利点も十分で、このプラットフォームはショートビデオショッピングのトレンドに非常に合致しています。」

「ちょうどその頃、車を購入したばかりで、毎月2,000元の自動車ローンを支払わなければならなかったので、お金を稼ぐ大きな動機になりました。」スキさんは、子供の頃から両親の教育理念は「何かを得たいなら、自分の手で一生懸命働かなければならない」というものだったと認めた。 「そこで、まだ小学生だったスキは、電子商取引プラットフォームでレコードを転売して、その差額を自分のお小遣いとして稼ぐことを学んだ。」

そこで彼女はTikTok Shopの投資情報を勉強し始めました。発売時期、製品のコンプライアンス、市場適合性などの有利な要素が重なり、彼女とパートナーは意気投合し、TikTok Shopのフルホスティングモデルに専念し、自社工場で生産した小型家電製品を世界中で販売しました。

7月に参入し、8月に売上が爆発的に伸び、コンテンツ分野は良い製品を世界中で売れさせる

Suki が初めて TikTok Shop プラットフォームに参入したとき、彼女のストアの製品ライブラリは豊富ではありませんでした。彼女は自社工場で製造したエアフライヤー5台だけを棚に並べ、小規模なテスト用に協力工場から小型扇風機、加湿器、卵泡立て器などの小型家電製品をいくつか調達した。起業当初の資金が限られていたため、単価の低い小型家電製品を販売することしかできず、常に製品テストやマーケティング、試行錯誤を繰り返していました。

スキさんが初めて店を開いたとき、彼女は多くの課題に直面しました。バーコード規格等の問題により、一部の注文が返品されております。 TikTok Shop プラットフォームの助けを借りて、彼女は徐々にこれらのルールに適応していきました。

ビジネスを始めた頃、スキさんはTikTokショップでビジネスを開始しながら、ほぼ仕事をしていました。 「TikTok Shop の完全管理型サービスは非常に手間がかからず、商品の選択に集中できます。また、プラットフォームによる運用、ライブストリーミング、短編動画コンテンツのトラフィックのサポートにより、負担が軽減されました。」

7月中旬から、Suki店舗でのエアフライヤーなどの小型家電の売上が改善し始めた。 「1日の売上は1桁台で、売れるのは4～6個程度です。」スキは意気消沈しなかった。 7月末のある日、専門家による生放送での推奨により、その日のエアフライヤーの売上が一気に30台以上に急増した。この数字はスキを驚かせた。彼女はすぐにスクリーンショットを撮り、それをチームに見せました。誰もが喜びを抑えきれなかった。

販売台数は70台、100台、700台と増え続け、ピーク時には1日1,037台にも達しました。

「この数字を見て、ライブストリーミングには商品を売る強力な力があることに気づきました。プラットフォームのおかげで、たった1回のライブストリーミングで商品がすごく売れました。」しかし、喜びに加えて、スキは備蓄しなければならないという大きなプレッシャーにも直面しています。 「ちょうど量を増やし始めたときに、プラットフォームの管理者からエアフライヤーを2,000台追加で用意するように言われました。これは商品20万個に相当します。」駆け出しの起業家にとって、これは大きなリスクです。

スキーの妹はこの危険な行動について懸念を表明した。スキさんは、姉がリスク管理に注意するようよく注意してくれたことを思い出した。彼女の家族は越境電子商取引プラットフォームを認識していたものの、結局のところ市場には不確実性がたくさんありました。越境ECに初めて挑戦する工場型販売者として、彼女はまだ新しいことに対して慎重な姿勢を保っていた。

スキさんは、何度も連絡を取った結果、TikTok Shopプラットフォームと緊密な協力関係を築いたことを家族に辛抱強く説明した。彼女は、プラットフォームの専門的な機能と強力なコンテンツの爆発力を信じており、完全にホストされたモデルにも自信を持っていました。この信頼のおかげで、スキは備蓄をし、全力を尽くすことができます。

このような楽観的で、勇敢で、真剣な姿勢のため、彼女の家族は彼女の在庫について疑念を抱きながらも、彼女の起業家精神を全面的に支援することを選びました。この「冒険」により、Suki は特急列車に乗ることができ、 TikTok Shop の完全な越境電子商取引ホスティングの恩恵を受ける最初の商人になることができました。

「巣ごもり経済」の台頭と「怠け経済」の牽引により、小型家電市場は極めて繁栄している。その中で、エアフライヤーに代表される小型キッチン家電は、「小さくて美しい」という特徴を武器に急速に台頭してきました。

エアフライヤーがヒットして以来、スキの店舗の売上は伸び続けています。 10月までに、スキさんの店はTikTokショップの小型家電部門でトップの売り上げを記録した。 Suki の成功は、製品に対する彼女の厳格な管理と、TikTok Shop プラットフォームの包括的なホスティング モデルによるものです。

Suki さんは、最低のコストで最大の利益を得ることができる、TikTok Shop プラットフォームの完全管理モデルに感謝しています。 「このモデルでは、ビジネスを始めるのがストレスが少なくなります。私たちは製品のコンテンツビデオをプラットフォームに提供し、プラットフォームは商人がプロモーションに適したインフルエンサーに連絡して、さまざまな潜在的な落とし穴を回避するのを手伝います。エアフライヤー製品の販売量が増え始めると、プラットフォームは他の2つの主力製品のコンテンツを宣伝するために店舗を支援し始め、売れ筋製品のロジックを使用して新製品を宣伝し、新製品を再び人気にしました。8月末までに、当店の3つの製品はすべて完売し、その月のベストセラー製品になりました。 ”

製品が英国のコンテンツ分野で人気を博した後、プラットフォームの力を借りて、Sukiの店舗製品は英国の人気製品戦略を参考にして、米国のコンテンツ分野に同時に宣伝されました。製品は専門家からも推奨されており、コンテンツ フィールドはトラフィックを誘導するために使用され、人気商品を作成して製品を再び人気にするという戦略を再現しました。スキ氏は、プラットフォーム管理者はビジネスパートナーのようなものだと認めた。また、企業がTikTokのコンテンツ分野に適応し、短編動画コンテンツを統合できるように指導します。現在、プラットフォームの提案により、Sukiはショートビデオチームを設立し、自身のストアアカウントの運営を開始した。

TikTok Shop は、短編動画コンテンツのワンストップフルホスティングサービスに加えて、 Suki に消費者と直接交流する機会も提供します。 「何か問題が発生した場合は、いつでもプラットフォームマネージャーに助けを求めることができます。プラットフォームマネージャーは、小型家電の品質検査を含め、各国の消費者による製品の最も迅速かつ包括的な評価を即座にフィードバックします。」否定的なレビューが発生した場合、プラットフォーム マネージャーは積極的に販売業者とコミュニケーションを取り、問題の鍵を見つけ出します。その後、品質検査チームと協力して、メーカーが問題を根本から解決し、消費者体験を向上できるようにします。これは、当社工場が製品ラインをタイムリーに調整する上で非常に役立っています。 ”

TikTok Shop プラットフォームでは、Suki は常に厳格な商品選択を主張しています。彼女は、国によって小型家電製品の品質検査規則や要件が異なることを十分に理解しており、常に規制に準拠し、高品質で、現地の市場要件を満たす製品を選択することに尽力しています。

パートナーを選ぶ際には、事前に工場の強みや協力度合いを把握し、綿密なコミュニケーションを図って、製品の生産・発売計画がスムーズに進むようにします。これらの製品選択戦略に加えて、 Suki はプラットフォーム マネージャーと頻繁にコミュニケーションを取り、国際的なトレンドを把握しています。製品カタログを提供することで、プラットフォーム管理者は潜在的な製品をさらに選択できるようになります。

現在、当社の製品は主に自社製品とスペアパーツ以降の完成品の2種類に分かれています。このビジネス戦略により、Suki は製品の品​​質、サプライヤーとの協力、財務管理をより適切に管理できるようになります。

スキ氏は「洋服や靴、帽子を作るのと違い、家電製品には金型が必要で、付属品も多い。100台でも1万台でも、工程や作業量は同じ。これまでは工場側は越境電子商取引への参入に消極的だった」と認めた。現在、Sukiの成功により、中山の小型家電産業地帯の多くの商人もこのプラットフォームに集まり始めている。 「TikTok Shopにより、コンテンツが売上を伸ばす強力な爆発力を持っていることが分かりました。」

ブラックフライデー試験、満足のいく解答用紙を提出

11月にはすでにブラックフライデーの先行セールが始まっていました。スキは、ブラックフライデーのプロモーションに必要な商品を工場が生産できるよう、事前に工場と調整を済ませていました。 「約500万～800万点の商品を用意しています。これらの商品は準備が整っており、順次販売されます」と明かした。

スキ氏はこのブラックフライデーのセールに強い自信を示した。彼女はこう認めた。「プラットフォーム上での大きなプロモーションに参加するのは初めてでした。興奮しましたが、同時に慎重でもありました。私にとってこれは重要なテストでした。製品の品質を厳しく管理し、十分な供給を確保する必要がありました。」

このブラックフライデーのプロモーション期間中、 TikTok ShopプラットフォームはSukiに全面的なサポートを提供し、運営、ライブストリーミング、短編動画コンテンツの制作を支援しただけでなく、インフルエンサーと協力する機会も増やしました。インフルエンサーとの協力により、彼女の製品はライブストリーミングや短編動画でより多くの潜在的消費者に紹介されるようになりました。これにより、製品の認知度が向上するだけでなく、より多くの潜在顧客を引き付けることができます。

同時に、ブラックフライデーのプロモーション期間中、 TikTok Shop プラットフォームは Suki に市場動向や消費者のフィードバックに関する情報も提供しました。この情報により、市場の需要と消費者の嗜好をより深く理解し、製品戦略と販売戦術を調整できるようになります。

スキ氏の見解では、このブラックフライデーのセールは、伝統的な工場商人にとって、より直接的に海外市場に参入できる稀な機会です。 「TikTok Shopプラットフォームと協力することで、商品の供給と品質を確保するだけで済みます。これにより、工場のオーナーにとってより便利で効率的な販売チャネルが提供されることになります。」

スキにとって、この起業は、工場経営者の二代目である彼女と両親との間の溝を埋めるものとなりました。海外の消費者と直接接触することで、彼女はより鋭いビジネス洞察力とイノベーション能力を獲得し、市場をよりコントロールし、より緊密な関係を築くことができました。

このテストに合格するために、スキは毎日工場に出向き、生産ラインの稼働状況を監督しなければなりませんでした。スキ氏は「ブラックフライデーのプロモーションでは、必ず満足のいく結果を出すことができる」と自信満々だ。

結論

ブラックフライデーのカーニバルはまだ続いており、 TikTok Shop ではヒットストーリーが次々と登場しています。ブラックフライデーとサイバーマンデーまで残り2週間を切りました。 TikTokがどのような答えを出すのか、待ってみましょう。

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