アマゾンで100万負けました！売り手：2023年には必ず儲かる

心配しないでください。年末の総括と2023 年の計画を行っているのはあなただけではありません。

年末の総括や新年の予定については、越境者であればほとんどの方がご存知かと思います。観察してみると、毎年多くの越境企業、特に数人しかいない小規模企業がこの操作を省略しているものの、この問題に注意を払う販売者のグループは比較的大きいようです。

彼らの見解では、これは必要な作業であり、レビューから教訓を得て、計画を通じて来年はより良い仕事をすることができるからです。そのため、皆さんの議論のポイントは、おおむね「年初に立てた業績目標は達成できたか？2022年の純利益はいくらだったか？2023年の目標は何か？直面した課題の解決策は何か？」という点に集中します。等

新年は越境電子商取引業界の再編の年です。古い人々が去り、新しい人々が入ってくる。北京、上海、広州、深センから完全に去ろうと決心している人々もいれば、就職のために公務員試験を受けようとする人々もいる。期待を持って越境業界に参入する人もいれば、甘さを味わって大胆に単独グループに参加したり、会社を拡大したりする人もいます。ただ生き残りたいだけの人もいれば、今年はそんなに損はしないと心の中で誓う人もいれば、今年はアマゾンで儲けられると自信を持っている人もいます...

この年次総括と新年への期待は、国境を越えた人々の生活のさまざまな側面を詳細に説明しています。

氷と火！ 2022年の目標達成率がマイナスとなっている販売業者もあれば、年間1億元以上を稼いでいる販売業者もある

もう1年が経ちました！最近、多くの越境者が2022年の年末商戦を見直し始めています。結果から判断すると、喜ぶ人もいれば、心配する人もいる。

2022年末総括：会社は健在、店舗も健在、素晴らしい！

2022年は月額基本給7,000未満、手数料なしとなります。

2022年、アマゾンは一夜にして巨額の損失を被り、当初の資本をすべて失っただけでなく、数十万ドルの負債を抱えることとなった。

私は2022年に生き残るために奮闘してきましたが、少しでも希望が持てるたびに、何かがうまくいかなくなります。

2022年には店舗売上が2倍になり、利益も増加し、ピークシーズンの収益も2倍になりました。

2022年には形勢を逆転し、年間売上高1億元超を達成しました。 2023年にはさらに高いレベルに到達したいと考えています。

2023年にはAmazonで働いて間違いなく大金を稼ぐでしょう。

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売り手の喜びと悲しみは同じではありません。お金を稼ぐ人は自分の取引を振り返って喜ぶが、無償で働く人は悲しみに包まれる。

「私は数年間アマゾンで働いてきましたが、今年は最も疲れた年です。個人的な観点から言えば、2022年のリンクランキングは昨年と非常に近いですが、注文数は半分に減少しました。私の同僚の多くも同様の状況にあります。」編集者は、2022年の過去において、悲惨な苦情を訴える販売者が多数いたことを知りました。その中で、多くの販売業者の年間売上高や利益は2021年と比較して半減しており、年間目標売上高の50％以下しか達成していないものも多数あります。しかし、2021年も事業は急成長を続けており、設定した目標を楽々と上回りました。しかし、わずか1年で状況は急激に悪化しました。そのギャップは非常に大きいと言えるでしょう。

「売上は増えたが利益は出ていない」という出品者も多くいます。前年比で売上高が大きく伸びたとしても、純利益を計算すると前年ほど稼げず、「売上高と純利益は反比例する」ことになります。一見、売上が好調に見えた人気商品は、実際には会社にそれほど大きな価値をもたらしていませんでした。人気商品を販売するたびに損失が出ており、販売数が増えるほど損失も増え、会社全体の利益率が大幅に低下したと報告する人もいました。

ある販売業者は「年間販売量は好調だが、純利益は5％にとどまっている。2022年は非常に頑張ってきたが、在庫圧力と資金圧力がますます大きくなり、利益は例年ほどではない」と語った。多くの越境企業では純利益率が10%未満であることがわかっています。 20% を維持できる販売者はすでに優秀だと見なされます。純利益率が 30% を超えると言う販売者は、初心者を集めるためにコースを販売したい悪徳トレーニング機関であると疑われ、すぐに多くの苦情を受けることになります。

実際、 2022年にまだ利益や小さな利益を上げることができる売り手はすでに非常に強力です。結局のところ、2022年に大きな損失を被ろうとしている越境販売業者のグループがまだあります。大きな打撃を受けた後、直接的に資金がなくなった人もいれば、重傷を負い、破産の瀬戸際で苦しんでいる人もいます。

「 2022年は多くの紆余曲折を経て終わりを迎えました。計算してみると、年間目標達成率はマイナスですらあります。新製品の宣伝の過程で、人気があると思っていた製品は一つも宣伝されず、古いリンクで稼いだお金はすべて新製品の損失の補填に使われ、下半期に稼いだお金はほぼすべて上半期の損失の補填に使われ、全体の損失は10万以上でした。 」編集者は、2022年に多くの売り手が少なくとも数万、最大で数百万の損失を被ったことを知りました。これは間違いなく、状況を誤って判断したり、盲目的に新製品を展開したりするなど、売り手自身の操作ミスによるものですが、全体的な環境の影響を無視することはできません。

特に、欧州サイトの販売者は経済不況の影響を大きく受けている。

他の海外市場と比較して、ヨーロッパでは税金が重く、コンプライアンス要件も多くあります。ユーロ、ドイツの包装法、VATなどの費用は避けられません。しかし、こうしたコストを別にすれば、ヨーロッパはやはり先進国であり、消費者の購買力は依然として非常に強い。過去2年間の市場状況が良好だったとき、優れた越境販売業者はヨーロッパ市場から簡単に多額の利益を上げることができたと言えます。しかし、2022年の全体的な環境はひどく、欧州市場は他の市場よりもはるかに大きな打撃を受けました。突破口を開くために、価格戦争キラーが多数の売り手によってより便利に使用されました。これは一部の販売業者にとって致命的な打撃となった。利益の少ない商品はジレンマに直面していた。値下げは「自らを捨てる」に等しいものであり、値下げしなければ同業他社に締め出されてしまうだろう……。

「中国の多くの同業他社やヨーロッパの現地販売業者と比較しても、価格は常に当社製品の主な利点の一つでした。今年の注文量は本当に乏しく、大いに期待されていたピークシーズンも冴えないまま過ぎ去りました。」販売者からのフィードバックによると、ヨーロッパ市場はかつては至る所で活況を呈しており、ほぼすべての製品にかなりのトラフィックがあったとのことです。今年は多くのカテゴリーが不振で、自社製品もその中に含まれています。まだ人気のカテゴリーでも、馴染みがなく競争が激しすぎるため、販売を検討していないという。十分な資金援助がなければ、包囲を突破するのは困難であり、次はヨーロッパの拠点を放棄すべきだろう。

過去数年間の消去法則と比較すると、 2022年にはより多くのヨーロッパの販売業者がこの市場をあきらめ、米国、ラテンアメリカ、その他の路線に目を向けました。

みんな損してるんですか？依然として混雑している国境を越えた輸送経路は、この業界が依然として大きな可能性を秘めていることを間接的に証明しています。 2022年、一部の売り手が損失を出し、生活に疑問を感じている中、もちろん大金​​を稼いでいる売り手もまだたくさんいます。

1年前に話を戻すと、多くの越境販売業者が2022年の初めに目標を設定していた頃、年間売上高500万、5,000万、1億などの言葉を目にすることは珍しくありませんでした。結果から判断すると、確かに多くの販売者が 1 年間の計画を無事達成しました。

2022年、深センの販売業者はアマゾンのプラットフォームで約3億元を売り上げた。チーム規模は当初の20数名からあっという間に3倍以上に拡大し、急成長と言えるでしょう。

多くの販売者は、サードパーティの電子商取引プラットフォームを構築するだけでなく、独立した Web サイトも構築します。幸いなことに、 2022年はほぼすべてのチャネルが繁栄するでしょう。「Amazonや独立サイトの売上・利益データは2021年よりもはるかに良く、2023年も急成長が維持されると予想されます。」ある売り手は年次総括で、2022年初めに立てた目標は達成され、多くの古いリンクが時間をかけて定着し、今年の利益の主力となったと述べた。

偶然にも、別の越境事業者も、同社の製品売上が今年初めから2倍になったと述べた。社長が車を買い替えてから間もなく、 2022年半ばごろ、車の「レベル」をアップグレードし、100万相当の新車を購入しました。もう一つ賞賛すべき点は、彼が裕福になった後、会社の全従業員の給料も引き上げたことだ。

確かなのは、 2022年に利益成長を維持する売り手は、資本やサプライチェーンなどの総合的な力の基盤と、カテゴリー配当などの要因の推進力を持っていることです。

2022年の市況を総括すると、売り手ごとに基盤が異なり、進むべき道も異なるため、導き出される結論も異なり、火と氷の状況さえも生じる可能性があります。上場企業各社は2022年の市場見通しをどう見ているのか？

易百網絡は自社の状況を踏まえ、 2022年に越境EC業界は回復を続けており、具体的には以下の点に反映されていると述べた。

まず、海外のインフレが予想以上に改善し、転換点を迎えたことで、海外消費が徐々に回復し、小売業にプラスの影響を与えるだろう。

第二に、米国のオンライン小売売上高は小売売上高全体の14.8％を占め、前月比0.3％増加しており、海外市場における電子商取引の浸透率はさらに高まると予想されます。

3つ目に、Amazonは「アカウント保護プラン」を開始し、これまでの単純かつ乱暴なアカウントブロック行為を適切に修正しました。この措置により、アカウントがいつブロックされるかと心配していた販売者のパニックは大幅に緩和されました。

4番目に、配送コストが下がりました。今年の配送コストは昨年の同時期と比べて60～80％ほど下がりました。同社の売上高に占める運賃収入の割合は2～3％減少し、粗利益率が大幅に改善した。来年も引き続き減少する余地があると予想されます。

5番目は為替差益です。今年の全体的な為替レートの変動は輸出企業にとって有利です。同社の2021年の為替差損益は約4100万で、 2022年には為替差益がプラスになる可能性があると予想されている。

易百網絡は、2022年の一般製品事業全体の売上高は2021年ほど高くならないかもしれないが、 2022年下半期の売上高だけを見ると、前年比成長を達成できるはずだと述べた。汎用製品は、カテゴリーの拡大と新興市場の開拓により、 2023年までに10％の成長を達成すると予想されています。

2023年を楽しみにしているオペレーター：上司が従業員にならないことを願っています

2022年の業務総括と2023年の業務計画は密接に関連していると言えます。 2023年の業務計画は、2022年の成果を踏まえて立てられます。年末の総括をしながら、新年への期待もみんなで作ります。

夢は必ず実現します。 2023年の計画は何ですか?労働者と経営者は次のように発言した。

2023年には、人は犬に変身できるが、リンクは変身できないとしか言​​えません。

2023 年の計画: 会社はそのまま、店舗もそのまま、そして私もそのままです!

2023年の目標：向かいの会社に出勤する上司から守る！

2023年に会社が利益を出せることを願っています。赤字にならない限り、多少減っても構いません。

2023年のパフォーマンスがさらに良くなるか、少なくともパフォーマンス完了率が上がることを期待しています。

2023年に向けての私の願いは3つだけです。独身でいられること、独身でいられること、そして独身でいられること。

2023年のビジョン：店舗は閉鎖されず、貨物運送業者は逃げず、商標は暴露されず、サプライヤーは支払いを要求しません。

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「 2023年は、 2022年に完了しておらず、2020年に完了するはずだったことを2021年に完了させる計画を立てなければなりません。2019年には、2018年に立てた目標を完了すると誓いました。 」もっとはっきり言えば、 2022年の目標（2021、2020、2019、2018）が完了しておらず、2023年に引き続き頑張ることができる...。おそらく、最初に描いたパイが大きすぎたため、数年間それをうまく消化できていないのでしょう。 「1 年間の目標は 5 年間に渡って適用可能」というのは不合理に思えますが、多くの販売者の真の姿です。

稼げるなら稼ぎ、稼げないなら諦めろ！ 2023年もまだまだ戦線を引き締める必要があります。手元の基盤を安定させることが最優先であり、事業領域の拡大は考慮していません。これらの売り手の目には、「損失が少ないことは儲かること」と「金儲けではなく、ただ生き残ること」が2023年の彼らの闘いの主なテーマとなっている。

「毎年、楽な年ではありません。会社は2021年に500万近くの損失を出し、2022年も損失を出しましたが、損失ははるかに少なく、100万余りでした。会社が2023年に利益を出し、できるだけ早く負債を返済できることを願っています。 」アマゾンで数年間働いた後、会社の業績は次々と低下しましたが、この販売者は越境ECに依然として一定の期待を抱いており、アマゾンには将来の発展の可能性があると信じています。

多くの販売業者は同じ考えを持っており、 2023年には売上高と利益の両方がプラス成長を示すと考えています。2022年に業績が2倍になった販売業者は、2023年にさらなる改善を期待しています。多くの販売業者が2023年に1億元以上の売上目標を設定していることがわかっています。

2023年には、「ハゲ」労働者は独身から抜け出したいと望んでいるものの、主な目標は依然として「一夜にして金持ちになる」ことです。しかし、労働者の収入は会社の収益性と密接に関係しています。状況から判断すると、2022年の会社の業績は悲惨で、従業員の状況もよくないので、これらの人々の新年の願いは非常に控えめです。彼らは、会社が2023年に利益を上げ、手数料とボーナスを得られることを望んでいます。

「2年連続で受け取っている基本給の代わりに、2023年には毎月歩合給をもらえるようになりたい」とアマゾンのオペレーターは語った。そもそも基本給は多くなく、今では会社の運営上の困難により基本給さえも期日通りに支払われない状態だという。 9月の給与は2022年12月まで支払われない。別の従業員は、入社した当初はすべて順調だったと語った。チームビルディング、定期的な夕食会、その他のアクティビティは不可欠でした。現在、同社のアフタヌーンティーは提供されなくなり、例年春節休暇中に必須だった年末ボーナスや年末ディナーも提供されなくなった。宇宙の終わりはまだシステム内にあります。希望を見出せない別の労働者グループは、休暇後に辞職し、転職し、膨大な数の公務員試験に挑むことを決意した。

一方、 2022年に順調だった労働者は、2023年に家や車を購入したり、自分のビジネスを始めたりするつもりだ。ある経営者は年末ボーナス3万元を受け取る予定で、ここ数年の貯蓄を計算した後、家の購入をすぐに議題にできると考えている。別のオペレーターは十分な資金と経験を積み、自分のボスになりたいと考えています。

「唯一の解決策は、一人で行動することです！」現実世界では、多くの事業者が仕事をしながらも一人で仕事をしている状態であり、2023年には完全に一人で働けるようになることを望んでいます。中には事業に失敗し、借金を返済するために再び労働者になった人もいますが、彼らは事業を始めるという考えをあきらめていません。再編成後、彼らは第二のビジネスを始めました。

2023年も越境販売業者にチャンスはあるのでしょうか？

2023年に対する越境者の態度は、越境電子商取引業界の見通しについての予測を反映しています。毎年の定番の質問の 1 つは、「今年も越境電子商取引のチャンスはあるか?」です。

アマゾンの出品者は「配送料、保管料、廃棄料は上がったが、価格は上がらない」と悲観的な見方を示した。 2023年には越境販売業者にとっての機会はさらに少なくなるでしょう。

越境販売業者は、サプライチェーンの優位性を持つ中国の販売業者が依然として海外の消費者に人気があると楽観視している。

二つの異なる態度の背後には、売り手のグループが存在します。

市場を見ると、 2022年に非常に悪かった欧州市場は2023年も引き続き下落すると多くの売り手が考えています。最も強い消費力を持つ米国市場は2023年も依然として厳しい課題に直面するが、欧州よりも多くの機会が存在するだろう。

「ロシアとウクライナの戦争は、ヨーロッパでエネルギー危機と深刻なインフレを引き起こしました。その悪影響は今も現れており、ヨーロッパ市場は2023年も悲観的な見通しが続いています。」欧州の売り手は、客観的に見ればすべての売り手が欧州で敗北したわけではないが、欧州の困難を無視することはできないと述べた。欧州市場に注力する販売業者にとって、米国やラテンアメリカなどの新しい市場へのポジションの移行は「今にも起こりそう」だ。

売り手側も米国市場に対して悲観的だ。米国の世論調査会社ギャラップが最近発表した調査によると、回答者の79％が2023年は経済的困難の年になると考えていることが分かった。そのうち、80％以上が増税を予想し、65％が物価が急上昇すると考えており、50％以上が失業率が上昇すると予想している。分析によれば、アメリカ人は2023年を懐疑的な気持ちで迎えており、経済状況に対して依然として否定的な見方をしている。一方で、一部の経済学者は金利上昇による経済成長の鈍化を懸念し、2023年に景気後退が起こると予測している。

米国が引き続き大幅な金利引き上げを行った結果、消費者の住宅ローン負担が大幅に増加し、住宅費が急騰したことは否定できない。インフレは依然として比較的高く、スーパーマーケットの食品や石油価格は流行前より80％近く高くなっており、これらすべてが消費者の購買力を抑制する効果をもたらしています。

しかし業界関係者は、市場の再編は新たな成長ポイントの到来を意味するとも感じている。国境を越えた販売者にとって最大の市場である米国には、まだ多くのチャンスがあります。アメリカは大消費国であり、消費主導の国です。米国の高インフレを背景に、消費者はコスト効率の高い中国製品を購入する傾向が強まるだろう。ますます多くのアメリカの消費者がオンラインで商品を購入するようになってきており、これは販売者にとっても大きなメリットとなっています。

実際、国境を越えた電子商取引は年々困難になるばかりです。 2023年は将来的には最高の年であり、過去的には最悪の年であると言えます。今はもう乱暴な流通の時代ではなく、お金をかけて道を切り開くという手法はますます効果が薄れつつあります。過去の多くの教訓が私たちに警告しています。市場にお金を持ち込むだけでは、プラットフォームの「カモ」になるだけです。売り手は、既存の市場の細部に突破口を見出すために、サプライ チェーンの優位性、判断力、市場洞察力などの複雑な能力も備えている必要があります。

大多数の中小販売業者にとって、何年であっても、古い顧客を維持し、販売前と販売後のサービスの意識を高め、独創的なデザインと知的財産権を重視し、価格競争を避けて高品質の製品を作り、既存の製品に基づいて顧客のニーズに基づいて製品を磨き、アップグレードし、基礎市場を安定させ、盲目的に拡大しないようにする必要があります。