今年の売り上げは15億円超え！アマゾンの小規模販売業者はもはや大量注文を望まない

多くの販売業者が注文の急激な減少を心配していたちょうどそのとき、アマゾンの売上は第1四半期に再び増加した。この増加は、Anker InnovationsやHuakai Yibaiなどの大手販売業者で確認することができます。

越境電子商取引の発展に伴い、注文や販売データがトップセラーに集中するようになり、中小規模の販売業者にチャンスがほとんど残されなくなりました。より多くの販売者が、もはや注文重視で爆発的な注文を盲目的に追求するのではなく、実際のコンバージョンと利益に焦点を当てています。 Amazon の核心を理解することによってのみ、テーブルに留まり、王になることができます。

機関投資家の予測：アンカーの2023年の純利益は15億3100万ドルに達する

欧米では消費が回復し、新たな成長の波が訪れている。 YipitDataが米国の消費者数百万人を対象に行った分析によると、アマゾンの第1四半期の北米純売上高は市場の予想を上回る見通しだ。

アナリストは、アマゾンの北米での純売上高が第1四半期に前年同期比8.5％増の752億ドルになると予測している。北米での純売上高はアマゾンの総収益の半分以上を占めており、この市場からの収益は同社の総売上高のかなりの部分を占めています。

アマゾンの全体的な売上高の伸びは、国内の販売業者にも反映されています。

最近、アンカー・イノベーションズは新たな機関投資家の予測を1つ追加し、中信証券は2023年の純利益が13億2800万元になると予想している。機関の注目度では、過去6か月間に合計20の機関がAnker Innovationsに関する調査レポートを発表し、2023年の純利益は最高15.31億元、最低11.89億元、平均13.62億元で、前年比19.20%の増加になると予測しています。

2022年、アンカー・イノベーションズの収益は142.51億元で、前年同期比13.33%増加しました。上場会社の株主に帰属する純利益は11億4,300万元で、前年同期比16.43%増加した。

Anker Innovations の成功は、そのブランドと製品にあります。同社のブランド戦略は、同社の発展のあらゆる段階を通じて実行され、主要製品カテゴリーの深化を続けています。 2022年の同社の研究開発投資は10.8億元で、前年比38.80％増、売上高の7.58％を占め、業界トップクラスとなった。研究開発への継続的な投資も、長期にわたる安定した収益性の保証となります。

Anker Innovationsは2023年も依然として大きな利益を上げているでしょう。もう1つの利益を生む大手メーカーはHuakai Yibaiです。

華開易柏の新たに加わった子会社である国泰君安は、2023年の業績予想を発表し、純利益は3億1500万元になると予想している。過去6か月間で、合計9つの機関が華開易百に関する調査レポートを発表し、2023年の純利益は最高4億900万元、最低2億7500万元、平均3億3600万元となり、前年比55.26%の増加になると予測した。

華開易柏の2022年の売上高は44.17億元で、前年比112.88％増加した。純利益は2億1600万元だった。そのうち、子会社の易百網絡は売上高43億8400万元、純利益2億8800万元を達成した。同社は今年第1四半期に純利益7,611万元を達成し、前年同期比119.2%増加した。

販売業者「Amazon Wuye」は、華開易百の成功の秘訣は毎年30万種類の新SKUを発売することだと語った。年間の営業日が300日と仮定すると、毎日1,000SKUを開発し、発売する必要があります。 300,000 SKUを発売するための鍵は、適切かつ包括的な ERP システムと包括的なドッキングプロセスを備えることです。華開易培は独自のインテリジェントITシステムを開発し、ロボットを使用して従業員に代わって商品の選択、編集、リスト、広告、出荷、倉庫保管、在庫管理を行い、すべてを自動化して一括処理しています。

業界において、Anker Innovationsは高品質の製品で代表されるベンチマーク販売業者であり、一方、Huakai Yibaiはマスマーケットの販売業者であると考えられています。モデルに関係なく、販売者はすべてプラス成長を経験しています。

しかし、多くの中小規模の販売業者は、それほど良い状況にはなっていません。

注文数に左右されるのではなく、コンバージョンと利益に焦点を当てましょう

今年第1四半期から現在まで、アマゾンの中小販売業者の間で最も話題になっているのは、注文と利益の急激な減少であり、これは大手販売業者の発展の勢いとは対照的である。

ある販売業者は、今年のアマゾンの売上が低迷しており、非常に残念だと語った。彼の同業者は、誰も希望を見出せないため、もはや広告に多額の費用をかけていない。多くの同僚は「注文が減っているので、バックエンドを開いたとき、自分のアカウントがダウンしていると思った」と冗談を言った。

ある老舗の販売業者は、自分と多くの同業者の現状を指摘しました。注文は減り続け、古い製品には利益がなく、広告にお金をかける勇気もなく、広告がなければ来店も注文も来ないということです。新製品の売れ行きが悪く、新製品を開発する意欲もない。処分すべき在庫は無限にあり、回収すべき支払いも無限にあります。かつて私は、一夜にしてヒット商品となるような商品を夢見ていましたが、残念ながら在庫容量の制約で実現できませんでした。こんなことが続くと、いつまで続くのか想像もつきません！

私の同僚の一人はこう嘆いていました。「私は最近、長い間、それぞれの分野でトップに君臨してきた多くの販売業者と接触しました。コミュニケーションを通じて、これらの販売業者は、緊密なサプライチェーンの調整と競争力のあるコストで、ますますプロフェッショナルになっていることがわかりました。普通の販売業者に残された時間はあまりありません！」

今後、大手が肉を食べ、中小がスープを飲む時代は長く続かないかもしれない。商品や運営に注意を払わない中小の販売業者は、すぐに排除されることになるだろう。

業界関係者の「ジェイソン・クロスボーダー」によると、 Amazonでビジネスをするのは実はとても簡単だそうです。 Amazon のコアアーキテクチャを理解すれば、運用作業がはるかに簡単になります。多くの販売者にとって最大のコストは、単純なことを複雑にすることです。

Amazon のA9アルゴリズムの中心的なメカニズムは、消費者向けに製品を正確にマッチングさせ、購入者に最高のショッピング体験を提供することです。同時に、プラットフォームは利益を最大化し、買い手と売り手の両方からお金を受け取るので、株主は財務報告書を喜んで読むことになるでしょう。

Amazon の販売者として、注文重視ではなく、コンバージョン重視になりましょう。具体的な理由は3つあります。

まず、 Amazon プラットフォームには現在豊富な商品があり、ほとんどのカテゴリーが成熟しています。普通の販売業者がトップ販売業者と競争することは絶対にできないでしょう。

第二に、受注量やランキングを追求するために利益を犠牲にするのは無意味です。 Amazon セラーの核心はお金を稼ぐことです。

第三に、Amazon の製品には各価格帯で対応する消費者グループがあり、それらは互いに競合しません。

Amazon の重み=広告プラットフォーム収入 + 自然プラットフォーム収入。売り手の広告がどれだけ優れていても、コンバージョン率が上がらなければ重みは低くなります。オンサイト運用の正しいアプローチは、独自のリストから始めて、細部にまで注意を払い、コンバージョン率を向上させることです。

コンバージョン率が良好であれば、プラットフォームは広告を掲載する際に高品質のトラフィックを優先することを意味します。コンバージョン率が低ければ、 Amazon が高給で雇ったプログラマーはタダでは食べられなくなり、広告が味気ないものになり、放棄するのが惜しくなります。両方の利点を活用することがプラットフォームにとって最大の利益となります。

販売者がよく知っている例を挙げましょう。Amazonは販売者に注文は与えますが、お金を稼ぐことはできません。たとえば、 ACOSが 100% を超える場合、販売者は広告を掲載すると損失が発生します。広告を出さずに商品が売れない場合は、保管料を支払わなければなりません。プラットフォームが高品質のトラフィックを提供していないためです。

最後のステップとして、販売者がAmazon で取引をしなくなった場合はどうなるでしょうか?商品が廃棄または破壊された場合でも、プラットフォームは収益を上げることができます。

データ企業であるAmazon は、自社のウェブサイトIPにアクセスするユーザーの年齢層、収入、性別、購買力、居住地、ショッピングの好みなどの情報を蓄積するデータフレームワークを持っています。 Amazon の販売者として、トップ企業のデータ機能を無視してはなりません。プラットフォームによって簡単に捕まる可能性があるため、注文やレビューのブラッシングなどの違法行為には関与しないでください。ルールに従って運営することが長期的な解決策です。