深センを上回る大ヒット！河南ブランドが垂直カテゴリーのリーダーになるまでに3年かかった

最近、 Onesightは「2023年第3四半期TOP30 Eコマース海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」を発表しました。

Yien.comは、多くの有名ブランドが名を連ねるリストの中で、河南省の越境ブランドが目立ってリストの9位にランクインし、前四半期から7位上昇し、深セン大麦傘下のブランドであるOhuhuを上回ったことに気づいた。

河南省に根ざした越境EC企業

河南省は内陸部にあるため、サプライチェーンや物流の面で南部の沿岸都市に比べて優位性はないが、Zeelool をはじめ、数多くの優れた越境ブランドがここで成長している。

Zeeloolは、 2017年に設立されたばかりのLittle World Digital Technology（鄭州）Co., Ltd.の傘下にあるとされている。しかし、わずか数年で海外での売上と人気が上昇し、見事に「カムバック」を果たした。

同社の公式サイトの情報によると、リトルモンスターデジタルテクノロジー（鄭州）有限公司は現在、ファッショングラスの設計、製造、販売に重点を置いた、中国最大のグローバルオンラインアイウェアブランドの1つです。

「当社は創業以来、長期主義を堅持し、北米市場からブランド化の道を歩んできました。3年間の開発を経て、世界中の何百万人ものユーザーから求められています。2020年後半以降、当社の強力なサプライチェーンシステム、インテリジェントデジタルシステム、豊富な運用経験の助けを借りて、当社は戦略的に欧州およびアジア太平洋市場に参入し、急速な成長を遂げました。」

リトルモンスターの共同創業者である王帥鵬氏はかつてあるイベントでこう語った。 「新時代に海外に進出するDTCブランドの中核能力は、ブランド能力（マーケティング、ポジショニング）、現地化されたサービス能力、製品イノベーション、デジタルオペレーションだ。」

リトルワールドは当初からブランディングの道を選び、それを貫き、最終的に一流の越境ブランドを開発したことがわかります。

年間売上高5000万ドルを誇るZeeloolは、3年で垂直型カテゴリーのリーダーとなった。

ほとんどの越境販売業者とは異なり、Xiao Moshou は Amazon に重点を置くことを選択せず​​、最初から販売用に独自の独立した Web サイトを構築しました。

同社は独自の独立したウェブサイトとERPシステムをゼロから構築するために、特別な技術研究チームを結成したとみられる。奇々速の情報によると、同社は2021年12月に社名を鄭州小模手電子商取引有限公司から小模手デジタルテクノロジー（鄭州）有限公司に変更した。もはや単なる電子商取引企業という位置づけではないことが分かる。

当初、小墨寿は処方眼鏡（近視用眼鏡）市場から参入しました。しかし、顧客数が増えるにつれ、同社は消費者とのより強いつながりを築き、ブランディングの基盤を築くために、ファッショナブルなデザインのメガネを顧客に提供しようとし始めました。

Zeelool の Web サイトを見ると、サイトには 2,000 種類以上のメガネのスタイルが掲載されていることがわかります。フレーム 1 個の価格は通常 7 ～ 40 米ドルの範囲です。時々、大規模なセール期間中には、フレームを 3 ドル、あるいは 1 ドルで購入できることもあります。しかし、Zeelool の製品の平均注文額は主にレンズによって推進されています。処方箋なしでブルーライトカットレンズを選ぶと20ドルかかり、コーティングを追加すると基本的にメガネ1組につき約50ドルかかります。

Zeelool のメガネは、南部のサプライチェーンメーカーと直接協力することで、価格面で確かに「はるかに先」に進んでいます。一部の組織は、Zeelool の Web サイトからメガネを注文する消費者は、オフラインの店舗で購入する場合と比べて価格差の 70% 以上を節約できると推定しています。

これは、オンラインでレンズを入手するのがはるかに面倒であるにもかかわらず、多くの外国人が依然としてオンラインで注文するために「手間をかける」理由も説明しています。結局のところ、特に緊急のニーズがある人にとっては、本当に多くのお金を節約できます。

PipeCandyによれば、 Zeelool のブランド ウェブサイト zeelool.com は、年間 2,500 万ドルから 5,000 万ドルの売上を生み出している。

過去 5 年間の Google トレンドのデータからも、米国での人気は過去 5 年間で全体的に上昇傾向にあることがわかります。

主に自社のウェブサイトに依存しているブランドにとって、ソーシャル メディア チャネルは当然ながら強力なツールとなります。現在のデータによると、 Facebook には 817,000 人のファンがおり、Instagram には 649,000 人のファンがおり、Pinterest にも 11,600 人のファンがおり、月間閲覧数は 984,000 回に達しています。

これらの数字は海外での影響力を反映しています。

Zeelool は、独自の Web サイトに加えて、 Amazon でも好成績を収めています。クラシックなキャットアイ型のフレームは、Amazon で 2,000 件近くのレビューを獲得し、4.5 点の評価を得ています。

リトルワールドは、類似製品とのさらなる差別化を図るため、製品設計部門を設立し、徐々に工場調達から独立した製品設計へと移行し、消費者とのつながりをさらに強化することを決定しました。

また、メガネはファッション商品であるため、オンラインショッピングによる返品率の高さをいかに減らすかがかつては同社の経営を悩ませていた。この問題を効果的に解決するために、Xiao Moshou の技術チームはZeelool の Web サイトで新しい AR 試着機能を開始しました。この機能により、消費者はお気に入りのフレームを選択した後、自分の写真をウェブサイトにアップロードし、メガネをかけた自分の姿を確認することができます。

Zeelool は製品に加えて、サービス面でも業界をリードしています。公式ウェブサイトの情報によると、Zeelool から購入した消費者は最大 1 年間の保証期間を受けることができます。

さらに、購入した製品に満足できない場合、 Zeelool では 30 日以内に無料返品サービスも提供しています。顧客サービスに関しては、 Zeelool は電子メール、電話、オンライン チャットの 3 つの連絡チャネルを提供し、顧客が問題に遭遇したときにタイムリーなサポートを受けられるようにしています。

Een.com は、 Zeelool が長年にわたり海外展開の旅で無敵の地位を維持できたのは、強力な製品力と行き届いたサービス経験のおかげであると考えています。

世界のアイウェア市場は急速に成長しており、まだ十分な成長の可能性を秘めている。

satatista のデータによると、アイウェア市場の収益は 2023 年に 1,415 億ドルに達し、市場は年間 4.37% の成長 (2023 年から 2027 年までの CAGR) が見込まれています。その中で、眼鏡レンズは最大の市場セグメントであり、市場規模は2023年に589.8億米ドルに達すると予想されています。

世界保健機関（WHO）によると、世界中で少なくとも22億人が視覚障害に苦しんでおり、コンピューター、タブレット、携帯電話などのデジタル機器への個人の依存により、今後数年間でその数は確実に増加するだろう。

これに加えて、別の推定によれば、視力障害の 80% は眼鏡をかけたり薬を使ったりすることで回避または治癒できるとされています。これらすべての要素を合わせると、世界中の一般大衆の間で眼鏡に対する大きな需要があることがわかります。

また、メガネは近視の人の補助具としてだけではなく、アクセサリーとしての機能も近年ますます多くのファッションピープルに受け入れられるようになっています。これにより、近視の人だけがメガネをかけられるという従来の概念が打ち破られ、メガネの顧客層が近視の人から美を愛するすべての人にまで広がりました。

データから判断すると、Een.com は、 Zeelool が今後も十分な発展の可能性を秘めており、急速な成長を維持しながら顧客との密接な関係を維持できると信じるに足る理由があります。

越境電子商取引

ビッグセール

ブランド