アマゾンで一人で働いて月間粗利益4万！ 2023年には拡大するためのパートナーを見つけたい

毎年年末になると、仕事や夢についていろいろと考えてしまいます。

では、夢とはいったい何なのでしょうか?映画「チャイニーズ・パートナーズ」のセリフを言い換えると、「夢とは、それをやり遂げれば幸せになれるものだ」ということです。

夢を追い求めるパートナーの物語は国境を越えたサークルで次々と繰り広げられているが、最初の意気投合と高い志から最終的な別れ、さらには破局に至るまで、映画の主人公のような成功を誰もが達成できるわけではない。

業界環境が継続的に変化する中、2023年に「Amazon パートナー」プロジェクトはより多くのセラーが参加する価値があるのでしょうか?売り手がパートナーを探すとき、どのような危険領域に注意すべきでしょうか?

売主は2年間、都市の村で一人で働いています。

ボトルネックを打破するパートナーを探しています

現在、越境EC関係者は2022年の損益を振り返ったり、新年に向けて慎重に計画を立てたりしている。

最近、一人で仕事をしているフルタイムのアマゾンセラーが、過去1年間の仕事を総括し、困惑も表明した。「私はビジネスを始めて2年になります。現在は市内の村の農民の家で一人で働いています。2022年の月間粗利益は約4万人民元です。2023年に飛躍したいです。どうすれば飛躍できるでしょうか？」

ネットワーク写真

彼によれば、彼は北米に2つの店舗を構えており、毎朝データをチェックして広告を調整し、午後に梱包と発送を行うという純粋なホワイトハットアプローチを採用しているという。製品はすべて一般商品であり、サプライチェーンはわずか 1688 です。現在、販売中の商品は 25 件ほど、SKU は 100 件ほどあります。しかし、利益が出ているのはわずか 4 件、損益が均衡しているのは約 10 件で、残りは小幅な損失か横ばいとなっています。

正直に言うと、現在の競争環境において、サプライチェーンの優位性がなく、ブラックテクノロジーも使用せずに、この販売業者が月間4万元の粗利益を達成するのは容易ではありません。しかし、エネルギーが限られているため、商品を選択して宣伝する余分な時間は基本的になく、パフォーマンスは基本的にピークに達しています。

この個人販売者には実はパートナーがいるようですが、そのパートナーはパートタイム労働者だそうです。彼が働いている会社は非常に忙しく、出品の運営以外に、特に資金調達や新製品の宣伝など、他のことに協力することができません。その結果、現在のボトルネック状況が発生しています。

売り手は打開策を探るため、パートナーを募集することを思いついた。しかし、手持ち資金が限られているため（40万）、チームの拡大には、オフィスを都市の村から月額7,000程度の家賃のオフィスビルに移転すべきかどうかなど、多くの実際的な問題に直面することになります。その後の商品選択をどのように計画するか、また、毎月3〜5の新製品が発売される中で、限られた資金で上質な買い物をすることができるかどうか。それとも、高品質の製品を直接作るのでしょうか?

あなたが上記の販売者と同じ状況だったら、何を選びますか？現状に満足するべきか、それとも拡大して強くなるべきか？コメント欄にメッセージを残してコミュニケーションをとってください。

過去からの教訓:

30歳のオペレーターの混乱したパートナーシップ体験

誰もが自分の能力の限界を持っています。 Amazon の起業家にとって、パートナーを見つけることはパフォーマンスの限界を突破するための一般的な方法であり、多くのリスクを軽減することができます。元同僚、親戚、友人はパートナーを見つけるための2つの主な情報源ですが、適切な人を見つけなければ、結果は混乱するでしょう。

人の心は予測できないものだ。 30代のベテランアマゾンオペレーターでも、人を誤解することがある。以下の内容は内部告発者販売者からまとめたものです。

「昨年8月に仕事を辞めたのですが、前職のプロダクトマネージャーからパートナーにならないかと誘われました（以前から良好な協力関係にあり、一緒に立ち上げた新製品は基本的に立ち上げられて利益も出ており、これも私が大切にしていることです）。条件は、技術投資として株式の10％を私に与え、配当金の権利と月8kの生活費のみを与えるというものでした。彼への信頼と彼の製品への自信から、上記の条件を受け入れました。意外にも、仕事を始めてみて、以前話し合ったこととはまったく違うことがわかりました。私は出社して在庫を整理し続けましたが、新製品はどこにも見当たりませんでした。私は4か月間このように働き、いくつかの長期保管料を片付けました。新製品の付属品はトップ30に押し上げられ利益を上げましたが、以前に約束されていた新製品はまだ言及されていませんでした。さらに悪いことに、年が明けてから、私は2つの仕事（プラスヨーロッパのサイト開発）をするのに1つの給料を受け取りました。さらに、職場の環境も非常に悪く、農家の家で毎日受動喫煙をしています…」

この状況は売り手をジレンマに陥れます。彼は店づくりに多大な労力を費やしており、旧正月後に新製品が出れば利益は出るだろうが、まだ手数料は入っていない。 30歳近くになり、住宅ローンの支払いに追われ、彼は途方に暮れている。

これに関して、一部のネットユーザーは、売り手はパートナーと時間を無駄にしないように正直に話し、手数料と配当金を白黒はっきりさせるべきだと提案した。まず紳士を扱い、それから悪人を扱いなさい。

パートナーとなる幼なじみを見つけるが、結局は互いに敵対するようになる...

Amazon と提携する際の「鉄則」についてお話ししましょう。

自分と同じ理想を共有するパートナーを見つけるのは簡単ではありません。そのため、感情と信頼に基づいて、アマゾンの起業家の中には友人や親戚とのパートナーシップを求める人もいますが、彼らはこれが起業家精神の「軍隊のルール」に違反していることに気づいていません。

少し前、1995年以降に生まれたオペレーターが、Amazonの共同経営者だった幼なじみのA（親戚でもある）と別れた。彼によると、Aは梱包と発送を担当し、彼は製品と運営の責任を負い、利益は50対50で分配されていたという。この期間中、彼は自分が知っていることすべてをAに教えました。しかし、協力して1年近く経つと、Aさんの仕事のやり方がずさんであることに気づきました。結局、利益分配の問題で彼らは解散した。関係が破綻するきっかけとなったのは、Aさんが別れた後、実際に共同で運営していた商品を販売していたことと、出品から仕入先まで全てが全く同じだったことです。結局、10年以上続いたAとの友情は、そのまま終わってしまった。

上記の事例は、起業家精神の「軍隊のルール」を改めて証明しています。親戚や友人をパートナーにしてはいけません。パートナーシップ前のすべての計画と想像は美しく、希望に満ちていますが、対立が生じると、家族の愛情が障害となり、あなたの決断に影響を与えるでしょう。利害関係に直面すると、感情的なつながりは脆弱になります。

この点に関して、業界のベテランは、Amazon と提携するためのいくつかの「軍隊ルール」を要約しました。

1.最初の条件は契約書に署名することですが、この手順は慣れすぎていて省略されることがよくあります。 2.パートナーの性格と信用は非常に重要です。相手がどんなに有能でも、良い人でなければ、途中で大きな問題が生じます。 3.権利と責任は明確にする必要があります。 1 つのチームに 2 人の担当者を配置することはできません。事前に物事が明確にされていなければ、後から状況を改善するのは困難になります。 4. 労働の分担と利益の分配は明確に文書化され、合理的な規則に従って分配されなければなりません。 5.離脱協定など、公平性のメカニズムを可能な限り改善すべきである。

また、「パートナーシップ契約」に関しては、売主が専門の弁護士に相談し、双方の責任と権利を明確にすることが最善です。ビジネス上の紛争や利益詐欺が発生した場合、詳細かつ公正かつ公平な契約のみが、被害を受けたパートナーの最終的な利益を保護することができます。

孔子は言いました。「もし人が信頼できないなら、その人は信頼されない。くびきのない大きな車や、軸のない小さな車がどうして動くだろうか。」 Amazon で共同作業する場合も同様です。 2023年に、すべての越境起業家が最高のパートナーを見つけられることを願っています。