牛！越境販売業者は半年間でニッチプラットフォームで1億8000万元相当の商品を販売

最近、越境電子商取引大手のZhiou Technologyが2024年上半期の財務報告書を発表し、ニッチな越境電子商取引プラットフォームが再び世間の注目を集めています。前回注目を集めたのは、同社の完全子会社が中国の販売業者向けにプラットフォームを開放したことで、そのプラットフォームがOTTOだ。

Zhiou Technologyが発表した半期財務報告によると、 OTTOチャネルでの売上高は1億8500万に達し、主要事業収入の5.04％を占め、前年比97.11％増加した。昨年、 OTTOの主要事業収入のシェアはわずか3.61％で、売上高は9,384万でした。

ニッチなプラットフォームとして、 Zhiou の財務報告における OTTO の業績は注目に値します。

情報によると、 OTTOはOTTOグループが所有する電子商取引プラットフォームです。 1995年に立ち上げられました。プラットフォームの製品カテゴリには、家庭用家具、衣料品、3C製品などが含まれます。データによると、2023年には、OTTOプラットフォームのアクティブユーザー数は1,130万人に達し、提供される製品数は1,450万に達しました。プラットフォーム利用者の年齢は主に25歳から55歳に集中しており、そのうち顧客の62%は高収入の既婚女性でした。ドイツでは、OTTO が 45% の世帯をカバーしていると報告されています。

OTTO（9位）は、上海社会科学院などが共同で発表した「2023年越境電子商取引発展報告」に掲載された世界トップ50の越境電子商取引プラットフォームのトップ10にも入っている。同時に、 OTTO はトップ 10 に選ばれた唯一のヨーロッパのローカル プラットフォームでもあります。

現在、 OTTO では販売者の参加に招待システムを採用しています。販売者は、ドイツの現地企業の営業許可証（法人は中国人でも外国人でも可）、法人に連絡が取れること、KYC審査のためにパスポートが必要、企業がVATを処理し、Bescheinigung §22f電子商取引証明書を持っていること、ドイツの現地海外倉庫から出荷することなど、複数の条件を満たす必要があります。 OTTO ChinaのCEOは以前のインタビューで、「（同プラットフォームは）販売者の数と質を厳しく管理している。長年にわたり、限られた数の質の高い第三者販売者の参加を承認するための手動検証と招待システムを主張してきた」と述べた。

しかし、 OTTOもドイツの電子商取引市場の低迷の影響を受けました。同社の財務報告によると、 2022/23年度のOTTOの総GMVは63億ユーロで、前年比8.6%の減少となった。 OTTOグループの全世界のeコマース収益は前年比9%減の108億ユーロとなったが、それでも新冠前（2019/20年度）の約80億ユーロよりは高かった。 OTTOは、グループの国際電子商取引の売上高は2024/25年度も約9％減少すると述べた。しかし、2025年までに、同社の電子商取引の売上高は再び成長に転じ、さらに大幅な成長を示す可能性がある。

現在、アマゾンの軌道はもはや折り返すことができないほどに折り返されているが、Zhiou TechnologyのOTTOでの成果は、多くの越境販売業者に新たなアイデアも提供している。ニッチなプラットフォームを試し、複数のチャネルで協力し、本格的なマルチイニシアチブのレイアウトを実行し、越境経路にさらなる成長と可能性をもたらすことを期待している。

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