第6回インターネットマーケティングカンファレンス2023が無事開催されました。 Amazonのベストセラーは何について話したのでしょうか?

4月11日、Yien.com主催の「2023年第6回インターネットマーケティングカンファレンス」が深センで開催されました。このカンファレンスは Anjun Logistics がスポンサーとなり、 TimelyTalk や Wondershare Technologyなどのパートナーから強力なサポートを受けました。会議は2日間続き、 Amazon、独立局、ラテンアメリカの3つの特別セッションに分かれていました。昨日、Amazon 会場でのゲスト シェアリングは 1 日中素晴らしく、刺激的なものでした。

最初に壇上に上がり、スピーチを行ったのは、深セン電子商取引サービスセンター所長の洪培林氏。同氏は、深センは国家初の電子商取引モデル都市として、輸出入の新たな潜在力の開拓を基盤とし、商品貿易の最適化とグレードアップを積極的に推進し、産業チェーンとエコチェーンの優位性を培い、越境電子商取引の高品質な発展を推進していると述べた。 2022年、同市の越境電子商取引輸出入額は1900億元を超え、前年比2.4倍以上増加し、広東省で第1位となった。今後、深センは企業がコア競争力の構築と強化に注力し、研究開発投資の増加、デジタルアップグレードの実施、自社ブランドの構築、知的財産保護の強化、コンプライアンス運営レベルの向上などを通じて、海外でのブランド展開を行うよう積極的に指導していきます。

財務・税務コンプライアンスは、海外に進出する企業にとって避けて通れないテーマです。会議で、中山大学法学院の税法教授で博士課程の指導者である楊暁強氏は、越境電子商取引における税務コンプライアンスは主に3つの理由で難しいと述べた。まず、174か国が付加価値税を導入しています。第二に、国際的な付加価値税協定は存在しません。 3つ目は、付加価値税は国が独自に定める国内税であるということです。さらに、最近議論が沸騰している黄金税制第4期についても、納税者情報の収集、電子請求書の完全デジタル化、データ分析と監査という3つの側面からその根底にある論理を分析した。彼の共有により、 「史上最も厳しい」と言われる黄金税第4フェーズがより明確になり、参加者も財務および税務コンプライアンスの重要性を認識しました。

昨日のアマゾン特別イベントでは、越境電子商取引の税法問題を権威ある専門家が解説したほか、業界の越境電子商取引大手も多数、運営、ブランドの海外実務経験、マーケティング戦略など多方面から海外経験を共有した。宝世佳副総経理の楊光伝氏、環金サプライチェーン部長の朱培良氏、深センの著名な販売員で新城展覧のCEOである大兵氏、麗蘭達副総経理の王志氏、仲勇氏、有江教育の創設者兼CEOの董海文氏が、会場の聴衆と「アマゾンの成功に必要ないくつかの核心要素」について議論した。

その中で、深センの大手総合販売業者の副社長であるFang Jiale氏は基調講演でアマゾンの洗練された運営の6つの側面を紹介した。一つ目は、製品ラインと製品の改良です。 2つ目は、運営の全面的な改善であり、運営のリズム、出品の詳細ページ、広告の3つの車両を通じて出品数の成長を促進します。 3つ目は広告の洗練です。 4つ目は、パフォーマンスコスト管理の改良です。 5つ目は、サプライチェーンマネジメントの強化です。 6つ目はブランド構築の洗練です。

中国の越境EC販売業者にとって、海外でのブランド拡大は持続可能な発展への道である。深セン千安科技有限公司は、この点で10年間の実践経験を積み重ねてきました。同社の共同創設者である劉志氏は、製品とブランドは同じではないことをシェアの中で明確に指摘した。製品は具体的なものであり、消費者はそれを感じ、聞き、目撃することができますが、ブランドは抽象的なものであり、製品に対する消費者のあらゆる感​​情の総和です。製品からブランドに至るまで、企業はまずブランドの位置付けをしっかり行う必要があります。ブランドポジショニングのプロセスは、市場ポジショニングのプロセスでもあります。中核となるのは、市場のセグメンテーション、ターゲット市場の選択、特定のポジショニングです。

海外の大手3Dプリンター企業である深圳市宗威立方科技有限公司の創業者欧陽鑫氏が、自社のブランド構築ストーリーと成長プロセスを直接語りました。多くの販売業者と同様に、Zongwei Cube もプラットフォーム上で単に商品を販売する販売業者からブランド販売業者へと徐々に変化してきました。 Zongwei Cube が 3D プリンター市場に参入した 2015 年から、独自のブランド評判を築くのに数年かかりました。しかし、そのブランド力により、現在では着実に肯定的なフィードバックが得られ始めており、その成果を最もよく表しているのがパフォーマンスです。 2020年には、世界販売台数が50万台を超え、3年連続で100％以上の収益成長を達成しました。

2021年のAmazonアカウント禁止の波について言えば、多くの人がまだそれを鮮明に覚えているでしょう。この大打撃の波の中で、静かに姿を消した販売業者もいましたが、流れを変えてコンプライアンス遵守の道を歩み始めた販売業者もいました。この騒動で、 Oppro CEO 葉志龍の 10 年間の蓄積はほぼ破壊されましたが、1 年間の努力を経て、彼はこの事故を物語に変え、変革の道を歩み始めました。同氏は基調講演で、同社の業務運営方法や技術は今後、規制に準拠する必要があると明言した。今後の競争の99%は価格競争ではなく、ブランドと製品の競争になるため、ブランドマーケティングにさらに投資する必要があります。

海外進出の過程において、物流は売り手と消費者を結ぶ重要な架け橋となります。会議では、 SLM 営業部長の張志雄氏が基調講演「大型商品に最適な海外倉庫の選び方」の中で、考慮すべき 8 つの側面を指摘しました。1. 競争力のある価格。 2. 確かな実績と倉庫保管経験3. 在庫と注文を管理するための高度な在庫管理システム。 4. 顧客が心配することなく、市場と販売に集中できるようにします。 5. パフォーマンスの追跡に役立つシステム6. エラー率を最小限に抑えたピッキングおよび輸送のプロセスと手順。 7. ピッキングおよび輸送プロセスを自動化するためのスキャンおよびその他のテクノロジー。 8. 輸送に関する質問に答える専用のカスタマー サービス サポート。

研究開発は常に、多くの越境電子商取引販売業者が克服したい困難なハードルでした。同社の従業員の約70%は研究開発担当者です。 CZURの周康CEOは基調講演で、ローエンドのレッドオーシャン市場における現在の競争はますます激しくなっており、革新的な製品だけが新たなチャンスをもたらすことができると述べた。革新的なスマート製品の思考経路には、主に次の 4 つの側面が含まれます。1. どのように合理的にインテリジェント化するか。 2. AI+ハードウェア+ソフトウェアを統合しているかどうか3. 業界をリードできるかどうか4. 障壁を構築する方法。

インフレ、内部循環、コスト上昇、コンプライアンスなどの要因の影響により、越境EC販売業者が海外に進出する状況はますます厳しくなっています。多くの販売業者は、新たな状況下で大手大手販売業者がどのようにして利益と売上高の倍増を達成できるかに注目し始めています。 AOHのCEOであるシャオ・リー氏は自身の経験を共有し、 「収益を増やし、支出を減らす」ことの重要性を強調した。コストを節約するということは、製品チェーン全体のコストを最適化して、チェーンの高い費用対効果を確保することを意味します。オープンソースとは、サブカテゴリを開発して関連カテゴリのケーキを拡張し、既存の製品のパフォーマンスと品質を継続的に最適化して消費者の体験を向上させ、コストパフォーマンスを実現することを意味します。店舗の売上を増やし、利益率を向上させるために、ハイテク製品や特殊製品の開発も行われています。

中国ブランドが海外で成功するには、優れた製品と優れたマーケティング戦略を持つことも重要です。同托戦略ディレクターの翟浩氏は、「企業発展戦略にマッチしたマーケティング戦略の策定」と題した基調講演で、財務の面では、企業戦略が会社の全体的な成長率と投資の収益性を決定し、マーケティング戦略は主に投入と出力の予算を組むと述べた。顧客レベルでは、企業戦略はどの市場に参入し、誰と競争するかを決定しますが、マーケティング戦略は、ライバルとの競争においてどのように思考を導き、関連する関係のバランスをとるかを決定します。運用レベルでは、企業戦略によって複製と作成が決定され、マーケティング戦略によって基本的なブランド チャネルとユーザー操作の基本的な方向性と基準が決定されます。組織レベルでは、企業戦略は会社の価値観と文化であり、マーケティング戦略はチームの構築と育成のメカニズムです。

会議ではゲストが素晴らしいスピーチを行い、多くの参加者が会議から多くのことを得たと述べました。今朝は独立系サイトと海外マーケティングに関する特別セッション、午後はラテンアメリカに関する特別セッションを開催します。エネットは、プロフェッショナルな姿勢で、業界にさらに詳細なコンテンツを提供していきます。

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