月間売上高が数百万ドルに達し、多数の販売者がすぐに注文を受け、長期的なビジネスを求めてSHEINに殺到した。

今年に入ってから、越境ECの販売業者は総じて「難しい」と感じている。新規参入者の増加により、さまざまな電子商取引プラットフォームのトラフィックが分散され、多数の販売者がトラフィックの減少、注文の減少、運営コストの増加、利益の減少を経験しています...

しかし、一部の売り手は下落傾向を打破し、トレンドに逆らった。その中には、 SHEINに入社して半年も経たないうちに月間売上高300万ドルを達成した新規販売者もいる。 SHEINの月間売上を5年間で20万から400万に増やしたベテランセラーもいる。

プラットフォーム戦略が深まるにつれ、 SHEINは国際市場での10年以上の成熟した経験と多数の海外ユーザーを基に、サプライチェーンシステムを革新し、より多くの販売者が海外で利益を上げるよう「リード」してきました。

急成長、新規販売者の月間売上高が300万ドルを超える

最近、フォーブス中国は初めて「多国籍企業トップ50」を発表しました。 SHEIN はリストに載っており、リストに載っている唯一の電子商取引企業です。

Apptopiaのグローバルアプリダウンロードリストによると、SHEINは2022年に2億2,900万回インストールされ、世界で最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。統計によると、 SHEIN の月間全世界訪問数は 2 億 5,000 万回を超えており、トラフィックの半分以上が直接訪問によるものです。

膨大なトラフィックの優位性はSHEINプラットフォーム上の販売者に利益をもたらしており、ファッションシューズ販売業者のJoeyもその1人だ。

2022年末、ジョーイはSHEINプラットフォームの販売者の一人になりました。入店審査に合格後、2週間以内に2,000点以上の商品を店頭に並べた。その後すぐにブラックフライデーとサイバーマンデーが到来し、売上高は100万ドル以上に急上昇しました。

プラットフォームの最初の 3 か月間は手数料が 0 で、その後の期間は手数料が 10% のみという利点を活かして、ジョーイはさらにコストを削減しました。同じ製品の価格は他のプラットフォームよりも 7 ドル安く、消費者に利益をもたらすと同時に、独自の防壁も構築しています。

わずか数ヶ月の運営で、ジョーイの月間売上は約300万ドルに達し、SHEINの売れ筋商品に成長しました。彼は、トップセラーを目指しながら、1、2年以内にSHEINをブランド内でトップ3の販売チャネルの1つにすることを計画している。

SHEINプラットフォームは他の越境プラットフォームとは異なり、代理運営＋自主運営という異なる協力モデルを通じて、売り手に「メニュー式」の海外展開の選択肢を提供し、多くの高品質な製品やブランドが国際ブルーオーシャン市場を容易に開拓できるようにしています。

家庭用品取引業を営む陳成氏は、 SHEINとの提携は当初、SHEINの定期的な代金返済に惹かれたことから始まり、その後、 SHEINが本当に売り手に力を与え、サポートするプラットフォームであるため、協力関係が深まったと率直に語った。

製品開発においては、陳誠の商品選定チームがSHEINのバイヤーと緊密に連絡を取り合い、スタイルのトレンドをしっかりと把握し、人気のコーデやベストセラー商品をできるだけ発掘します。サービス面では、配送効率が向上し、配送エラー率が低減します。

SHEINとの協力が深まるにつれ、陳誠の自信も高まり続けました。過去5年間で、彼の売上は月20万から400万に増加し、売上は現在も伸び続けています。

ビジネスを長く続けるために着実にステップを踏む

陳成氏とSHEINプラットフォーム間の信頼関係の構築は着実なプロセスでした。彼は今後も、ここで複数の分野を掘り下げて探求し、早期参入の利点を生かし、SHEIN プラットフォームを利用して、中国の製造業が世界でより大きな成功を収められるよう努めていきます。

陳成氏は、自身の変革はSHEINに大きく影響され、SHEINが本当にビジネスをうまく行いたいと考えているプラ​​ットフォームだと感じたと考えています。

陳成氏のように、多くの販売者は急速な発展を経験した後、SHEINで安定し、プラットフォームで長期的かつ安定したビジネスを行うことを決定しました。

周雲斌はSHEINプラットフォームに参加した新世代の販売者です。 2022年にSHEINプラットフォームに入社し、樹脂装飾品の独立運営を開始。海外経験がない彼にとって、最初の課題は海外の消費者が何を好むかを知ることであり、頭を悩ませた。

SHEINプラットフォームの専門的なサポートにより、周雲斌は巨人の肩の上に立つことができました。 SHEIN は、工場に十分な供給能力があることを確認するために、オフラインで工場と資格を検査します。プラットフォームのコンセプトとユーザー特性を十分に伝え、海外の消費者ニーズを事前に理解できるようにします。

現在、周雲斌氏はSHEINプラットフォーム上の店舗で毎日500点以上の商品を販売している。売上高も1日2,000元以上から400倍に増加した。周雲斌氏は感慨深げにこう語った。「SHEINは道の参考や多くの実践的なガイダンスを提供してくれるので、私たちは速く走れるようになるだろう。」

ホームファニシング業界は非標準産業であり、技術が浸透し、イノベーションが起きにくい業界です。 1年間の探求と学習を経て、周雲斌は売上を振り返り、人気のスタイルと人気の要素を分析し、海外の需要を満たすより多くのヒット商品を発売することを学びました。

事業が拡大するにつれ、生産と倉庫管理は周雲斌氏が改善したいと考えているもう一つの主要分野です。生産要素や情報を全工程にわたってより正確かつリアルタイムに同期させるためには、チェーン全体をデジタル化し、オンライン化する必要があります。これらはすべて、過去 10 年間に蓄積された SHEIN の成熟した経験と方法論に基づいています。

周雲斌はSHEINが開催するサプライヤー会議や商人会議に出席し始めました。 SHEINは長年にわたり、デジタル技術ツールの全プロセス利用からビジネスダッシュボードの分析、品質管理などのさまざまなモジュールのスキルトレーニングまで、日常的なトレーニングと特別なトレーニングを通じてパートナーのサプライチェーンのデジタル化レベルを継続的に向上させ、サプライヤーの全体的な柔軟性と運用能力を高めてきました。これが彼の急速な成長のもう一つの秘密となった。

国内市場では、特にここ1、2年で越境プラットフォームが登場しました。周雲斌氏は、SHEINプラットフォームで働くことを選んだだけだと語った。主な理由の一つは、「より長期にわたり安定的に事業を営むことができること」です。

周雲斌氏の見解では、 SHEINプラットフォームのガバナンスルールもより厳格になっている。 「時が判断する。勝利は長期主義者に傾くだろうと私は信じている。」

このプラットフォームには複数のモードがあり、売り手は希望に応じてグローバル展開できる。

複数の販売成功事例は、 SHEINプラットフォームモデルの深化後の完璧な答えです。

運営経験のない中小規模の販売業者向けに、 SHEIN が運営代行サービスを提供します。独立した運営経験を持つブランドの場合、販売者は商品の選択、出品、市場戦略、販売、在庫、物流などの面を自主的に管理することができ、販売者に完全な主導権が与えられます。

SHEIN プラットフォームは、独立して運営されているか、他者に代わって運営されているかにかかわらず、販売者が爆発的な売上を生み出す方法を見つけるよう正確に導き、より多くの高品質ブランドを海外に展開させ、業界のアップグレードを促進します。

まず、 「スチュワードスタイル」のアプローチは、売り手がブルーオーシャン市場を正確に見つけられるように導きます。多くの販売者が海外に進出する際に困難を感じるのは、さまざまな市場に精通していないからです。 SHEINは世界150カ国・地域で蓄積してきた顧客リソースを活用し、「家長」方式でユーザーのニーズや販売者の注文を探ります。初期段階では、売り手は家賃0ヶ月分と入居費用0円を享受でき、安心して収益を得ることができます。

第二に、 「アライアンス スタイル」は、販売者が独自のブランドを構築し、強化するのに役立ちます。このプラットフォームは、販売者に市場洞察、製品、マーケティング戦略を提供し、ブランド構築を可能にします。同時に、豊富なソーシャルメディア運用経験とリソースを活用して、ブランドの影響力と認知度の拡大に貢献します。

繰り返しになりますが、 「共有」により、販売者は経験やモデルを共有できます。 SHEINはオンデマンド供給モデルに関する独自の専門知識に基づいて、販売者がゼロから市場に近づくよう導きます。同時に、販売者がリスクを予測して回避し、コンプライアンスを遵守した長期的かつ安定した方法で開発するのに役立ちます。

最後に、 「ブースティング」アプローチは産業のアップグレードと変革を推進します。 SHEINは工業用ベルトに深く関わり、全国の工業用ベルトの販売拡大と世界市場でのブランド強化を支援します。この過程で、柔軟なサプライチェーンモデルが拡大し、より多くの業界に波及し、業界の長期的な発展に貢献します。

SHEINは5月に「Xiyou Gravity」ミリオンセラー計画を開始し、今後3年間で中国を含む世界1万社の商店が年間売上高100万ドル以上を達成することを支援し、10万社の中小商店が年間売上高10万ドルを達成することを支援することを目標としている。最近、より多くの高品質な製造業やブランドが海外に進出し、産業のアップグレードを促進することを目的とした、全国500都市産業ベルト計画が立ち上げられました。

SHEINは10年間の努力を経て、サプライチェーンと産業チェーンのデジタル革新、ブランド構築、世界150以上の国際市場での事業展開において大きな成功を収め、国境を越えた拡大において多くの不可能を可能にしました。現在、 SHEINプラットフォームは、より多くの国境を越えたグループが着実に段階的に拡大し、国際市場でより多くの可能性を共に生み出せるようにすることを目指しています。

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（インタビュー対象者の要請により、ジョーイ、チェン・チェン、ジョウ・ユンビンは仮名です）

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シャイン