アンカーとSHEINがAmazonのカテゴリー販売のチャンピオンに投資

3C、家庭用家具、衣類、玩具などの分野で競合がひしめく越境EC市場において、ニッチなカテゴリーに頼ってひっそりとアマゾンのカテゴリー売上高ランキングのトップに躍り出た企業がいる。国境を越えた巨大企業であるAnkerとSHEINでさえ、これに投資せずにはいられなかった。

アマゾンのカテゴリーでトップ3のブランドにランクされているドナーの製品の多くは、BSリストに確実に載っています。

越境サークルでは、おもちゃ、靴や衣類、家庭用家具などの人気路線を走る売り手がたくさんいます。今日は、ニッチな分野で10億レベルの売り上げを記録した「ドナー」についてお話します。

Donnerといえば、ほとんどのセラーにとって馴染みのない存在でしょうが、海外市場との関わりが深く、Amazon にも 11 年間駐在しています。

今年6月、グーグルとカンターは共同で「 2023年中国グローバル成長スターリスト」を発表した。低価格の社内流通ブームを巻き起こした人気のプラスサイズ婦人服ブランド「ブルームシック」や「テム」などがランクインした。リストに載っている唯一の楽器ブランドとして、 Donner は非常に控えめであると言えます。

ドナーはニッチなカテゴリーや人気のないカテゴリーでも海外市場を開拓しました。同社の製品には、キーボード、電子ドラム、ギター、エフェクトペダル、ウクレレ、マンドリン、アンプ、 DMXワイヤレスなどが含まれます。

ドナーは楽器界では非常によく知られています。このブランドは2012年に立ち上げられ、Amazonに参入して以来、市場での認知度を高めてきました。 2014年、同社の製品はAmazonカテゴリーBSリストで第1位にランクされました。現在に至るまで、ドナーの製品の多くはアマゾンで好調な販売実績を維持しています。

Een.comがAmazonで検索したところ、同カテゴリーのBSランキングにDonner製品が多く含まれており、その中でもギター製品が最も多く上位にランクインしていることが分かりました。

さらに、 Donnerブランドのエレキギターペダルは、2021年にAmazonで発売されて以来、市場で好評を博しています。Amazon BSリストに長くランクインし、Amazon Choiceロゴが付けられ、レビュー数は19,000件を超え、評価は4.4つ星です。

ギターペダルジャンパーなどの他のアクセサリは、 AmazonカテゴリBSリストのトップ1とトップ4をしっかりと占めています。ギター用電源 DC ソケットには Amazon Choice ロゴが付いており、その他のギター用電源アダプターも売れ行きがよく、 9,000 件のレビューと 4.4 から 4.7 の星の評価を獲得しています。

DonnerはAmazonだけでなく、 SHEIN、Walmart、eBayなどのプラットフォームでも販売しています。同社の独立ウェブサイトへの月間平均訪問者数は14万～ 20万の間を維持している。

アンカーやSHEINから投資を受け、小型カテゴリーで15億元を売り上げる

ドナーはニッチなトラックで着実かつ冷静に走り、次々と好成績を収め、資本から高い評価を得た。

天眼茶の情報によると、ドナーの親会社である広州蘭神科技有限公司（以下、「蘭神科技」）は、 2019年にGF Securitiesが主導したAラウンドの資金調達、 2020年にGF Qianheが主導したA +ラウンドの資金調達、2021年にAnker Innovations、 SHEIN 、 IDG Capitalなどが参加したBラウンドの資金調達を含む、3回の資金調達を獲得した。

これらの投資家は現在、ドナーの株主となっている。

時は過去へ遡る——

Donnerは、親会社である広州蘭神科技有限公司が設立されてから3年後の2012年に発売され、発売と同時にAmazonにブランドが掲載されました。

Donner は海外市場に初めて参入した際、革新的なミニギターペダル (Amazon で現在でも高い市場認知度を維持しており、Amazon Choice ロゴが付いています) でトラックへの扉を開くことに成功し、良いスタートを切りました。

それ以来、 2014年に同ブランドのウクレレはAmazonのベストセラーリストで第1位にランクされました。

ドナーは2018年にアマゾンを通じて世界市場を拡大し、30か国以上が販売先となった。当時、市場シェアは大幅に増加し、楽器業界におけるブランド認知度は急速に高まりました。

2020年、ドナーはアマゾンの世界楽器ブランドトップ3にランクインし、年間売上高は15億人民元に達した。同社は正式に独立したウェブサイトを立ち上げ、市場を100カ国以上に拡大しました。

2021年、Donnerは研究開発と生産を強化し、スマートハードウェアの分野に参入し、音楽アプリを開発しました。同社の製品の多くは、レッドドットデザイン賞、ヨーロッパ製品デザイン賞、 IF製品デザイン賞、ゴールデンドットデザイン賞、中国デザインインテリジェンス賞を受賞し、「世界最小の25キーMIDIキーボード」賞も受賞しました。

2022年には、 The New York Times 、 PR Newswire 、Los Angeles Weekly、Yahoo、Guitar World、Music Radarなど、多くの有名メディアで取り上げられるブランドとなりました。同社の製品のうち2つはニューヨーク・ファッション・ウィークのランウェイにも登場し、同ファッション・ウィークで披露された初の楽器ブランドとなった。

2023年、ドナーは世界最大の楽器展示会「NAMMショー」で数多くのスター製品や新製品を展示し、多くの専門家から評価されました。

Donner は着実に歩みを進め、オンラインとオフラインの両方のチャネルをカバーしながら、世界中の100を超える市場に拡大してきました。開発ニーズにさらに適応するために、深セン、米国、ドイツなどにも支店を置いています。

現在、Bluesun Technology の楽器製品はほぼすべてのカテゴリをカバーしています。同社の4つのブランド、 Donner 、 Eastar 、 Moukey 、 Reditmoはそれぞれ異なるカテゴリーを運営しており、Amazonで好調な販売実績を上げている。

Donner : キーボード、エレクトリックドラム、ギター、エフェクトペダル、ウクレレ、マンドリン、アンプ、 DMX ワイヤレスなど。
イースター：バイオリン、管楽器（リコーダー/トランペット/ハーモニカ/フルート）、子供用ドラムなど
Moukey ：マイク、ヘッドフォン、タンギングドラム、パーティーライトなど。

Reditmo : 子供用製品。

ドナーは、大企業が支配する数十億ドル規模の市場で新たな道を切り開いている。

この分野は家庭用家具、靴、衣料品に比べると人気がやや劣るものの、ドナーは相当な競争圧力に直面している。

楽器業界では、ヤマハ、パールリバーピアノ、スタインウェイ、カワイ、フェンダーなどが100年以上の歴史を持つブランドであり、消費者からの信頼も厚いです。

Donner の最も重要なエレキギター市場を例にとると、Fender 、 Yamaha 、 Gibson 、 ESP LTDなどの有名ブランドが深く支持されています。では、大手企業が独占する楽器市場で、どうすればより多くのチャンスを見つけ、より多くの市場シェアを獲得できるのでしょうか?

ドナーは脚光を浴びることを避け、音楽愛好家や楽器初心者を主な顧客としてターゲットにしています。製品の研究開発では、新しい素材を使用して伝統的な楽器を改造し、中価格帯の製品でも伝統的な高級ブランド製品の音色と音質を実現できるようにしています。天眼茶の情報によれば、現在、ドナー社は単独で 171 件の製品特許を所有している。

Donner は、高品質、中価格、初心者向けのブランドとしての位置付けにより、多くの顧客を獲得することに成功し、 Amazonなどのプラットフォームでの売上は増加し続けています。 2020年の売上高は15億人民元に達し、多くの製品がアマゾンのカテゴリーのBSリストをしっかりと占めました。

ドナーはマーケティングにも力を入れました。ドナーさんは、 Facebook 、YouTube、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォーム上で多くのファンを抱えています。

ユーザーの定着率を高めるために、初心者向けの音楽コミュニティアプリ「 Donner Music」も開発しました。

ブランドのソーシャルメディアマトリックスの確立がマーケティングにどのようなメリットをもたらすかは説明する必要はありません。

また、 BlueShen Technologyの共同創設者であるHuang Ke氏は、メディアのインタビューで、新学期シーズンと第4四半期のホリデーシーズンに、エントリーレベルの楽器製品と一部のポータブル楽器をギフト属性のある製品に変える予定であると語った。これにより、マーケティングと研究開発にさらに多くの余地と角度が生まれます。

他の分野と比較すると、楽器自体は、対象とする市場が比較的ニッチであるため、成長が非常に遅い市場です。ミュージックトレードが2022年に発表した統計によると、 2020年以前の世界の楽器市場の年間成長率は2.6％でした。 2020年から2022年にかけて、流行によるわずかな刺激により、成長率はわずか3.9％に達しました。