大口販売業者は、ピークシーズンの売上増加の鍵を握る集団行動を起こします。

12月8日午後、 Enen.com主催のトップセラープライベートサロンの深セン公演が成功裏に終了しました。このサロンには、海外市場に深く関わってきた多くの業界リーダーと何百人もの業界販売者が集まり、 eコマースのマーケティングモデルを検討し、販売者がピークシーズン中にビジネスの成長を促進できるように支援しました。

イージーポイント海外電子商取引部門副事業部長の陳俊鑫氏は、現在のマーケティングのジレンマについて、ポスト疫病時代のトラフィック配当の弱体化により、チャネル資源の配分、クリエイティブ素材の制作の難しさ、人口転換の質の弱さが現在のマーケティングの大きな問題点になっていると述べた。

これを踏まえて、陳俊馨氏は、このジレンマを打破するためには、販売者が「製品、効果、販売の相乗効果」に重点を置くという新たなマーケティングモデルを始める必要があると考えています。この新しいモデルでは、コンテンツ制作メカニズム、販売変換メカニズム、コミュニケーションおよび配信メカニズムという3 つの主要なガイドラインに従う必要があります。

これらのうち、販売者が最も関心を持っているのは、販売変換メカニズム、つまりマーケティングを通じて収益を最大化する方法なのです。この点に関して、陳俊馨氏はタイムリーかつ徹底した販売メカニズムを確立する必要があると表明した。

消費者が「商品を探す→購入意欲→購入意欲が冷める」までの時間がどんどん短くなっている中、即時コンバージョンを実現するためには、複数の販売入口の設置を連携させながら、短期間で上手に情報を発信する必要があります。

円卓会議では、主催者であるYiguo TechnologyのマーケティングディレクターであるYu Linlin氏が、前述のChen Junxin氏、 Manman Cross-border TikTokの責任者であるBevin氏、Chongqing Sanmai Technology Co., Ltd.のオペレーションディレクターであるOuyang Jingjing氏を含む業界リーダーたちと、主に越境マーケティングの現在のジレンマについて議論しました。

欧陽静静は、異なるルートの製品の販売チャネルは異なると考えています。ブランド路線を進みたい場合や、顧客からの注文を多く獲得したい場合には、製品の有効性に特に注意を払う必要があります。彼女の意見では、商品の平均注文額が高い場合は、総広告予算を適切に増やす必要があるとのことです。効果の有無にかかわらず、初期投資は非常に重要です。素材が十分に良ければ、マーケティングによってヒット商品の売上がさらに向上します。

運営、ヒット商品の急速な創出、再購入率などについて司会者から寄せられた質問に対し、ベビン氏は商品選択にはCPCが高く平均注文額が低い商品を作るというシンプルなアイデアがあると考えている。このような商品のトラフィックが維持される限り、コンバージョン効果は良好です。ライブストリーミングに関しては、人気が高まれば、商品を紹介する短い動画も良いコンバージョン率をもたらすでしょう。

新しいトラフィック プラットフォームに直面したとき、どのように評価し、使用すればよいでしょうか?既存のトラフィックや既存のリソースをマーケティングとコンバージョンにどのように組み合わせるか?この点について欧陽静静氏は、独立したサイトにトラフィックを集めるのは難しいが、不可能ではないと述べた。まず第一に、トラフィックアウトレットに注意を払う必要があり、第二に、製品自体の全体的な価値を評価する必要があります。

最近、段階的な感染拡大の解除が発表された後、各省市の対外貿易団体がチームを結成し、海外へのチャーター便を飛ばして注文を獲得している。このサロンに参加した販売業者は皆、これは市場の楽観的なシグナルであり、越境EC事業も来年は上昇傾向を示すだろうと確信している。今年は、欧米などの市場で年末の繁忙期がやや冷え込んだものの、全体としては11月の売上は今年の他の月よりも高かった。

越境販売業者にとっては、寒い冬が続いているものの、トラフィックを誘致し、維持し、トラフィックを有効に活用し、大規模なプロモーションマーケティングを実施し、トラフィック配当をしっかりと把握し、製品の売上と利益を増やす方法を検討する必要があります。これは長期的な問題です。

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