シェアは世界一！海外販売がアマゾンのBSリストに掲載される

ニッチな市場に焦点を絞り、長年地道に努力を重ねることで、同社は世界No.1企業へと成長し、十分な信頼を積み重ねてついに株式公開を果たした。

昨年、世界最大の業務用ジャッキメーカーである長潤ホールディングスが上場を果たし、 「中国No.1ジャッキ株」となった。自社ブランドもアマゾンやウォルマートなどの電子商取引プラットフォームのベストセラーリストに繰り返し登場しており、市場で深く認知されています。

高度な専門性が求められる自動車部品分野に携わる越境販売業者は比較的少ないものの、その成功体験には共通点が見られます。

長潤株の製品は8年連続で世界最大の市場シェアを獲得し、広く認知されています

長潤株式会社の2022年第1四半期および第3四半期の財務報告によると、昨年の最初の9か月間の売上高は21.2億元に達し、純利益は約1.3億元で、前年同期比30.90％増加した。

2022年半期財務報告によると、長潤株式会社の収益は依然として主に海外市場から得られており、6大陸の100以上の国と地域をカバーしており、海外売上高が比較的高いことが示されています。 2019年から2021年にかけて、海外売上比率は75％以上を維持しており、その中でも米国が主な市場であり、収益は2019年の37.97％から2021年には43.28％に増加しました。

自動車部品メーカーであるChangrunの主な製品は、業務用ジャッキと工具、車両関連部品、プロ用自動車整備機器、購入補助製品の4つのカテゴリーに分類されます。

目論見書によれば、業務用ジャッキと自動車用補助部品が2大事業となっている。 2019年から2021年にかけて、商用ジャッキの収益シェアは41.07 %から48.28 %に増加し、自動車サポート部品の割合は38.95%から30.34%に低下したものの、依然として他の2つの製品カテゴリを大きく上回っています。

販売チャネルとしては、主に大手スーパーマーケット、自動車修理チェーン、自動車メーカーと提携しています。同社は、海外の大手有名スーパーマーケットチェーン、フォード・モーター・カンパニー、ゼネラルモーターズ、フォルクスワーゲン・グループ、ルノーなど国際的に有名な自動車メーカーの主要長期サプライヤーです。

この製品は市場でよく認知されており、その高い市場シェアからもそれがわかります。

2015年以来、長潤ホールディングスのサブカテゴリーであるスクリュージャッキのシェアは世界のスクリュージャッキ市場で第1位を獲得しており、現在もその地位を維持しています。また、 2021年の車載ジャッキの世界乗用車市場シェアは約20％、国内市場シェアは35％を超えています。

長潤ホールディングスは、製品の品質、技術、ブランドの優位性を活かして、北米の大手小売業者に直接製品を販売できる数少ない国内企業の1つになりました。また、北米やヨーロッパなどの成熟市場を中心に、大きな可能性を秘めた多くの市場をうまくカバーしてきました。

近年、「越境電子商取引の潮流」はますます強まっており、長潤株式会社も近年この分野での取り組みを強化しています。

マルチチャネル開発、長潤株が越境電子商取引事業を推進

実際、長潤株式会社は2010年に越境電子商取引事業を開始し、最初のB2B輸出事業はアリババ国際ステーションを通じて行われました。

しかし、越境B2C事業が新たな成長ポイントとして台頭したことから、長潤株式会社は2019年に電子商取引事業を再計画し、越境電子商取引小売事業に注力し始め、複数のプラットフォームで運営を開始しました。現在、同社の主な電子商取引プラットフォームには、Amazon、Walmart、eBay、The Home depot、Lows、AAP、Torin Independent Stationなどがある。

長潤ホールディングスの製品はアマゾンやウォルマートなどの電子商取引プラットフォームのベストセラーリストに何度も掲載されていると報じられている。

目論見書によると、Changrun Co., Ltd.は現在Amazon VCとWalmart DSVのアカウントを保有している。通常の法人販売者アカウントと比較すると、より多くのリソースと権限があります。プラットフォームに正式に認められたブランドストアであり、より競争上の優位性があります。

越境電子商取引プラットフォームを構築する場合、配送の適時性も最終取引の成功率に影響を与えるため、物流構築を怠ることはできません。そのため、長潤株式会社は、米国東部と西部に海外倉庫を設立しており、特にロサンゼルスには約10万平方フィートの海外倉庫を構えています。

現在、長潤ホールディングス傘下の多くの海外倉庫は改造とアップグレードを実施しています。国内の従業員は、製品の倉庫保管、注文処理、物流、輸送をいつでもリモートで制御できるため、主要な電子商取引プラットフォームのサプライチェーンとの緊密な接続を確保できます。

越境電子商取引チームの構築に関しては、Changrun Co., Ltd.は中国に専門的な運営チーム、ビジュアルデザインチーム、ドキュメントチームを設立しました。子会社のTongrun USAにもマーケティングチームとアフターセールスチームがあります。国内外のチームが連携し、主要電子商取引プラットフォーム向けに24時間リレーサービスを提供しています。

2022年上半期の財務報告によると、長潤株式会社の越境EC事業は2022年1月から6月までに営業利益8,495万元を達成し、前年同期比51.98%増加した。今後もこの事業は急速な発展を続けることが期待されます。

サブカテゴリーのリーダーとして、Changrun Co., Ltd.はeコマースプラットフォームで小売業を行う必要があり、ブランド構築が不可欠です。現在、オンライン小売向けの主要ブランドは合計9つあり、その中でもBIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWGは知名度が高いです。

同社のブランドの多くはよく知られており、ブランディング構築は徐々に軌道に乗っている。

長潤株式会社は、欧米市場を基盤に、グローバルマーケティングネットワークの構築をさらに強化し、ASEANなどの市場への展開にも徐々に注力していくとみられる。

同社は、グローバルなマーケティングネットワークの構築を基盤として、国際市場におけるブランドの地位と影響力を強化するために、ブランドプロモーション活動も強化しています。

ブランドの国際化は、長潤株式会社の将来の発展にとって重要な戦略目標となっています。強力な技術力、コスト効率の高い製品のフルラインナップ、ますます改善される多様化されたマーケティングネットワークにより、 BIG RED、BLACK JACK、TCE、YELLOW JACKET、ROAD DAWGなどの自社ブランドは、国内外の市場で高い評価を得ています。その中で、 BIG REDは2017年から江蘇省商務庁により「江蘇省が育成・発展に注力する国際的に著名なブランド」として評価されている。

さらに、長潤株式会社は、海外子会社「アメリカ同潤」を設立することで、米国および国際市場でのブランド認知度を高めることに成功し、顧客の深いカバレッジを実現しました。

世界では、3万以上の大型スーパーマーケットや自動車修理チェーン店が長潤の製品を販売しており、ブランドの影響力は拡大し続けています。

さまざまな市場に統合し、ブランド構築を加速するために、Changrun Co., Ltd.は地元の専門家を雇うために多額の費用も費やしました。たとえば、一部の従業員は米国 ASME 協会の会員であり、米国ジャッキ業界標準の改訂に参加しています。これにより、会社の生産技術と設備をタイムリーに調整し、製品が ASME 品質基準を満たすことを保証できます。

さらに、ドイツのTUV欧州規格試験認証機関の金メダル顧客となり、ジャッキの欧州規格認証を取得した中国初の企業となりました。

製品の品質に重点を置くことは、ブランドイメージを形成するための努力の証でもあります。

ブランド構築は影響力を高めるだけでなく、さらに重要なことに、企業により永続的で安定した収入をもたらすことができます。近年、自動車産業全体の成長率は鈍化し始めています。消費者の印象を深め、売上を刺激するためには、ブランド構築がさらに急務となっています。

しかし、欧米では自動車の保有台数が膨大であり、インフレによる金融危機の影響で、消費者は古い自動車のメンテナンスに一層注意を払うようになっている。そのため、自動車部品の市場需要は今後も拡大し続けるでしょう。

飛ぶように売れる

市場占有率